财务管理手工实验
工
作
总
结
公司名称：聚誠
公司文化：芯聚成一体
公司成员：
总经理
刘佳强
080108213
财务总监
屈晓丽
070108325
研发总监/企划总监
陈梦雪
080108201
公司LOGO：
营销总监
田京娣
080108425 生产总监
姚冰锴
080108130 财务助理
姜
帆
080108107
企业战略及实际执行情况：
第一年：我们认为P1/P2产品会是前期市场的主流产品，本地市场、区域市场、国内市场对P1\\P2产品的前期需求大单价也相对较高。所以前期我们会以P1/P2产品为主，进行相关的营销。同时我们也受到实际情况的限制，比如：我们没有其他市场的准入证，其它产品也在第一年暂时研发不出来，我们只能把广告重点放在本地P1产品。同时我们认为要想让市场更广阔，要想做市场的龙头，就必须为将来打下基础，于是我们决定第一年就开始着手研发P2产品，同时投资区域、国内、亚洲及国际市场。
第二年：区域市场以及P2产品的开发完成，我们把广告重点放在区域与本地市场的P2产品上。而且第二年的订货会议上我们取得了相当量的P2订单，在销售量上取得了两个市场的P2产品龙头位置。并且我们继续投资研发新产品产品及开拓市场。并投资了新生产线。
第三年：我们预测P2产品在本地市场虽有下滑趋势，但仍占有大量份额，而P3/P4产品在第三年以后销售量及市场单价虽然会逐步上升但是其市场销量相对较低而且我们在P2的两个市场中占有市场老大的地位所以我们没有放弃P2产品。但是我们也坚持开发新产品任务以及开拓新市场，但是有一资金出现问题我们停止了两个市场一年的市场开拓任务。这是个错误的决定，因为这个决定使我们在后期的新产品营销上产生了很大的困难。
第四年：P2产品在本地、区域、国内市场依然有大份额，P3产品开始在市场中的需求量开始上升。于是，我们加大对新产品的投资，并并投资新生产线。可遗憾的是资金有限，没能继续市场开拓。在第四年，由于我们P2产品的销售量很大，所以占据了相对较高的销售量。
第五年：由于考虑不足，P2产品本应该在市场中淡出，但由于之前一年的产品研发停止，致使我们的新产品没有研发完成，且生产线也没有尽心相应的更新，所以只能据需进行P2产品的营销工作，以微薄的利润运行企业，并开始加紧对国际市场及新产品的研发工作。
第六年，我们开始把重点放在对新产品市场开发和对其广告费用的投资，但是由于经费问题我们没能拿到新产品的订单，所以只能据需经营P2产品。并且少量生产新产品P4，希望能够在下一年取得一定的订单。
第七年，我们的P2产品在本地、区域、国内市场占有很高的市场销售量但是由于P2产品的生产成本高，销售单价低所以我们的经营出现了很大的问题，只能接受大量的订单以薄利多销的方式弥补漏洞，但是
总结：
ERP沙盘模拟是从现实出发，针对现在企业特有的经营模式，运用实战的方式，让我们参与其中，对可能出现的经营现状和市场前景，应用所学的知识对问题进行剖析，提出个人意见，相互沟通，发挥团队合作能力，有计划、有步骤、有目的，以找出解决方案而更好的为企业服务，最终实现企业的战略目标。对于ERP沙盘模拟,给我体会最深的是团队的合作和制定一个有效地战略方针。一个优秀的企业要拥有顽强的生命力和战斗力，就必须要拥有一个能相互协作、相互支持的团队，能发扬团队精神。团队合作不仅是企业需要发展的文化，更是企业成功的灵魂。而一个有效地战略方针对企业的存亡起决定决定性作用。做到不浪费任何有效资源，和真实的企业的运营方式很相似。每个组分为CEO、市场部门、财务部门、生产总监、运营总监，分别掌管着自己的工作，来维持一个企业在市场的生存和发展。团队中的每一个人均要各司其职,在完成各自的工作的同时要注意相关部门的协调与配合,不论是生产线的改建,市场的开发还是广告的投放,都需要大家一起讨论决议,因为每一步对于企业的发展来说都是至关重要的,而且一个人的智慧是有限的,大家的力量是无限,团队的合作就是要把每个人的优势体现出来,大家一起出谋划策,才能让使企业做大。
企业的运营过程中,广告的投放显的尤其重要,广告的投放量意味着接单的多少和在该市场中的地位。在我们组的运营过程中,我们投放广告遵循的原则是:在企业的生产能力范围内,尽可能的多接单。七年的运营过程证明我们遵循的原则是正确的,广告的投放额度,接单的数目基本上和企业的生产能力相吻合,我们基本上做到库存不多为原则。而且广告的投放也要有侧重点,因为每个产品的利润是不一样的。
资金流的运作也是ERP模拟重要的一环。企业要发展,就要有市场的开拓,产品的研发,生产能力的改进等等,这些都需要资金来支撑,何时贷款,是长贷还是短贷,企业的收益有多少,应收帐款的帐期是多少,应付款有哪些,现金是否足够企业的支出等等,不但需要财务总监的操作,还需要其他各部门的协同合作。
在生产上,我们逐步提高自身企业的生产力,一旦有足够的资金,就按需求投资生产线。在生产上,产品的生产也有侧重。采购在生产中是很重要的一部分,我们组遵循的接单原则是尽可能的多接单,而原料的采购采用的是产多少定多少的原则,因为过多的原料储存会导致现金流的不足,因此一旦原料订购出现细微的问题可能就会导致生产的断流,继而影响交货。所以作为生产总监调配,责任重大。
在我们组的整个ERP模拟过程中,我们合作无间,在各自的角色中发挥,稳中求得企业的发展,刚开始运营的还可以的，可是后来因一次次计算的失误，我们在后期的经营中没有取得理想的营销收入。虽然做的成绩不是很理想，但是我们还是感到无比的欣慰，因为我们努力过，奋斗过，就有收获！在这次ERP运营过程中，我们看到了我们运营过程中的不足∶
产品开发上预测不足。虽然我们在产品开发上也有投入,也不比其他任何一组少,但是我们在开发上因为停止了一年所以新产品晚于其他市场上市,且广告费的投入不够。
由于大家都是第一次接触ERP沙盘，有很多地方都没有估算好。但大家都已经尽了力，能做成这样已经很不错了。在成功与失败的体验中，我们学到了管理知识，了解了管理技巧，感受到了管理真谛加强了同学之间的沟通与理解，体验团队协作精神。ERP沙盘模拟实验将抽象的书本知识和案例，变为对真实商场的生动模拟，让我真正懂得了经营管理绝对不是僵硬的，开拓市场需要有敏锐的观察力和胆识，财务和生产需要精确的计算，管理是一门科学。
2011年9月1日
