推荐第1篇：市场营销产品推广工作计划与市场营销工作计划
市场营销产品推广工作计划
背景资料：
深圳各大珠宝品牌的加盟伙伴每年都将有汇聚到深圳参加一些品牌培训，健康酒会，或者沟通会之类，如何借势宣传，起到事半功倍的市场拓展效果和旗舰店业务开拓效果，为此品牌发展部对品牌宣传做全局项目策划案，以利于立新各位同仁快速高效的开展拓展工作和品牌建设工作。
一、获得会议信息：市场部市场拓展员，客服人员，总经理及部门高管。常规需要调查的相关内容：
1、加盟伙伴会议时间、地址、日程活动安排;
2、经销商名单和联系方式;
3、经销商入驻酒店情况以及作息时间安排;
二、确定工作内容：
★会前(沟通)
1.加盟伙伴出发之前发邀请函：提醒可以自带部分修理货品尝试，标注立新总部和旗舰店位置，并且告知接待个人的客户经理的电话。
2.加盟伙伴到达深圳之后网络群发短信息强调欢迎到深，并再次提醒参观立新旗舰店以及相关合作洽谈事项。
3.与品牌商总部能否达成互动安排：
1) 合作：共同确定合作项目(论坛主题，加盟商服务项目)，签约立新，互惠(折扣和优惠)，特约商户(摆放立牌推广期免一定维修费)。
2)配发资料：允许立新资料一起配发，现场放置立新资料架，x展架;
3) 专题说明：加盟商会议上安排立新项目合作说明;
4) 立新安排场地，单独举办说明会;
★ 会中(沟通)
1、获得面谈条件：酒店拜访(提前预约);
2、邀请参观总部和旗舰店。
3、现场推介会标准流程，含接待责任人，专题片播放，讲解，现场体验等相关服务。
4、特殊合作需要与总经理接待安排需要提前预约等。
5、入驻酒店放置相关宣传物料(大堂欢迎牌，房间欢迎资料);
6、总部和旗舰店欢迎横幅和立牌等。
★会后(沟通)
1、客服和督导部门利用短信平台，发信息给未参观的客户，并将参观过的客户良好气氛短信传达给未到的加盟伙伴，并希望有空余时间再来参观立新(中国)首饰美容中心旗舰店现场,并亲自体验更快、省、便的美容(维修)服务，详情咨询客户经理xxx电话xxxx。
2、对于参观过立新美容中心的签约加盟伙伴和潜在合作客户致电询问服务的质量以及改进建议进行问卷调查，并及时反馈给品牌发展部，及时提高服务品质。
三、总结推广会效果
常规各品牌加盟伙伴沟通会结束之后3天，由总经理召开本项目总结会议，汇聚各岗位存在着的不足建议，会议记录将在24小时整理后报总经理审批发给与会人员。
市场营销工作计划范文
1) 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2) 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3) 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4) 在地区市建立销售，服务网点。
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5)销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
市场营销工作计划范文XX会议营销工作计划范例
精选XX年度营销工作计划范文
推荐第2篇：市场营销推广策划书
“电池转换手机便携充电器”推广策划书
一、背景浅析
在信息交流频繁的今天，手机具有它不可代替的地位，比起其他信息来源它无疑更方便快捷，受到了人们的亲来。然而手机的充电问题却困扰着我们，再好的手机，若是没电了却又找不到合适的电源，那也只有干着急。介于此，我公司本着为广大手机用户服务的宗旨特开发出一款“电池转换手机便携充电器”，希望能给广大的手机用户提供方便。
二、目标群体
企业或组织团购：主要目标群体
个人：辅助目标群体
三、消费趋势分析：手机在当今社会有着不可动摇的地位，而本产品主要争对手机充电问题研发，有实际应用价值。且仅需两个5号电池就可以实现手机移动充电，免去通话没电或电量不足的尴尬，经济实惠，具购买价值。
四、产品优势及特点
1、使用方便，随时随地充电，还可以边打电话边充电。
2、自主创新产品，适用于锂电池3.6V-4.2V的移动数码产品。
3、外观精小、时尚。
4、高效节能，可持续通话200-380分钟。
5、充电电流最大500mA。
6、使用红色LED作为指示，灯亮表示在充电，否则表示充电结束或电池电量不足。
7、不仅适用于手机也适用于使用单节锂电池的数码产品，且使用简单。
五、产品定位与价格战略
低成本电子产品。采用差别定价策略：
1、具有细分市场，且对产品需求程度不同。
2以较低价格购买的顾客，没可能一较高的价格专卖商品。
3、产品属自主研发，竞争者不可能低价竟销。
4、差别定价不至于引起顾客反感以至于放弃购买且形式不违法。
六、符合营销导向下的产品质量与创新使命
市场经济下，迎合了需求产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。在营销导向下的产品，首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等。
七、推广办法
（一）平台推广
1、新闻发布会
在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。
2、产品展示会
制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。
3、大型展会
首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。
4、商场（商家）展位推广
属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。
（二）信息推广
资源库营销，可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80％的利润通常来自于20％的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。另外，我们成
立专门的电话营销中心（当然要有好的管理与详细的划分），对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。
同时开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。
（三）通路推广
1、零售终端
可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。
2、网络推广与销售
利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场（如工厂所在区或认识度很高的区域），益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。
名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢？直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持，想切入立即可以形成流通的通路，也许不是那么困难，而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能？当然这属于“红海”攻击，只是其中一技巧。一个新生的企业，新生的产品，想要迅速立足市场，还需要寻找自己的“蓝海”，这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。
（四）有效捆绑
1、与大品牌的捆绑
在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临近摆放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直接的推该消费者。
2、相近行业的关联捆绑
如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购买的同时，引发关联，方便消费者关联购买。或引发消费者的购买欲，引发关联购买。
八、售后服务与推力实效
这我们企业是最重要的一点，完善售后服务，只有诚信好，以后才有更多的合作机会，对于客户反馈的意见不足，我们要进行改正，不满意的地方双方可以进行交涉，如果对方的要求合理我公司尽量满足
企业开创期：营建销售网络。借势、共建、双赢，与商家形成统一战略。争取最有力的销售基础。
企业发展期：打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业人力财力资源优化。在企业的战略调整下是企业利益最大化，市场的坚定与市场的成熟运作，企业在市场翻身做主人，占有了主动地位，一方面可以对经销商加压，一方面可以降低新入产品的利润，对市场进一步深耕。
精神文明期：企业功成名就，品牌延伸，进行资本运营，关联产品开发，扩大经营规模，寻求持续性发展之路。
本商品是既迎合了市场需求又自主创新的，极具市场价值，我公司必将着力建设此项目争取直接控制终端，以各种先进终端经营方式对终端直接发力，如：连锁经营、特许经营等形式，在服务大众的同时获取最大利润！
推荐第3篇：市场营销与新产品开发推广策略
市场营销与新产品开发推广策略
——XX智能灯光控制产品营销方案
一、新产品销售不理想原因：
（一）消费者市场培育不足
1、虽然开关插座在由房地产商新交付使用的“毛坯房”中，属于必须安装的产品，但能灯光控制类产品是属于享受性购买的产品，在“毛坯房”中基本不会安装此类产品，市场份额小。目前，能灯光控制产品市场约占开关插座市场的10%。
2、一般消费者对调光概念有初步接触，但未深入了解调光概念的真正意义与其带来的利益，加之价格昂贵，所以很少主动购买。
3、尽管市场上有不少的调光器类产品涌现，但鲜有厂家进行市场培育工作，由于市场培育不足，能购使用灯光控制产品市场气候还不成熟。
（二）组织结构不利于市场销售
新产品的管理式组织结构，公司内部系统的未细分产品化。造成产品销售混乱。同类产品的销售比及利润的不同也给销售商带来了销售的选择。不利新产品的推广销售。因此这种组织机构造成销售人员在销售这个新产品时，遇到了一系列的问题：
1、销售部负责的产品线太宽，销售人员精力有限。
2、销售人员倾向于好卖的产品多花精力去卖，不好卖的产品就少卖。
3、市场部与销售部没有对该品牌产品设定销售任务，也没有一套明确的销售奖励政策。
4、销售人员原以销售开关面板和插座为主，对电器产品认识不足，人员素质相对不高。过去面对的多是专业客户，销售人员往往使用关系营销。但现在的客户多是一般消费者，销售人员还要了解产品知识并进行耐心地介绍。
（三）营销措施不充分
1、前期市场调研工作不足，没有针对性的市场培育策略。
