奢侈品特卖会广告招商方案

发布时间：2020-03-03 05:47:16 来源：范文大全收藏本文下载本文手机版

奢侈品特卖会广告招商方案

一、市场分析

中国奢侈品消费市场的快速增长，极大地刺激着全球奢侈品公司的扩张欲望, 世界公认的顶级奢侈品品牌中已有超过八成进驻中国市场。据《2011胡润财富报告》称，中国内地千万富豪人数已达87.5万人，其中亿万富豪达5.5万人，中国的富豪数量已经位列世界第四。这一数据说明，中国目前已经有相当一部分人群具备了对世界顶级奢侈品的消费能力。中国市场的奢侈品消费也有其有别国外消费市场的特点，主要是：

消费人群特点

1.1年轻化。时尚奢侈品的主力消费群体在国外基本上都是40岁以上的消费者，但是在中国，时尚奢侈品的消费呈现年轻化特征。大范围集中在18-50 岁，小范围集中在30-50岁，18-39的人群是目前时尚消费的主力群体。西方时尚奢侈品的消费者基本都是中产阶层，月收入在三千至五千美元左右，花个几千元上万元买件奢侈品并不困难。

1.2中国奢侈品消费市场购买者的构成比较复杂。中国目前已经有相当一部分人群具备了对世界顶级奢侈品的消费能力。但是中国奢侈品消费市场与其它市场相比有一个非常不同的现象是，以上凭借强大的个人财富购买奢侈品的消费者，在整个奢侈品消费中只占有30%的份额。其余70%的消费份额，来自于那些年收入十几万，甚至几万元的白领上班族，而他们往往会花几个月的工资来购买一件奢侈品。这是一些省吃俭用的奢侈品消费者，研究者将这样的消费行为定义为“奢侈化消费”。

1.3奢侈品送礼：通过对消费人群调查，大约有50%左右的奢侈品是购买来送礼。

1.4中国的奢侈品消费正在出现消费分化的现象。一部分消费者，尤其是真正的富裕阶层对奢侈品的消费也越来越趋于理性和成熟。这部分消费群体具有拥有较强的经济实力、年龄偏大、社会地位较高等特征，在选择奢侈品时更多地考虑的是品牌的文化内涵和设计风格等因素。并且他们的消费有向更高一级的奢侈品升级的趋势，如，购买名车、豪宅甚至私人飞机和游艇。

出生在80年代以后的“奢侈品消费的新生代”，是目前中国奢侈品消费的另外一部分主要力量。这部分消费者以公司白领为主，他们年轻，往往生活在中心城

市或大城市，对时尚和奢侈品品牌以及世界流行资讯非常敏感，但是由于没有雄厚的经济实力做后盾，因此这部分消费者购买的对象仍然集中在入门级奢侈品消费等领域。

1.5 中国奢侈品消费者的消费心理具有浓厚的中国传统文化色彩。目前在中国，对于大多数富裕阶层人士而言，尽管个人获得了丰富的物质财富，但是由于他们没有明确的行政头衔和职位，因此会通过购买普通人群人所不能企及的价格昂贵的奢侈品，一方面用以显示自己与一般社会公众在地位上的差距，另一方面这也是他们向外界宣扬自己获得成功和暗示自己处于较高社会等级的有效方式。

二、沈阳奢侈品市场分析

作为中国内地的一个二线城市，沈阳在奢侈品的消费能力上却超过了上海、北京，沈阳人的巨大消费热情，使得越来越多的国际顶级奢侈品牌把目光投向了这里。许多沈阳人正以\"令人吃惊\"的热情消费着逐渐走进沈阳的\"奢侈品\"。从二十几万元一部天价手机、近百万元一套发烧音响的上柜，到保时捷沈阳销售中心的登陆，再到新世界、西武、卓展等知名高档百货店在沈阳的\"攻城略地\"，沈阳正在成为继北京、上海、深圳、广州等\"一线\"城市之后，国内重要的奢侈品消费地。

三、尚品国际奢侈品特卖会详情

主办方：尚品美美

售后服务：沈阳市和平区中华路68号商贸饭店五楼506

活动期间：自2012年4月18日起至2012年4月22日止，共计五天。

营业时间：早9：00-晚9：00

活动地点：沈阳盛贸酒店（原商贸酒店）三楼

客流量：预计3000人左右（六天）

销售额：预计500万

特卖会信息：

国际知名品牌箱包、配件、鞋类、服饰、太阳镜及手表等商品供客户选购：奢侈品品牌：GUCCI、PRADA、FENDI、MIUMIU、FERRE、CERRUTI188

1、VERSAC„等

在热火朝天的奢侈品大抢购开展的同时，为了让大家体会到购物乐趣，尚品美美还特别为到场的嘉宾提供暖场音乐放松，让VIP在这里享受温馨的购物时光凌厉的宣传攻势，确保吸引高消费群体莅临展会