河南工业贸易职业学院
实习日记
教 学 系 经济贸易系 专 业 市场营销 年 级 2012年 学 号 201205021103 姓 名 朱晓林 指导教师
填表时间： 2015年 5月 30日 河南工业贸易职业学院教务处制
2014年9月25日 星期四 晴
9月25日铭记这一天，这是我毕业以来第一份正式的工作，凭借自己的努力，面试进了这家名叫翰谷教育的一个中小学辅导机构。
面试的时候从容淡定，第一天入职却十分忐忑，因为比较在意自己的第一份工作所以，下了很大决心，即时再苦再累也要坚持。另外完全抱着学习的态度，以一个谦卑者的姿态去学习，去适应社会和工作环境。
我做的是咨询师的工作，就是课程顾问，跟所学专业还是比较符合的。算是辅导机构的销售，主管是一个比较年轻的女孩年龄跟我差不多，却十分干练，着实给了我不小的压力。第一天没让做什么，就是给了一大堆材料要看，是我们的工作内容和咨询时说的专业话术。记忆力不好，无奈背了很久也没有记住。但还是很努力的去看，去记。
一天很快过完，最后临近下班主管需要考核，我凭借在学校学习的那些内容，顺利通过，虽然没有用上他给的话术，可是却对我另眼相看，赞赏有加，一直说科班出身就是不一样。我抱着侥幸的心理心中窃喜，窃喜是因为并没有觉得自己科班出身有什么优势。
第一天结束我知道自己得好好加油了，七天地试用期先过去再说吧。
2014年9月26日 星期五 晴
工作第二天了，对公司的人事构架已经清楚，可是依然忐忑，担心着自己的七天试用期。
今天依然没有发生太过于惊心动魄的事情，只是不停的进行话术的训练。不接触一个行业你绝不会知道这个行业还有那么多的话术，让你自己觉得话可以说的那么好听。学习是一个不断进步的过程，可我始终觉得自己没有进步，领导也这样认为，领导说我没有气场，自信心不够，我承认，因为我一向不自信，也散发不出感染人甚至是咄咄逼人的气势。这一天，校长说，你一定要练出强大的气势来，于是对我说，明天我要见你发脾气。我觉得十分可笑，我花五六年培养的好脾气，在工作中成为了障碍，要我发脾气，太闹，况且我认为所有的销售都是以真诚动人的，可是我错了，在我们的市场区域内，家长普遍对于教育重视程度不够，所以诚心是打不动他们让他们花钱为自己的孩子报课外辅导班的。所以就必须对家长发火，训斥他们的目光短浅。训斥他们的自私，训斥他们教子无方……直走这样，去刺激他们，才能让他们知道自己的需求，知道自己孩子有多需要帮助，他们才能乖乖的拿钱出来。
这一天，我认识了行业的赚钱方法，有点理解了为什么非要我发火，好吧，那我就为了工作努力把好脾气改回来变坏吧，我尽力去做。
2014年9月27日 星期六 晴
第三天，在公司待了两天了，看了两天话术了，今天领导让我跟另外两个同事一块儿下楼去宣传，要电话。惊呆了，一直以为咨询师就是坐那跟家长聊天的，可是现在还要去发传单，在大学都不愿干的工作，没办法啊，出来工作就要听领导安排，抱着这样的心态，下楼宣传了，我们的宣传不是简简单单的发单页宣传，而是要去跟家长聊天，激发他们的需求，给我们留下联系方式，后期后期约上门继续谈到促成交易，想想都觉得难度好大，听听都觉得心酸。公司旁边是一个小区，我跟另外两个同事一块儿去了小区的广场，一个人群聚集的地方，然后分散开去寻找目标客户，一次次失败，一次次重新寻找下一个目标，终于在我的不懈努力下，有一个家长听了我的课程介绍，还有课程的好处等等，给我留了电话，那一刻真有种喜极而泣的感觉，被人信任的感觉真好。继续去寻找我的目标，一天下来才要了两个电话，回公司交差，我的心都快跳出来了，害怕自己因此被辞退。还好，到了公司，主管询问后我知道了，自己不是最差的，但也不是最好的。庆幸自己又熬过去一天，还有四天。开完会，主管让那个没有拿到电话资源的同事留下来单独谈了。预测着不会有好事。
下班后精神的压力终于可以缓解一下。舒服多了，坚持！
2014年10月31日 星期五 晴
今天是一个特别的日子，进入公司一个多月了公司要过得第一个大节日，这是一个活动，早几天我们已经为这次万圣节准备着，各种面具，南瓜灯，我们要以万圣节为噱头，进行一次大的活动，以扩大我们的知名度，起到宣传的作用，我作为公司为数不多的男同志，自然而然担当了重任。
首先是准备物资的时候，我要去进行物品的采购，糖果、气球、水果等等一些活动需要用的东西。对于我来说这无疑又是一个挑战，领导能派我去首先是对我的一种信任，所以我必当尽心做好。
