“如何找企业”活动策划书
市场部第一组
组长：陈棣文
组员：谢雁群 黄思坦 张平罗永端 刘琪
陈棣文一， 活动目的：
在竞争激烈的社会里，许多大学生或社会人士希望找到一份兼职或实习工作，能够赚钱一定生活费或增加社会经验，本次活动是为建立“兼职----实习”平台所做的前期准备工作。通过找寻合适的企业、商家来提供相应的工作岗位，以期满足广大学生的求职需要，同时在企业与求职学生之间建立良好的沟通平台。在湛江乃至整个粤西地区的区域范围内寻找合适的客户资源对这一平台的建立具有重要意义，其中更应从中挖掘具有长期合作意向的相关企业资源。在这一活动过程中，必将有利于这一平台的宣传与推广，为往后的业务开展打下一个坚实的基础。
二， 活动过程
（一） 实地走访
地点：霞山，赤坎区域范围内
时间：每周星期六早上9点到下午4点 人物：第一组全体成员 活动过程：
⑴在走访前，查看地图，决定今天要走的那个区域，那些街道。
⑵整理好自己的着装，整洁干净。带好所需要的资料（我们平台的一些见解，优势等）。
⑶安排好每个人的工作，一个负责记录我们走访过的商家信息，一个负责留心观察所走商家的基本资料，方便以后都它进行一个评估，防止学生找到那些不好的兼职或实习地方。两个负责介绍我们这个兼职实习的平台，再进行沟通谈判，协商我们的合同，可以的话就和他们签订我们合同，并表示感谢。一个负责整理收集企业的信息，随时更新替换。 ⑷有实力的公司但因为对我们这平台不了解，或信不过我们的，就留下电话，同时让他们记下我们的电话，方便以后再合作。 优势：
ⅰ近距离接触企业,商家，加深我们对市场的了解，更加了解他们对工作岗位的需求。
ⅱ谈判过程加速我们组每个人内心的成熟，增加我们的自信，也练到了有脸皮这一绝活。 缺点：
ⅰ没办法在短的时间内找到大量的客户资源，不利于我们平台的扩展。
ⅱ很消耗组员的时间，成果不太好。
（二） 人脉获取 地点：广东海洋大学内 时间：每周星期三晚上 人物：全组人员 活动过程：Ⅰ
⑴一个人通过之前每个社团发的传单，找到每个社团公关部部长或会长的电话或QQ，记录下来。 ⑵4个人，每个人12个。一个人电话联系12个社团的部长或会长，先跟他们说明我们的身份，其次向他们请求得到那些曾经赞助过他们活动的商家信息（如果他们有疑虑想会不会跟他们抢赞助商，我们就跟他们说明我们是为了为大学生提供兼职和实习的客户，不会和他们构成竞争威胁的）
（3）一个人负责记录收集那些获得的商家信息，然后一个个打电话问他们是否需要兼职或实习学生，可以的话跟他们协商好，以后让我们帮他们找人兼职或实习。
⑷对于那些有意愿有实力的大企业或公司，要进一步加深了解，沟通，尽力和他们签订合同。为我们的平台持续发展打下良好基础。 活动过程：Ⅱ
⑴一个人向学校有关部门进行申请，获得我们学校校友的一些基本资料（尤其是那些已经开公司或做企业或负责企业人事部工作的校友），并记录所获得的资料。
⑵一个人上海浪BBS网，加入我们校友网里的QQ群或一些校友论坛，留言或跟他们聊天，了解他们动态，如可以提供岗位或以后需要岗位的就要记录他们的电话号码。
⑶收集完信息后就要行动了，先学习电话礼仪，再打电话给校友们，说明我们的身份及目的，并介绍我们的平台，看看有没有可以提供兼职或实习岗位的（如果没有，就尽力要求发散他的人脉资源，介绍几个可以提供岗位的朋友或校友。
⑷洽谈以后，评估了他们的公司或企业并觉得满足要求，就进一步和他们签订合同。 优点：
ⅰ比较方便，不用到处跑，用互联网，QQ和电话就可以完成大部分工作了。
ⅱ校友的介绍，比较信得过。让兼职或实习生放心。 缺点：损耗电话费较多，而且工作效率较低，打击我们组员的自信心。
（三） 招聘会“寻宝” 地点：广东海洋大学中心广场
时间：2012年11月22--23日星期四`五 人物：全组成员
材料：每人一份简历，笔记本和笔 活动过程：
⑴先学习我们商务礼仪这一课程，整理好自己的着装，形象。给别人一个好的印象。
⑵了解大概的招聘会市场，每个人分走访一定区域，记得自己要做的工作：一是要记录企业的信息，二是了解企业的招聘方法，岗位需求，三是要学会面试技巧，四是要了解市场对于岗位的需求，那些岗位是供过于求的，那些是招不到人的。
⑶拿着自己的简历去面试，交谈中了解他们的企业信息并记录，尽最大的努力拿到他们的联系方式。有机会就和他们介绍我们这一平台，沟通，陈述我们的优势。最后和他们签订合同是最好的。 ⑷对于不知道的企业但又有了联系方式的，打电话过去和他们协商，在互利共赢的前提下说服他们，并签订合同。
⑸不太信任我们的企业留住电话，等我们发展到一定程度再用实力来和他们交谈。因为这些企业一般都是一些大企业来的。 优点：
ⅰ那些企业都是大企业，合作后能给我们提供大量的岗位，提升了我们这一平台的声誉。
ⅱ学生比较信任这些大企业，获得学生的认可后我们的声誉打开，以后找人就更加容易了。 缺点：成功率较低，难度大。
（四） 网上寻宝
地点：宿舍或图书馆五楼有电脑的地方 时间：每周星期五晚上7点到10点 人物：全体成员 活动形式：上网查询 活动过程：
⑴一个人要了解我们广东海洋大学，湛江师范学院，广东医学院的专业信息，大概了解那些专业需要那些岗位，制成Word文档保存起来。
⑵一个人在谷歌地图里找到我们霞山，赤坎区域范围内的企业，商家或酒店。知道商家名称再百度一下他们的网址，找到他们的电话并记录下来，还有多点了解他们的经营状况，规模。另一个人负责打电话，沟通，谈判，进一步要求签上合同。 ⑶一个人搜索人才招聘网，找到他们的招聘信息（如中国船员招聘网，他免费提供了很多需要招聘人员的公司的联系方式）。记录他们的公司地点，规模，联系方式等基本资料。另一个口才好的同学就负责电话联系，沟通，谈判，能签上合同就最好了。 ⑷网上购买霞山，赤坎地区企业名录，但一年要400多元，计划待定中。
优点：不用很大的活动范围，比较方便。获得的信息都是一些需要岗位的招聘信息。
缺点：只能通过电话和网络了解企业的背景和经营状况，不能深入确实地为兼职和实习生提供很详细的资料。
(五)活动总结 地点：三饭三楼 时间：每个活动搞完后 人物：全体成员
事情：总结上一次活动的收获，谈谈自己每个人在活动中的心得体会，反省自己在活动中遇到的问题及所犯下的错误，讨论问题如何解决及如何避免下一次不犯同样的错误。并每人简短写一下体会，哪里是好的，哪里是不好的。不断改善我们的活动计划。
（六） 活动效果
通过活动，一是掌握了一定的客户资源，为我们这一平台持续发展打下良好的基础；二是通过活动提高了我们组员的沟通能力，谈判能力，收集信息能力，最重要的是提高了自信。
（七）再学习
通过活动知道自己的不足，自主学习完成自我完善。可以问师兄，上网百度等方法。