2、制定价格策略时，没有长远地考虑各渠道层之间的利益分配，况且产品定价变化频繁，影响经销商对产品的信心。
3、仍沿用老的销售渠道，不足以支持“智能灯光控制产品”在新的零售市场的发展需要。
4、产品沟通与促销策略不完善，不能达到让广大消费者认知该品牌产品的目的。
（四）产品的特殊性
1、“智能灯光控制产品”对原有的开关要进行置换，一些用户不便于改变原来习惯。
2、智能灯光控制产品对一些未接触过的人存在陌生感。不远体验。
3、产品价格上会偏高，一般消费者不会问津。
三、战略确立营销基点
为了确立和制定新的营销策略，我们有必要根据智能灯光控制产品本身及市场情况进行分析。
（一）对市场进行细分
以使用产品的潜在客户为出发点，客户可以分成两大类：
1.组织者市场
2.消费者市场。
组织者市场包括会议室、博物馆、艺术馆、酒店以及房地产发展商成批购买等。设计院在其中担当发起者和影响者的角色，组织者的采购部门则担当着决策者和购买者的角色。
消费者市场主要是居民住宅装修。由于调光及场景概念并不为一般消费者所认识，在整个产品的采购链上，装修公司起着影响消费者购买决策的重要作用，灯饰公司则负有参与市场培育的作用。
（二）目标市场决策
在对市场进行了细分后，公司对各个细分市场进行了评估，以确定进入的范围和重点，也就是找到企业未来的“用武之地”。对于“智能灯光控制产品”而言，客户主要分为商业客户和家庭用户两大类，以市场发展潜力估算，商业客户与家庭用户之比约为2∶8。基于市场潜力和商业客户的购买决策周期(6～18个月)较长等原因，“智能灯光控制产品”的销售重点应放在家庭用户上。
在选择目标市场时，由于是新产品进入市场的第一年，营销资源有限，只能选择全国最有机会的城市进入市场，选定北京、上海、广州和深圳的中高档、并且接受新新事物比较强的地方率先线下招商、直营等登，在家庭用户上选择购买三居室并愿意花5万元以上进行装修的家庭业主为重点目标客户。公司最终的目标市场是扩展到大中城市的新购商品房业主。
（三）市场定位策略
1、专业性的功能效益
从整个市场来看，市场上有一些同类的产品。但是并不影响该品牌产品作为新产品对市场的占有率。其智能化、人性化等优势恰好满足了消费者对生活质量的不断追求。因此，应强化该品牌的专业性、多功能。
2、高档的定位
该产品独特的功能与特性适合于高档次的装潢、装饰，其高档定位也正好与“智能灯光控制产品”的高档品牌形象所配合。因此，企业应为产品在市场上塑造高端的品牌形象。
四、新产品重新拓展策略
通过以上分析，我们对“智能灯光控制产品”的营销目标已有了明确的认识。由于该产品是一种新发明, 现正处于市场导入期，应采取与之相配的营销策略。
1、公司应该让潜在顾客了解新产品的特征、用途和优点。
2、公司有必要花费大量资金，去开发产品、促销和建设渠道(这时候，大多数公司都不会有盈利)。
基于此，制定了相应的市场策略：
（一）提供更完善、更便利的产品线
设计、生产出一种能切实满足市场需求并具备竞争力的产品，成为企业营销活动的关键。为了更好地完善产品的功能，应在第一代“智能灯光控制产品”系列产品的基础上作一些调整，以提高使用者的方便性和方便电工人员更好地安装产品。包括开发一系列新产品以补充产品系列的完整性，如连接各种安防系统和智能家居控制系统的接口单元以提供连动功能等；在外包装上加印“智能灯光控制”产品已符合的国际及国内电工技术行业标准字样;提供中英文双语用户使用手册和产品安装手册;提供两年免费保修等。
（二）采取市场撇脂定价
新产品上市销售时需要制定一个价格，主要有市场撇脂定价和市场渗透定价。“智能灯光控制产品”是一种新产品，在市场上占有领先优势。同时，由于其前期开发费用巨大，再加上调光器产品在家庭和小型会议室等场所还没有普及，公司需要进行大量的市场培育。公司有必要采取市场撇脂定价，以提供足够大的利润空间给予公司市场部及经销商们作推式与拉式促销策略，培育市场。因此，应实行新的产品价格体系。由于调整价格幅度大，应提前通知经销商，使其保持适量库存，同时，向经销商公布加大投入“智能灯光控制产品”产品
的市场推广及促销的方案，加强经销商对产品的信心, 以保证经销商支持备货。
(三)打造自己的分销渠道
由于调光和遥控概念未被消费者普及认识, 公司需要做大量的市场培育工作, 才能成功地打开局面。需在北京、上海、广州和深圳四个目标市场各招聘1名本产品销售经理，专门负责该市场本产品的的品牌销售、培训及督导该地区的销售人员、经销商的销售人员及导购等，促进产品销售；同时开拓并管理各类渠道商，协调渠道商之间的利益冲突。而现有渠道结构不完全适合产品的营销推广，而现在已确定的重要市场板块是在消费者市场，公司需要多投放力量在消费者市场；一般零售商不习惯向消费者推销产品，特别是像这类技术相对高、功能比较先进的产品，需要附加一定人员销售和产品演示，才能促成购买。因此，应该对渠道策略进行调整:
对于组织购买消费群：精心挑选有实力销售人员与经销商;在北京、上海、广州和深圳等城市选择5家系统集成商(销售安防系统和智能家居系统)的渠道，进行产品配套捆绑销售。 对于消费者购买群:在北京、上海、广州和深圳等城市增加两条经常接触消费者的渠道，选择20家灯具零售商和30家家庭装饰设计公司作为零售分销渠道。
四、加强与消费者的沟通
在促销沟通策略方面，应同时采取推动策略和拉引策略：
在推动策略上，招聘有经验和素质更高的销售人员，并加强对现有销售人员的专业培训和销售技巧训练。针对公司内部销售人员制定销售奖励政策。
筹办经销商订货会，提供一定的优厚条件促使经销商压货，并加强各类市场推广支持，促使经销商们共同推广“智能灯光控制”产品。
拉引策略是产品营销的一项重要策略。对于“智能灯光控制产品”而言，培育市场是至关重要的，有必要多投资于市场推广方面，在营业预算方面，建议不作赢利式预算，尽量投入更多的资源，筹办几项有影响力的活动。
“智能灯光控制产品”新上市第一年，需要大量的市场投入，以全力提高产品知名度和培育市场需要为营销目标，其销售费用和市场费用将远远超过20%～25%的营销费用比例，同时，对其并不制定盈利要求，以培育该市场和该产品的长远发展。
五、另外一些线上线下的推广
线上：
1、新产品引进市场一般建立自己的网站，或者进入商城建立自己的销售网站进行线上招商，销售，服务，主要是增加知名度，吸引消费者，让消费者放心。
2、枪手，软文，多炒作发贴在各大论坛、网站等。软文就是软广告，吸引的就是眼球，进行网络营销，这样花费少，并且效果大。
3、flash推广，比如一首新的mp3或小品出来了，就把他做成flash，底部打上一小条广告，因现在精美的flash流传面是很广的。当然也可以和现成的flash作者联系打广告并支付少量费用。
4、招聘推广，在51job等网站发布本产品或者本公司招聘信息，招业务员敢于挑战高薪者，其实底薪都没有，查看公司相关信息的人很多，当然公司的产品信息也是必看的。
线下：
1、街头问卷调查，找兼职的去，调查是次要的主要是推销。
2、找媒体的朋友，电视报纸杂志网络都可以，搞个“智能灯光控制产品”的专题，就说和现在人的生活工作息息相关，科技发达及进入普通家庭，使用本产品的趋势是必然的，在适当的时候把我们的产品当做新大陆一样展现在大众面前。很多人其实并不了智能控制产品
的，经这么一说，起码会好奇的查询下本产品，或者看一看。
3、给那此街边门店免费做门头。我们有统一的平面设计、字体、颜色、版式等，门头招牌喷绘是免费做免费安装，但一定要按照我们的标准，包括放上我们的LOGO。这些都是小成本的投入，长远来讲，这些都是很好的广告位。路人天天看周周看月月看，会被潜移默化的
4、免费做名片业务，那些小店铺很多，免费给他们做名片，但名片背面得放上本产品一条小广告。他们散名片的同时，本产品也间接的宣传了一次。
5、与商家联动，买建材、送本产品体验活动，获得真实的客户宣传。
6.宣传前期先做个网上调查，针对性的比如就在西祠上试点，找一些大家比较关心的本产品一些方面的问题进行投票，10个人投票不能代表什么问题，100个，1000个人反应的问题就能作为我们的参考依据，改进的方向。
7、路边灯箱广告，以站台灯箱为主;公交车广告，公交车身广告，内部横福小广告等。
8、事件营销。找一些人或者一些活动在城市中的游街等活动。公益活动的参与或者赞助， 目标是炒作、宣传、吸引媒体关注。
9.网吧合作，和各网吧合作，支付少量费用，把浏览器的默认起始页都设置为本产品的网站或者网页介绍，找个三五十家网吧，这到网吧上网的人一多，流量也会带动一些。
10、与装修公司的合作，利用他们的资源，推销本产品。
17.小区推广，小区门口搭个桌子，横幅、宣传画、业务员、小礼品一个都不少，号称本产品咨询会，免费咨询还有礼品送，实际上在推广本产品。(还有本产品讲座、培训什么的都可以用这种方式)
推荐第4篇：市场营销——开业推广策划案
编号2013091301 密级：1 “I LOVE U
”饰品店开业
策划方案
编制：四维策划有限公司 完成日期：2013年9月1日
目录
一、始兴饰品行业分析 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 1.市场背景分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 2.消费心理解构„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 3.宣传诉求重点„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 4.品牌塑造以及产品路线„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 5.市场定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1
二、市场前景预测 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 1.一般消费心理特征 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 2.社交（公关）消费需求„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2
三、“I LOVE U” 开业主题„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2
四、I LOVE U 布置格局„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 1.店面选址„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 2.店面大小„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 3.店内布置„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 4.店外布置„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2
