拜访五步
第一：自我介绍
第二：了解（制造）需求
第三：塑造价值
第四：成交
第五：转介绍
第一步：自我介绍＼建立信赖感
某总你好：我是温州市聚成企业管理顾问有限公司泽武，像您隔壁的珂卡芙鞋业等某某企业都是我们的贵宾客户，刚刚到他们公司做了内训服务，他门都谈到你们企业经营的非常优秀，而且说您为人很谦虚好学，所以专门来像您请教学习，比较冒昧，请谅解！来，这是我的名片，方便请教您一张名片吗？ 适度赞美（闪光点：物件，办公室，保安，企业文化，服装）
第二步: 了解（制造）需求
（请教开头）请问某总，您企业经营这么好，请问你企业成功的关键及秘诀是什么啊？回应，您企业经营多久了啊？那么咱们企业总共有多少员工啊？中高层大概有多少人啊？或者咱们的干部大概有．．．．，我觉得您真不简单，那天和您这个行业与您一样做的比较不错的的老总聊天时聊到，目前他们企业真正面临的问题不是资金和技术，而是他们的很多中高层管理干部的成长能力没有跟上老板的成长速度，所以企业近两三年一直处于瓶颈期阶段，老板也很困惑，也一直在寻求方法，同时您认为目前咱们公司面临的比较让您困惑的问题有那些啊？回应．．
叙述：我们目前在全国服务了近8万家企业，到温州目前已经服务过上千家不同行业的企业（公司势力和数据说服真实性），同时我们也和这些企业家做过深度的沟通和交流，很惊奇的发现之间存在的问题不是其行业的特性差异问题，另人惊奇的是，他们之间的问题有着惊人的相似，不知道您目前有没有存在这些问题，比如１，像咱们这种劳动密集性企业，今年的普工很难招聘，好不容易成为一个熟练的工人，而且流失严重，２，温州商人在全世界有中国的犹太人的美称，把生意做到全世界，像您一样不管是对内对外您都是一把好手，您的能力成长的很快，可是近几年很多的企业一直都处于瓶颈期的原因不是资金问题，像您一样，您早就渡过了原始资金积累阶段，真正的问题是您的中高层管理干部，特别很多是从基层提起来的干部，他们的成长速度没有跟上您及您企业的发展速度，从而导致沟通不畅，执行力不强，大家都在推卸责任，从而影响制约了企业的发展速度，制约了您企业的发展，不知道您企业是否存在类似的问题？ （互动交流）
第三步: 塑造价值
同时我们公司是从八年前6个人在深圳创业，只有几时平米的办公室，像您办公室这么大，第一年只有一百万左右营业额，到现在遍及全国50多个分公司及80多个分支机构，温州是第36个分公司，八年时间培养了50多位像您一样优秀的分公司总经理，五十几个副总，一百多个合格的像狼一样的总监团队，及遍布全国三千余名优秀的学习顾问，2010年营业额达10个亿，全国有八万家忠诚的会员客户，今天我们的董事长也只有30岁，很多企业和聚成合作的目的除了学习顶尖实战大型公开课之外，他们更想得到的是聚成这几年此激烈的竞争环境中是如何异军突起，如何快速培训、打造自己的核心团队的？及如何留住企业核心人才，和我们一起同舟共计某大业！我们总结了一套被八万家企业验证有效的实战方法，他们学习后都有不同程度的提升和改变！
第四步: 成交
介与此我们将在2011-2-19日在温州，有请到我们公司资深的总裁研讨会老师莅临温州顺生大酒店和三十位企业家一起分享，一个企业仅限总经理或董事长一人参会，我刚刚您隔壁的郭总和他的朋友一起来参加，我刚刚给他们送了一张嘉宾券，（熟练掌握客户见证）来你看看就是这个贵宾券（递单），平时您也参加过很多课程，价位都是在一千元左右，杨老师的课程在深圳也是一千多元的，本次我们仅仅收取了198元的席位费（关注表情），或对方问：“在哪里”？什么时候？都有谁参加？来我帮你填一下（速度快而稳重），填好后递单（两元钱一起递过去）并说共198元（闭嘴微笑），（备注：收到钱后装入口袋，某某总，研讨会六点半开始，地点您找得到吧，您最好在六点十分签到，便于前排就座） 第五步: 转介绍
