浅谈销售报表制度
自五月份开始报表制度严格执行过程中所遇到的情况：业务员跑夜场无法及时有效的提交报表至直属上级到能习惯性的按时提交报表、报表填写不完整到目前80%以上的销售人员能完整的填写报表、部分区域对报表制度的不重视到重视、部分销售人员对报表制度的懈怠等。尽管遇到各种各样的困难，但各销售单位还是能够积极良好的配合督岗的工作开展，对此督岗表示深深的感谢。 制度化管理是企业成长必须经历的一个阶段，是企业实现‘法治’的具体表现。销售报表制度是一个销售型企业制度体系的重要组成部分，因此正确分析执行销售报表制度对企业制度化建设有着一定重要的作用。
销售报表制度管理的内容
（1）销售报表制度的目标是促进企业信息整体优化，高效的销售报表制度的形成规范了处于机制中各类人员的行为模式，在一定合理的规范下推进企业发展。
（2）销售报表制度的执行类别：
1、销售人员日报表；
2、管理人员周报表；
3、月度工作总结；
（3）销售报表制度执行的有利导向：加强各级销售管理人员对下属员工工作的有效监督与管理，协助销售人员加强对自身的时间分配与管理，提高工作效率，以及便于公司及时了解员工工作状态及市场信息，增强公司、市场管理人员与销售人员间的信息互动；更好地贯彻执行“周计划日结果”管理办法，促进薪酬制度的有效实施，提高奖金核算效率，确保奖金准确及时发放。
报表制度执行过程中的管控和纠偏是制度化企业必不可少的一部分，能良好推动销售报表制度走上良好的轨道，并根据现实情况进行不断的改进和完善，不仅是督岗人员的工作就能完成，这还需要各销售人员的积极配合和献计献策，每个销售人员所提的意见和建议也是销售报表制度执行过程中所遇到问题需要解决的参考。
销售人员工作的时间比较自由因此会给管理人员造成监管销售人员工作情况造成困难，而销售报表制度在规范大家的行为模式的同时也给各阶层的人员进行管理相关的销售人员工作提供了依据。假设报表制度的执行只停留在表面的敷衍和做形象工程上，一则不能实现报表严格执行后的良好效果，二则浪费不必要的人力物力。因此各销售层级的人员在重视报表制度的基础上能严格执行报表制度并将报表这一管理工具有效的利用起来，让所有销售人员的努力实现最大的正面效果。