五、开业活动方案 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 1.活动时间 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 2.活动安排„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2
六、开业人员安排 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
七、开业具体时间安排 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
八、广告策略 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 1.广告目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 2.广告对象„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 3.广告诉求重点„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 4.广告表现策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
九、整体传播策略 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
十、活动预算 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 1.宣传费用„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 2.促销费用„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 3.其他费用„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 十
一、广告效果预测 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 十
二、法律后果的承担与赔偿 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 十
三、寄语 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
一、始兴饰品行业分析
（一）市场背景分析
从始兴当前装饰品行业可见的经营状况分析，消费者对装饰品行业的需求有增无减，可以预见投资装饰品行业依然存在相当大的盈利空间，这无疑增强了投资者的投资信心。
更综合、更具规模的装饰品，将会给始兴装饰品注入新的活力。所以我们店将向始兴消费者提供更多更靓更浪漫的产品。
（二）消费心理架构
进一步满足大众求新鲜、求实惠、求品位、求时尚的消费心理。针对这一特性，本店将不断更新自身的产品，追逐市场需求，走在时尚前沿，不断为消费者提供有品位、具时尚的产品。
（三）宣传诉求重点
在装饰品行业中，通过恰当的新闻炒作而获得成功的品牌有很多。“轰动效应”和“话题效应”，已经是商业推广过程中的重要途径，也是市场认同度和销售业绩的重要保证。所以公司在开业庆典中也会相应的加入创意的元素，针对饰品这个时尚的行业，我店将会加大宣传力度，力求开业期间给消费者留下良好映象，进而快速打开市场。
4．品牌塑造以及产品路线
进一步分析始兴其他饰品店成功商业策划案例。我们不难发现，具有浓郁文化内涵、强烈人文色彩以及风格特点突出的装饰项目，是获得成功的有效途径。合理而明确的市场定位、品牌塑造以及产品路线，已经成为广告策划中，重点需要借鉴和思考的内容。
5.市场定位
在对以上成功经验分析和指引，我们不难发现打入始兴饰品行业，主要通过切合年轻人实惠、求格调的消费心理，通过新颖的产品和各种给费者实惠的活动，在加上具层次消费内涵、浓郁文化色彩以及明确的市场定位，进行更周详、实在的广告策划方案。所以本次开业策划业针对10至30岁这个阶段男女群体
二、市场前景预测
始兴装饰品行业经过多年的发展，目前已经在始兴经济体系中占领了重要地位，培育市场阶段早已过去，目前投资者所面对的是更为成熟，更具吸引力的消费市场。而从当前所获悉的始兴各行业的发展形势分析，始兴的消费者的消费能力逐渐增长，让投资保障系数大增。
针对有关装饰品店的各项优势分析，装饰品店的顾客消费需求大体可以分为以下几类：
1.一般消费心理特征
（1） 求惠心理。多数消费者追求经济实惠，物有所值，较多受价格因素的影响。大聚通美我们的价格必将为广大消费者所接受。
（2） 求舒适心理。本店将为消费者创造了一个优美的购物环境，和高水平的服务。使消费者宾至如归。
（3） 求奇心理。这点在年轻消费者身上表现尤为突出，我们出售的产品对他们很有吸引力。
（4） 求名心理。我们将树立品牌观念。
2.社交（公关）消费需求
装饰品店的多层次服务，优美的环境为这一消费人群提供了一个良好的场所。 所以抓住消费者的这些需求做进一步的市场开发，相信饰品店在始兴的发展前景是相当乐观
三、“I LOVE U” 开业主题
主题：给你我的生活一点温馨的浪漫
四、“I LOVE U” 店面布置格局
1.店面选址
店面的选址选在始兴九龄商业步行街，从区位优势上分析上这条街位于三条主干道的交汇口附近，人流量大，很多市场服饰或者潮流前线物品会在此，能够吸引大批的消费者
2.店面大小 一间店铺80㎡ 3.店内布置
店内布置主要要体现“温馨”“浪漫”的主题，所以室内的布置格局以粉红色色调为主调，墙上加上时尚的装潢，店内摆放一些花卉。店内产品的摆放要和店内的景色步调一致，给人一种温馨亲切感。让人产生美丽的联想，促使他们购买本店产品
4.店外布置 (1)三色气球拱门 (2)花篮及摆放花卉 (3)放置音响设备 (4)店面横幅 (5)礼炮点发
(6)设立一个走廊，摆放花卉和气球，地面上铺上红地毯，给消费者制造浪漫的气氛
(7)悬挂条幅，彩旗烘托开业庆典的气氛
五、开业活动方案
1.活动时间：6月28日——6月30日 2.活动安排：
（1）6月28日前印制宣传单3000份，店里指派几个派单员上街派发宣传单。
（2）6月28日在店外举行开业典礼，同时店内放飞蝴蝶，蝴蝶被人们视为吉祥美好的象征，如恋花的蝴蝶常被用于寓意甜蜜的爱情和美满的婚姻，表现了人类对至善至美的追求。 由于绝大部分人喜欢彩蝶，以及很多人对喧闹城市里能放飞彩蝶的这种罕见的现象非常感兴趣。所以放飞蝴蝶既能制造噱头，来吸引消费者，又能在消费者心目中留下好的印象，以此迅速进入市场，提高销量。
（3）开业庆典推出大型庆典优惠活动，制造轰动效果，且在活动期间，所有陈列的商品都有打八折的优惠，并推出2元小饰品进行促销，通过口碑宣传打开市场。
（4）现场分发宣传资料，详细介绍装饰店的情况。
（5）邀请学校团体及旋舞协会在开业庆典期间表演节目来吸引消费者的眼球，在消费者心目中树立一种年轻时尚的店面形象。
（6）对购买满20元的顾客送上精美礼品一份。
六、开业人员安排
1.活动现场总负责人：张三 2.演讲主持人：小杨，欧阳夏丹 3.剪彩仪式：特邀嘉宾 4.摄影：小许，小锋 5.迎宾接待：小陈、小美
七、开业具体时间安排
开业典礼：9月10日
活动地点：店外自搭气球花卉长廊前 活动时间： 8:00前
场地布置、工作人员需到齐，主持人熟悉文稿，音响调试并开始播放音乐
9:00——9:30 礼仪小姐到位给在场的嘉宾佩戴胸花：检查所有工作人员的到位情况
10：00——10:10 礼仪小姐携剪彩嘉宾就位，主持人与所有人员倒计时，在10:10分宣布“I LOVE U”饰品专卖店开业剪彩仪正式开始，礼炮同时响起
10：10——10:15 嘉宾揭幕致词
10：30——10：40 店内放飞蝴蝶，以此传达至善至美的形象
10:40——11:15 学校团体及旋舞协会表演 11:15分 开业庆典结束
八、广告策略
1.广告目标
（1）告知始兴各中学，在各中学派发传单。
（2）以新、奇、特、异、全的休闲文化特色吸引顾客，成功开拓多层次、多方位市场。
（3） 配合一系列促销、公关活动，共同推进企业经营。 2.广告对象
始兴县内的年轻男女群体 3.广告诉求重点
根据上述广告目标，以及广告对象的具体规定，在装饰品店开业至以后的不同阶段，广告诉求应在“创新文化”的品牌文化追求中把握以下重点： （1）I LOVE U装饰品店物美价廉。 （2）服务周到、细腻、温馨。
在诉求中，对于“I LOVE U”装饰品店的品牌形象，应把握以下重点： （1） 品牌文化。在商品上植入自己的温馨浪漫的因素，比如在商品上体现爱情、亲情、友情的元素
（2） 在服务风格上，要求店内的服务员热情大方，微笑为每个顾客服务 4.广告表现策略
由于本策划案立足于装饰品店长期发展，着眼于企业品牌内涵的丰富和推广，因此，在广告诉求的把握上力求系统、准确，具有针对性；而在广告的实施中以及在广告的诉求的具体表现上，则应当根据不同阶段、不同对象和不同广告目标，选择符合装饰品店品牌文化特征的表达方式，具体地说来：
（1） 诉求语言简洁、直白，便于记忆和口头传播。
（2） 广告创意形象、贴切，画面、语言富有港城文化要素。 （3） 广告诉求的表现多角度、系列化。 （4） 广告发布阶段性地集中，力求强制记忆。 （5） 广告内容热情、淳厚，符合学生民风。
“I LOVE U”装饰品店广告不同于一般产品的广告，它应包含消费者需要的服务、环境等各个要素的展现。消费者对广告的信赖度一般较高，其消费行为亦具有比附性强的特点。
九、整体传播策略
广告推广依赖于广告媒介。星馨装饰品店的广告对象，即广告受众的构成复杂，既要注意阶段性效果，又要符合品牌长期推广的需要。因此，广告媒介当是若干媒介的组合使用，以期针对不同的广告受众，将信息准确传播到位。
根据不同媒介对信息载荷的特点，以及媒介对受众的影响方式，我们将装饰品店全方位广告推广不同时期的诉求，具体安排到各个不同媒介中去，并根据媒介特点、诉求内容、广告目标、受众特征等具体把握广告诉求的表现，即广告创意。
装饰品店开业，将以“新”、“奇”、“特”、“异”、“优”、“全”大展示， A 开业三天开放参观。
B 开业庆典期间三天内，客户无论来购买或参观均赠送优惠卡。 C 在装饰品店一次性消费满20元，可获超值消费卡一张。
D免费代理送礼品：只要在店内购买商品，本店可按照客户的要求送到客户想要送给的人手里，期间会制造些浪漫的气氛，以此来提高店的整体形象。
