校园春季特卖会企划方案

发布时间：2020-03-02 11:22:22 来源：范文大全收藏本文下载本文手机版

校園春季特賣會企劃方案

-聯商網策劃-

XX運動直營店校園春季特賣會企劃方案

一、活動背景：

經歷了一個多月的價格戰，各商家的各種營銷手段層出不窮，進入三月，是春節以後的第一個銷售淡季，清倉甩賣、貨品打折已經成爲各商家的慣例促銷手法。作爲運動品牌來說也不例外，運動品牌最有力的受重消費群爲年青的學生，學生中又以高中生、大學生爲運動品牌的主要消費群。針對大學生的消費層次及消費水平及方便大學生現場購買，市場部將組織各品牌的過季及當即貨品進行大學校園春季特賣推廣會。

二、活動目的：

1、提高XX運動直營店的中心知名度及美譽度

2、通過特賣會達成一定的銷售目標

三、活動名稱：時尚旋風，校園感受

—— XX運動直營店校園大型特賣會

四、活動時間：2003年3月1日—2日、3月8日—3月9日

五、活動內容：

1、時尚旋風，校園感受

——XX運動直營店校園大型特賣會

活動辦法：由市場部同各品牌談判並組合各品牌的過季及當季的商品在南京師範大學、南京經濟學院校園內進行校園特賣會。要求各品牌廠商將商品折扣務必降至最低，充分吸引學生的購買欲。

活動注意事項：

1、校園特賣會場地選擇，儘量選擇在校園活動場地內進行同時輔以現場各樣的遊戲活動吸引過路客流。

2、貨品組織以過季貨品爲主，配合一些當季貨品。折扣力度大，充分吸引學生的目光，引發衝動購買。

3、賣場選擇以離店較近的學校進行，方便貨品調配及運輸，遇缺貨時能夠及時補充貨品。

4、人員場地協調，和學校的人員進行談判確定場地租賃費用、人員配合、學校內海報、招貼、DM宣傳。

5、學校的選擇上主要以大學爲主，本次特賣會的兩所學校南京大學和東南大學在校生人數均超過15000人，屬於超大型大學，人員較爲集中，購買力較強，學校交通方便。所以在學校的選擇上務必選擇人員集中、購買力強的大型學校。

6、媒體宣傳上主要以校園內媒體爲主，在宣傳欄、食堂門前、宿舍口、圖書館張貼特賣會資訊海報，在主要入口處派員隨機派送DM海報、校園廣播站適時播送特賣會資訊。

2、現場活動

（1）、街頭籃球三對三挑戰賽

活動辦法：特賣會當日，由XX運動直營店在校園籃球場內進行籃球挑戰賽。比賽形式爲三對三形式，由XX運動直營店的擂主守擂，現場的學生可以自由組隊向XX運動直營店的擂主進行挑戰，看哪方先進對方5球，即獲得勝利。學生的隊伍如將XX運動直營店的擂主打敗即可成爲新的擂主，並獲贈XX運動直營店送出的精美禮品一份。新的隊伍也可以向剛獲勝擂主進行挑戰，如新的擂主打敗了挑戰者並且連續獲得三場比賽的勝利即可獲贈XX運動直營店送出的精美大禮包一份。

比賽注意事項：

1、比賽雙方報名爲3人

2、比賽形式爲5球制，看哪方先投近對方5球即獲勝

3、比賽開始，雙方以擲硬幣的形式選擇發球權

4、每次投籃命中後，由對方發球。

5、守方隊員斷球或搶到籃板球後，必須迅速將球運傳出三分線以外，方可組織進攻，否則違例。

（2）、30秒速遞投籃比賽

活動辦法：由現場學生參與，在30秒內，籃球速投比賽，投中5球的學生均可獲贈精美禮品。

（3）、一分鐘自助射籃比賽

活動辦法：由現場學生參與，在一分鐘內，投籃後自行將籃球撿回，在指定地點繼續投籃，投中3球者即可獲贈精美禮品

活動注意事項

1、活動時間選擇在人流量比較集中的下午2：00—4：00舉行，現場人員配合：主持人（XX運動直營店一位、學校主持人一位），現場維持秩序人員、音響調試人員、其他人員等。