121104[商城]招商策划书(初版)

发布时间：2020-03-02 11:45:09 来源：范文大全收藏本文下载本文手机版

商城招商策划书（初版）

一、顾客定位

 以年龄定位在25 — 30岁的婚嫁客户为主力客户群体（客户特征：已购房或有购房意向，准备结婚）

 以年龄定位在25 — 35岁的客户为辅客户群体

（客户特征：已购房，希望可以对房内软装进行更新）

二、



三、



 产品定位主流品牌，正品保障，提供中高端的装修建材，家饰软装，小家电一站式购物服务针对婚嫁客户，主打：时尚、品位、优惠针对需要购换软装的客户，主打：家居，时尚，个性服务定位正品保障，商品质量保证无理由退换货（具体天数，待定）送货上门服务（福建省内快速送货上门服务，福建省外X日到达）

四、精确产品定位

 中高端品牌定位，突出品牌导向，精准定位主要客户群体的核心需求

五、

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 产品定位购成品牌（突出中高端品牌）风格（产品特色，如：环保，节能，高效等）价位（价格优势）

六、针对性客户心理分析

 初接触客户心理：对商城信任度低

建议解决方案

a) 强势的品牌捆绑宣传（如在商城首页主要突出主流品牌） b) 明确的合作伙伴关系（如合作物流，合作的支付平台） c) 有力的售后保障（如国家质量监督机构）

 进一步接触客户心理：从购买建材主材后的多方位需求建议解决方案

a) 装修进度不同时期的需求分析

b) 根据季节与家居功能不同的需求分析

如春季的吸湿器，夏季的洒水器，秋天的吸尘器，冬天的暖脚宝，等  后续展望提高粘合度的客户：从客户的生活发展进程

建议解决方案

a) 新婚期客户：有可能需要的是简单的家居清洁家电

b) 怀孕期客户：如，监测胎心胎动的家居仪器与更加环保的家居软装 c) 成长期客户：如，环保舒适的家居软装，收纳形家居

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