十、活动预算
1.宣传费用：印制传单费用：3000 *0.05=150元
宣传海报费用：100元 2.促销费用：印制优惠券费用：100元
优惠卡费用：200元 3.其他费用：开业期间的活动
a.租用花篮的费用：8*50=400元
b.租用花卉的费用：20*10=200 c.店外的气球横幅装饰费用：100元 d.邀请学校团体和旋舞协会的费用：800元 e．管理费用及蝴蝶费用：400元 合计：2550 十
一、广告效果预测
本策划方案是根据对装饰品店的规模优势、地理位置优势、综合性优势等方面进行全面分析后制定的。它的实施必将为装饰品店树立良好品牌形象，装饰品店的开业必将掀起装饰的热潮。迅速占据装饰业市场，树立品牌的的知名度，赢得广大消费者的信任和认可，实现长久生意兴隆的目的。
十二、法律后果的承担与赔偿
“I LOVE U”品牌装饰品店承诺本店如有欺诈行为按原价10倍赔偿，绝对不经营学校和社会上的违禁物品，确实做到商家的以诚信为本，以人为本的原则。 十
三、寄语
心思日间风雨,耳听鸟语心言。笔记心中的冷暖，记住你记住我,记住我们的“I LOVE U”阳光也会悄悄进入你心我心。祝愿“I LOVE U” 饰品店永远温馨浪漫。
推荐第5篇：P2P市场营销推广计划书
P2P商贷平台市场营销策略与计划
1.目标客户分析
（1） 自主创业工体户，我市将高校毕业生创业贷款纳入下岗失业人员小额担保资金扶持
范围。而这些贷款者都是经过精心筛选的，也有些不了解P2P贷款平台以及大龄的个体户贷款的就存在问题。（如各类商品交易市场，批发市场、商业街区等交易市场以及各类商品产业集群区的经营商户）
（2） 手头有大量闲钱无处投资的人群
现在全国实行的城中村改造，使得许多的村民通过房屋的租赁和拆迁有了大量的闲钱。而退休干部，每个月都有工资积攒和儿女给予的生活费，无处花销。还有就是奋斗的中青年队伍，辛苦挣得钱，想要有一个稳妥的且更方便的升值平台。这些都为我们提供了优质的潜在客户。其中，70后及80后年代人，该群体受教育程度高，容易接受新兴的投资理财方式，而且都有一定的资金积累。这些人把钱放在银行里或民间借贷里所获得的利息，以及时间都有不方便的地方，又因为这群人是对电子方面最有认知的群体，所以他们是最早也最有希望成为P2P网贷平台的客户。
推广期
线上宣传：前期主要以QQ，MSN，E-mail、在线留言、微博、微信、贴吧、博客等。方便客户随时反馈问题。满足客户要求。
在新浪微博，QQ微博等建立网站官方微博， 及时传递网站资讯、产品、服务，同时随时保持与客户沟通、互动
注。
收集国内借贷论坛的联系方式，交换友情链接方式。 主动出击，通过搜索找到借贷主、需要贷款的客户、跟进并关
线下宣传
在金华市区与贷款公司合作，派发P2P网贷平台的宣传单，让急需贷款的人们第一时间了解到P2P商贷网站的业务模式。
招募人员，到主要繁华街道或工业区，派发宣传单
推广目的
进行网贷平台的产品宣传和服务的“销售’
发布网贷平台的产品和服务信息
提升网贷平台的访问量和注册用户
树立、提升企业的品牌和形象
免费的推广方式有： 1.软文推广（各大门户网站、专业咨询网站的投放软文）
论坛推广、知道、问问等问答平台的推广，百科推广、搜索引擎、电子邮件、QQ群、友情链接、微博、微信、博客推广
1、微信推广
利用微信平台宣传公司的品牌、网贷平台、投资理财信息等，逐步开展专业 信息培养引导，把潜在客户过滤到公司宣传的网贷平台
执行方式：开通公众平台账号,注册官方类微信，加盟类微信，销售类微信，客服类微信等。
制作二维码：微信号宣传图片，公司官网，微博，博客，论坛等放置二维码，设计二维码宣传单张，海报，名片等。
线上推广：各大门户、官网博客‘社交网站、互推、公众账号等
线下推广：名片、宣传单的二维码、关注陌生人
推荐第6篇：市场营销专员岗位职责
1.协助市场运营经理推广拓展基地业务。2.负责基地内的招商工作及市场部日常的工作。3.执行公司对目标客户的洽谈与跟踪。
推荐第7篇：市场营销总监岗位职责
1.负责公司市场营销体系的战略分析、战略定位、业务架构、运营模式、竞争战略、实施规划等方面的管理工作。2.统领具有多个产品线的市场营销体系。开拓全球市场并取得目标市场份额，实现品牌建设目标；制订并监督产品及服务推广、品牌推广计划的实施效果，并对公司市场营销体系的总体业绩(软指标和硬指标)负责。3.制订客户评级标准并针对不同类型客户特质，制定系统化的营销策略。对公司重要客户，总结并形成一对一的营销公关策略。指导并监督各项策略的实施成效。4.主持公司重大营销合同的谈判与签订工作。5.引导和控制市场销售工作的方向和进度，宏观控制营销中心各项工作按公司既定目标发展。6.建立有效的协同机制，促使营销中心内部与公司各部门高效联动作业。5.引导和控制市场销售工作的方向和进度，宏观控制营销中心各项工作按公司既定目标发展。6.建立有效的协同机制，促使营销中心内部与公司各部门高效联动作业。
推荐第8篇：市场营销总监岗位职责
市场营销总监岗位职责
职务名称：市场营销总监
直接上级:董事长
直接下级：销售部经理、市场部经理、公关部经理
本职工作：负责公司的整体市场营销工作
一、岗位工作概述
全面负责公司的营销组织、营销策划和营销管理，确保公司营销工作的正常运行。
二、工作职责与任务
1、全面了解国家的宏观政策走向。
2、全面把握公司产品的市场状况，了解同业竞争策略与消费有效需求，为公司产品的市场定位提供科学的决策依据。
3、全面负责公司营销各项目标和计划的落实执行。
4、负责拟定销售预测及行销计划。
5、负责督促拟订销售与推广行销方案。
6、负责拟订产品销售执行方案，并监督执行。
7、全面负责协调营销与公司其它部门之间的工作关系。
8、负责公司营销费用的审核。
9、负责制订公司的营销管理制度及工作规范。
10、负责对公司营销人员进行业务指导和专业培训。
11、定期主持召开公司营销工作会议，全面准确地握公司的营销运行状况。
12、及时、准确地领会公司的意图和直接上级的指示，并贯彻执行。
13、代表公司协调处理与政府相关职能部门、新闻媒体、广告策划公司的关系，重要危机公关。
14、负责审核销售佣金内部分配方案的执行。
15、领导、规范、考核直接下级的工作。
16、完成直接上级委派的其他作务。
17、负责对分子公司行销计划的审核及管控。
18、全面负责公司客户信息管理，妥善处理营销层面的客户投诉问题。
19、关心所属下级的思想、工作和生活情况。
三、工作绩效标准
1、为公司产品市场定位提供的依据准确、及时、科学。
2、所订的行销计划及营销推广方案切合实际，科学合理，可操作性强，且行之有效。
3、拟订的销售价格执行方案既能确保公司的投资效益，又有利于销售工作的开展，最大限度发挥产品价值。
4、在营销费用的审核中严格把关，营销费用控制在年度预算内。
5、营销人员的整体素质满足业务开展需要。
6、销售佣金的内部分配严格按既定方案执行，且公开、公正、公平、合理。
7、营销口的队伍建设和业务整合到位，各项工作有序开展，且绩效达到预期目标。
8、在对外业务交往中，不使公司利益或形象受到损害。
四、岗位工作关系
1、所受监督：在本职业务工作开展中接受董事长的指导、监督。
2、所施监督：对直接下级及全体营销人员的工作开展实施指导、监督。
3、所施指导：对下属部门实施指导。
4、合作关系：在行销计划和推广方案的实施、营销费用审核、营销口业务工作开展等方面与公司相关中高层管理人员发生合作关系
六、岗位工作权限。
推荐第9篇：市场营销主管岗位职责
市场营销主管岗位职责
编制单位：市场部 编制时间：二零一六年六月
总则
为了明确市场部的职能范围及规范市场部的工作程序，保障市场工作进程，特制订市场部岗位职责说明书。
市场部职能定位
主要负责营销，内部的学生招生工作，制定和执行招生方案，负责自媒体的资料收集、整理、撰写和发布！定期将汇总、汇报执行情况给直接负责人；
岗位目的
全面负责公司的营销组织、营销策划和营销管理，确保营销工作的正常运行。
岗位职责
1：参与制订公司年度预算及预算平衡和季度调整。 2：主持制订公司营销管理工作的相关销售政策、规章制度、实施细则和工作程序，经批准后组织实施。 3:每月向总经理保送营销执行情况分析报告。 4:制订营销系统年度、季度工作目标和工作计划，经批准后执行。
5:经常开展对学员、市场、竞争对手的调查研究，针对市场和竞争对手的动向制订应对措施，巩固和完善原有市场，开发新市场，提高品牌形象。 6:与公司内部相关部门做好营销调研等协调工作。
工作内容
1：熟知公司的核心教学理念和把握符合公司核心价值观的学生群体特点。
2:熟知各学科的核心价值、相应的教学体系和各学科老师的教学风格、课程特色。
3:了解现有学员的相关信息，为下一步制定营销方案做好准备工作，如学生的年龄、性别、学校、所学课程、剩余课时、兴趣爱好、家长多对老师、课程、公司的满意度等，通过和家长、学生沟通了解情况，从而达到为公司转介绍新学员的目的！
4:统计各学科学生的课时量、上课频率、剩余课时、续费情况等信息，做好相关的报表汇总，并制定相关的营销方案提交相关负责人！
5:课前主动接待家长，课中协助授课老师维护公共区域的学生纪律，避免扰乱等待的家长，授课老师及附近居民的休息和工作。同时注意观察和收集有用的图像信息，为微信公众号等信息招生工作搜集一手资料。课后协助学生和家长整理随身物品，并简单询问学生上课情况，及下次上课时间有无变动等，让学生和家长感受到公司核心教学理念和品牌价值！ 6:做好自媒体的相关素材收集和整理工作，并负责撰写和发布。
直属上级
日期：年月日
岗位责任人：
推荐第10篇：企划推广岗位职责
企划推广岗位职责
一、负责景区企划推广工作的全面掌控。包括组织、参与、指导企划方案的制定，媒体活动计划的审定，完成公司营销推广项目的整体策划创意、设计与提报，并指导专案策划与设计，完成日常推广宣传工作；
二、完成公司所有识别系统的整合与策划设计，公司内部大型活动的组织策划；
三、负责公司品牌企划、推广工作，建立公司网站数据库并做好维护、备份、恢复、性能优化、故障处理等日常工作；
四、负责建立和发展公司的企业文化、产品文化、市场文化和管理文化；
五、负责与电子商务平台对接，洽谈合作事宜，形成网络销售渠道；
六、负责制定和完善各种产品的整体营销策划和具体实施方案，负责完成产品营销策划中相关组织和机构的开拓、联络、协调等；
七、负责制定公司年度、季度、月度的推广计划。
八、组织并跟进产品包装、各类物料的文案编写和设计、制作工作，拟定各类物料的发放；
九、服从领导，及时完成下达任务，严格遵守公司规章制度认真履行。
第11篇：推广经理岗位职责
1.执行总部制订的各项推广工作计划。2.制订和执行各区域市场推广策略和计划。3.区域市场推广活动策划、组织、实施。4.建立和维护设计院、行业协会以及各种社会资源的关系。
第12篇：网络推广岗位职责
岗位职责：
1、负责公司的网站建设、网站维护工作；
