10市场分析
1、少儿智力拼图IPO上市企业所在细分市场和企业定位需要根据少儿智力拼图IPO上市企业主要产品和业务选定一个细分市场作为企业所在行业。选择的时候要注意一下问题：
1）、不同的细分市场对应的市盈率不同，会影响募投项目总体的资金规模。
2）、不同的细分市场会影响少儿智力拼图IPO上市企业在该行业的市场地位
3）、主营产品的市场容量及市场份额要依据、市场分析
2、少儿智力拼图产品市场容量分析
少儿智力拼图产品市场容量大小及其发展趋势是证监会十分关注的问题。市场容量一般用少儿智力拼图产品的市场需求量或者市场规模（销售额）来表述。涉及近三年甚至更长时间的历史数据和未来3-5年募投项目达产时的市场容量数据。
少儿智力拼图产品的未来的市场容量应该是不断增长的，历史的数据则尊重事实。历史数据如果有较大的波动还需要进一步解释其原因，表明其不会对未来有不利影响。如果确实是周期性规律，则要在未来的市场容量预测中考虑该周期性的影响。
少儿智力拼图产品的未来的市场容量还需要保障能够容纳募投项目带来的新增产能。而募投项目新增的少儿智力拼图产品产量和当前企业的产量之和是未来拟上市企业少儿智力拼图产品的总产量，其与市场容量的比值极为市场占有率。因此，未来市场容量数据也要考虑少儿智力拼图企业市场占有率是提升还是下降。企业市场地位的上升与下降要与行业发展的趋势和竞争格局的走势相一致。
3、细分市场调研数据来源
少儿智力拼图产品细分市场数据大致有以下几个来源渠道：公开数据——权威机构或者国家公布的数据，如统计局、海关总署、少儿智力拼图行业协会、中国少儿智力拼图网、少儿智力拼图行业期刊、少儿智力拼图杂志、少儿智力拼图研究院、知名第三方咨询公司等。
产业链数据——上下游产业数据，如关联产品数据、关键的原料或者配件数据、一弄可以用来估算少儿智力拼图产品细分市场数据。
发布数据——根据调研结果，由同行业权威机构（如报纸、协会、期刊杂志等）发布的数据
推算数据——根据本行业及上下游行业的公开数据或者发布的数据用合理的估算方法来推算得到的数据。
11、技术可行性评价
项目发起主体优势明显支撑项目可行
项目发起主体公司发展至今，积累了多项显著优势，可以保障和支撑本项
目顺利实施：
（1）行业地位突出、品牌优势明显
（2）技术实力突出、引领行业发展
经过多年的自主研发，使得产品技术不断更新升级，部分产品指标已达到
国际领先水平，高科技型公司的形象早已深入人心，目前，拥有和正在申请技术专利累计项。
技术超前意识强是一特色，已经积累了一系列行业性能领先技术，为新产
品开发和新技术应用提供了可靠的基础支撑；此外在针对行业产品标准制定方面进行了深入的研究，标准的设立一方面可以加快新设备新装置新功能的产品应用过程，另一方面可以对行业应用起到规范作用，在某种程度上也会提升行业门槛。
基于雄厚的技术实力，公司成为行业标杆。公司将创新成果用于技术标准
的建立，进一步引领同行业的其他企业向先进的企业看齐，加快整个技术的进步，有利于行业内的良性竞争和共同发展。为促进行业健康发展，始终积极参与行业标准制定工作。公司作为主草、参草单位多次参与行业标准制定，其中参与制定的国家标准有项，行业标准有项，企业标准有项。
（3）产品覆盖范围广、产品质量稳定
产品已经从当初的单一产品、单一型号，发展为今天的多种型号的系列产
品，研发了产品。
质量为产品的生命，对每一个产品都实行严格的测试检验。质量体系覆盖
所有业务范围，设计的每一款的产品均进行严格的测试和验证，保证产品质量可靠。
（4）敏捷的客户个性需求满足能力
公司销售规模不断扩大离不开对客户需求敏捷的反应能力。基于准确把握
市场需求的目的，建立了完善的市场信息搜集和发布的网络平台，使广大客户可以足不出户的了解最新产品及功能，同时可借平台听取广大客户对于新产品的意见和建议，极大地提高了客户参与产品开发和市场推广的可行性，有利于更好地开发满足市场需求的产品，与客户进行直接沟通，能够同时快速满足用户的各种需求。这种能力也是同国外厂商产品竞争的重要优势之一。
（5）成熟的销售服务模式
在业内树立领先的行业地位，重视其销售服务体系有着密不可分的关系，
形成了一套成熟的销售服务模式。
第一、重视与大客户合作，借助大客户力量拉动产品销量不断上升。
第二、以定制化解决方案满足个性化需求推动营业额上升。
同时能够快速满足客户的各种需求；应客户的个性化需求进行产品服务供
