直销员口才技巧全书
看完了直销员口才技巧全书这本书使我对销售的定义有进一步的认识，我记得有个老师说过销售在汉语词典的诠释是:卖出商品，而在汉语词典里的解释将某种物品的价值的相关信息传递给某个人，从而激发这个人购买拥有或者认同，同意的行为。销售中的根本就是通过沟通跟客户去交流，通过问话找到客户的需求，然后找出客户需要解决的问题及时有效给他充分合理的答案，并且满足需求的同时让客户自愿的买了自己的产品，到最后还感谢你，好像是他说服了你而不是你说服了他，这才是成交高手，也是销售中的绝顶高手，这需要时间和实战的不断积累加上自己不断的努力和学习才可能有一天到达成功的境界。我自从从事营销行业以来也慢慢有这种学习的习惯，但我比较喜欢通过声音或者视频让自己每天得到充实；但现在我发现时间真的不够用，我不明白的是那些成功人士是如何做到每天看完三四本书的，有时也不断压迫自己去改变些东西，很喜欢办公室里写的几句话“我无法改变天气，但我可以改变心情；我无法预知未来，但我可以把握今天”，虽然在原有基础上有所提升，但我想这远远不够，因为我不能满足，人一旦容易满足现实他就不会往前冲了，很喜欢羊皮卷中的一句话“我是雄鹰，我是猛狮，我不是为失败而来到这个世界上，在我的血管里没有失败的血液在流动，我要把每天的奋斗就像冲洗高山的雨滴，吞噬蚂蚁，照亮星晨，建起金字塔的奴隶，我也要一砖一瓦，构筑起自己成功的殿堂。”我还得努力，现在远远不够，业绩才是能力的体现，我要每天检讨自己，每天进步一点点，每天进步一点点，直到每一次的成功，我相信我有原因的基础，加上今天的学习加上时间的累积，我相信我一定有不一样的成果，虽然每个人都是两个肩膀扛一个脑袋，但我相信我是我要成为的那个人，我是大自然独一无二的造化，我相信的成果一定会让人羡慕，世界华人成功学老师讲过业绩不好的原因是不够认真，当今我在努力，可能技巧还需要改善，我一定努力，我可以，我行，我是最棒的。有的时候发现时间真的不够用，不要说看这本书，说实话相比之下我更愿意从声音或者视频当中去学习，但是按照我国传统文化当中看书是一种良好的文化。其实在从事营销接触到成功学以来，慢慢也养成学习的习惯，在这本书也讲到这个观点，一个优秀的营销人员要想有良好的业绩就要做到不断的去学习，学习成功者的肢体动作，学习成功者的说话方式，学习成功者的行动力，学习成功者的一切。初到社会发现要学的东西很多，世界首富比尔盖茨先生说过，作为一名销售人员要想赚大钱，首先要从学习和思考开始，如果放弃了学习就离开了财富，离开了思考就离开了财富。陈安之老师也讲过“成功者都是不断学习，四处学习，你所学到的任何一个观念只要你肯去用，就能改变你的一生，你一定要做到比最好的还要更好，只要你做，你定是最好的。”今天读完这本书使自己对营销有更高的定论，对沟通又有更好的诠释。真正的沟通不是取决于你嘴巴多会讲而是你解决问题，你的说服力有多强，通过一个月的工作，发现自己在很多方面还远远不够，所以还要不断向那些优秀的同事学习，路在脚下是自己走的，就像我当初选择一份工作一样，我不管他目前给我怎样的待遇，我看重的是这份工作能带给我未来一种创造价值的能力，这样我才会去选择。记得之前看到那些直销人员那么会说，推销能力那么强，而自己是个内向的人不要说在公众场合讲话卖东西，所以不断学习不断实践改变自己，使得自己敢于公众演说，推销自己推销产品，所谓隔行如隔山，今天这份工作我要重新拾起，重新学习，只要抱着活到老学到老的心态，我相信营销专家所说的，一切问题不是问题，问题就是答案，加油，努力！
