计算机网络与营销
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摘要：
由于现代科学技术的快速发展，各项科技成果的推广应用使得计算机网络技术开拓了更多全新的应用领域，而随着世界经济贸易的高速发展也迫切要求改革传统老旧的销售方式。网络营销是目前的大势所趋,因为中国拥有数量庞大的网民,网民的呼声、认可或反对,可以影响任何一个品牌的发展。如何进行网络营销,什么样的网络营销才适合目前阶段市场的需要,本文将针对目前计算机的技术及我国目前情况对计算机及网络技术在市场营销方面的应用做几方面的论述。 关键词：计算机 网络 营销 电子商务 计算机应用领域 1 引言
计算机和互联网的出现与发展，使我们的经济社会发生了巨大变化。从商业贸易的视角来看，计算机网络成为企业展示自我形象、提高营销品牌进行商品交易的重要平台。从消费者角度来看，计算机网络则是选购产品、货比三家的重要工具。而计算机网络在其中的价值核心就是传播的媒介作用，这种作用使企业的营销模式发生了重大变化，使企业与顾客、商业合作伙伴之间的互动交流更为便捷、顺利，对于提升企业的市场营销竞争力、促进企业的发展具有重要的价值。因此，作为竞争者的企业，必须充分认识计算机网络营销的实质，深入分析其市场营销的巨大功能，以创设良好的计算机网络环境条件为前提，积极通过一定的策略，按照一定的原则开展营销活动。
2 计算机网络与市场营销
2.1 互联网络出现对网络营销的作用
简单地说, 计算机网络就是将独立的电脑处理点通过线路连接而使通讯成为可能的系统。计算机网络的建立使原先独立、分散的信息系统连在一体, 突破了传统空间和时间的限制, 同时也使分散在各地的计算机使用者得以沟通。国际互联网络Inter net 是全球性计算机网络的雏形。计算机网络作为新兴的传播媒介有着其他媒体无法与之相比的优势。首先, 互联网络上的信息图文并茂、声像结合。其次, 互联网络具有信息传递过程中的交互性。第三, 高质量的信息反馈。计算机网络化不仅改变了传统的市场营销手段和方式, 而且改变了企业的营销理念, 出现了定制营销、网络营销, 计算机在市场营销管理中发挥着更为重要的作用, 市场营销信息系统、市场营销决策支持系统等营销技术在不断创新和发
展。
2.2 网络营销与传统营销模式
计算机网络化, 企业在互联网络上开展营销与传统营销模式相比较有着自身的特点, 主要表现在: 第一, 覆盖面广, 信息量大, 互联网络覆盖面没有地域限制, 企业可以在非常广阔的范围内进行营销活动。第二, 网上营销活动是一对一的, 交易双方通过信息进行买卖活动。这使得网上营销双方可以在安全可靠的氛围下开展经营活动。第三, 网上营销的营销信息比在传统媒体上获得的信息对营销决策更具支持力。第四, 在网上可以将企业市场研究活动开展的更为有效。在互联网络上进行的市场研究包括: ( 1) 市场分析。企业可针对目标市场分析市场容量大小, 竞争对手的实力, 消费者购买行为, 购买者的构成, 市场发展趋势,国际市场的机会等。( 2) 有关产品和服务研究。这些内容可以是与竞争对手的产品进行比较、产品研究、包装设计、更新产品的测试、评价新产品等。( 3) 市场营销策略研究。包括价格水平评估, 分销渠道的可行性研究, 促销手段评估, 广告媒体选择等。
3计算机网络媒体与网站建设
3.1网络媒体广告进入高速发展阶段,网络营销的环境日益成熟
作为网络营销常用的推广方法的一种,网络媒体广告的作用不可忽视。网络广告是最常见的互联网媒体盈利模式,其作用是扩大企业的品牌影响力。互联网广告具有传播范围广、不受时空限制、受众关注度高,交互性强,针对性明确、受众数量可准确统计,制作成本低,速度快,具有可重复性和可检索性,感官性强,相对低廉的价格优势等的特点;所以有得天独厚的优势,是实施现代网络营销媒体战略的重要部分。随着网络环境的进一步发展,不仅上网用户数量和企业网站数量持续快速增长,而且各种相关的网上营销服务日益完善。在线支付方面同样获得了快速的发展,网上支付已经为企业开展在线销售做好了充分准备开展网上营销的基本环境已经具备。
3.2网络营销需要系统化的网站建设支持
