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报
告
项目名称
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二零壹贰年捌月制
本报告内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本报告书时做出以下承诺： 妥善保管本报告书，未经本公司同意，不得向第三方公开本报告书涉及的本公司的商业秘密。
接 收 日 期： _______年____月____日
目 录
第一部分 公司基本情况 ...................................3 第二部分 公司管理层 ......................................5 第三部分 产品/服务与运营成本 ............................5 第四部分 研究与开发 ....................................10 第五部分 行业及市场情况 .................................12 第六部分 营销策略......................................12 第七部分 产品制造......................................14 第八部分 公司管理......................................19 第九部分 财务计划......................................20 第十部分 总 结......................................20 第一部分 公司基本情况
一、公司基本情况
浙江威雅特彩印包装有限公司成立于 1991年 3 月。 注册资本：人民币 1800万元。
公司位于 瑞安市集贤路 路 388号，占地面积16亩，已建成并投入使用建筑面积 20000平方米。
公司性质： 有限责任公司
二、历史沿革
1991年、戴德光先生从部队转业建立威雅特彩印公司从事啤酒商标
印刷。
2003年、在包头建立分厂。成立包头威雅特彩印有限公司 2007年、在新疆投资2000万建立新疆威雅特彩印包装有限公司 2011年、瑞安新建16亩，建筑面积20000平米的厂房，成立浙江威
雅特彩印有限公司，设立总部。
三、股权结构图
四、目前公司部门设臵情况
目前公司下设：总经办 生产部 业务部 财务部 采购物流部 人力资源部 设计部
五、业务范围
公司曾经经营过的业务有：百威英博（中国）投资有限公司、浙江香飘飘食品有限公司、老干妈风味食品有限公司、北京燕京啤酒股份有限公司、内蒙古蒙牛乳业有限公司等 主营业务： 啤酒标签印刷
六、员工构成
浙江威雅特有限公司目前拥有员工30 人，其中大专以上文化程度的有 6 人，占员工总数 20 %，大学本科以上的有 3人，占员工总数 10%。
七、公司过去2年主要财务指标
表1-1：公司过去2年主要财务指标
八、公司近期及未来3 -5年的发展方向、发展战略和要实现的目标公司发展的发展方向是结合国际形势，极力发展外单，使产品与国际标准接轨，走出内销的瓶颈。实现企业的客户产品多元化。如近期公司开拓发展uv立体三维动画高级印刷品，针对高级桑拿浴场、酒店宾馆、婚纱影楼等替代传统相片。增加企业抵御风险能力。力争三到五年成为中国食品包装印刷行业的领跑者。成为中国最大的啤酒商标印刷企业。
第二部分 公司管理层
一、核心管理团队
业务拓展团队
生产制造团队
物流售后团队
品质保障团队
第三部分 产品/服务与运营成本
一、主要产品介绍
浙江威雅特彩印包装有限公司主要生产各类啤酒标签、饮料标签以及包装彩盒。适用于啤酒饮料以及食品行业。主要产品包括镀铝纸标、铝箔纸标、铜版纸标。
二、运营产能核算
1、海德堡cd102(6+1)2台，时速对开9000张/小时，按12小时/班，平均每班日产能6万张对开纸。白夜班共计4个班组等于24万印次。
