ERP心得体会
小组代码：U02
公司职务：生产总监
在这一学期的ERP实训课程中，作为小组的生产总监，我一开始觉得工作很轻松，只要按照计划计算下单材料就好。但后来才发现任务比我想象的更重。我要和物流总监协调下单时间；和财务总监讨论材料费问题；最重要的是和销售总监做好配合工作，随时根据销售订单改变材料购买数量及增加生产线，做出多个生产计划找出最佳方案。虽然我们的成绩很不理想，但我得到了很多经验。
一、经过六年的实际演练，我们组存在以下问题：
1、准备工作不足。每节课的课前讨论时间我们没有充分利用，制定的计划不够详细和具体，没有考虑执行过程中的小细节。例如：材料在什么时间购买？在运输途中要几期时间？生产线用哪一种划算等。
2、第一年借了太多的长期贷款。综合之后几年的发展，其实我们借的钱并没有发挥太大的作用。每年结余的流动资金不算少，在前几年也不需要贴现，可以说是一种的浪费。而且，太多的长期贷款造成我们第六年的还贷压力过大，即使应收账款全部贴现也无力偿还，最后只能申请特别贷款。
3、广告投入不够经济，订单拿的不理想。我们组一直没有抢市场老大的计划，所以每个市场的广告投入并不算高。造成订单数量与我们的计划生产数量存在出入。公司的生产力超过拿到订单的需求，导致两种被动情况：一是生产线空着没有进行生产；二是库存积压形成资金周转的压力。
4、市场开拓的太少，资格认证不够。本次我们组只开拓了本地、区域和国内。到了第四年，大家的产品比较集中，在有限的市场内竞争激烈，加剧了广告投入的压力。同时，即使广告投入抢占了有利的选单位置，缺少资格认证使得我们丢失了不少好的订单。
5、最后一年战略存在方向错误。在最后一年，我们由于偿还长贷和减少生产规模导致所有者权益缩水，本身计分基数就减少了。但我们为了额外加分新建两条自动线，反而造成了分数下降。同时因为订单数量超出计划，我们又设了租赁线，进一步减少所有者权益。
二、再来六年的基本思路：
1、增加开发投入。从第一年开始，开拓本地、区域、国内、亚洲和国际市场。为后三年的销售打好市场基础，避免为争夺市场过分增加广告投入。产品开发要更进一步，增加P4的开发，再后期主打P4产品，减少竞争压力。同时进行ISO9000和ISO14000的认证。
2、减少长期贷款。之前我们为了做账方便，直接在第一年借了1500万长贷，没有短贷，造成第六年无力偿还。现在计划先借600万长贷，买1个中厂房，建2条柔性线，生产P1；2条自动线，生产P2（以后年度转产，放弃P1的生产）。后期每年增加生产线，不足的部分第二年申请短贷。
3、增加广告的投入，抢夺市场老大的位置。之前并没有意识到市场老大的作用，所以每年广告的投入不多，产量也一般。这次应该加大投入，尽量多抢订单，产量不够的部分就上租赁线，力求达到最大销售额。减少下期选单和广告投入的困难。
4、生产材料分季度购买。作为小组的生产总监，我没有和物流总监协调好，导致我们组每一年都是我计算好下一年材料需求后直接全部下单购买。没有考虑到资金的流动压力，造成闲置资金的浪费。而且一次性下单后，生产计划难以调整，很容易与拿到的订单产生出入，造成库存积压。
5、第三年是一个分水岭，希望在第三年加租一个厂房，同时增加2条生产线生产P3。将P1的生产线转产，主攻生产P3。在第四年加入P4产品的生产。第六年偿还长期贷款后，如果还有剩余资金，再建自动线以求额外加分。
三、经验总结
1、生产规模要符合订单的需要。盲目生产和盲目投放广告都是不明智的。
2、敢于冒险，但要细心谋划。我们这一次是败在大量借入长贷但后期规划不够，造成资金前期闲置后期不够用的困境。
3、多元化战略和主攻目标两手准备。在多生产多分散市场销售的同时，专攻一个主产品和主市场。力求两手抓，两手硬。
4、团队协作精神与沟通很重要。在沙盘实训中，各个部门是紧密相连的，任何一个部门的小小失误都将影响整个企业的运作。只有协调配合才能让企业平稳快速发展。
在沙盘模拟活动中，我们可以清楚的看到每一年，每一季度沙盘的变化。从数据中思考公司经营中存在的问题和公司未来发展的前景。我同样在过程中接触到很多新鲜的公司运营专业词汇，发现以前不曾了解的经营细节难题。实际的参与使得知识变得更有趣味性，也更令人印象深刻，希望以后有机会再参与类似课程的学习。
