企业模拟运作校内实习报告
E区客户公司吴燕生03014629
企业运作是一项复杂的工作，而企业模拟运作作为一种对现实业务的模拟，尽管有着先天的不足，没有现实经营中所要遇到的各种问题和风险，但是，企业模拟运作还是有着其内在的优点的。作为没有任何工作经验的大学生，能够参与这样的一项实习，对于我们这些即将毕业的大学生们有着极大的帮助。能够使得我们提前进入工作的预热阶段，更好的了解企业的运作。
经过了五个星期的努力，我们的校内实习终于在同学们繁忙的业务和厚厚的单据凭证中结束了。五个星期的企业运作流程模拟操作实习，使得我们这些即将走向社会、走向工作岗位的毕业生们对企业的运作、对各种工作的流程和各种行政规范及相关的程序有了更加深刻的认识和了解，而不仅仅只是停留在简单的书面理论知识上而已了。
在短短五个星期之内，我们作为企业的法定代表人，亲身经历了一个企业从创办、注册、寻求合作、开展业务、商务谈判、资金收付、财务控制、报税纳税等等的各种业务操作，虽然这一切相对现实而言都比较幼稚而又简单，但是，毫无疑问地说，这五个星期的校内实习让我们从简单的课本上的概念过渡到实际的操作中去，让我们对企业的流程运作从模糊的理解转变成为实际的运作和经历，使得我们事实上地明白和清楚了企业运作的各种程序和流程。
经营企业是一项复杂的工作，既要符合各项法律准则，又要懂得如何与人沟通，要懂得如何与制造商进行协商和谈判，要知道怎样才能获取市场信息，要知道市场竞争者的市场策略，要清楚各种适用的税务政策和会计制度等等的内容。可以说，企业的运作就是大学里所有学科学习内容的浓缩版本。过去的三年多时间里，课堂上老师教给了我们许多许多的知识，但是真正的从实践中予经验于教学，这次的企业模拟实习却是一个首创。
企业运作是一门复杂的艺术，其牵涉到企业内部的各个方面，同时也与企业外部环境的各个方面密切相关。企业不仅仅要与内部的各种因素打交道，更要与外部的各种机构进行业务来往，可见，企业的运作是一项系统工程，需要用全局的概念来进行理解和思考，而不能只以企业这个个体来考虑问题。作为企业经营者，既要关心企业的经营收益问题，同时也必须注意到企业的各种相关机构、各
种外部的相关问题。简而言之，经营企业不仅仅只是做企业，而是在构建一个系统，一个以企业为中心的系统。
在此次的校内实习过程当中，我担任的是一家客户公司（华宏贸易有限公司）的角色。客户公司作为实习中的外部环境，作为配合内部环境存在的角色，并没有象内部环境当中制造商公司那样繁琐的工作，也无需像内部制造商公司那样全面而又仔细地考虑各种成本问题，仔细地计算各种相关的广告费用、管理费用、折旧费用等等的费用，但是，这并不意味着客户公司就没有存在的意义，并不是说客户公司就没有任何可以学习到的内容。客户公司同样要从自身的经济利益出发，关心自己的业务交易，要懂得更好地与制造商公司洽谈业务，争取以更好的价格来采购货物，并且要尽可能地争取较好地付款条件，以便有利于自己的资金流转，使得资金能够发挥更大的作用。而这一点，也是企业在实际运作当中所需要考虑的问题。
在实习过程中，我作为华宏贸易有限公司的法定代表人，作为一名商人的角色，我很自觉地扮演好这个角色，并且从不同的方面认识到在企业的运作中应该如何做才能更好地促使企业发展，保证企业的顺利运作。
1、市场信息的重要性
作为处于竞争激烈的市场中的企业，市场信息是极其重要的。无论是同行业中竞争者的信息，还是不同供应商的信息，或者是消费者的信息，这些信息或许有一些显得十分细微，但是其重要性却不能小看。
在激烈竞争的市场中，一个细微的错误或者对竞争者的研究不足，或许就足以使得企业陷入万劫不复之地。作为企业，畅通的信息渠道对于企业的发展是必不可少的。在实习中，我通过不同的渠道去了解各个公司的交易价格，了解各个客户公司所能在制造商公司获得的各种优惠条件，并极力地争取自己的公司能以更低的成交价格来交易。作为企业，能够以更低的成本获得产品，在与竞争者竞争的过程中便有了较大的优势，同时也就能取得主动权，更好地参与市场竞争。