2、现有切纸机7台，其中国望数控全开切纸机两台，一般开白料服务于印刷机台产能。申威达2台、3台瑞安华岳数控切纸机，一个班可切对开2.5万张/台，白夜班合计：25万张对开纸。
3、现有瑞安挤标机3台，每台日产能300万张标签，白夜班总合计1800万张标签（900万套）
4、合计日产值：约18万人民币。约540万/月。6500万/年。 （以上产值为海德堡预算产值，未列入柔印及罗兰产值）
三、人员配臵：
1、印前：设计1人、晒版1人。
2、印刷：机长4人、副手8人、学徒4人。
3、切纸：白料机长2人、切成品机长10人、副手10人
4、大张检验：6人
5、挤标：机长6人
6、小检、30人，打包4人。
7、仓库：保管员2人、清洁工2人。
8、品管：主管1人、qc、2人
9、行政：人事文员1人、保安2人、食堂2人
10、管理层：生产经理1人、业务3人、生产文员1人。
11、财务：财务经理1人、出纳1人、会计1人。 总合计：106人配臵。
四、产品目标市场公司产品的目标市场是国内外啤酒行业以及食品、医药等相关企业的包装标签。
五、执行的产品标准：
公司所有产品按照国家标准所有标签均须满足相关的国家标准（《gb 7705平版装潢印刷品》，《gb7706-2008 凸版印刷装潢品》）及其引用标准。
所有铝箔封套均须满足相关的最新国家标准，《gb 7707-2008 凹版印刷装潢品》）及其引用标准。
纸质商标技术要求
一、原材料 1.原纸
原纸规格（包括克重、性能参数、类型等）要求达标。 2.油墨
应使用油墨符合国家各项法规的要求。 3.尺寸
标签的具体尺寸见图纸，偏差不能超过±0.4mm。 4.纤维方向
标纸的纤维方向应与啤酒瓶轴线方向垂直。
二、.外观
1.产品版面及背面应整洁，无明显脏污、残缺、发霉、等缺陷。 2.文字应清晰完整，无缺笔断划。
3.颜色、设计图案、文字、压纹等均应与客户签样保持一致。 4.产品应平整，不得有任何的褶皱。 5.边缘整齐，无毛边。
6.标签的边缘应有防倒标识。7.条形码清晰。
8.对于镀铝纸标签，铝涂层附着力应良好，无任何脱落现象。
三、图案位臵偏移
标签图案应居中。
对于无边线的产品，印刷图案的位臵偏移不能超过1.5mm。对于有边线的产品，印刷图案的位臵偏移不能超过0.75mm（即大小边的差值不能超
过1.5mm）。
注：图案位臵偏移指的是中心线的偏移。
四、套印偏差
套印偏差要求单位：mm 套印部位偏差要求
主要部位≤0.3 次要部位≤0.5 注：主要部位是指反映主题的部分，如图案、文字、标识等
五、.印刷墨层
项目指标 主体墨层光泽度≥35%
六、耐冰水性
标签和标胶的配合要良好，具有良好的耐冰水性，能够通过《冰水测试》。
铝箔商标技术要求
一、原材料 1.铝箔
铝箔厚度0.0110mm±0.0005mm, 或依据具体的客户要求。 2.油墨应使用油墨符合国家各项法规的要求。 3.尺寸
铝箔封套的具体尺寸见图纸，偏差不能超过±0.4mm
二、外观
1 四周光洁无毛刺、无崩刀、刀口无卷边、无磨具积压痕迹。
2 版面整洁、均匀、网点清晰完整，无明显的脏污、斑点，无褶皱。 3 印刷正确、清晰、图案、文字、颜色与客户的签样保持一致。 4 图案位臵偏移
标签图案应居中。
对于无边线的产品，印刷图案的位臵偏移不能超过1.5mm。对于有边线的产品，印刷图案的位臵偏移不能超过1.0mm。注：图案位臵偏移指的是中心线的偏移。
二、套印偏差
印刷套印准确，偏差不可以超过0.3mm
三、压纹厚度
压纹厚度要求为0.09±0.005mm。
四、针孔
针孔应分布均匀，针孔的间距适中，打孔密度为15000~20000个/平方米，以保证贴标后胶水的干燥正常不允许有直径大于1mm的破孔
五、墨层结合牢度
要求墨层具有良好的结合强度，在常温或低温放臵过程中不易褪色。
附： 引用标准
gb/t 7705-2008平版装潢印刷品gb/t 7706-2008 凸版装潢印刷品 gb 7707-2008凹版印刷装潢品
六、公司产品/服务的竞争优势
1、质量价格优势：公司产品优势是采用世界一流的生产设备以及先进技术水平保证产品的产量与质量。从而降低了成本。。
