出差总结
时间：2011年3月9日至2011年3月11日
地点：湖北武汉
事件：参加湖北区域箭牌分销商会议
一：基本情况
本公司接到武汉箭牌总经销李总的邀请，一行四人参加9日召开的箭牌湖北区域分销商会议。会议上首先由箭牌总经理方春致词，总结10年箭牌卫浴瓷砖的销售情况，展望11年销售前景，分析并提出建立三维营销网络的构象。其后由各位相关负责人上台详细说明。本公司于次日（10日）上午进行了公司产品的介绍推广，由产品部经理李帅主持，目的在于宣传介绍景德镇乐华锦川艺术陶瓷有限公司的经营理念，建设湖北区域的营销网络，拓展公司的市场规模，同时举办了一次小型的产品订购会，各位经销商反映出了浓厚的兴趣。进一步的合作目前正在洽谈当中。
二：总结经验
去年年末参加的箭牌年会，参会的均为地级以上的经销商，甚至是总经销，而像一些二三级城市（包括县级市）分销商并不知道乐华锦川公司，此次参会是公司第一次参加区域分销商的会议，取到了良好的效果，使得公司形象以及知名度再次得到了推广，品牌铺盖面得到了拓展。公司决定今后要多参加像这种区域经销商或者是分销商的会议，通过此类会议的参加对公司营销网络的建设起到了很关键的作
用，为以后其他渠道的开发及“店中店”的建设打好了基础。 三：缺点教训
第一次参加此类会议，虽然起到了一定的效果，但是也暴露出了很多的不足之处：首先准备工作不妥当，接待事宜没有落实好，临时沟通耽误其他事情的办理；其次匆忙出发，杂志图册资料名片均未事先统计，造成会场上出现资料不够的情况；另外对产品质量的把关工作要求不够，会场上有客户提出产品有瑕疵，不知如何应对。 四：改进措施
1） 出差前做好准备工作，需要带的东西备好，此外必需联系好对方的接待工作，联系好酒店，确定行程安排。
2） 随行时需带几款公司产品以做展示之用，严格控制参会展品的质量。