某某总我发现您的朋友圈中都是很爱学习的，您很多朋友学习后都有很大的收获和帮助，所以也介绍你参加，您看您能否帮我介绍两位像您一样爱学习的朋友和您一起参加，（拿出本子和笔以情人般的眼神注视他,含情脉脉注视着老板不说话）
另外注视她的桌子上的通讯录、同学录，说“能否看看，能否抄两个，您看您这么忙，我害怕占用您太多的时间，您看能否我拿回去抄，明天准时送来。谢谢道别！！
约访方式：
1、集中区域打法（节约时间）
2、集中行业
3、集中关系网、同学会或商业协会如鞋服、电器等、
约访条件：
第一种：经常发信息，感觉良好、态度良好，说来一直没有来的
约访话术：
A：某总早上好，我是经常给您发信息的泽武，还记得吗？
B：哦、你好
A：是这样的某总，前天你们公司隔壁的几个企业的老总，像某总等(客户见证)、来参加了我们公司举办的一个非常重要的也是目前咱们温州的民营企业普遍遇到的一些问题比如说:
1、民营企业用工成本越来越高
2、中层干部的成长速度一直没有能跟上您的成长速度，导致企业相对来讲处于瓶颈期无法突破
3、干部之间相互推卸责任、团队凝聚力不强、企业缺乏主人翁精神
4、埋怨问题而不是解决问题
5、干部没有忠诚度，见利忘义，人才及普工流失严重，造成用工缺口
6、企业缺乏核心竞争力
7、战略目标不清晰等问题！！（互动寻找企业存在共性问题），高端论坛，他们受益匪浅、主讲老师给现场到会的每个企业家赠送了一份，咱们民企的代表“海尔”集团从八十年代面临破产 八百多个工人半年发不下来工资，连续换了四任厂长，一直到张瑞敏上台，度过一个又一个难关，一直成为今天的世界五百强，整个的纪实光碟，他们现场看了五分钟，非常有收获和启发，等会我正好到他们企业把光碟赠送给他们，市面上没有卖的，正好咱们也是以生产为主的企业，我也帮您刻录了一份，顺便帮您也带来，相信对您的企业也会有帮助，我拜访完他们大概十点钟，我就十点半到您公司，见面在详细聊聊，您应该在公司吧！！！ B：好的 过来吧！！ A：等会见
第二种：经朋友转介绍约访法
最好让朋友帮忙打个电话、或者守着朋友打个电话
A：郭总您好：我是黄秀庄黄总的朋友，我叫泽武是黄总介绍我们认识的，现在说话方便吧！！ B：你是干什么的？ A:是这样，黄总他们公司的整个团队打造，人才培养都是我们帮黄总做的，她们团队有不少的改变和提升，他对我们的服务非常满意，你们应该给您交流过吧！！ B:什么事？
A：黄总说过您企业经营的也比较优秀，说让我向您请教学习一下，同时我也给您准备了一份，咱们民企的代表“海尔”集团从八十年代面临破产，八百多个工人半年发不下来工资，连续换了四任厂长，一直到张瑞敏上台，度过一个又一个难关，一直成为今天的世界五百强，整个的纪实光碟，黄总上次在现场看了五分钟，非常有收获和启发，说如果您如果看了对您也会有很大帮助，市面上没有卖的，正好咱们也是以生产为主的企业，我也帮您刻录了一份，等会我正好到您隔壁的一家企业做服务，顺便帮您也带来，相信对您的企业也会有帮助，我拜访完他们大概十点钟，我就十点半到您公司，见面在详细聊聊，您应该在公司吧！！！ B：好的
A：那我们就十点半准时见
或者
B：回来再说吧！
A：没有什么的，第一我去您隔壁的企业服务，第二也多次听黄总多次讲到您很优秀，也想和您认识一下，其他没有什么事情，我也不会打扰您太多时间，一会就好了！相信对您一定有帮助的，等会如果您很忙，我们就简单聊一下就好了！（备注：降低客户的防备心里，站在客户角度思考） B：好吧! A:待会见郭总