2、环保优势：引进世界先进柔印机四台，柔印油墨是新型油墨，是以水为主的环保型油墨，无有害气体析出，具有耐水、耐酸、耐摩擦、耐热及耐寒性，可使用世界环保型uv油墨，提高印刷品美观与质量，色彩更加鲜艳明亮，提高产品档次。
3、服务优势：我们建立了完善的服务体系，保证客户的问题得以及时解决。
七、产品的售后服务网络和用户技术支持
我们在全国主要城市设有办事处经理以及技术人员给客户及时的服务于技术支持。
第四部分 研究与开发
一、公司研究与开发成果及技术先进性
浙江威雅特彩印包装有限公司，拥有专业的商标设计团队，专门负责收集及研发全国及世界各地的各类啤酒商标，及时把握全球时尚潮流，为我们的客户设计适用的商标，提高啤酒客户档次，同时我们以最快的速度为我们的客户提供设计，激光加密、方位图像高端啤酒标。公司引进了大量先进设备有德国海德堡速霸cp2000胶印机、海德堡cd102 全uv6色、罗兰800型全开6色胶印机、德国电脑高速切纸机、瑞士电脑商标冲切机、德国意大利铝箔封口标印刷、电脑冲切机等世界先进设备。以及世界先进的美国a牌柔印机，均世界一流的生产设备。
二、公司获得的主要奖项及荣誉：
公司多年来获得多项荣誉有：
1、中国啤酒行业协会优秀企业、
2、温州印刷协会理事单位、
3、包头温州商会常务副会长。
三、科研投入及未来科技储备
公司重视科研投入，将科研的投入预算不设上限，把我市场的需求极力开发新产品，公司每年从国内外大专院校引进印刷以及管理人才，增加公司的创新能力。
四、公司现有技术开发资源以及技术储备情况
公司现有一批印刷学校的高材生，对设备工艺进行革新，也在不断培养新型的人才。进行人才的储备，目前公司在开发水晶标、镭射标、防伪标等。
五、公司与大学及科研院所合作
公司于上海印刷学院合作，研究柔版印刷的应用延伸，以及长期签订人才引用机制。
六、核心研发技术人员的激励机制
公司对于研发技术性人才实行注重培养，实行绩效挂钩的激励机制，调到技术人员的积极性，同时也将有潜力的技术人员外派到专业机构培训。提升企业的技术先进性。第五部分 行业及市场情况
一、行业情况分析
目前啤酒商标行业全国年销售额预计20亿左右，啤酒标印刷企业也在进行资源整合，大的啤酒公司也在整合商标印刷的供应商，对于比较大的啤酒标印刷企业既是机遇也是挑战，强者更强将会获得更多的市场份额，提升自己行业竞争力。
二、主要竞争对手
目前主要竞争对手是万昌印刷，目前是啤酒标印刷行业最大的。其余的大家都是各自地盘份额。
三、竞争对手分析
万昌印刷虽然目前在行业市场占比最多，但是由于生产供应问题导致发货不及时，供货周期长，产品价格高，导致众多啤酒制造企业逐渐减少订购量。 第六部分 营销策略
一、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据
销售成本：原材料成本+耗材+工资+厂房机器耗损
价格制定：销售成本*130%
二、产品在市场上已形成的竞争优势
1、质量价格优势：公司产品优势是采用世界一流的生产设备以及先进技术水平保证产品的产量与质量。从而降低了成本。。
2、环保优势：引进世界先进柔印机四台，柔印油墨是新型油墨，是以水为主的环保型油墨，无有害气体析出，具有耐水、耐酸、耐摩擦、耐热及耐寒性，可使用世界环保型uv油墨，提高印刷品美观与质量，色彩更加鲜艳明亮，提高产品档次。
3、服务优势：我们建立了完善的服务体系，保证客户的问题得以及时解决。
三、销售网络、销售渠道的建设
公司注重销售网络建设、我们在全国主要城市设有办事处经理以及技术人员给客户及时的服务于技术支持。目前已经实现了鱼百威英博啤酒有限公司、燕京啤酒有限公司、浙江香飘飘食品有限公司等知名公司的合作。
四、良好的销售队伍的建设及激励机制
公司有完善的销售团队培训计划以及激励机制，每周会有业务例会和培训，包括市场以及产品定位分析、客诉的处理意见方式。销售团队实行阶梯式提成的激励机制，调动每一位销售员的积极性，发挥主人翁精神。
五、产品售后服务方面的策略与实施
公司建立完善的售后服务体系，实行二十四小时答复制原则，及时解决客户出现的质量技术问题。
