推销保险
亨曼先生被派到美国新病培训中心推销军人保险。听他演讲的新兵100%都自愿购买了保险,从来没有这么高的投保率。培训主任想知道他的推销之道。于是悄悄来到课堂,听他对新兵讲些什么。
“小伙子们,我要向你们解释军人保险带来的保障”,亨曼说:“假如发生战争,你们不幸阵亡,而你生前买了军人保险的话,政府将会给你们的家属20万美金。但如果你没买保险,政府只会支付6000美金抚恤金。”
“这又有什么用,多少钱都换不回我的命。”下面一个新兵沮丧的说。
“那你错了”亨曼先生和颜悦色的说“想一想,一旦发生战争,政府会先派那一种士兵上战场?买了保险的还是未买保险的‘。
《推销保险.doc》
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