广告促销策划步骤
调查分析阶段：
一、设定问题和目标
1、市场分析（目标市场）
2、消费者分析（广告对象）
3、产品分析（产品定位） 拟定计划阶段：
二、广告战略
三、广告目标
四、广告策略
1、营销策略
2、媒体策略
五、广告策划书 执行计划阶段：
六、广告设计制作
七、广告实施
八、效果评价与反馈
广告促销主要策略
一、馈赠性广告策略：
赠券、奖金、免费样品、折扣券、减价销售
二、文娱性广告策略 赞助文娱表演
三、中奖型广告策略
四、公益性广告策略
老弱病残、孤儿、受灾民众、办学等资助 展销会、工程落成、企业开张等祝贺 免费专题讲座 广告设计策划
一、引人注目 （1）差异化。 （2）标题求新 （3）板式独特
二、取信与人
（1）概念引人：创新、简明、排他 （2）理论服人 （3）利益诱人 （4）情感动人
三、做透媒体
何种、时间、密度、排版等
四、临门一脚
限期限量销售、降价等造成销售紧迫感
五、协助作战
将广告实效放于整个营销过程中
《广告促销策划步骤.doc》
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