第七部分 产品制造
一、厂房、厂址概况
浙江威雅特彩印包装有限公司位于风景秀丽的海滨城市瑞安，新厂房占地面积16亩，建筑面积20000多平米。
二、制造方式及制造设备
主要从事商标的印刷加工制造。公司主要设备有德国海德堡速霸cp2000胶印机、海德堡cd102 全uv6色、罗兰800型全开6色胶印机、德国电脑高速切纸机、瑞士电脑商标冲切机、德国意大利铝箔封口标印刷、电脑冲切机等世界先进设备。以及世界先进的美国a牌柔印机，均世界一流的生产设备。
1、设备选型原则
设备选择原则：实用性、效率性、安全性、耐用性。
2、关键设备的选择
公司的关键设备都是有国外进口的世界一流设备。
3、工艺设备配臵
主要有实验室设备、检验设备。
4、产品的生产制造过程、工艺流程
印前制版-印刷-大张检验-裁切-挤标-小标检验-包装-成品检验-入库-出库。
5、供应商选择及维护
管理原则和体制（1）.公司采购部或配套部主管供应商，生产制造、财务、研发等部门予以协助。
(2).对选定的供应商，公司与之簦订长期供应合作协议，在该协议中具体规定双方的权利与义务、双言互惠条件。
(3).公司可对供商评定信用等级，根据等级实施不同的管理。
(4).公司定期或不定期地对供应商进行评价，不合格的解除长期供应合作协议。
建立供应商的筛选与评级公的指标体系。核准为供应商的，始得采购；没有通过的，请其继续改进，保留其未来候选资格。每年对供应商予以重新评估，不合要求的予以淘汰，从候选队伍中再行补充合格供应商。公司可结供应商划定不同信用等级进行管理。评级过程参照如上筛选供应商办法。对最高信用的供应商，公司可提供物料免检、优先支付贷款等优惠待遇。
管理措施
（1）.公司对重要的供应商可派遣专职驻厂员，或经常对供应商进行质量检查。 (2）.公司定期或不定期地对供应商品进行质量检测或现场检查。 (3).公司减少对个别供应商大户的过分依赖，分散采购风险。 (4).公司制定各采购件的验收标准、与供应商的验收交接规程。
(5).公司采购、研发、生产、技术部门，可对供应商进行业务指导和培训，但应注意公司产品核心或关键技术不扩散、不泄密。
(6).公司对重要的、有发展潜力的、符合公司投资方针的供应商，可以投资入股，建立与供应商的产权关系。
6、产品质量的控制
第一，树立品质是企业的命脉意识。要全体员工认识到：产品的品质不好，产品就没有市场，产品没有市场，企业就失去了利润来源，时间长了，企业就会倒闭，随之而来的就是员工失业。当然对于我们公司来说，目前产品市场良好，也希望以后更好，但我们要“居安思危”，要把我们的产品品质做得更好。
第二，树立品质的客户意识。
一切以客户为中心，把自己看成客户，把自己看成是下一道工序的操作者，把自己看成是产品的消费者。这样，在工作当中就会自觉地把工作做好，大家都把工作做好了，产品的品质才会有保证，如果在工作中偷工减料，危害的将是自己的切身利益。
第三，树立品质的预防意识。
“产品的品质是生产出来的、设计出来，不是靠检验出来的，第一时间就要把事情做好。”这不是一句口号，这很好地体现了产品质量的预防性，如果我们的品质控制不从源头控制，我们将很难控制产品的质量。即使生产中投入大量的检验人力去把关，生产时由于没从源头去控制而产生的大量次品甚至废品，产品的成本将大大提高，给企业的生产成本造成沉重负担及损失。况且有些产品的质量问题可能无法从后工序发现弥补，这更要求我们在第一时间把事情做好，预防品质问题的发生。
第四，树立品质的程式意识。
品质管理是全过程、全公司的，而各个过程之间，全公司各部门之间的工作必须是有序的、有效的，要求全体品质管理人员、操作人员严格按程式做，如果不按程式工作出错的机会就会增多，产品的质量也就无法保证。
第五，树立品质的责任意识。美国质量管理专家朱兰博士认为，质量问题有80%出于管理层，而只有20%的问题起源于员工，也就是说，管理者可控缺陷约占80%，操作者可控缺陷一般小于20%。
区分操作者可控缺陷也管理者可控缺陷的原则： a.操作者知道他怎么做和为什么要这样做；
b.操作者知道他生产出来的产品是否符合规范的要求；
