地产销售精英访谈问题集锦
一、置业顾问本身（选3-4个问题回答）：
1、你做这份工作多久了？为什么选择做房产销售这一行？是如何看待这个行业
的？
2、你的业余时间通常是如何安排的？有什么特别的爱好？
3、目前在职场上最大的愿望是什么？
4、现代社会压力非常大，尤其是销售工作，你是怎么看待工作和生活两者之间
的关系的？
5、你有自己的房子吗？你眼中的完美住宅是什么样子的？
6、工作中最大的乐趣是什么？
7、工作中有没有遇到过比较难缠的客户，你是如何处理的状况的？（不要说遇
到过，要通过真诚的态度，平等的对待每一位各户）
8、到目前为止，你累积签收了多少客户？说说你印象最为深刻的一单是什么？
9、作为专业的置业顾问，你认为购房者来到售楼处应该选择了解哪些楼盘信息，
才能更好的选择到满意的房源？
二、所在楼盘情况（尽量都回答）：
1、认为XXX项目的优势在哪里？/为什么选择在xxx房产做置业顾问？能谈谈
你在这工作的情况吗？
2、XXX现阶段的销售情况怎么样？结合邳州的房产市场谈一下自家项目的销
售趋势。
3、有哪些新的动态？（优惠、活动安排、工程进度）
4、根据房产现有动态提问。
三、在沙盘上讲解楼盘项目概况，对项目优势
四、户型方面进行解说
※友情提示产：可以选择以上问题，也可以自行拟定问题，并尽量提前准备问题的内容，以便能更好的回答。
《地产销售精英访谈问题集.doc》
将本文的Word文档下载到电脑，方便编辑。
推荐度：
点击下载文档