《老茶福》品牌全案策划书
总框架目录
引言
壹、本案的要求概况
一、本案的主要经济技术指标
二、本案的计划概况
三、本案的规划设计目标
贰、本案产品属性概况分析
一、中国茶叶概况
二、武夷山岩茶概况
叁、市场分析、研究与结论
一、各主要相关联的休闲市场经济发展状况分析
二、厦门市茶叶市场发展状况分析
三、竞争个案状况分析
四、厦门市茶叶市场消费问卷调查分析
（一）、茶叶消费调查问卷
（二）、市民消费分析
（三）、消费者品牌认同分析
肆、目标客户定位与分析
一、目标客户分析
二、目标客户群与消费特征描述
三、目标客户群构成比例
四、其他描述
伍、项目规划与定位
一、项目优劣势SWOT分析
二、项目BCD矩阵分析
三、项目核心定位及差异化建议
（一）、规划目标
（二）、项目核心差异化策略
（三）、项目产品力十大提升
（四）、产品规划差异化建议
四、项目形象定位
五、项目品牌定位
六、项目品牌广告宣传形象定位
陆、项目品牌策略提升
一、策略选择
（一）、老茶福4大核心价值观
（二）、老茶福9大升值策略建议
二、主打广告语
三、主打项目广告文案描述与运用
四、策略执行分析
（一）、广告推广主线策略分析
（二）、营销渠道分析
（三）、媒体分析
柒、老茶福营销战略与行销策略
一、项目营销周期规划
二、项目营销战略规划
三、项目营销资源整合规划
四、项目营销主题规划
五、茶叶产品与会所互动建议
六、老茶福品牌项目全员行销概念
七、老茶福品牌项目精锐矩阵战略
（一）、项目ANA行销力模式
（二）、渠道行销
（三）、事件行销
（四）、媒介行销
捌、产品与价格定位
一、产品包装与品牌
二、产品包装与开发
三、定价原则
1、老茶福产品价格
2、老茶福·茶会所价格
3、套餐价格（多种产品组合套餐价格）
四、价格体系策略与组合制度的建立
五、价格控制原则
六、价格策略及系列号档次控制
七、茶品类别与价格差控制
八、各阶段（季节）价格走势控制和措施
九、价格升幅周期建议
玖、推广阶段及阶段性推广策略
一、推广阶段
二、阶段性市场策略分析
三、阶段性建议与活动整合
（一）、阶段：1导入期；2试销期；3强销期；4热销期；5续销期
（二）、四大推广活动
大活动之一：“八宝送福”暖冬活动
大活动之二：春茶上市品鉴会
大活动之三：浪漫七夕，相聚情所
大活动之四：普天同庆欢聚会
四、市场影响分析
五、活动检测总结
六、销售计划及广告推广计划的联系与配合
（一）、销售计划进度控制
（二）、销控
（三）、销售编组、任务分配
（四）、销售计划及广告推广计划的联系与配合
七、产品相关建议
拾、老茶福员工培训建设
一、员工培训目标与原则
二、员工培训计划内容与制定
三、员工培训计划执行
四、员工培训效果评估
拾壹、老茶福连锁事业与加盟体系建设
一、老茶福企业发展愿景
二、老茶福事业规划框架
三、老茶福连锁事业目标与原则
四、建立加盟体系
五、加盟标准制定
六、加盟商选择
七、加盟店规划
拾贰、老茶福网络规划与建设
一、老茶福品牌项目网站（微博）建设
二、期刊《真正的阳光 · 木屋 · 茶香 · 湖景休闲》
三、老茶福品牌项目全球运动文化俱乐部
四、BOSS/CEO国际商务网络
拾叁、老茶福销售系统与开发
一、真正的阳光 · 木屋 · 茶香 · 湖景休闲VIP行销中心执行
二、老茶福品牌项目行销工程人力资源及装备标准
三、真正的阳光 · 木屋 · 茶香 · 湖景休闲《销售手册》
四、真正的阳光 · 木屋 · 茶香 · 湖景休闲《员工手册》
附件
一、老茶福品牌项目VIS视觉系统运用与设计
附件
二、媒体的整合与运用
海报
传单
微电影
电梯广告
直邮DM
附件
三、我们的工作流程和合作流程
老茶福品牌工作活动计划表
老茶福工作进程计划表
老茶福品牌工作内容计划表
老茶福阶段工作计划表
审核：审定：
怪乎整合传播机构
厦门怪乎广告有限公司
老茶福项目策划组
2013年1月14日
