企业事务模拟实习
实
习
心
得
电子商务 0801班XX 0802110132 2010-7-14
本次的实习让我受益匪浅，无论是个人，还是在一个团队中，扮演不同的企业角色，模拟企业的生产，经营，管理，。对每一个周期进行分析和预测，实现企业的最优决策，从而获得最大利润。企业虽不是真实的，但却一样要付出同样的努力，需要相似的能力。在实践中不断学习，充实自己，提高自身的能力，为将来找工作打好基础，练好基本功，这才是本次实习的最终目的。一周的理论学习和两天的上机操作，把所学的知识应用于实践，学以致用，不仅锻炼我们的个人能力，也培养了我们团队合作的能力，也是一次很有意义的实习。
这次的实习就是将学习过的一些课程，如管理学，经济学，会计学，运筹学等知识和方法有机结合起来，进行系统的实践性尝试和操作，弥补我们动手能力弱的部分。增强自身的动手能力。通过使用《现代企业经营决策模拟》的人机对抗-千姿版，将同学们分成18个小组进行对抗比赛，看谁经营的企业效益最好，排名最高。在分析的过程中增强我们的分析预测能力和市场竞争意识，把握市场机会，提高企业抗风险能力和抗压强度，培养自身的应变能力。体会企业决策的过程。
实习第一天，老师安排好实习内容和时间，就开始了正式的实习，从理论部分讲起。有重点地先进行部分理论教学，分别侧重于产品市场需求预测、产品市场销售决策、生产方案决策、材料采购决策、决策方案全面预算和方案成果盈亏计算等现代企业决策的各个主要方面及其相互联系和影响。老师给为同学们提供部分实习资料，主要是通过介绍《决策仿真》系统使用的基本生产经营初始条件及其变化影响──情景设定，使同学们初步了解实习内容，并且掌握一定的原始资料。熟悉要经营企业的内部与外部环境与条件及实验规则。系统的了解了软件涉及的主要方面。
接下来的两天由两位老师分别对中期贷款和软件评分标准等方面做了详细的介绍。老师讲的很认真。我们也仔细的听着。做好笔记，勾画重点，还讲了软件使用过程中会出现的问题和解决方法，让我们充分做好准备，争取在上机的时候能顺利的进行。
周四和周五我们自己熟读《使用手册》和分析记录数据对不懂得方面再理解和加深理解，虽然其中有一些公式和方法不太理解，以前未曾见过，如市场容量的预测和产品市场需求以及产品销售方面的计算，说实话我本来计算功底就不是
很好，碰上一堆数字时更是吃力，一遍又一遍的看，争取把不会的弄懂，终于，解决了不少存在的问题。一切都准备好了，等下周上机。
下周一早上八点在机房分配好小组，等老师安排好后开始了第一次的企业模拟经营。开始时候有些无从下手，不知从哪里着手，幸好有队友的指导和帮忙，我们一起计算，讨论，精神也高涨起来，心情也很激动，最后协商结果，总算在规定时间内完成了第一周期的决策工作，例如第一周期的决策过程：首先，根据市场上一周期数据和第一周期的预测趋势，得出市场容量是2250万元，再由销售价格-销售量效应曲线得出价格为1150元，按10%投入广告费用225万元，接着用市场容量除以1150得出总的销售量28700台，减去特殊产品4000台就是一般产品市场计划量24700台，用24700/250得生产一般产品人数98.8人，4000/280得生产特殊产品人数14人，所以要招聘人数为114-94=10人。我们选择了购买9个机器人，招聘4人。中期贷款1200万元，其它选项不变，当按下结束本次决策时。大家都在焦急的等待着结果，老师念到我们的企业时，第5，我们都很激动，有一定的运气，但更多的是付出的努力，下一个回合，我们争取做的更好。接下来的6个周期，我们都按照这个思路来分析计算，预测决策。虽然名次不是很高，但一直保持稳定在6-7名，这个结果我们还是很满意的。至少对我们来说是用真实的努力换来的。每一个周期结束后，我们都仔细的对比，检查出现错误的地方，下次改善，虽然名次未提高，但达到了我们预期的目的，比如提高了销售额，增加了销量，扩大了市场占有率，有失必有得，失败不是重要的，如何崛起才是关键。这是我们团队的理念，也是我们前进的不竭动力。两天的上机实习就这样在忙碌中结束了。
在这后三天我大概对决策过程的问题归纳了以下几点：
一 市场价格
市场价格是非常重要的一个环节，它的影响范围广，如果有一点不到位就可能使得整个企业利益受损。我们在模拟过程中也只是粗略的估计了一下价格。可是在实际的市场竞争条件下，竞争者分析是相当重要的一环，不可以忽视。
定价不宜太低，绝对不应采取低价策略，会影响到销售额，但在占有市场率有一定的作用。因为我们开始时就是采取的这种策略，结果是产品卖出了但是质量受价格影响上不去，营利也很少，
二 广告费用
在广告费用投入占销售额7％左右时，单位广告费用投入的增加效应达到最大值，所以我们在实行决策时通过摸索验证得出了这一结论，解决了我们开始不知广告费用到底应该投入多少的问题。
三 中期贷款
中期贷款的公式有些复杂，我们有的数据不知道应该如何计算，总是出现透支与没有必要却贷款的现象，经过最后的实习总结我们发现只要现金够多时就可以不贷款或少贷，但是要准备库存或成本增加时要尽量多贷，否则会出现透支。
四 市场营销问题
市场营销决定了产品的卖出与否、企业营利与否，所以应该采取尽量多的手段进行营销产品销售价格、广告费用投入、销售人员数量和产品质量水平等都会影响营销结果。表现市场销售策略的促销手段的综合运用称作为市场促销手段组合。例如，降低产品销售价格，同时提高广告费用可以强化产品销售量的上升趋势。反之，降低广告费用则会淡化产品销售量的上升。因此不能孤立地考察某一促销手段的作用和影响。。
通过这次实习，我感触很深，收获颇丰，学到了很多书本上学不到的东西。也接触到以前所没有接触到的好多东西。这次实习使我们的专业知识得到了应用的同时，也巩固了平时所学，我们的专业知识面也进一步拓宽，使我们更容易将所学与实践联系起来，在实习中发现我们自身存在的不足。实习使我们更加明确自己的专业方向，朝着这方面不断努力。这有利于我们将来的发展。以便于更好的运用知识解决现实问题。实习也让我们认识到处理好人际关系的重要性。不论是在以后的工作还是生活中，人际关系都是重要的组成部分。在工作中，要注意工作的方法、语言技巧，学会扮演和转换好角色，明确各自的责任分工，在生活中，学会与人和谐相处，懂得和理解他人，才能处理好各方面的关系，这样我们的生活才会更完美。
我虽然不能到企业亲自去体验，却能在实习过程中感受企业经营，生产的氛围，将来无论是在工作还是自身的发展都是不错的锻炼，感谢学校给我们这样的机会，以后能开放更多的实践课程让我去参加，学习，这一定是个很好的学习方式。
