新外滩。复兴城项目营销策划方案
项目招商方案
一、招商目标
2005年1月1日开业时，开业率达到80%以上
二、招商计划安排
1、招商时间计划
第一阶段：招商准备期 计划时间 天，即 年 月 日―― 年 月 日 第二阶段：首期招商阶段 计划时间 天，即 年 月 日―― 年 月 日 第三阶段：次阶段招商 计划时间 天，即 年 月 日―― 年 月 日 第三阶段：开业时间
年 月 日
2、招商宣传推广计划
宣传推广分为招商推广期和商业街开幕二部分。 A、招商推广期
（1） 招商推广期：制作大型户外牌和指示牌引发客户兴趣。
（2） 制作招商宣传书，楼书仅侧重于购房的投资回报等方面，招商宣传书则能详细说明项目的定位、各项条件、招商条件申请等。
（3） 报纸广告/新闻发布会：单凭招商人员对项目推广是不足的，必须有广告力量才可扩大客户网络的范围、增加幅盖面。（异地招商）
（4） 邮寄宣传：主要针对以下几类商户 经确定为可引进的目标客户 经报纸广告吸纳的客户
在海口各大商场、专业市场营运的客户。
（5） 公共汽车：增加项目知名度，对境内招商具有很强作用。
B、商场开幕期（开业庆典方案）
三、招商队伍策略
1、招商部的布置及安排（有别于销售中心，最好在市中心繁华地段设一临时招商处）
2、招商人员的设置：
1 - 新外滩。复兴城项目营销策划方案
1、楼层分布及商户组合
2、楼层布局商业一览表
3、卖场设计建议
七、租金及招商条件方案
1、同类项目租金及出租情况（市场调查）
2、租金调整比例：以续年递增 5%～7%
3、租金制定：（暂按商铺销售价格10%定价）。
4、租赁期
最短一年（主要临步行街的铺面，以短期租约出租） 以二年期或三年期为主 个别主力店则以四年或以上
5、装修期 一个月
6、定金、保证金
签订《商铺租赁意向协议》时，支付3个月租金做为定金 签订正式《租赁合同》时，已交定金转作保证金
7、综合管理费
综合管理费按20元/月/平方米，其中物业管理费15元/月/平方米，商业管理费5元/月/平方米（最终定价以政府有关部门核定和市场运作推广的实际情况而定）。注：按建筑面积计算。 商铺水、电费按每户实际用量计算
8、免租期
1、一般租户： 1～3个月，按具体情况而定。
2、主力店：以3～6个月为主，在实施时可分别在第
1、
2、
13、
14、
25、26月行使免租期。
3、餐饮类及大型商户（面积500平方米以上）：以2个月免租期为基础，招商时应以市场情况来定。
八、招商策略
1、业权分散情况下招商方案
售后返租（统一招商，统一经营、统一管理）
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