1.前言
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• 主要思路与内容 1）策划任务的由来；为什么要策划。 2）简述策划背景 3）策划目标
• 4）策划指导思想与策划思路
2.市场分析
• 市场分析：集中在竞争强度、促销方式、手段等方面。竞争对手的促销策略及促销
方案；
• 同品类产品、价格、促销方式等相关信息。产品的市场经营状况。
3.目标客户分析
• 促销活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大
内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。目标顾客的消费习惯、特征、敏感点是什么等；具体为：
• 1）目标顾客特征与消费行为分析
• 2）目标顾客对本产品刺激的敏感点、顾客兴趣。
• 3）目标顾客获取本产品的相关信息途径
4.产品分析
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1、卖点（比较优势）、诉求点。
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2、产品市场生命周期。产品所处于的销售阶段。
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3、其他相关因素。
5.企业资源分析
• 重点在企业的：
• 资金状况、
• 品牌文化
• 营销能力等方面资源情况；
6.推广目标确定
•、根据前述分析，确定促销产品市场成长阶段和相应促销重点，确定促销活动主题。
开展这次活动的目的是什么？促销活动要促销的是什么？产品？品牌？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。
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2、针对促销重点，制定具体促销目标。
• 销量是多少；
• 或者品牌知名度提升多少；
• 或者其他具体目标。
7.推广策略
设计推广传播信息
• 根据前述分析确定：
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1、促销内容——顾客对什么感兴趣（敏感点）；
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2、准确、鲜明的描述促销主题；
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3、确定实现主题的手段。在确定了主题之后要尽可能艺术化地表现出主题，淡化促
销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
选择推广方式（工具）
• 根据前述传播信息确定促销手段、工具。要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及
促销的费用预算和分配。包括：人员推广、广告推广、公关推广、营业推广。 选择推广时间
• 根据目标顾客消费习惯、对手情况、市场变化，或者制造适当理由确定促销时机 制定推广方案：包括公关、广告、人员、促销
• 方案细节安排，包括：
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1、促销活动宣传口号或广告词；
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2、促销活动的时间、地点；
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8、促销活动的内容；
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4、执行促销活动人员；
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5、促销进度（负责、安排）。将所有促销工作进行日历安排，落实到人。列表详细
说明方案所需资金投入、人力投入、组织构建和进度安排等；
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6、促销活动准备物资清单；
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7、相关制度、文件、表格等等。
方案的效果预测与促销经费预算
• 要说明根据资料情报预测策划方案实施的预期量化效果
• 促销活动总费用及其分配。
