常州市蓝图大学生兼职中心
校
园
营
销
策
划
书
常州市蓝图大学生兼职中心
——校园营销策划书
一、计划概要
1、主要业务范围常州各大高校；
2、提高公司的知名度、声誉；
3、营销目标、策略、方案；
4、人员策略
二、业务范围
1、常州机电职业技术学院
2、常州信息职业技术学院
3、常州轻工职业技术学院
4、常州工程职业技术学院
5、常州纺织职业技术学院
6、常州大学
7、江苏技术师范学院
8、常州工学院
9、河海大学
10、
11、
12、
13、
14、
15、常州建东学院 武进电大 常州高级技工学校 常州旅游商贸高等职业技术学校 常州城建学校 常州刘国钧高等职业技术学校
三、营销目标
1、打造常州一家最诚信的兼职中心；
2、暑期前营业额目标为25000元；
3、2012年2月份底营业额累计达到90000元；
4、逐渐完善公司营销策略，逐渐开发常州高校兼职市场，在高校中大力提升公
司知名度、声誉；
5、致力于发展高校学生团队组织、校园代理，让他们来大力宣传公司形象与知
名度；
6、无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；
四、营销策略
兼职行业是一个非常大的市场，这个行业的需求量在快速增长，需求量增长的同时供给商也大量的增加，为了要取得竞争优势，最佳的选择必然是 — “诚实守信，广招校园代理”的总体战略。随着现在社会的就业困难、消费水平的提高、企业兼职人员的需求量提高，兼职市场的开发潜力、开发空间很大。主要围绕“诚实守信，广招校园代理”的总体战略大力去宣传公司在高校中的知名度和声誉。总体战略我们采取的具体战术策略主要包括：
1、寻找高校学生团队组织合作（这支团队需要在学校有一定的影响力，团队成员需要有一定的能力）；
2、广招校园代理（代理需要诚实守信，组织能力、沟通能力强，能随机应变）
3、必须要用感情去维护好高校学生团队组织和校园代理的合作关系。
战略核心型开发高校 ——— 常州机电职业技术学院
常州信息职业技术学院
常州轻工职业技术学院
常州大学
江苏技术师范学院
重点发展型开发高校 ——— 常州工程职业技术学院
常州纺织职业技术学院
常州工学院
河海大学
培育型开发高校——— 常州城建学校
常州刘国钧高等职业技术学校
常州旅游商贸高等职业技术学校
常州建东学院
常州高级技工学校
武进电大
1、主要校园合作对象分为二类：
一、高校学生团队组织；
二、校园代理；
2、高校学生团队组织、校园代理开发策略：
基于公司的性质，主要收入在会员费，所以最主要的利润全在校园这块。如何去开发校园市场，主要还是需要靠自己下面的高校学生团队组织与校园代理去辅助你开发校园市场，靠自己个人的力量是绝对不可能开发大量的会员，我们需要靠团队的力量去开发这个市场。
每个业务员都需要组织一个个人的团队，团队成员组合要求如下：
1) 战略核心型开发高校中至少每所需要有4名校园代理；
2) 重点发展型开发高校中至少每所需要有2名校园代理；
3) 培育型开发高校中6所高校一共至少需要有3名校园代理；
4) 15所高校中至少需要有2个高校有学生团队组织；
3、业务员个人团队建立模式：
a) 校园代理可以自己在网上发帖、会员中或则朋友中寻找，校园代理的组
织能力、沟通能力都必须非常强（但是可以先多招点校园代理，然后在以后的工作生活中挑出能力强的学生）。
b) 高校学生团队组织可以自己直接去各高校寻找，然后商榷合作。（高校学
生团队组织：学生会、社团、或则几个学生自己组成的团队等）。合作的高校学生团队组织必须需要在学校有一定的影响力，团队成员需要有一定的能力。
c) 每个校园代理和高校学生团队组织都必须在公司登记各方面的信息资
料，公司需要存档。
d) 当业务员个人团队组成了，每个业务员必须管理好这个团队，维护好与
团队中每个成员的关系，管理模式和各方面的规章制度等由业务员自己制定。
4、人员策略：
公司营销团队的基本理念：A、诚实守信；B、开放心胸；
C、战胜自我；D、专业精神；
1) 营销团队中的成员必须团结友爱、保持高效沟通，才能共同作出快速反
应；
2) 营销团队中的成员必须诚实守信，服务态度好；
3) 营销团队中的成员必须在工作中积极向上，以专业的精神来做事；
五、营销方案
1、公司必须诚实守信，走声誉发展战略；
2、开发常州各高校学生资源，建立完善的营销网络；
3、培养一批能力强、服从安排的会员团队，建立良好的关系网，重要客户必须
安排这批专业的会员团队参加工作；
4、公司必须建设一支能力强的营销团队，确保营销团队的相对稳定性和合理流
动性，务必做好招聘、培训工作，将试用表现良好的业务员必须进行一定的奖励与鼓励；
5、选择一套适合公司的市场运作模式；
6、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，因以战略核心型开发高校为中
心，向重点发展型开发高校、培育型开发高校进军；
7、营销业绩：公司下达的月销任务、季度任务，根据市场具体情况进行分解。
主要手段：提高团队素质、加强团队管理、开展各种活动、制定奖惩制度及激励方案、树立长期发展思想，使用和培养相结合；
8、团队建设、团队管理、团队培训；
六、其他
1、营销团队：团队至少需要6人，每半年合格的营销人员不少于3人；
2、所有工作重点都向提高营业额靠拢，要建立长期的用能力强的人制度，并确
保业务员是的各项后勤工作按时按量到位；
3、为适应校园市场，公司必须保证工作需求量，保证会员能及时工作，比列协
调，达到供给量与需求量的平衡；
4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好公司与高校学生的沟通，
全力打造常州最专业的兼职中心。
5、公司任何员工不得对任何外来人员泄露公司文件资料、机密，如遇到非自己
权利能决定的事情时，须请示上级领导；
2011-5-30