应，有力地促进了销售业绩的提升。
第三、重视服务网络延伸，以服务赢口碑进而扩大销售。在全国及海外设
立了多个服务网点，将服务体系分为售前、售中、售后服务。用良好的服务铸就了“专业化供应商，专业化服务”的品牌形象。
（6）极高的用户忠诚度
（7）强大的研发团队
经过多年研发队伍建设，目前，已经建立起一支技术过硬、经验丰富的技
术研发人才队伍，另外，强化研发机制创新，与多所院校展开科研合作，在提高自主创新能力的同时，也为企业储备了多学科技术人才，这也是本项目实施的关键支撑性因素。
（8）良好的供销管理机制
采用供应链管理对采购环节进行程序化和过程化的规范管理。通过供应链
管理对供应商进行评审制度，严格控制供应商的质量和水平，减少不必要的采购成本，与供应商之间多年保持着良好的合作关系，可以保障产品品质的稳定性，良好供销管理机制为树立企业竞争力提供了强有力的支撑。 正确的理论指导和优秀的开发工具，双重保证了我们这次开发的技术可行
性。
3.财务可行性。主要从项目及投资者的角度，设计合理财务方案，从企业
理财的角度进行资本预算，评价项目的财务盈利能力，进行投资决策，并从融资主体(企业)的角度评价股东投资收益、现金流量计划及债务清偿能力。
4.组织可行性。制定合理的项目实施进度计划、设计合理组织机构、选择
经验丰富的管理人员、建立良好的协作关系、制定合适的培训计划等，保证项目顺利执行。
5.经济可行性。主要是从资源配置的角度衡量项目的价值，评价项目在实
现区域经济发展目标、有效配置经济资源、增加供应、创造就业、改善环境、提高人民生活等方面的效益。例如：
首先，从经济效益上讲，而本系统的开发，为统计人员工作效率带来了一
个质的飞跃.
第一，本系统的运行可以代替人工进行许多繁杂的劳动；
第二，本系统的运行可以节省许多资源；
第三，本系统的运行可以大大的提高统计人员的工作效率；
12、投资及效益分析
建设项目总投资包括固定资产投资总额和流动资金。
固定资产投资总额由固定资产投资、投资方向调节税和建设期利息组成，
在可行性研究报告中要分别估算，并汇总为固定资产投资总额。
固定资产投资。根据前述各部分中估算的费用额，估算固定资产投资。
1、工程费用
分为建筑工程、设备购置、安装工程、其他四项费用，可按主要生产车间、辅助生产车间、公用工程、服务及生活福利设施、厂外工程等分别计算，以人民币、外币分别表示。
主要生产车间是指生产主要产品的生产车间，辅助生产车间指为主要生产车间配套的工程项目。
公用工程是指为本项目生产服务的工程，如循环水场、给排水管网、给水泵站及水池、消防设施、三“废”处理、输变电工程、电信工程、供热电汽线路等。
服务及生活福利工程包括办公楼、试验楼、职工宿舍、食堂、学校等。厂外工程主要是指本项目外围的输水管线、排水系统、高压输变电、物料管线、通讯管线、专用码头、专用公路、铁路专用线、销售仓库、货物转运站等。
2、其他费用
除了将前几章中已估算的费用进行汇总分类外，还应将未估算的费用项目作出详细的估算。其主要费用项目有：1）建设单位管理费；1）职工培训费；2）办公和生活家具购置费；3）土地征用费；4）外籍技术人员来华费用；5）出国人员培训考察费；6）进口设备材料国内检验费；7）工程保险费；8）大件运输
措施费；9）大型吊装机具费；10）项目前期工作费；11）设计费；12）其他费。 第二部分费用估算是，应说明各种费用的取费标准、定额，一般按国家和地区有关规定执行。估算中有外汇费用时，以外币表示。
3、预备费
分为基本预备费和涨价预备费两部分。分别计算列出，涨价预备费以年度投资中第一部分费用为基础，按国家计委发布的费率计算，同时需考虑外汇部分的限价因素。
固定资产投资方向调节税，按国务院第82号令的有关规定执行。
建设期利息应根据提供的项目实施进度表已研究确定的基本建设投资来源及
资金筹措方式、各种贷款的利率及分年度用款计划表计算得出。当项目投资来源为多种渠道时，应分别计算各种贷款资金的建设期利息。
在可行性研究中，建设期利息均按年计息。利息的计算，分为单利和复利，计息方法及年利率视项目实际情况而定。
利息计算中，假定借款发生当年在年中支用，按半年计息，还款当年也在年中偿还，按半年计息，其余各年按全年计息。按国家规定，建设期利息当年付清。
人民币和外币贷款分别计息，汇总于固定资产投资总额中。