网站是开展网络营销的综合性工具,专业的系统化的网站是网络营销效果得以保证的基础。网站是企业最重要的宣传媒体,优秀的企业网站应该是企业重要的信息发布平台,包括企业发展、研发、采购、合作等信息,也是企业重要的品牌传播媒介、与客户沟通交流的平台,更是企业重要的营销平台。建立企业网站是企业上网宣传的前提。互联网让企业拥有属于自己而又面向广大上网民的高效率、低成本的媒体,网站信息由企业定制,没有传统媒体的时间、版面等限制,也可伴随企业的进步发展不断实时更新。这些都是吸引企业上网宣传、使其由内部或区域宣传转向外部和国际信息交流的重要因素。基础网络营销服务商成功地全面实现电子商务化,整个营销业务流程的电子商务化日益完善,从域名注册、域名解析,到虚拟主机和企业邮局等产品的在线购买、在线支付等环节,都可以非常方便地实现用户自由购买、自助管理。（提出解决问题的方案，层层展开，并以事实、数据、对比或数学推导等方法加以分析方案的特色。）
4 进一步强化计算机网络在市场营销中的作用
电子商务的核心之一就是计算机网络营销，应该进一步强化运用网上竞价、
博客、论坛、E-mail等销售方式，并依靠专业网站等各种网络销售方式增加用户的参与率以及点击次数，提升计算机网络营销的质量与效果，促进电子商务的进一步发展。在电子商务
活动中，应该切实发挥计算机网络营销在市场营销过程中的作用。
4.1对目标市场进行准确定位
在计算机网络营销过程中，企业应该有效利用网络技术手段，获得市场相关信息，掌握市场的供求情况以及变化规律，掌握可能出现的市场需求，按照企业长远发展的战略高度，合理规划市场，准确定位企业的市场地位，科学细分市场，在市场供需、产品优化与设
计、等各个方面确定准确的市场定位以及确立企业的发展战略。
4.2提高企业调查研究的决策水平
应当充分运用计算机网络营销所提供的网络平台上具有的交互性能强的特点。在此前提下建立企业的调查样本框架、互动与反馈形式的相关制度等，使得企业能够快速高效获得市场有用信息，进行调查研究分析，有针对性对调查研究结果采取对策，从而能够选择一种效率高、成本低、符合市场变化规律的途径。
4.3 加快技术创新与产品更新
计算机网络营销的交互性强，从而缩短了企业与用户之间的距离，使得企业与用客的交流及沟通更加方便。这就要求企业应当有效利用计算机网络营销的特点，掌握用户消费偏好以及倾向，掌握用户的要求变化以及规律，并且以此促进企业在技术上不断创新，同时及时对产品进行优化与调整，以满足用户的不同要求。
4.4 增强网络销售的功效
计算机网络营销不仅能够为企业销售产品提供更多的方便，比如在线预定、下定单、库存查询、送货跟进等电子交易方面的服务，还能够增加企业商品网上销售的范围以及销量。所以，企业在销售过程中应该运用好该销售方式的简单易行、低成本低、高效率等诸多优势，降低产品的价格从而提升产品的市场竞争能力，提升产品在市场营销过程中的控制能力。
4.5 计算机网络营销应当以人为本，重视诚信
目前经济发展以及构建和谐社会的核心是以人为本，而在计算机网络营销方面，同样应当遵循以人为本。计算机网络营销的客户体验与感受，成为业内高度关注的事情。计算机网络营销商品在初期研发与设计当中，务必对受众进行研究：市场需求、顾客的层次、市场预期反应等。在着手进行网络营销商品的设计之时顾及到用户的感受。企业产品必须以人为本，重视产品的细节，对于不断改进和完善计算机网络营销用户的体会与感受十分有利。营销人员的综合素质以及态度，对于促进产品的销售不容忽视，做好计算机网络营销的售后服务,确保销售效果的可持续性。市场经济条件下，企业经营长盛不衰运行重要基础是信用。信守承诺、诚信经营曾是诸多百年老店的经营法宝。对于目前的计算机网络营销同样是金玉良言。恪守诚实守信、货真价实、物美价廉、合法经营、服务第一是计算机网络营销的核心。
4.6 强化调整价格对策
计算机网络营销的一个优势便是市场反应迅速，不仅能够快速掌握市场讯息，并且也能够对市场变化进行快速应对。所以，企业应当利用计算机网络营销高度关注市场变化，快速掌握市场产品的价格变动，找出市场变动的规律，对产品的市场价格进行分析与预测，随时实施变化与弹性的组合价格对策，利用计算机网络营销平台把企业的产品快速向市场推广。
5 结束语
综上所述，通过计算机网络技术来进行电子商务活动，为企业宣传自己的产品以及服务提供了便捷的途径，同时也是企业在未来商业竞争中立于不败之地的有效保障。网络上庞大数量的消费群体尤其是企业商务习惯改变都为网络营销提供了宽广的发展空间，计算机网络技术支持下的网络营销系统将紧随着科技的进步而更加的健全，更加有良好的前景。
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