会议营销实战训练 （课程时间：1天）
课程收益：
通过培训，掌握会议营销的各项流程及操作技巧。学会如何根据产品特征设计合适的会议营销模式；掌握顾客信息收集、档案管理、电话邀约、现场组织和主持、过程渲染、会后促单、关系管理等技巧，从而提高销售业绩、提升品牌形象、维护客户关系。 课程大纲：
一、认识会议营销
1、会议营销的特点、优势和魅力
2、会议营销的本质和关键
二、会议营销的准备
1、如何设计有吸引力的会议主题
2、如何收集顾客信息
3、如何进行档案整理和筛选
4、如何预热会议前的气氛
5、如何进行电话邀约
6、如何进行陌生拜访邀约
三、会议现场的组织
1、如何选择和布置会场
2、如何迎宾和接待
3、如何结合产品设计会议流程
4、如何调节会议进行中的气氛
5、如何选择会议音乐
6、如何设计发言内容（领导、专家、顾客）
四、会议现场促销36计
1、如何趁热打铁促成销售
2、如何欲擒故纵促成销售
3、如何调虎离山促成销售
4、如何反客为主促成销售
5、如何声东击西促成销售
五、会后服务技巧
1、如何进行电话回访
2、如何进行二次邀约
3、如何维护客户关系
4、如何处理顾客异议
5、如何处理顾客投诉
《会议营销实战训练.doc》
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