2、根据公司和市场需求，确定网站推广目标，策划、调整网站推广方案；
3、负责公司网站内部产品及文章的更新；
4、负责公司产品的网络宣传推广工作，开拓新的网络营销途径及形式，积极沟通交流，带动用户活跃性；
5、负责公司产品媒体外联工作，协调维护媒体关系，与媒体建立长期稳定合作；与合作网站负责人保持密切联系，争取最大的网络广告资源；
6、各类新闻稿件及广告的媒体发布；分析搜索引擎数据，及时调整搜索引擎费用投放策略；
7、负责同类产品的市场调研、竞争分析与信息反馈；
8、开发拓展合作的网络媒体，与其他网站进行网站间的资源互换等合作，负责日常合作网站的管理及维护；
9、评估、分析网站的关键词等，提高网站排名，利用多种技术形式提升网站人气；
10、定期进行主题专栏策划，给予市场部线下活动的线上支持；
11、负责各项推广活动的主题、文案的拟定与计划管理；
12、编写网络宣传文章，推广网站品牌，按照公司计划，定期进行网络软文策划推广；
13、产品定制类业务的联络、沟通、跟单；
14、领导交办的其他工作事项。
岗位职责
1、负责公司产品的销售及推广；
2、根据市场营销计划，完成部门销售指标；
3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围；
4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；
5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务。
第13篇：网络推广岗位职责
吉林省三和电气系统工程有限公司
网络推广员工作建议
对于公司开展网络销售的工作计划
企业发展壮大的同时，电子商务也是应在有序的进行发展。个人认为分为3个阶段。
第一阶段：电子商务的初级阶段，做好公司的产品描述及公司网站装修。 主要做的步骤是：
1：拍摄及处理好图片，图片务求实拍，保证和实物色差相差达到最小化。 2：务必做好产品描述的文字说明（尺寸、材质、型号、重量、用途等） 3：产品上架，网站装修风格与上级主管商讨，确定后网站装修。开始营业
第二阶段：每天维护网站，发现问题及时处理。
第三阶段：网络推广的工作，企业品牌的建立。
1：网络销售一定要做到诚信，建立企业的品牌，达到好的口碑，方便以后的工作进行。
2：进行网络推广，参加适合自己公司的活动，以及各种活动等
3：每天的网站维护，产品的上架、下架等。
2013.11.22
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第14篇：星级酒店市场营销推广方案
星级酒店市场营销推广方案
一、2017年营销工作思路 ：
（一）工作思路
2017 年随着铂域酒店及五期商业大型配套白 .勺落成，将以渠道拓展为工作
核心，抓取不同白 .勺资源提升产品白 .勺营业额度， 同时将以现场包装、推广公 关、服务品质、产品附加值等为支撑，提升产品白 .勺品牌知名度 .。实现品牌价 值和营业额度双提升 .。
同时，融合内部及外部等配套资源，扩大产品在周边市场白 .勺影响力，提 升项目知名度 .。
旺季所销售，淡季做市场，在淡季适时推出新品及特色， 适时推出一些新白 .勺吸引菜系，可以有效地切割对手白 .勺市场份额 .。从取势白 .勺角度来看，能 强化企业品牌在消费者心智中白 .勺地位 .。
旺季白 .勺现场包装，更能加强卖点白 .勺销售氛围， 突出销售信息及配套设 施白.勺宣传等，进而扩大销售需求 .。
第一步：旅游产品打造提升；第二步：渠道开拓；第三步：营销加强 .。
（二）重点工作内容
第一、产品包装：体现文化氛围，向情感营销转化，增加客户忠诚度 .。
1、融合铂域酒店、沙滩、高尔夫等资源，将其包装成具有东戴河特色旅游 目白.勺地.。
2、沙滩等主题性包装、服务人员等软性包装 .。
第二、企划活动、品牌推广：全面提升公司品牌形象，增强产品白 .勺知名 度、美誉度和忠诚度 .。
1、品牌传播：企业文化、公司形象、VI 细化、口碑等推广宣传 .。
2、宣传设计：公司品牌、公司产品、日常宣传等设计宣传 .。
3、活动策划：公司品牌活动、促销活动策划、客户活动策划等 .。
7、广告招商：五期商业街招商，沙滩招商，招商宣传推广 .。 第
三、渠道开拓：扩大渠道来源，线上线下同时开拓 .。
1、线上通过携程、艺龙、途牛、去哪儿、团购等网站进行委托销售推广 .。 同时配合地产报纸及网络媒体资源进行广告推广， 并针对不同月份进行不同 主题白 .勺宣传 .。 3
开发新白 .勺门户网站旅游板块进行辅助宣传白 .勺同时建立自媒体框架搭
建，同时与我司合作白 .勺旅行社门户网站和自身微信平台也将成为宣传项目白 .勺重要手段 .。
2、线下渠道主要以旅行社为主，大型企事业单位、各类学校为辅进行推广 拓展，开拓婚宴、团餐、会议、摄影等资源 .。
二、价值创造及目标设定： 业绩目标：
策划活动目标： 策划活动 10 起；客户维护 5 起；品牌推广 5 起.。
客户目标： 长期战略合作大型旅行社 10 家以上，团队接待 20 次以上；婚宴接待 20 次以上，会议接待 10次以上（含铂域酒店） .。 城市 代理商数量 北京 3 家 秦皇岛 2 家 天津 2 家 长春 1 家 沈阳 2 家
产品目标： 项目将打造成为集“吃、住、行、游、乐、购”为一体白 .勺综合性 旅游中心 .。 4
人才目标：
1、渠道拓展： 3人
2、网络营销： 1人
3、活动策划及执行： 2 人
4、策划及设计： 2 人
三、所需资源及成本预算
1、公司战略支持：把营销及企划工作划入公司战略规划，目前营销工作较 为被动，在原有配套等产品上难以发挥营销作用 .。
2、产品打造支持：旅游产品支持，有目白 .勺性对项目进行改造及宣传 .。
3、人员支持：目前拓展及活动执行人员缺失， 导致策划案与实际执行脱节 .。 项目 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 合计 促销推广 2000 2000 3500 7000 12000 15000 18000 20000 3000 4000 1800 1500 89800 印刷及宣
传用品 1000 1000 2000 8000 16000 20000 30000 35000 15000 8000 1200 3000 140200
四、营销推广举措
第一季度白 .勺措施 （1-3 月）
1、营销团队组建完成，责任下分；
2、激励销售方案制订；
3、OTA网站委托合作协议达成；建立合作推广白 .勺门户网站；微信、微博、论 坛等端口建立；
4、整合项目及周边旅游资源，策划旅游线路 .。 第二季度白 .勺措施 （4-6 月）
1、形象包装；
2、招商推广；
3、线下渠道代理合作；
第三季度白 .勺措施 （7-9 月）
1、公司品牌活动、促销活动策划；5
2、大客户资源拓展 .。
第四季度白 .勺措施 （10-12 月）
1、客户活动策划等；
2、年会客户拓展 .。 酒店
餐饮、超市
1、平面广告投放 建立知名度 , 要让消费者了解所提供白 .勺产品与提供白 .勺服务有什么特色 , 针对本业态目前白 .勺情况 , 以及本公司白 .勺主要客户是业主和夏季游客强化业 态形象 , 增加消费者认知 , 肯定到指定购买 .。 分类 序号 类别 项目 工作内容 备注 线上推 广 1
通用搜索引 擎推广
百度关键词推广 百度针对酒店购买关键词 需要百度推广费
百度品牌专区推广 增加“推荐酒店”
2 OTA网站 委托售卖 开通酒店直销 / 联销 / 代销频道 合作佣金代扣形势 3 官网及微信
“酒店促销”频道推广
每月制定促销信息，其中链接可直接 进入预定页面
“酒店动态”频道推广 酒店动态及时更新
4 百度地图 散客地图搜索 增加酒店电子地图白 .勺指引 百度推广项目 5 团购 打包促销
上线新团购：酒店白 .勺房间以及相 关进店礼品赠送白 .勺活动 6 论坛 量身定做趣味类活动
通过论坛，铺贴，设计游戏规则，增 加互动，注册会员，宣传品牌，增加 预定
7 促销活动 代金券活动
各个渠道合作伙伴，发放代金券，吸 引新会员，增加预订 线下推 广
8 手机报 汇总以往客户手机通讯 每个月发送项目及酒店信息 9 媒体报道 软文
对小区业主进行软文报道 ,
安排杂志记者对酒店业主进行发稿
10 电视媒体 宣传片 制作项目推介宣传片 当地电台
11 户外广告 户外展示 制作路灯、路标、灯箱、电梯广告等 12 移动媒体 海报 制作出租车、公交车车身广告 6
① 加强对餐厅及超市白 .勺广告宣传 , 不定期白 .勺配合阶段性白 .勺促销活
动, 掌握适当白 .勺时机，及时, 灵活白.勺进行 , 如在某些节日 , 或对本餐厅或对客 户群体有重大意义白 .勺时间及时开展促销活动等， 坚持每个月都要做活动推广， 以此来吸纳消费群 .。
每月推出月特惠商品、进行品类促销（如水果节）、品牌促销等 .。 广告内容以餐厅文化和餐厅特色介绍为主 , 包括本餐厅白 .勺品牌 / 经营理念 和特色 / 环境/ 服务/ 当期白 .勺促销活动等 .。
② 拓展广告渠道 , 印制专用白 .勺 DM传单 ,MSN/QQ/新浪微博等网络推广上 , 人流必经白 .勺聚集地推广 .。
③ 可以定期参加各大团购网站 , 如美团、拉手等 .。推出一些经典菜系 , 低价 战略来吸引顾客来店 .。
2、主题推广计划
主题推广主要以一个节日、一个活动等为主题，把它与餐饮推广结合起来， 做成一种文化氛围 .。
3、会员制
4、消费积分
会员消费每次做好记录，会员记录包括电话、工作单位、联系方式等，进行 累积积分，消费达到一定标准，可以组织活动、送礼品、送套餐等
5、会员活动 .。
不定期或定期把会员组织起来，打打麻将、唱唱歌等，组织一些会员活动， 联络感情，另外也给会员提供交流与沟通白 .勺平台 .。
6、异业联盟 .。
与相关联消费企业和业态结成联盟，实现资源共享，互相拉动消费 .。
7、代金券 .。
代金券就是用作消费抵扣白 .勺票券 .。其操作简单方便，推广成本低廉，是 比较好白 .勺一种推广选择 .。
8、组合套餐 .。
它主要是把产品、价格、促销、策略等有效结合起来进行销售 .。餐饮组合
套餐就是把菜品、价格、促销、策略等有效结合，打包成一套进行销售 .。例如：
第15篇：保健品市场营销及品牌推广
保健品市场营销及品牌推广
店货架的今天，如何使一种商品不致于被市场淹没，这成了每一个生产厂家必须研究的课题。场经济越是发展，市场越被细分。现在的消费者面对成千上万商品，他们不仅仅是缺乏耐心，而且还缺乏商家喜欢的购买冲动。消费者是理智选择型的，他们不会因为你的广告说得多好就心甘情愿地掏腰包。
市场每天都在变，市场永远是新的。何征服不断变化的市场？市场似乎永远走在我们意识的前面。如果你总是想用昨天曾经成功的营销策略来做今天的市场，如果你总是抱着老经验不放，那么，今天的市场就一定会无情地把你淘汰掉。曾经被营销界奉若神明的传统营销理论中的4P学说（产品、价格、通路和促销）的营销时代已过去，取而代之的是全新的4C（消费者、购买成本、方便性和沟通）。
