国际贸易综合实训报
实训内容
这次在simtrade这个虚拟贸易平台中，我们通过扮演不同的角色，熟练掌握各种业务技巧，了解到国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式，增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。
在这次实训中，我扮演了进口商，出口商，工厂，进口地银行和出口地银行的角色。通过这次实训，我将这五方的贸易流程有了一个大致的了解。
一、交易准备阶段
1、登录进出口商，工厂，进出口地银行的角色，进入业务主页面；创建并填写公司或银行的资料。
2、发布公司广告。点\"业务中心\"，再点\"广告公司\"，在弹出页面中点\"发布广告\"，逐项填写。出口商发布购买与需求信息，进口商发布购买信息。工厂发布公司信息。
3、寻找商机。点\"淘金网\"，在首页上查看通知以及各类市场信息与供求信息。
4、寻找交易对象，查看交易对象公司资料。
5、查看交易商品。
二、交易磋商阶段
1、出口商与工厂建立业务联系（工厂发送联系邮件，出口商询价，工厂报价）
2、出口商与进口商建立业务关系（出口商发送邮件给进口商要求建立业务关系，进口商询盘，出口商根据工厂的报价，核算出成本与利润后，再向进口商发盘。经过多次讨价还价，双方达成一致）
三、签订合同与履行合同阶段
（一）出口商与工厂的合同
1、由出口商起草国内买卖合同
2、工厂签名确认合同，然后到市场组织生产——放货——缴税 3出口商收取工厂已放货的通知邮件后，点\"库存\"，备货完成。
（二）进出口商的合同
1、由出口商起草外销合同。
2、制作出口预算表。
3、发送合同
4、进口商检查合同签名，添加进口预算表后确认合同。
5、租船订舱（首先，添加\"货物出运委托书\"并填写完成后，在\"业务中心\"里点\"船公司\"，首先点\"指定船公司\"，指定完成后，再点\"洽订舱位\",再填入装船日期，订舱完成）。
6、申请出口检验（添加\"出境货物报检单\"并填写 再分别添加\"商业发票\"与\"装箱单\"并填写，点\"申请报检\"，选择单据\"销货合同\"、\"商业发票\"、\"装箱单\"、\"出境货物报检单\"后，点\"报检\"。报检完成后，检验机构给发\"出境货物通关单\"）。
7、申请产地证（由于进口商未对此单据做出要求，所以我没有准备这一项）。
8、办理保险（添加\"货物运输保险投保单\"并填写，点\"保险公司\"，再点\"办理保险\"，选择单据\"商业发票\"和\"货物运输保险投保单\"，点\"办理保险\"，办理完成后，保险公司签发\"货物运输保险单\"）。
9、申领核销单(点\"外管局\"，再点\"申领核销单\")。
10 备案(点\"海关\"，再点\"备案\"，即凭填好的出口收汇核销单办理备案)。
11、送货(点\"送货\"，将货物送到海关指定地点)。
12、报关（添加\"出口货物报关单\"并填写，填写完成后，点\"报关\"，选择单据\"商业发票\"、\"装箱单\"、\"出境货物通关单\"、\"出口收汇核销单\"、\"出口货物报关单，点\"报关\"。完成报关后，同时货物自动装船出运）。
13、取回提单（点\"船公司\"，再点\"取回提单\"，将提单取回）。
14、发送装船通知（添加\"Shipping Advice\"填写。填写完成后，点\"船公司，再点\"发送装船通知\"，将装船通知发送给进口商）。
15、填写\"汇票\"，向出口地银行交单托收（提交单据：商业发票、装箱单、海运提单、汇票。）
16、银行通知进口商取单，进口商到银行去承兑汇票后，取回提单。
17、到船公司换提货单。
18、报检（点\"申请报检\"，选择单据\"销货合同\"、\"商业发票\"、\"装箱单\"、\"提货单\"、\"入境货物报检单\"，点\"报检\"。报检完成后，检验机构签发\"入境货物通关单\"，凭以报关）。
19、报关。添加并填写\"报关单\"（完成报关后，海关加盖放行章后返还提货单与进口报关单）。 20、缴纳税款。
21、\"提货\"，领取货物。
22、到消费市场销货
23、到银行领取并填写\"进口付汇核销单\"（点\"外管局\"，再点\"付汇核销\"，选择单据\"进口付汇核销单\"、\"进口货物报关单\"、\"进口付汇到货核销表\"，点\"付汇核销\"）。
24、汇票到期时付款
25、付汇核销（添加\"进口付汇到货核销表\"填写完，点\"付汇核销\"）。
26、结汇（点\"出口地银行\"，再点\"结汇\"，结收货款，同时银行签发\"出口收汇核销专用联\"，用以出口核销）。
27、出口核销（添加并填写\"出口收汇核销单送审登记表\"）。
28、出口退税（点\"国税局\"，再点\"退税\"，选中单据\"商业发票\"、\"出口货物报关单\"、\"出口收汇核销单\"前的复选框，点\"退税\"，完成退税手续的办理）。 至此，该笔交易完成。
实训指导
通过这次simtrade的学习，让我深刻体会到 ，做成一笔出口业务有多么的不容易。 在这次的学习过程中，我们遇到了很多的麻烦，但是在老师耐心的指导之下，我们克服了一道道的难关，最终顺利完成了这笔“业务”。
一开始做业务的时候，老师就提醒我们，可以参考实训软件里的帮助，但是千万不要照抄里面的数据或者资料。因为照搬上面的数据资料，一开始可能软件会让你顺利的通过，可是到后面就会不断错误错误错误，导致这笔业务根本没有办法完成。那结果就是又要从头开始做一遍了！。
