会圆宝渠道招募计划
1.企业、项目介绍
1.1.公司简介
广东会圆宝科技有限公司是一家高新科技、软件企业，公司的核心业务定位于会员管理系统及行业应用软件的研究、开发与应用。系统已经稳定运营多年，获得众多客户认可。本公司拥有完善的产品研发、市场销售及售后服务网络，能为客户提供优质、快捷的服务。公司首期注册资金人民币1000万元，办公面积近1000平方米，拥有强大的技术团队，产品全部自主研发，拥有完全的知识产权。
1.2.产品介绍
会圆宝公司的系列会员管理软件是专门针对国内大中小店铺开发的简洁实用的会员管理，进、销、存和POS收银、水单方面的管理软件，目前产品涵盖“会圆宝云会员管理系统”、“会圆宝美发管理系统”。会圆宝公司全线产品满足大、中、小店面各阶段的需求，尤其是在会员管理功能上面创新的使用了国内最领先的手机端会员卡和所有信息云同步管理技术，为经销商开拓市场满足客户需求提供丰富强大的产品支持。
1.3.市场需求
计算机和互联网在现代企业的迅速普及和应用彻底改变了企业传统的经营观念和习惯，管理软件已经成为经营的必备工具。面对巨大的市场机会，会圆宝科技愿凭借雄厚的资金和技术实力，致力于帮助亿万家国内的零售店面提高管理效率、创造社会财富。作为会员管理管理软件的前行者，会圆宝投入了巨大的资源进行技术创新和企业需求研究。基于对不同行业管理实践的深刻理解，会圆宝软件在保持“功能强大”的同时，将操作变得更加“易学易用”，卓有成效地提高了店面经营管理的能力，与客户共同成长。
2.合作方式介绍
2.1.合作经销商要求条件：
2.1.1.在当地工商行政管理局注册的合法经营机构，可以独立承担民事责任的企业单位；具备从事会圆宝软件销售、服务所需的资质。
2.1.2.认同会圆宝软件公司的渠道管理理念和经营模式，具有真诚、长期的合作意向以及持续发展的品牌战略意识。
2.1.3.具备一定的经营能力和资金实力，具备从事会圆宝软件渠道分销、培训和服务的能力。
2.1.4.能积极销售会圆宝公司产品，有很强的市场开拓、客户发展能力。与会圆宝软件公司签署《经销协议》，能够根据协议要求完成年度进货结算任务。
2.2.经销商级别
2.3.合作方式：
2.3.1.会圆宝采用区域独立运营商模式与各区域的合作伙伴一起开拓当地软件市场、与各合作伙伴共同承担风险、共同受益。
2.3.2.为了保证速全国市场健康有序发展，合理分配市场资源，会圆宝公司将会在每个省份开拓最多不超过2家合作经销商。签署合作协议后5个工作日内经销商必须要完成公司制定的首批结算任务,合作协议方可生效。首批结算任务因级别和额度不一样，具体如下表所示
3.考核及返点：完成当月公司制定的任务额度的100%时，公司会按经销商月进货结算额的3%作为奖励。每3个月为一个季度考核期，经销商完成公司制定的季度任务额度时，公司将按经销商的季度进货结算额的3%作为奖励。每6个月为一个半年考核期，当经销商完成公司制定的半年任务额度时，公司将按经销商半年进货额度的3%作为奖励。
三、项目启动建议
1.推广团队建设
为了使代理商更好的开展项目，建设销售团队，应该配备如下人员：
团队人员 素质要求 任务职责
项目经理 熟悉掌握会圆宝软件产品，了解ERP市场，具备团队管理能力、项目攻单能力等。 项目管理，推动项目进程，完成业绩要求。
直销工程师 较好业务沟通能力、学习能力、忠诚度高。 电话营销，需求客户筛选，意向客户收集，项目跟单，业绩执行工作。
电话营销员 较好业务沟通能力，胆大心细 电话营销，需求客户筛选，意向客户收集。
技术工程师 精通会圆宝软件产品的安装、演示、实施和维护，较好交流能力，忠诚度高。 售前技术支持，售后服务。
分销渠道经理 熟悉掌握会圆宝软件产品，了解ERP市场，具备渠道开拓和维护的经验。 渠道开拓和维护，协助渠道销售，实现渠道回款。
2.目标客户选择
工业企业：主要是目前国内的中型制造工业企业，对企业日常各方面的管理有急切需要，而对生产管理方面没有比较特殊的需求。
商业企业：主要是国内的中型商品流通企业，有现代管理意识和实施信息化的基础，需要控制实时的物流状况和资金流向、现金流量等。
大行业用户：会圆宝提供针对行业的整体解决方案，例如：电子、机械、五金、服装、鞋业、纸品包装、灯饰、PCB、石化、汽配、酒店、餐饮、美容等。
分销客户：电脑硬件、软件公司、电脑城、系统集成、网络公司、政府相关部门、职业学校、会计师事务所、企业管理咨询、培训公司、都可以作为分销对象进行合作。
四、项目收益分析
季度 季度进货成本额 直销收益（按平均利润空间的80%计算） 增值收益（按平均利润空间的30%计算） 成本（按5人团队平均每人1500薪水计算） 收益率
一 4.8万元 5.76万元 2.16万元 5*1500*3=2.25万元 118%
二 6万元 7.2万元 2.7万元 5*1500*3=2.25万元 127%
三 7.2万元 8.6万元 3.24万元 5*1500*3=2.25万元 133%
四 7.2万元 8.6万元 3.24万元 5*1500*3=2.25万元 133%
合计 25.2万元 30.16万元 11.34万元 另加奖金与办公成本12万元/年共计21万元 81%
五、会圆宝支持
渠道支持：
1.甲方授权乙方为贵州XX市区域会圆宝软件经销商。
2.授权乙方为XX市区域“会圆宝软件技术服务和销售中心”。
3.协助乙方建立专业的销售和技术支持团队，并发放相关人员的资格认证书。
可参加在会圆宝总部安排的相关培训。
4.提供市场、产品推广所需的宣传及相关的资料。
5.前期业务跟进过程中，视情况需要程度，甲方可以考虑有针对性地进行一些“跟单”服务，即可以派人员直接支持乙方进行业务跟踪，以帮助乙方尽快 从合作中得到效益。
6.在前期业务拓展过程中，甲方可以考虑实际情况，为乙方提供一些相关的会圆宝企业级产品的潜在客户(在会圆宝官方网站上下载试用版产品的客户以及致电总部来咨询产品的客户等)。
售后支持：
1.正常协助进行日常的业务推广及跟进活动。
2.帮助进行一些针对性的产品宣传（产品展示、新产品发布会，用户经验交
流会等）。
3.由渠道负责人和经销商经常性地进行双方沟通，以进一步保持产品与信息
的一致性。
4.定期或不定期对经销商团队进行技术与销售的培训，以保证双方共同成长。
5.进一步保证市场的发挥空间，控制好整个市场的竞争与利润空间。
6.保证正常的产品的升级换代与维护产品的稳定性。
7.为经销商出谋划策，协助经销商成为当地最具竞争力的企业管理软件提供商。
8.会圆宝可逐步开放产品的库表结构与接口给经销商，增强经销商二次开发
能力，提升产品的卖点。