当整个世界喊出\"理解万岁\"的时候，把消费者奉为\"上帝\"的企业，是否真正去了解\"上帝\"的想法呢？企业需要向公众传达产吕的信息，反过来，企业也要从消费者那里接受他们对产品的看法和信息。只有通过企业和公众互相之间的交流、对话、沟通，才能真正实现理解的境界，达到适销对路的目的。
产品同质化现象愈来愈普遍、愈来愈严重。在市场上能看到的同质产品不胜枚举\"饮用水、牛奶、方便面、啤酒、各类保健品、西服……由此直接导致的结果便是：大家的产品大都势均力敌，彼此彼此。对于消费者而言，各品牌的同类产品都差不多。
产品的质量、功能、包装、通路、价格等等，都是可以被竞争对手仿效、抄袭、甚至超越的。那么，有没有可以区别于同类产品、令消费者情有独钟的法宝呢？回答是肯定的，那就是产品的品牌和品牌形象。而品牌形象的建立和品牌价值的实现，只有通过科学的整合营销和广泛的传播才能完成。
下面就保健（食）品谈一些看法。
很多的传媒都在诉说我的产品质量怎么好、功能怎么强、设计怎么先进、价格怎么合理，却忘了问一下，这些跟消费者到底有什么关系？娃哈哈\"有营养味道好\"只是产品在自己表白自己，而\"喝了娃哈哈，吃饭就是香\"才是消费者所关心的。\"朵尔\"从不说自己的产品怎么怎么好，从不说产品是用什么做的，而是不厌其烦地一遍又一遍地告诉人们\"补血养颜，由内而外的保养\"，说人们最关心的事。
\"红桃K\"的例子是一个很好的市场选择成功的案例。
\"红桃K\"是一种生血补血剂类的保健品。当初\"红桃K\"问世的时候，也想主打上海市场，因为上海是全国最大的市场。但经过策划公司的市场调查和分析后认为，\"红桃K\"初创时不适宜主攻上海市场，而应主攻农村市场。为什么，因为上海的生活水平较全国来说是高的，市民的营养水平也是较高的，缺血的人不多。而农村的生活水平较低，有补血需要的潜在消费者较多。\"红桃K\"的目标市场找到了，于是他们在全国范围内围攻农村市场，最早的广告语是\"再穷不能穷了志气，再苦不能苦了孩子，再贫不能贫血--红桃K\"，他们说对了话，说出了农村人民最想听的话。他们把\"红桃K\"三个大红的字写遍了农村的白墙。\"红桃K\"找对了人（市场和目标对象），说对了话（传播有效地到达），结果第一年的销售额就达12亿。经过几年的农村战略，积累了大量的资金，\"红桃K\"终于在2000年时，以全新的包装、营销策略、价格战略，开始攻打城市市场，并以上海市场为主，去年一年以投入为主，他们耐心地作好赢利前的各项准备，争取2003年开始在上海市场赚取利润。
很多时候生产商把消费者当成一般的消费者，为了一般性的价值，购买平均数量的产品：一切都被平均化了。
但科学的统计结果告诉我们：80%的销售利润，来自20%的消费者。
消费者是具体的，不是抽象的。假如想在销售量上有很大的突破，我们就必须弄清楚，哪些类型的消费者是我们可能要以特别的方式去接触的。也就是说，我们必须分辩清楚，能够令我们提高市场占有率百分点的究竟是哪些人？他们必须是具备长期性及高价值的消费对象，然后再有针对性地开展营销活动和广告。这就需要做大量细致和准确的市场调查和分析研究，找对我们的目标市场，找对我们的说话对象，然后进行有效的传播以尽快到达。传播就是要\"找到人，说对话\"。
我们来看看\"肌力康\"、\"蕃茄红素\"或\"海豹油\"。
首先，该产品有什么作用（功能）？哪些人需要这种产品（需要或欲求）？这些有需要或欲求的人占区域总人口的比例是多少？这些有需要或欲求的人是怎么组成的？是给哪些人吃的（谁是真正的消费者）？哪些人会来购买（表象消费者）？他们为什么要购买该产品（购买目的）？购买时及使用时是否方便？购买该产品除了价格成本外的其他成本是否合理（时间成本、体力成本、购买时的愉悦程度即心情成本、安全成本即对产品的放心度等）？ 产品和公众有无沟通（公众形象）？产品的包装是否有视觉冲击力和对目标对象的吸引力？是否符合产品的内涵？
我们的营销通路是否完善？我们是否拥有一群高素质的营销人员和市场人员？促销活动是否已准备就绪？公共关系怎么样？我们如何正确对待消费者的投诉？我们是否需要进行整合营销传播规划？营销系统怎样实施？如何建立产品品牌和培育企业品牌？这些问题我们都清楚了吗？在多如牛毛的保健品市场上，我们怎样才能脱颖而出？管理大师彼得杜拉克（PeterDrucker）指出：\"创新起始于舍弃，它不在实施新措施，而在于舍弃的是什么。\"
中国有一个很常用的词叫\"舍得\"有\"舍\"然后才有\"得\"。不要企图把一种商品卖给所有的人，这是不现实的。我们只要抓住20%的消费者，就能获得80%的销售利润。
产品的名字取好了吗？名字给人的联想是什么？
\"肌力康\"给人的第一印象，是给运动员吃的，肌力康的联想是--肌肉、力量、强壮。那么是什么运动员吃呢？是举重运动员、体操运动员等，为什么？因为他们的肌肉最发达，训练比赛也最吃力，所以要\"肌力康\"了！对了，体力劳动者也可以吃的，他们也很辛苦的，肌肉也很疲劳的，但体力劳动者买得起吗？
还有，\"肌力康\"能治\"肌无力\"这种病，效果也不错的，听说一个内地小孩吃好了，电视还报道过呢。那你有这种病吗？没有？就不买了吧。市场就这样失去了。
如果说一个好的广告能带来10分效果的话，那一个不好的名字就要减去2~3分！
\"蕃茄红素\"是什么？首先是一种保健（食）品，其次才是一种对前列腺炎有一定疗效的保健（食）品。是从蕃茄中提炼出来年吗？是的。那我多吃蕃茄就是了。
不一样的，\"蕃茄红素\"是从蕃茄中提炼出有效成分后再……一大堆的解释词，麻烦不麻烦？那就不要叫\"蕃茄红素\"，那叫什么呢？比如说叫\"西果红素\"，从天然植物和果实中提炼有效成分，含丰富的维生素E、蕃茄红素，对前列腺炎等有良好的辅助疗效的营养保健（食）品。
一个新产品的上市到消费者购买，必定有一个\"认知--认同--认购\"的过程。 新产品上市后通过广告，消费者就会认识知道，但这时候还没有理由让他掏钱购买。然后，通过我们的营销策略、公共关系、媒体宣传、促销策略、良好的品牌传播等整合营销传播规划的实施，在消费者和公众面前树立一个一贯的、始终如一的健康向上的品牌形象，让消费者认同。认同之后，一旦他有需要或欲求，他就会认购。认同的阶段是最为重要关键的，有感觉上的、情感上的、知觉上的。有感性的，也有理性的。有意识上的，也有形态上的。正如一男一女经介绍人介绍后认识了（认知），他们的最终目的是结婚（认购），但中间的产生好感、互相了解、发展成恋情、到难舍难分、到结婚的恋爱阶段（认同）是最长的。他们各自的家离开民政局很近，但走走却要走两三年。
那么，一个新产品上市要做些什么呢？ 我们要建立一整套行之有效的新品牌推广策略：目标市场的调研分析、行业市场分析、竞争态势、市场细分、产品诉求、品牌定位、品牌命名、形象包装、统一视觉识别系统、市场测试、通路建设、广告宣传、促销推厂、占领目标消费市场、推广成功。
一个品牌的实质，包含其品牌定位和品牌个性，紧紧围绕着品牌的实质，准确地剖析品牌的特征，这就是品牌的核心。
明确了我们的品牌核心和影响因素，我们接下来就要进行策略性品牌分析。具体可分为顾客、竞争者和自我三大分析系统：
1、客户分析：趋势分析、动机分析、未满足的需求分析、公众分析；
2、竞争者分析：品牌形象及认同分析、力量及策略分析、弱点分析；
3、自我分析：现存的品牌形象分析、品牌遗产分析、力量及能力分析、企业组织价值分析。
建立品牌认同系统。
品牌能让公众认同有一个过理。第一阶段为基本认同，第二阶段为延伸认同，最后达到第三阶段为品牌认同。其中的第
一、二阶段最为重要，是品牌认同的关键所在。
一个完整忧秀的品牌，必定具有四个特征，缺一不可。它们是:产品化:将品牌视为产品，要让公众充分了解该产品范围、产品属性、品质价值、使用性能、使用者和生产地。组织化:将品牌视为组织。我们要让公众充分了解该组织的企业组织属性（包括创新、对顾客关心程度和值得信赖的程度等）、本地化的和全球化的组织构架。人性化:将品牌视为个人。我们要让公众充分了解这个人的个性（由产品属性来决定，如健康的、充满活力
的…）、品牌和顾客的关系（由产品属性来决定，如良好的、友善的…）。符号化:将品牌视为符号。我们要让公众充分了解这个符号的视觉形象、品牌传统和品牌代言人（人或物）。然后提出我们产品的价值主张（观点）、情感性、功能性和客户的自我表达。并在公众面前建立良好的可信度，这就是在推广自己的品牌是同时支持其他的品牌!（就象可口可乐从不说百事可乐不好）。
很多的企业都犯了一个同样的错误，他们认为我的产品好，\"酒好不怕巷子深\"。还有一些企业认为只有到我的产品卖不掉了，才想到做广告。另有一些企业较为\"先进\"，他们会说，我们有自己的销售策划人员，我们也经常做广告。但他们永远搞不懂的是，他们花了很多的广告费，却没有给企业增加销售额，他们知道总有一部分钱是浪费掉了，但永远也搞不懂浪费的是哪一部分。中央电视台\"标王\"（爱多、秦池)的失败就是一个活生生的例子!
一个成功的企业，它必定有一个出色的顾问团（可以是松散型的），它包含了市场学、广告、心理学、社会学、伦理学、包装、信息、行业领导等专业人士、政府官员等等。有人会问，我生产和销售我的产品，跟这些专家有什么关系？那么我问你，离婚率上升跟日用家庭消费品有关吗？就业率、外资进人上海的多少、公务员加薪、国定假的延长等跟购买力有关吗？60岁以上的老年人比例的增加、医保的实行、国家实行GAP·GMP行规跟保健(食)品有关吗?国家取消\"健\"字食品后，我们将怎样改变战略？通用的\"赛欧\"批量生产后，跟房地产有关吗?手机跟\"幻影\"式战斗机有什么关系?有没有资料显示患前列腺炎的人数 占老年人总体的比例是多少?这些问题与我们是否有关，如果有关的话，那我们应该 如何应对?这就是这些专家们给我们的信息和启示!
不能指望一个\"高人\"把一种产品 的市场和品牌做好，这里有一系列复杂的过程和具体的操作，这是需要很多人和不同的\"外脑\"来共同实施，而体现出来的仅仅是销量，许许多多的艰难的工作都被销量淹没了。而且，新产品的上市，有它的周期性，不会一帆风顺，体现在销量上，就会有一定的起伏，这时侯，作为企业的领导班子要沉得住气。正象烧水，你添了很多柴,烧到99度时，你没有耐心了，\"怎么还没到l00度？\" \"你停止了，意味着你前功尽弃。
品牌和产品信息的传播，关键在于\"找对人，说对话\" ，看似简单，实际是一件很复杂的工程。
企业的领导，尤其是营销领导，应具有敏锐的市场洞察力、判断能力、应有的耐心、一定的策划思路、准确的表达能力和公共关系意识，缺一不可。他(她)做为公司和外界(公众）沟通的桥梁，及时适时地把公司产品信息告诉公众，并反馈。把公司的要求传达给\"外脑。做出最上佳的策划方案……
我们将要如何做呢?
