企业模拟管理实习心得体会
企业模拟管理实习是我们这学期第二项实习任务，通过模拟实习，使我们对以掌握的现代企业管理理论知识进行创新性的实践性尝试，体会到竞争条件下现代企业决策 全过程的内在联系，培养和提高我们的理论联系实际、分析问题、解决问题和实际经营决策能力。这是我第一次接触企业仿真模拟实习，感觉很新奇，也很期待。
第一天我们组成员满心期待的来到机房，对本次实习内容进行了全面的了解和认识。通过认真的学习，我们了解到我们的任务是要通过观看系统软件和对已学过的知识的回顾（微观经济中的边际效益、最大利润、供求关系，市场营销中的价格战略、促销手段及会计中的全面预算和盈亏计算），我们明白了各部门的原理作用及如何进行产品市场需求分析、销售优化决策、存储优化决策、生产优化决策等。要做好七个周期的经营决策，并且从第一周期就开始努力，因为这是一环扣一环，上一周期的成绩会直接影响到下一周期的运营，因此我们在进行每一周期的决策时都得倍加小心。
根据现代企业管理需求，仿真系统构造出企业内部的八大部门：销售、生产、研究开发、采购、仓库、人事、管理和财务等部门，负责处理、协调企业与其外部经济体系和企业内部各生产经营环节间的关系。下面我就其中的几个部门原理做简单阐述：
A.（1） 销售产品和销售市场
设各模拟企业生产和销售三种不同类型的电动存储打字机,即一般产品E型,特殊产品B型,I型
生产的产品在三种不同的市场上进行销售：
一般市场── 通过聘用的销售人员参与竞争，在市场上销Ｅ型电动存储打字附加市场Ⅰ──
参与用户对Ｅ型电动存储打字机的大批量招标、投标活动。
附加市场Ⅱ──
根据用户订购要求而生产的Ｂ型或Ｉ型电动存储打
字机的销售。 ⑵ 促销手段的效应曲线
为扩大企业产品市场销售量（额）和市场占有率，各企业均需制订一定的经营战略和销售策略。通常，影响一般市场上产品销售量（额）和市场占有率的主要因素 为：社会需求、社会购买力和价格指数变化。
B．生产部门原理
根据市场形势变化及销售计划，企业应确定产品的加工计划（该计划由Ｅ型、Ｂ型和Ｉ型产品加工计划组成），并配备必要的设备生产能力和人员生产能力。如果设备生产能力和人员生产能力无法满足生产需要或它们的配备是不经济的话，企业就必须及时地进行调整，以使它们和生产需要相适应。 C.研究开发部门构成原理
研究开发部门职工人数、改进产品质量的其它研究开发费用和企业社会福利费用的投入影响产品质量，从而影响产品销售量和销售额。
D.采购部门构成原理
根据ABC管理法必须就原材料和附件的订购经济批量作出决策。
通过对各部门原理的学习，让我们能更好的了解各部门之间的联系，为以后能更好的进行决策奠定了基础。
实际的市场经济形势是动态的，始终处于不断的变化之中，这对企业的生产经营决策及其成果有着重大的影响 。市场经济形势 变化主要表现在产品销售市场容量的变化和生产所需各种资源采购价格的变化上。所以，市场经济形势仿真应突出这一重点，构造出若干个以产品销售市场容量和料材采购价格变化为主要内容的连续性经营周期，以使企业生产经营决策仿真与现实情况尽可能地保持一致。
在进行决策过程中，我们小组成员各尽职责，严谨的分析市场形势，认真评估和决策，大胆进行新尝试以及对市场进行预测，每一周期的决策数据都是小组成员通过共同努力得到的结果，在实际的操作过程中，我们分析可能有偏差,所以根据预测效应进行不断调整，使得在销售人员、广告费最少的情况下销售最多的产品，在生产线和生产人员进行合理匹配，使单位生产能力能够很高，使实际市场占有率尽可能提高，总之是为了利润最大化。虽然有时候决策结果会不尽人意，但是我们没有气馁，而是更加努力，更加用心。
进过分析，我们总结出了失败的原因有以下几点：
1.太保守，每次都害怕没利润，不敢大胆投资，使得前几期库存累积
2．对各部门原理及影响因素没有理清，导致费用很大，
但生产能力很低，即资源没有优化配置
3．价格往往脱离轨道，导致市场占有率很低，在这里
很疑惑为什么不管市场景气不景气，竞争者都在降价，而且我自认为降得很离谱，我觉得可能跟评分标准有关，老师将利润评分标准降低了，大家就奔名次去了，最后总评大家都有负债，这是集体的失败。企业就是以营利为目的的，最后是做的赔本生意。 这次企业模拟管理实习我们的名次虽然有些让人失望，但是我们都没有气馁，而是总结经验教训 ，从中学到了很多知识。我们知道了团结合作精神、永不言弃精神、以及创新精神对一个企业来说是多么重要。即使一个企业拥有再先进的设备以及再尖端的技术和高科技人才，如果这个企业不具备团队合作精神，那么它依然是失败的，除此之外，我们还必须具备良好的禁得起考验的心理素质。