在采购过程中我尽量去多对比几家产品质量以及价格，从而选择最适合的，为公司节省经费。而且要买的东西公司附近都没有，又比较分散，所以我就在火车站和水果市场来回跑了几趟，可真是不容易。由于没有交通工具所以我在二环支路水果批发市场买的水果只能自己扛回去，还好公司距离水果批发市场也就二三里地。采购完，开始装扮校区。
活动是晚上才开始，在晚上的时候，我又担当了重任，就是保障前来参加活动的孩子的安全，顺便我利用闲暇时间，跟家长聊天，又获取了一些资源和信息，促成了新的报名。
由于活动进行到九点多，结束了还要打扫卫生，所以十点多才下班，这是第一次走这么晚，早已没有了回家的公交，只能够打车了，又一次增加了生活成本，今天很累，但是想想以后的发展，还是觉得必须的这样做，人总不能在理想和现实中两全。 2015年1月20日 星期二 晴
天气在一天天中变冷，前几天的宣传有点停滞，都知道没有资源，没有信息，就不会有单子，没有单子就不会有业绩，所以今天顶着寒风，我们又开始了宣传，拿着单页站在寒风中，不是一般的冷，发单页的时候接的人也不多，这样的情况让我又一次开始怀疑自己的选择。
曾经以为咨询师就是坐在办公室等家长去了讲讲课程就可以了，没想到还得站在寒风中发单页，还一点效果都没有，无比的沮丧，无比的气馁。我把自己的想法告诉同事，她说这是应为公司人员不够，内部部门不健全，所以我们既担当了咨询的任务还做了市场的工作。我明白了，可是工资却发的不是两个职务的工资，我很不平衡，所以开始积压不满，后来想想，没有市场部，自己不去做也就没有资源，一样是没有业绩，还必须自己去做，于是我找了一个理由说服自己去宣传，去寻找新的资源和信息。
面对一个刚刚创立的公司，我告诉自己，在这里努力就当是自己的公司，尽情去享受这个创业的过程，克服其中的艰辛和困难，学习这个创业的经验，为自己以后的工作或者创业积累经验。虽然一个不完善的公司没有一个值得学习的管理体系，但是他会有某种精神在里面，而且他会让你接触到各个岗位的工作，可以更全面的了解和认识一个公司，一个行业。想到这里我不禁释然了，加油，这就是我的公司，我必须努力让他快速成长，快速发展，我会尽心尽责的。
2015年5月10日 星期日 晴
实习期马上就结束了，我体会到了生活的艰辛，也懂得了父母赚钱的不容易，所以今后也更加要珍惜了。
以前上学的时候，总是吵着向父母要钱花，父母不给的话，就发脾气，几天不和他们说话直到达到目的为止。现在想想这种做法真是太幼稚了，只知道花钱，却不知父母赚钱的辛苦。现在我已踏上实习的岗位，体会到了赚钱的艰辛，想着以前的事真是太任性了。
我这几个月里的实习，公司员工的协助、自己的努力，自感收益不小。这次实习把我从学校纯理论学习中拉到了实践中学习的环境。一进入岗位，我意识到，该把学生时代的野性收敛了。没有规矩不成方圆，虽然公司没有老套的束缚，它有不可违反的规定。我就该严于律已。这样不仅可以遵守公司的规矩，对我们自己更有好处。与公司员工的相处中，我也学到了待人、处事的态度、方式、公司的员工待人诚恳，虽然他们年龄和我一般大，我的感觉，他们很成熟，有很多很多值得我学习的地方，无论从工作、学习、做人上，我都有很大的收获。
首先，实习时间里，使我在思想上有了很大的转变。以前，在学校里学知识的时候总是有老师往我们的头脑里灌知识，自己根本没有那么强烈的求知欲，大多是逼着去学的。然而到这里实习，确使我的感触很大，自己的知识太贫乏了，公司员工的学习气氛特别在无形中给我营造了一个自己求知的欲望。
在这里大家都不得不抓紧时间学习，这种刻苦的精神特别让我敬佩。给我一种特别想融入他们之中的感觉。这将对我以后的人生路上是一种很大的推进。只有坚持学习新的知识，才会使自己更加提高，而这里就有这样的气氛。
其次，在实习中，我深深体会到团队合作的重要性，并勇于展现自我。自从来到这里，我为人处事的方法有所改变，最明显的是我转化了做事的方法，原来是学完了再干，现在是边干边学。
在实习中为我提供了与众不同的学习方法和学习机会，让我从传统的被动授学转变为主动求学，从死记硬背的模式中脱离出来，转变为在实践中学习，增强了领悟、创新和推断的能力。掌握自学的方法，使工作、学习、生活都能有成熟的思考。这些方法的提高是我终身受益的。我认为这次的实习机会是难得的，让我真正懂得了工作和学习的基本规律。