第16篇：英文培训教材市场营销推广计划
市场营销推广计划
当今的社会，早已进入了网络时代。消费者的行为和观念发生了重大的转变，我们的营销活动需要做一些调整来适应这种变革。网络营销就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。进入网络时代，营销的主要变革主要体现在渠道方面。企业越来越多地采取直接渠道模式，信息技术的使用，使企业与顾客之间的单项信息传递转为双向交流。过去由于产销之间的差异和矛盾存在，而使中间商得以发挥作用。但随着沟通方式的成熟和信息的共享，使得中间商的作用不断弱化，而直接渠道有了它存在的信息基础，因而使直接渠道得以发展。
就目前而言，尤其我们代理的产品是英语教材，这个领域传统营销渠道受到了网络营销渠道的强烈冲击。这两种营销渠道的冲突主要体现在运营成本、经营效率效果、消费者社会心理满足三个方面。但是两种渠道在诸多方面也存在着差异，能够进行优势互补，我们可以通过建立一种配合良好的混合渠道来实现营销渠道中的企业、中间商和消费者的共赢。
网络技术为企业与客户之间搭建了一个高效的沟通互动平台，这使企业为顾客创造和让渡价值的更为便利，另外，它突破了地域上的限制，为企业开展区域营销提供了技术支持。可以说互联网极大地改变着市场上的客户需求及商业行为。客户将更多地主导买卖双方的关系，购买者将前所未有地通过网络了解到更多的商业信息，这样他们能够更有效寻找产品、评估产品，并且找到最合适的价格。由于信息数量剧增和质量提高，消费者对产品甚至对产品构想的了解更为深入全面，从而大大增强了消费者选择性。消费者更注重产品个性化、差别化和内在品质。多媒体技术的应用及家庭购物的发展，使消费者可反复修订方案，这使得购买更为“挑剔”。通过电子网络购买，也使消费者避开人为的干扰因素，如销售人员的态度、商店购物环境，自主地和理智地进行购买决策。以往的营销者更多地依靠巨大的广告投入及雇佣大量的销售人员获得销售利润，而如今营销者不得不更多地依靠制造和传递适销对路、物美价廉的产品。
网络营销带给我们的好处
l创造更多高质量销售线索
l创造更多高质量销售线索
l可以便捷的开展跨地域的营销计划，开发新市场
l有更多的参与者反馈
l可以缩减每笔销售的成本
对于客户而言优势也非常明显
l足不出户、实时互动
l全时在线英语教学活动，期间多种课程组合，让目标客户如亲临教学现场，充分发挥活动空间。
◆设立《山西英语教学网》（暂定名）WWW.SX-ENGLISH.COM
这样的目的是为了搭建一个属于自己的网络英语交流平台。
◆我们的目标客户的设立：
学龄前—初中高中（渴望提高英文单词记忆以及基本语法和应付英文考试） ◆网站的基本功能：
1、视频展示---主要是我们的光盘精选播出、目的是全面的介绍我们的产品，让客户免费体验一部分，吸引他们的注意，激发共鸣，从而达成交易行为。
2、教学大课堂---邀请知名学校的英语老师进行免费网络教学，每天固定时间晚上8：30—9：30，目的是增强我们网站的含金量，吸引关注。
3、模拟考试评分系统---历届英文考试试题荟萃，网上考试，网上评分。直观的对客户的不足之处给予评价。让客户足不出户就可以体验不同英文考试的精粹。
4、英文影片精选片段荟萃---强化我们的听力，完后有专业的老师来对片中的语法发音进行点评。
5、每日一句话---让我们的口语越来越棒
6、用户留言---24小时网络互动交流系统。
7、用户注册系统---只要客户填写相关资料注册我们的网站，就可以免费体验我们的网络提供的各项服务内容。
8、全英文电子杂志免费下载---自己制作一本全英文的电子杂志，内容以娱乐，教育，旅游，时尚为主。
9、网上教师博客---针对目标客户，引起口碑宣传；
10、开展会员网上英语技能PK大赛---通过上传英语演讲视频，教师评定和网上投票决赛，为获奖者提供奖学金或一定价值的培训形式。
11、独特英文栏目---游遍山西，一栏纯英文的旅游栏目，邀请获奖的会员、外籍老师、英文会话高手等共同主持一栏旅游节目，英文介绍山西的大好山河风景。
12、设立城市分类机制---每一个经销商都有属于自己的窗口以及自我介绍。并且所属地区按照登陆客户流量以及注册客户实际数量给予一定的奖励，并且根据销售情况在予以办理现场教学大课堂的支持。并在网络以及媒体上播报。 这个栏目最好能和电视台合作，或者采取其他的方法，如投放在
教育台。
推广的方式可以多种多样，电视广告、平面媒体、直投DM、散发宣传页等等。在我们力所能及的范围之内尽可能让每一个目标客户都知道我们产品，我们的网站。从而了解我们的服务，我们的优势。
网络营销策略的核心竞争力体现在 “免费”---体验、经验交流、自我测试、模拟考试、免费英文电子杂志下载等。最终的目的只有一个就是在客户接受我们理念的同时达到销售产品的目的。进而促进口碑传递！
其中关键点：
1.网络课堂的老师一定是在职或退休的我省市知名的英语教师以及特聘的外教。
2.设立督察制度，确保每一个细节准确无误，不能有半点疏忽。
3.聘请专门人员负责网络维护以及客户咨询互动。
4.客户留言以及意见建议及时回馈反映。
5.相关内容及时更新，制作。
第17篇：市场营销 盒装王老吉推广战略
盒装王老吉推广战略
2005年，“怕上火，喝王老吉”已响彻了中国大江南北，一时间喝王老吉饮料成了一种时尚，王老吉饮料成了人们餐间饮料的重要组成部分，而这句广告语也成了家喻户晓、路人皆知的口头禅。
所有的光环都笼罩在红色罐装王老吉身上，而在这光环之外，作为同胞兄弟的绿色盒装王老吉却一直默默无闻。
关于绿色盒装王老吉
凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制、具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
20世纪50年代初，由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：一支完成公有化改造，发展为今天的王老吉药业股份有限公司；另一支由王氏家族的后人带到香港。在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在中国大陆以外的国家和地区，王老吉品牌为王氏后人所注册。
红罐王老吉是香港王氏后人提供配方，经王老吉药业特许，由加多宝公司独家生产经营。盒装王老吉则由王老吉药业生产经营。
王老吉药业以生产经营药品为主业，作为饮料的盒装王老吉，其销售渠道、推广方式等均与药品千差万别，一直以来王老吉药业对其推广力度有限。而在红罐王老吉进行大规模推广后，盒装王老吉也主要采取跟随策略，以模仿红罐王老吉为主，没有形成清晰的推广策略，销量增长缓慢。
同为王老吉品牌，却遭受了如此不同的待遇，着实让盒装王老吉的生产企业——王老吉药业倍感焦急。
从2004年开始，经与加多宝公司协商，盒装王老吉也使用“怕上火，喝王老吉”广告语进行推广。通过一年时间的推广，王老吉药业感到，盒装王老吉以“怕上火，喝王老吉”为推广主题不够贴切，不能最大限度的促进销量。同时，王老吉药业隐约觉得，盒装王老吉的市场最大潜力应该来自于对红罐王老吉的细分。如果要细分，就一定要找到盒装王老吉与红罐王老吉的不同点，也许是不同的价格、也许是不同的人群、也许是不同的场合„„
由此，2005年底，王老吉药业向其战略合作伙伴成美营销顾问公司提出一个课题“盒装王老吉如何细分红罐王老吉的市场，以此形成策略指导盒装王老吉的市场推广”。
细分红罐王老吉，利大于弊还是弊大于利？
作为王老吉药业的战略顾问公司，成美专家就该课题进行了专项研究，随着研究的展开，一个疑问油然而生，细分红罐王老吉的市场是否真能最大限度的促进盒装王老吉的销售？
成美从消费者、竞争者及自身三个方面进行了分析研究：
从消费者角度来看，盒装王老吉与红罐王老吉没有区别，是同品牌的不同包装、价格而已。
虽然盒装王老吉与红罐盒装王老吉是两个企业生产的产品，但在消费者眼中它们不过是类似于瓶装可乐和罐装可乐的区别，只是将同样的产品放在的不同的容器中而已，是同一个产品系列，不存在本质上的差别。而盒装王老吉与红罐王老吉在价格上的差异，也是因为包装的不同而产生的。
由此可见，消费者将盒装王老吉与红罐王老吉等同视之，如果一个品牌两套说辞将使消费者头脑混乱。
从产品本身来看，盒装王老吉的因包装、价格不同，已存在特定消费群和消费场合。
正由于包装形式的不同决定盒装王老吉与红罐王老吉在饮用场合上也存在差异。
红罐王老吉，以红色铁罐的“着装”展现于人，显得高档、时尚，能满足中国人的礼仪需求，可作为朋友聚会、宴请等社交场合饮用的饮料，故红罐王老吉在餐饮渠道表现较好。盒装王老吉，以纸盒包装出现，本身分量较轻，包装质感较差，不能体现出档次，无法与红罐王老吉在餐饮渠道竞争。
排除了盒装王老吉在餐饮渠道的机会，那么在即饮（即方便携带的小包装饮料，开盖即喝）和家庭消费（非社交场合）市场，是否存在机会？
即饮和家庭消费市场的特点是什么？价格低、携带方便，不存在社交需求。
对于即饮市场，红罐王老吉每罐3.5元的零售价格，与市场上其他同包装形式的饮料相比，价格相对较高，不能满足对价格敏感的收入有限的消费人群（如学生等）。而盒装王老吉，同为“王老吉”品牌，每盒2元的零售价格，对于喜欢喝王老吉饮料的上述人群而言，无疑是最佳选择。
家庭消费市场，则以批量购买为主，在家里喝饮料没有讲排场、面子的需求，在质量好的前提下，价格低廉，成为家庭购买的主要考虑因素。盒装王老吉同样满足这一需求。
因此，在即饮和家庭消费市场，盒装王老吉可作为红罐王老吉不能顾及到的市场的补充。
从竞争者角度来看，开拓市场的任务仍旧由红罐王老吉承担。
预防上火饮料市场仍处于高速增长时期，该市场还有待开拓。红罐王老吉已经牢牢占据了领导品牌的地位，成为消费者的第一选择，开拓品类的任务，红罐王老吉当之无愧，也只有它才能够抵挡住下火王、邓老凉茶等其他凉茶饮料的进攻。作为当时销量尚不及红罐王老吉十分之一的盒装王老吉，显然无法承担该重任。
因此，从战略层面来看，盒装王老吉应全力支持红罐王老吉开拓“预防上火的饮料”市场，自己则作为补充而渔利，万不可后院放火，争夺红罐的市场，最终妨碍红罐王老吉“预防上火的饮料”市场的开拓，细分红罐王老吉必定会因小失大，捡芝麻而丢西瓜。
综上所述，研究表明：
消费者认为盒装王老吉与红罐王老吉不存在区别；
开拓“预防上火的饮料”市场的任务主要由红罐王老吉承担，盒装王老吉不能对其进行伤害；
盒装王老吉因价格、包装因素在即饮和家庭消费市场可作为红罐王老吉顾及不到的市场的补充。
因此，盒装王老吉应采用的推广战略是作为红罐王老吉的补充，而非细分。
理清思路，确定具体推广策略