实训过程中，我遇到的第一个拦路虎就是出口预算表的填写。刚开始填写时，不知道哪些费用应该算进去，哪些费用不算进去。正在我迷茫的时候，老师好像知道我们在这一块有很多的疑问，于是她对我们说，工厂在算成本时要将广告费用也算进去，在算利润的时候要将利润算得大一点，出口商在填写预算表的时候要仔细查看淘金网里的费用，将每一项需要的费用都要算进，利润也要算大一点。
听了老师说的之后，我开始对出口预算表的填写有了头绪，顺利的将采购成本，FOB价，报关，报检，海运费算了出来。但是其他费用，银行费用，CIF价是以百分比的形式出现的，我就有点不知所措了。于是我去向吴老师请教这个问题，老师看了一下我的计算过
程，然后说：“这个问题，你可以将合同价设为X，然后将它分别代入其他费用，银行费用，CIF价中，然后化简约分就可以算出X，然后就都可以算出来了。”听完老师的指导，我按照老师说的一步步的做，终于将出口预算表完成了。
做完出口预算表之后，出口商就要起草和进口商的合同了，在我们填写合同的过程中，老师对我们说，合同填写完成之后一定要进行检查，在确定没有错误之后再发送。因为合同一旦发送给进口商就不能再修改或者收回了，所以填的时候一定要小心。
填完销售合同之后，感觉对实训业务也上手了些，也没有了刚开始做的那种窘迫感了。接下来的一些单据和业务的处理也还比较顺利的完成了。
顺利完成一笔进出口业务之后，我就到老师那里去查看成绩，老师看了我的制作流程后对我说：“你看你发的邮件，出口商既要和进口商磋商，又要和工厂磋商，一共才发了十几封邮件，在实际业务中一笔业务的谈成是要经过很多次洽谈的。所以作为出口商，只好要发五十封以上的邮件才算正常的。”然后老师又看了我的财务状况说，“你看你一个注册资金为一百万元的公司，做一笔业务才赚几万块钱，付给员工工资都不够了，怎么赚的了钱嘛。下次做业务的时候，要将金额多做一点，资金不够的时候向银行贷款，这样一笔业务下来才有利可图的。”
做完这笔业务之后，我又重新做了一笔业务，做第二笔业务的时候，因为有了先前的经验和老师的一些指导，几节课的时间就讲一笔业务顺利的完成了 。
心得体会
通过这次实践学习，我们收获了很多课堂上学不到的知识，比如说我们熟悉了外贸实务的具体操作流程，巩固和深化已经学过的理论知识，提高了在贸易实务这方面的操作能力，掌握了进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等步骤，签订合同和办理各项单证业务等各种基本技巧；切身体会到了国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，为以后的工作打下良好基础。
但是在实践simtrade软件过程中，我们也发现了自身许多的不足。一是专业英语水平还应提高，在写邮件和需要用英文填写的单证中，有时会不知道用什么词来表达，甚至是根本不知道如何表达；二是做事马虎，不够仔细，犯下了许多本可以避免的错误。比如在算进口预算表的时候，经常会漏加某个项目或者加错某些数据。再就是在填写单据的时候没有认
真看清楚帮助，导致单据不能百分之百通过；三是我们的专业知识也不够扎实，在实习过程中很多单据不会填写，而且填完一个单据后忘记了后续步骤。
国际贸易中，单据填写的正确性十分重要。填写单据始终要以“单单一致”、“单证一致” “单货一致”、“单同一致”、为原则，这些单据是相连的，单单不一致、单证不一致，则会给后面的工作带来一连串的麻烦，甚至带来不可挽回的损失。还要认识到英语的重要性，在这次实习中，进出口收发邮件、进出口合同、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，英语基础薄弱就会降低工作效率，导致错误引发纠纷，所以说英语能力在国际贸易中是相当重要的。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及书信。如果商务英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强商务英语及外贸英文函电的学习，掌握外贸专业术语，才能在对外贸易中掌握主动。
国际贸易其实很复杂，并不像是想象中签个合同，填几个单那么简单的事。国际贸易的中间环节多，涉及面广， 除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商，如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险，所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。
这次实习对我来说收获颇丰，我们不仅巩固所学到的国际贸易实务专业知识，还能把我们所学的理论知识转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。这样对我们以后走上工作岗位十分有利！
综上所述，这次实习不但巩固了我们平时所学，也为我们的专业工作提供了非常实际的便利。作为一名大学生，应当具备较强的举一反三的能力，而在这次实习中，不少单证的填写是相互联系、相互依靠的。因此，我们应当举一反三，诸多单证格式和填写原理类似，将各类单证的填制和审核紧密联系到一起。这样做无疑可以大大提高我们的学习效率。也可以使我们的实习结果相互对应，利于及时查缺补漏，保证单证记录内容的准确有效。我们也必须严格注意各类单据记载内容的一致，以单单一致、单证一致来求得结汇工作的顺利进行。通过这次实习，我对贸易流程有了更深刻的理解，找到了自身存在的不足和缺点，充分认识到了自己今后的具体目标是什么；这让我不仅在个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。
