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传统企业现状分析 如何进军电子商务、做好电商
传统企业电商化的趋势已经越来越明显，电商化已经成为企业的必经之路，传统企业进军电商的步骤有哪些呢？首先我们先对电商的现状做一个分析：
1、公司越大越困惑，越小越不困惑。原因是好的企业以前的招现在不太管用，因为规则变了，很多企业还在用以前的思路前进。
2、品牌商，零售商，分销商，代工厂，他们各自做电商中都有不同的特点。纯电商在高歌猛进时，传统企业还在五里一徘徊。渠道电商十分纠结，品牌电商相对做的开、数量也多。渠道零售企业做电商的机会成本越来越高了，再打造一个京东类的线上零售企业，可能性越来越小了。传统企业中分销商一般都做的不好，反倒代工厂做的更好。
传统企业做电商做的好有以下几个特点：
1、被逼的，如一些外贸企业，迫于压力为了转型发展做国内市场，从线上开始的；
2、老板决心大，比如麦包包；
3、不急于赚钱的；注重的是长期效应，而不是短期效益。
4、老大喜欢，亲自上阵；
5、找对人才，放权里挺，比如博诺尼；
说到人才，传统企业负责电商的人：情商一般较高，偏市场类。主要从内部提拔的偏多。另外谈到了一个题外话，为什么电商人“情商低”，是因为大家不喜欢勾心斗角，琢磨身边的人。因为发展太快了，没有时间去勾心斗角，干干脆脆的做电商，诚信经营，琢磨顾客。所以传统企业中的互联网人，反倒有些痛苦，必须情商高，否则在沟通中会有很多不便利。
传统做电商失败的特点：
1、贪大，一上来就想做综合类的，很快就听不到声音了。
2、心急，希望今年投钱，明年收回成本。前两三年就很想赚钱的，肯定做不好。可能能赚钱，但是可能错过很多的机会。
3、耗死，很多传统做电商的企业流程体制太烦冗，反应速度跟不上。
面对困惑和冲突时，传统企业应该注意的战略问题是：
1、是自己卖还是找代理？
2、是在淘宝开店，还是独立B2C;
3、外包给代运营商？
建议：从自己的优势切入，见效快走分销渠道；做自己的淘宝店，同时建立属于自己的独立网店系统，双管齐下。
至于网店系统市面上种类繁多，个人建议根据需求进行选择，不过笔者的公司长期使用管家婆软件，所以现在一直也用的他家的双核网店系统，数据对接方便、安全稳定。
要做电商的传统企业三个建议。
1、跑起来。不要做五年规划，先动起来尝试。
2、快一点。小步快跑，能少走很多弯路
3、耐心点。
多关注传统企业、中小企业进军电子商务需要注意的问题，并实时进行总结和积累经验，366ec相信您在电商市场的前途不可估量。
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