北京工商大学嘉华学院英语培训市场调研报告2012-04-21 ~24为ITalk慧道英语培训机构了解获取北京工商大学嘉华学院英语培训市场需求，抓住该校市场需求欲望，以最好的方案进行推广，扩充，销售，达到广告效应，品牌效应，以树立品牌性，占领该市场，获取营销和市场资源，先将调查报告如下：
1.学院概况
北京工商大学嘉华学院，是2004年经教育部批准设立的独立学院。办学层次属全日制本科普通高等教育，学制四年，招生列入全国统一计划，主要培养经济管理类人才和现代服务业人才。学院位于北京市通州区宋庄镇。。学院2004年开始招生，现有招生专业9个，招生范围覆盖全国27个省份，在校生人数6000多人，现有教职工350余人。北京工商大学嘉华学院长久以来坚定不移地走国际化商学院的道路，一直致力于建成一所培养应用型、现代化和国际化人才的商学院。建设国际化商学院是嘉华学院的特色，也是嘉华学院院坚定不移的战略道路。在嘉华学院国际化战略的背景下，促使了国际交流中心的成立。自2008年成立以来，目前已经跟国外近50多所学院建立合作模式，至今已成功输送近两百多名学生通过2+
2、
3+1/3+1+
1、短期实习、冬夏令营等项目出国学习，其中有50余名同学在海外读研。目前，在通过嘉华学院合作项目出国并且已经顺利完成国外本科阶段学习的学生中，已有学生申请到香港中文大学、
一、基本情况
澳大利亚悉尼大学、英国曼彻斯特大学、都柏林大学等等著名学府继续硕士学位的攻读。数据来自学校国际交流中心得来。【北京工商大学嘉华学院国际交流中心电话：69595760】
2.学生情况
北京工商大学嘉华学院，是由教育部批准设立的北京首批两所独立学院之一，由北京工商大学与北京佳成远景投资有限公司共同合作创办，以盈利为目的是其中一个办学方向，每学年学费高达25000+2000住宿费，这昂贵学费不是一般家庭可以承受，据调查了解，该校学生的家庭背景大部分是官商子弟和高薪阶层，其中生源北京和外地的几乎持平。来北京工商大学嘉华学院读书的学生可以非为三部分：一是过日子，拿文凭，将来出来找工作的；二是高考名落孙山，来嘉华读书，想做跳板考研继续深造。三是官商子弟，借助学校办学模式，将来出国留学的。结合学校历年考研和出国的人数统计分析：其中考研的每年就有38%，其中录取的15%；通过2+
2、3+1/3+1+
1、短期实习、冬夏令营等项目出国学习，每年达到8.7%。
二、市场调查分析预测
1.市场分析
目前进入北京工商大学嘉华学院市场的英语培训机构有三家分别是新东方、博鸿、启航。他们现在在学校的市场开
发模式都是采取海报招贴、传单发放、优惠卷派送三类。其中只有新东方在学校影响最大，在学校开设了英语四六级讲座，并占有一定的生源。其余两家更倾向于学校学生的考研辅导、专业证书的考核及职业技能的培训方面的市场开发。可以说英语方面培训的劲敌是新东方。据查询，他们的办学机构都在市中心一带，对同学们出门求学带来一定的交通和距离影响。
2.目标群体分析
这几年来随着大学的普招及就业压力的扩大等等因素，很多学生结合市场竞争的需求，嘉华学院学历的现实意义以及自身发展的需要，越来越多的学生选择了继续深造，要么考研要么出国留学。英语作为他们必经门槛和通道，其中困扰了很多同学，甚至成了拦路虎。很大一部分同学不仅为了过四六英语，而且考研或者通过雅思托福出国留学的更是不乏其人，而再次选择了英语提升培训。而近32%同学们用在大学四年英语培训的费用少则几千多则几万比比皆是。通过学校资料了解获悉，单今上半年就有50多名同学报名参加想通过2+
2、3+1/3+1+
1、短期实习、夏令营等项目出国学习。其中里面近90%的学生选择了英语培训机构在充实自己的英语。
3.市场预测
目前，北京工商大学嘉华学院市场竞争格局发展场面是
新东方，启航、博鸿三巨头占领，但各自业务的开发的侧重点不同。综合多方面参考和分析，随着历年招生的增加，就业压力的增大，北京工商大学嘉华学院的英语培训市场的需求是不断壮大，但目前的嘉华学院的市场分割竞争幅度不大。虽然相比之下，如果ITalk慧道英语培训机构跟目前的三巨头相比进入北京工商大学嘉华学院，虽然会显得后势不足。但现在进入和开发北京工商大学嘉华学院的英语培训市场，在战略定位上仍是抢占商机，有优势的，这是毋庸臵疑的，市场份额将被重新划分这是极大可能。因为现在很多教育培训机构对嘉华学院的市场是虎视眈眈，垂涎欲滴的，但碍于渠道不同，人脉缺失等原因仍未能进军嘉华学院市场。ITalk慧道英语培训机构目前来讲在价格和地理方面是占有极大优势，而且业务方面的拓展跟学生发展的需求是一致的，关键是如何提升品牌公信力，拓宽服务水平和质量的问题。在北京工商大学嘉华学院的学生中占据影响力。
三．市场开发和营销建议
ITalk慧道英语培训机构在确定打开和发展北京工商大学嘉华学院英语培训的市场战略后，在战术上应该拓宽开发渠道，建立和完善适合于北京工商大学嘉华学院学生学习英语的服务和效果体系，占据人心，与三巨头分割市场。结合北京工商大学嘉华学院学生实际我认为可以做如下措施:
一是建立校园代理渠道，起到上传下达的作用。代理者不仅可以及时配合ITalk慧道英语培训机构在学校的宣传广告活动，也可以及时的追踪反映学校学生的商机和培训服务效果，以及建立和完善渠道，能很好的起到桥梁和纽带的作用。
二是完善广告宣传手段。除传统的采取海报招贴、传单发放、优惠卷派送三类外，还可以结合自己的价格、地理位臵、教学实力等优势创新宣传手段。
三是与学校社团和学生会建立联系。积极力所能及的协助社团和学生会开展各类校园文化娱乐活动，可以在经费给予一定的赞助或者在器材上给予协助。
四是尽可能与学校建立关系。开设免费的讲座和低廉的辅导班等等，与学校建立互利共赢的战略合作伙伴关系，最终占领一定市场。
注释：由于受条件限制等各方面的，这次数据的获得未做详细、科学的问卷，测评，抽样等调查方法。只是是通过学校有关机构取阅，校学生会及社团学朋友交流，以及自己有意识、计划性的随机走访各年级各年级段的部分同学交谈统计而来数据。有关对北京工商大学嘉华学院的了解可以登录其网址： 北京工商大学嘉华学院网址：http://.cn/