尽管在实习中，我们获取的利润仅仅只是合同交易金额中的10％，也就是意味着单件产品成交价格越高获得的利润才会越高。但是，事实上，在实际的市场操作中这是不可能的。任何产品都有它在市场上的销售价格，这个价格几乎是统一的，因此也就意味着在实际操作中，谁能获得更低的进货价，谁就能获取更
多的利润。而校内实习却忽略了这一点，这也算得上是校内实习的缺点之一了。
2、财务风险管理的重要性
在本次校内实习中，我所代表的华宏贸易有限公司在基础数据上显示的是有着共1200万元的债务，也就是每间制造商公司各150万元的债务。尽管指导老师为我拨付了其中百分之八十的资金，但是，面对众多的制造商公司，这些资金仍然是显得不足够的。而在实际操作中，我便很好地利用自己所学的商务谈判知识，与各制造商公司进行积极和全面的沟通，通过包括承诺订单等不同的方式来获得制造商公司的债务宽限，从而很好地解决了华宏公司的债务问题。
财务风险是任何企业都存在的问题，只有控制好自身的财务风险，企业才能发展得更加顺利，这无论是对于实习来说，还是对于现实中的企业而言，都是成立的。作为一家健康的企业，要发展平稳，善于管理财务风险是必不可少的一门课程，是其必不可少的一个环节。
财务风险的控制首先应该清楚自身的现金流，只有明确了自身的资金流量，才能及时了解资金存量，防范财务危机。在实习过程中，由于资金的不足，一旦大批量地转移资金则容易使得企业现金不足，无法开展业务。因此，在运行公司的过程中，学会管理财务，防范财务风险的出现是任何一个管理者都必须懂得的。
3、业务登记的重要性
在校内实习中，由于要在较短的时间内完成三年的业务，因此各种票据凭证相对较多。而各种单据凭证是模拟实习建帐所必须的，因此，及时地进行记录和登记对于模拟实习而言就是一件十分重要的事情。在实习过程中，我坚持一单一记录，无论是客户公司的各种送货凭证，还是与银行发生的各种资金往来，我都做好登记，以使自己能够更准确、更细致地完成企业建帐的工作。
但是在此次模拟运作中，我也看到了不少模拟运作中存在的不足和问题。
1、市场环境的理想化
在模拟实习中，市场环境中并没有最终消费者，客户公司在买进产品之后缺少销售渠道，只是采取简单的或许10％的利润作为客户公司获得的利润。这样的做法使得客户公司缺少竞争性，并没有真正体现市场竞争中企业的竞争性。
2、市场参与者的不足
在实习过程中，制造商公司需要投入广告以争取客户选择权和更多的市场。
但是在实际操作中，我们却缺少了广告商、体现制造商招待客户的第三方等等，这也就使得广告费用、招待费用等没有体现出来。这样的忽略使得模拟实习没有了一个更加真实的运作环境。
3、市场策略的局限
在实习中，各个制造商并没有使用怎样的市场策略，仅仅是依靠与各个客户的熟悉程度来获取订单，这样的做法无疑与真实的市场运作是相背离的。在真实的市场运作中，同质化竞争的竞争策略是要有相对优势。但是，在实习中，各个制造商公司却没有运用任何的市场策略，仅仅是依靠价格来获取订单。这对于我们来说，也缺少了一个运用所学知识的机会。
校内实习尽管存在不少问题和不足，但是此次的校内实习还是让我获益匪浅。通过本次校内实习，我提前认识到企业运作的流程，使得我不再只是感性认识企业运作，而是能够以更加理性的看法来看待企业运作。
本次校内实习，我们担任了内部与外部环境的各个不同的角色，从不同的方面来对自身的专业知识进行了梳理和实践，虽然无法真正地做到与实际操作一样，但是，在模拟的过程中我们还是获益良多的。作为一名客户角色，虽然在模拟操作中无法运用上各种市场营销知识，但是我也运用到了其他课程的一些知识，如商务谈判的知识，生产运作与管理的知识等等。这些知识的应用，既使得我加强了对所学知识的温习，也使得我从实践上重新理解。
此次模拟实习并不是一次非常完满的实习，其中也存在着不少的问题，但是仍然对我们毕业班的学生起到了一定的作用。我相信经过了此次的模拟实习，我们在日后真正走上工作岗位后，一定能够更好、更快地熟悉业务操作流程，使得自己更好地适应工作岗位，把工作做得更好。
