“英驰杯”商业策划书
一、调查目的：
1、了解襄樊学院在校大学生对在校期间学车及考取驾照的关注
程度以及对驾校的选择程度；
2、
3、宣传英驰驾校，让襄樊学院广大师生接触和了解英驰驾校； 为英驰驾校对襄樊学院这一市场进行调查和了解，让公司认清
襄樊学院这一广阔市场，协助英驰招生。
二、调查对象：
襄樊学院在校大学生
三、调查方法：
抽样调查；问卷调查
四、调查内容：
为了解襄樊学院在校大学生对在校期间学车及考取驾照的关注程度以及对驾校的选择程度，配合英驰驾校在我校拓展市场，协助英驰驾校在我校的招生工作，我社团做了“关于在校大学生学车情况的调查问卷”。我们对襄樊学院在校大学生发放问卷，得到不同结果，最后进行统计，得出这一问题的初步结果。
下面是由调查员曹中政对襄樊学院在校大学生调查的报告分析：
共发放问卷50份携带英驰有限公司的公司简介 50份，收回问卷50份，回答率100%。
1、在发放的50份问卷调查中，50人都认同考到驾照对将来的就
业有很大帮助， 46人有学车的打算，比率高达92%，仅4人目前无学车的打算。襄樊学院在校大学生约16000人。这一结果表明，仅襄樊学院这一市场就存在着14720的潜在市场，这是一个何其庞大的市场。是值得我们企业挖掘、值得我们企业开拓的一个市场。
2、在学期花费技能培训的经费问题中显示，大一中绝大多说的
学生花费几乎没有，大二大三的学生中花费的也较少，学车的价格也是学生较为关注的问题。因此，要想获得一个理想的市场，价格也是一个制约市场的重要因素。我个人认为，学车的价格控制在2000到2500之间较为合适。由于学生考虑的家庭问题以及对一次性结交如此多的费用一时无法下定决心，如果可以采取像分期付款之类的收费方式，我想学校的市场会得的进一步的拓展。
3、在驾校的选择问题上，关心驾校的考试通过率的有13人，驾
校口碑和规格的7人，学车价格的27人，培训地点交通是否便利的仅三人。但是在最后一个驾校选择的问题上，绝大多数的同学却选择了相对便利的莘莞驾校，这就说明了交通的通达度在学生的心中也占了较大的比重，在学校的周围修建一个小型的分公司也是有必要的。也许投入远大于现在的收入，但从长远的利益来看，回报只是时间的问题。
4、教练员的教学水平是同学们在学车过程中的最看重的。在50
是份调查的问卷中有47人选择了这一项，高达94%的比率说明了教练员的水平是何等的重要！拥有一批优秀的教练员是公司制胜的法宝之一。
5、学生选择驾校的主要途径是通过朋友或同学的介绍，其次是
校园内刊登的广告，两者所共占的人数达46人之多。可见，同学中的市场效应以及校内刊登广告是最有效的。我们经济纵横学社社团成员遍布各个学院，拥有着广阔的人脉资源以及设计团体，可以在校园内通过诸如刊登校园广告、设置展台、悬挂横幅、投稿至校园网等多种途径为贵公司做宣传。我相信，在我们的努力下，影驰效应会逐渐的深入广大师生的心目中。
6、同样，场地的硬件设施也是企业不容忽视的因素之一。在轿
车与吉普的选择中，所有的调查对象都选择希望用轿车来学习驾驶。
综合调查结果显示，在襄樊学院大学生中存在着较为广阔的
市场，贵公司可以充分利用自身优势、发挥自己的潜在优势，扩大驾校影响范围，促进公司发展。
五、结果分析：
如何做到公司的更高、更快、更强的发展，以我个人看法来看，应该做到以下几点，以扩大自己的潜在优势，促进自己公司的发展。
1在学生最为关心的价格问题上，制定合理的价格优势，即定价格在2000到2500之间较为合理。推出学车分期付款
支付方式，解决部分家庭困难无法一次性支付学车费用以及想学却又学不起的同学的问题。
2提供优秀的师资队伍以及良好的硬件设施，以优质的服务满足最广大学员的需求。发扬自己的优势，弥补自己的不足，以实现自己企业在同行企业中的龙头地位。让学员发展成自己企业的代言，扩大企业影响。
3以经济纵横学社为基础，企业人员以及企业学员为寄托，做好企业与学校的联系，搞好宣传工作，树立良好的企业形象与企业信用。使英驰公司的形象深入每一个学员的心中，扩大企业影响！
4在原有公司的基础上扩大企业规模，在我校周围附近建立一个较为合适的小型驾校基地。为我校学生建立一个便捷高效的学习环境。达到企业与院校、企业与学生、企业与学员的多赢状态。
5以提供兼职为途径，动员校内学生为自己的企业创造利润。具体以招收的人数为参考，规定最低基本工资（兼职的形式大约每人每招收一名学员为35到40元之间），在基本工资的基础上，如果表现突出可以给予一定的其他物质奖励或者奖金奖励。我相信，通过之一途径会更快更好的打开襄樊学院这一市场。
6、物质的实际奖励，以带动更多想学车的发动周围同学加入到学车的
行列中来。以实现企业利润的最大化！
我坚信，在我们社团与贵企业的共同努力下，一定会使襄樊市英驰机动车驾驶员培训有限公司在我校打开市场，在我校达到迅速发展，达到企我双赢的目的。
希望以后我们经济纵横学社与襄樊市英驰机动车驾驶员培训有限公司还可以有更好的合作，促进共同的发展。 最后，
预祝本次“英驰杯”商业策划大赛活动圆满成功！！！
祝襄樊市英驰机动车驾驶员培训有限公司蓬勃发展！！！