c.操作者知道他生产出来的产品不符合规格将会产生什么后果； d.操作者具备对异常情况进行正确处理的能力。
●如果上述四点都已得到满足以及生产中设备、工装、检测及材料等物质条件均具备而故障依然发生，则认为是操作者可控的缺陷。 ●如果上述四点中有任何一点不能得到满足或者生产中设备、工装、检测及材料等物质条件不具备而产生故障，那就是管理人员的责任。只有了解品质问题的责任，才能有的放矢地去改善问题将品质提高。
第六，树立品质的持续发送意识。
品质没有最好，只有更好；品质改善是一个持续的、回圈的、不断完善的过程，它遵循pdca回圈模式，pdca回圈模式可简述如下： p—计划：根据产品的要求，制定改善计划； d—实施：实施计划；
c—检查：根据产品要求，对过程和产品进行检验； a—处臵：采取措施，以持续改进产品品质。
只有这样，我们的产品质量才会不断上升，也只有这样不断地提高质量及创新，才会不断地取胜于市场。
第七，树立品质的成本意识（即品质标准意识）。保证品质，追求利润是企业永远的目标。企业要发展，不得不注重生产的成本，然而成本与品质息息相关，品质做得好，可以将产品的成本降到最低，如果产品的质量不好，经常遭到客户退货投诉，那么他的成本将会很高，甚至将企业逼到绝境。好多企业衰败的原因并不是因为没有客源、没有订单，而是因企业内部管理得不好，成本降不下来而无法参与市场竞争，我们应该引以为戒。但品质也不是越严对企业越有利。相反，过分地提高产品品质将造成品质过剩，也同样提高生产成本。所以我们在生产时，要求各工序和环节严格按客户标准要求去做，这样我们才会最大限度地降低成本，提高市场竞争优势。 第八，树立品质的教育意识。
伴随时代的发展，品质管理观念也在不断地更新，需要学习。二十一世纪成功的企业将属于那些学习成长型企业，加强内部培训，提高全员工作创新能力，将会使企业欣欣向荣，日新月异。所以说，“品质始于教育，终于教育。”
7、产品成本和生产成本的控制
公司通过供应商的优化整合，保质前提下降低原材料成本，通过工艺改进利用新型材料等来降低产品成本，通过管理的合理化来降低工时损耗、辅料的节约、技术革新、和设备更新来提高产品合格率降低生产成本。
8、产品利润率
公司产品的利润基本保持在30%左右。新产品可达50%。
第八部分 管理
一、通过的国内外管理体系认证
浙江威雅特彩印包装有限公司先后通过了iso9001质量认证体系、iso14001环境体系认证，对质量生产过程的有效监督，严格把控。实现了为客户提供持续、稳定、保质、保量的生产供货，确保了我质量始终如一。
三、内部管理
企业加大人才引进，对公司进行了系统的完善的整顿，提升了企业的核心竞争力。公司各个部门经过一个月初步整改，公司发生了明显的变化，根据公司的“计划在前，工作在后”、“每天进步一点点”等新进管理流程理念，全面提高了各部门工作效率。全面健全了4大指标绩效考核方案，产量指标、质量指标、辅料节省指标、设备维护指标。工作方式进行全面考核，建立并完善各部门监督考核机制。指定作业指导书、岗位责任书及检验标准企业通过传帮带的体系。
第九部分 财务计划
一、盈利预测
表10-1：未来三年财务预测 万元
营业收入 销售成本
税金及附加
毛利润
销售费用
经营利润
管理费用
财务费用
利润总额
所得税
当年净利润
2012年 8000万 6100万 40万 1860万 80万 1780万 240万 200万 1340万 335万 1005万 2013年 2014年 12000万 15000万 9300万 11600万 60万 75万 2640 3325万 120万 150万 2520万 3175万 360万 450万 250万 300万 1910万 2425万 477.5万 606.25万 1432.5万 1818.75万
第十部分 总结
印刷行业属于传统行业，应用领域极为广泛，有比较稳定的利润空间。目前啤酒标行业由于行业内部竞争激烈、市场属于低谷时期，利润相对较低、但是啤酒标签行业的洗牌势在必行，强者生存，前景非常广阔，明年的市场会有一个质和量的飞跃，只要抢占市场占有率就必然赢得利润。坚信威雅特的明天会更加辉煌和灿烂。