既然确定了盒装王老吉是对红罐王老吉的补充，那么如何具体实施呢？
接下来，成美对具体推广策略进行了研究制定：
首先，明确盒装王老吉与红罐王老吉的差异。
在此必须指出的是，该差异是指消费者所感知到的差异，而非生产企业认为的差异。
消费者认为盒装王老吉与罐装王老吉的差异是：同产品，不同的包装、价格。因此，在推广时一定要与罐装王老吉的风格保持一致，避免刻意强调一个是加多宝公司生产的红罐王老吉，一个是王老吉药业生产的盒装王老吉，让消费者产生这是两个不同产品的错觉。
随后，确定盒装王老吉的目标消费群。
如前所述，盒装王老吉的主要消费市场是即饮市场和家庭，结合盒装王老吉2元每盒的零售价格及纸盒形式的包装，可以确定在即饮市场中将会以对价格敏感的收入有限的人群为主要消费群——如学生、工人等。
在家庭消费市场中，由于家庭主妇是采购的主力军，因此将家庭主妇作为盒装王老吉家庭消费的主要推广对象。
最终，确定推广战略。
通过系统的研究分析，最终确定盒装王老吉的推广要达到两个目的：
其一，要让消费者知道盒装老吉与红罐王老吉是相同的王老吉饮料；
其二，盒装王老吉是红罐王老吉的不同规格。
据此，盒装王老吉的广告语最后确定为：
“王老吉，还有盒装。”
在具体推广执行中，成美建议，影视广告场景在着重表现出家庭主妇及学生为主体的消费群的同时，要强调新包装上市的信息。而平面广告设计，在征得加多宝公司的同意后，大量借用红罐王老吉的表现元素，以便更好的与红罐王老吉产生关联，易于消费者记忆。
策略制定后，王老吉药业据此进行了强有力的市场推广，2006年销量即由2005年的2个亿跃至4个亿，而2008年销量已突破10亿元。
事实胜于雄辩，本案例与红罐王老吉案例一样，再次说明：
在现代营销战争中，制定和实施成功的品牌战略才是赢得战争的关键，而目前仍让不少企业津津乐道的铺货率，强力促销等等“制胜法宝”，在残酷的市场竞争中，将很快变得稀松平常，乏善可陈——只不过使每个企业生存下来的必备条件而已，而制定正确的品牌战略才是企业制胜的“根本大法”。正如世界著名营销战略家特劳特先生所云：
战略和时机的选择才是市场营销的喜马拉雅山，其它只是小丘陵。
附：盒装王老吉历年销量 2003年近5千万
2004年 8千万
2005年 2亿元
2006年 4亿元
2007年 8亿元
2008年 10亿元
第18篇：市场营销之电风扇推广总结
电风扇推广总结
——我很娇小，但是我很实用
夏季是电风扇的销售旺季，我们将于三月份开始，在夏季来临前就对我们的产品进行大力地推广。通过明确我们产品的特色卖点，选择适当的分销渠道，制定合理的产品价格，运用灵活多变的促销方法，我们的电风扇一定能在这个盛夏热销。 一． 首先明晰我们产品的卖点。
我们产品的卖点首先是产品本身最基本的功能，即它的核心产品——给我们带来清凉。
但是在完全竞争市场，光靠核心产品是无法站住脚跟的，我们还必须拥有若干特色优势，才能增强产品的竟争力。下面列举的是我们产品的优势特点： 1． 种类繁多
有传统的台扇；深受年轻人追捧的时尚迷你扇；学生群体热爱的卡通扇、帽扇；更有新兴的无叶扇、双向扇、暖风扇等等。 顾客需要的风扇类别在我们这都能找到。 2.方便外出携带
南昌夏季炎热我们又不可避免的要外出，那么拥有一个我们的迷你时尚的迷你扇、卡通扇或是帽扇，都可以帮我们减少外出的烦恼。 3.4.安全可靠，材质优选 风力充足 5.6.外观时尚 超静音
二． 然后是具体的推广
（一） 合理的定价
产品的定价方法分三种：成本导向定价法、需求导向定价法和竟争导向定价法。在这选用的是竟争导向定价法。
通过了解零售卖场及网店对不同电扇的定价，还有我们自己的销售成本及利润，来确定我们产品的价格。具体如下：
两用卡通扇（装电池，随身携带）￥10元 USB、无叶迷你风扇
￥15元 学生电脑夹式扇 ￥48元 台式风扇 ￥45元
无叶、USB带音响台式风扇 ￥69元
等等
（二） 适当的分销渠道
1.作为生活用品，我们电风扇传统的分销渠道是：
制造商——批发商——零售商——消费者
以校园推广为例，我们的零售商选择可以选定校园的小卖部、精品店，校外的小商店、超市等。
2.随着电子商务的发展，越来越多的消费者恋上网上购物。所以运用电子商务平台我们还开辟了一条新的渠道，通过网上销售我们可以砍掉传统分销渠道里的许多中间环节，甚至达到从制造商直接到消费者的超短渠道。
（三） 灵活多变的促销方式
我们以校园推广为例，我们将采取如下促销方式：
1.人员推销
①设点：在校园内人员集中的地方设点（食堂下面、环湖广场等），摆放风扇样品，介绍产品，直接推销。
②上门推销。去到各寝室上门推销。 2．广告（突出我们产品的小巧实用） ①横幅广告：在校园的显眼位置打横幅。
②派发广告传单：在校园内发送传单。（可选食堂下面） ③在校内网站、QQ群发送广告信息 3.销售促进
①送赠品。买满100元送卡通风扇一个，买卡通风扇送挂绳一条等等
②现金折扣。多购优惠多（一次7人购买可全体打8折） ③每购一台电风扇可以参加现场抽奖活动 ④如网购可免邮，送赠品，抵价券等等。 4.公共关系 一年包修七天包换
第19篇：市场营销人员岗位职责ok
市场分析策划人员岗位职责
一、做好公司开业前、中、后的市场调研项目，形成调研、分析报告，制定市
场战略计划。
二、根据市场信息的变化为公司制定长远营销战略规划以及公司年度、季度、
月度的所有市场营销策划的指导实施工作，为相关部门人员提供所需的市场信息支持。
三、依据市场变化要随时调整营销战略与营销战术，并组织相关人员进行最新
销售策略的市场知识培训。
四、制定和执行公司市场公关计划，定期提交相关活动报告和建议，以便调整
公关宣传政策；监督实施相关活动，并策划设计广告、制作广告等相关工作。
五、主持策划重要的公司专题活动，协调处理相关方面的关系。
六.定期将自己的各项工作开展情况以书面形式向领导汇告。
七、负责同行业广告信息的搜集、整理，行业推广费用的分析，正确地选择广
告公司，督导广告及制作代理公司的工作。
八、负责公司企业形象的策划和实施，负责公司商标管理。
九、负责公司宣传品及企业刊物的策划与制作。
十、及时完成公司领导交办的其他工作。
第20篇：第二章 市场营销公关部岗位职责
第二章 市场营销公关部岗位职责
一、市场营销经理岗位职责
1、在总经理的领导下，负责酒店的宣传、市场开发、客源组织和产品销售工作。
2、根据酒店的预算制定市场销售战略，确定主要的市场目标，销售价格，销售方针，编制销售预算报总经理审批后组织实施。
3、定期负责组织市场调查，收集同类型酒店的出租率，平均房价等市场信息，分析市场动向和竞争态势，调整市场销售战略，主动适应市场竞争需要。
4、负责与当地政府机构、航空公司、旅行社、车站、机场及社会团体的代表等各类客户保持亲密的联系，对主要客户进行定期或不定期的拜访并征求意见，建立长期的稳定的良好的协作关系，确保酒店拥有相对稳定的客户群体。
5、检查销售状况，协助总经理搞好酒店产品的销售分析，找出销售成本，销售结果，售后服务，市场竞争力方面出现的问题，提出改进的措施，合理控制酒店的价格水平，不段拓新市场，开发新客源，合理保持客房，餐厅，会议室和康乐设施的利用率。
6、负责每月的销售报告，市场分析报告和客户意见反馈报告，及时组织协调会议，加强有关部门之间的亲密合作，做好接待，销售服务质量的监督跟踪，及时完善改进酒店的服务。
7、与传播媒介保持联系，确保酒店良好的公共关系，做好酒店广告
的推广宣传工作。
8、负责与外地旅行社、订房中心保持密切的联系。
9、策划全员上销项目，兑现奖励政策，对享受计划和进展情况进行及时评估，为全员上销工作提供指导。
10、制定市场销售部管理制度，工作程序，销售费用开支范围和标准，组织贯彻执行，严格控制销售费用的使用。
11、按运作规程建立科学的销售体系，有效地调动全体销售人员的工作积极性，稳定的客户群体，能不断拓展新客源，开发新产品。
12、抓好主管部门的服务质量检查工作，跟进服务质量检查发现的薄弱环节，提高酒店的整体服务质量水平。
13、负责与房务经理，财务经理，行政经理及部门经理的横向联系，确保酒店服务的一致性。
14、制定培训计划，指导并检查员工培训，亲自负责对下级员工的招聘、培训、考核、督导，工作评估和使用，切实调动公关，销售人员的工作积极性。
15、负责部门奖金的分配工作，制定本部门的人事变动，关心员工的工作和生活，及时提供必要的工作指导和帮助，调动他们的工作积极性。
16、完成总经理布置的其他工作。
二、公关经理岗位职责
1、在市场营销经理的领导下，负责酒店的业务推广宣传工作，树立
和提高酒店的声誉。
2、了解和掌握市场信息，同行的业务状况，定期将收集的情报和分析，报告给营销部经理。
3、经常对长住客，政府机构、领事馆、旅行社、商业公司进行礼节性拜访，征求他们的意见，保持密切的联系，争取得到他们长期稳定良好的支持和关照。
4、利用重大节日，向业务联系单位，老客户，大客户发贺电，贺信，贺年卡，组织并邀请他们参见酒店的茶话会，鸡尾酒会，纪念会。
5、策划促销推广大型活动和重要宴会上进行公关活动，如在宴会、酒会、茶话会、展览会、洽谈会、座谈会、纪念会、庆祝会等社交活动中进行录像，摄影，向客人敬酒，与客人交谈，加深客人的印象。
6、负责酒店资料的收集。积累，整理和编辑工作，经常更新酒店的宣传资料，宣传卡片，宣传册，争取新闻宣传界，印刷商的支持和帮助。
7、审定对外发布的新闻稿，广告文字，检查酒店广告牌的图文有没有差错，是否清晰美观，设计是否高雅，与酒店的格调是否相符等，组织及时更换广告牌。
8、负责组织并参加“VIP”客人的接待，了解客人的需求，尽可能满足客人的需求。
9、负责酒店一切重要活动，如纪念活动，庆祝活动，“VIP”接待工作。
10、受理联系单位或个人有关的订房，订宴会，租会议或娱乐场地等
业务。
11、建立公关档案，并负责对销售经理进行公关业务知道和培训。
12、完成市场营销部经理布置的其他工作。
三市场营销部文员岗位职责
1、在营销经理的指导下，负责市场销售部的内勤工作。
2、负责检查，传递所有往来文件、信函、函电、及时登记、回复处理。
3、负责资料装订，建档，归档和档案资料的保管。
4、准备各种销售文件，租房合同，销售契约，备忘录等。
5、起草销售报告，负责各种文件的打印，下发和上报。
6、当经理不在办公室时，确保电话留言，独立处理一些不需要经理亲自接听的电话，接待来访客人。
7、记录整理销售经理的销售业绩，制作每月销售报告。
8、收集整理各种信息资料，主动提供经理参考。
9、知道销售助理做好客户资料的建档归档工作。
10、准确理解贯彻执行经理的工作指令，协助经理协调部门内外关系，
11、完成营销部经理布置的其他工作。
