银保条线业务督训管理办法
为推动银保业务持续、健康、快速发展，建立我司业务督导、辅导、训练及日常管理机制，根据业务发展要求，结合我司实际，特制定银保条线业务督训管理办法。
一、组织架构及岗位职责
（一）、分公司成立督训管理室。人员编制2－3人。工作职责：
1、负责制定督导、培训计划并组织实施；
2、负责组织开展全辖培训工作，全辖业务辅导、训练；
3、负责全辖督训、兼讲队伍建立、管理、追踪和考核；
4、负责对培训效果进行追踪和评估；
5、负责管理督导、培训档案；
6、负责代理人资格考试及证书管理工作；
7、负责险种宣传推广活动策划；
8、分公司银保业务管理部交办的其他工作。
（二）、各业务部督训配备。年银保规模保费在5000万元以上配备督训一名，由分公司银保部和各业务部共同管理。督训为管理系列。业务部督训岗位职责：
1、负责推动、督导本机构银保业务的开展；
2、负责组织、开展业务竞赛活动，分公司组织的竞赛活动的配合和具体落实；
3、负责培训工作，对客户经理的业务辅导、训练；
4、负责本机构人员的基础管理、日常管理工作；
5、负责研究市场动态，撰写市场调研报告，本机构业务分析；
6、负责管理督导、培训档案；
7、负责代理人资格考试及证书管理工作；
8、分公司银保业务管理部交办的其他工作。
二、督训的聘用
督训的聘用可采取公开招聘、推荐和引进等招聘方式进行，按规定的招聘程序择优录用。
（一）、应聘督训应具备以下基本条件：
1、年龄25—35周岁；
2、身体健康，相貌端正，具有进取精神；
3、大专及以上学历；
4、具备很强的语言表达能力、沟通协调能力和管理能力；
5、无违法犯罪处罚记录；
6、具有较高政治素质与道德修养，品行端正；
7、有银行保险工作者优先。
8、极为优秀者经用人机构书面申请，经分公司银行保险管理部及人力资源部批准后条件可适当放宽。
（二）、应聘客户经理需提交以下材料：
1、个人简历；
2、个人最高学历复印件，并出示原件；
3、身份证复印件，并出示原件；
4、近期一寸免冠照两张；
5、公司要求提交的其他材料。
（三）、招聘程序
督训招聘必须符合以下程序：
1、初选：分公司银行保险部会同人力资源部对报名应聘督训的材料进行初步筛选，不合格的材料由人力资源部归档或退回。
2、面试：通过初选者由银行保险部和人力资源部进行面试后签署意见，合格者安排体检。参加市分公司举办的督训人员岗前培训班。培训考试合格者，由市分公司颁发《督训人员岗前培训合格证书》。
3、录用：经分公司总经理室批准，符合条件的应聘人员在按照有关法律法规办理用人手续，成为银行保险督训。
三、薪酬管理
（一）、薪酬由基本工资、绩效工资、奖励工资和福利四部分组成。
（二）、福利部分包括社会统筹福利及国家或公司规定的其它福利，具体见相关福利管理办法。
（三）、督训按职级分别核定基本工资和绩效工资，具体标准如下： 基本工资按照确定职级按月发放。绩效工资按机构实际标准保费达成率的比例发放。绩效工资每月预发50%，季度通算，半年结算，全年总算。奖励工资半年发放一次。
