市场营销职业技能竞赛总结
2016年4月
9、10两天，我院管理系学生在湖南商贸职业学院参加湖南省市场营销职业技能竞赛。第一次参赛，缺乏经验，学生经过奋力拼搏还是错失取得好成绩的机会。虽有遗憾，也有收获。
一．从接到任务第一天，就立马组队，展开紧张的备赛工作。时间紧，任务重，市场营销职业竞赛包括商贸素养、市场分析和市场情境软件操作三部分内容（商贸素养和市场分析占比20%，市场情境软件操作占比80%），要在20天内熟悉三部分竞赛内容，确实有压力。可喜的是，通过激发学生参赛热情，分工协作积极备战，利用周末和课余时间加班加点熟悉操作技巧，经过多次模拟练习，在短时间内学生掌握了市场营销操作软件。并且在赛前与其他院校进行了若干次对抗竞赛，从赛果看，我们学生还是不错的。我们对模拟赛中出现的失误，及时召开团队会议，查找问题，制定应对策略。这些备赛的措施和方法，对短时间内提高竞赛水平确实起到很好的效果，在今后的备赛中可以继续沿用。
二．对于竞赛的失利，我们事后进行了深入分析，有不少教训经验值得总结。
1.策略准备不够细致
由于实训机房没有市场营销情境操作软件，在赛前不到一个月的时间才拿到试用账号，学生熟悉操作流程的时间非常有限。积分规则非常繁琐，对规则细节把握不够深入，制定经营策略还不够细致，在突发情况下，缺乏应对措施。
2.首次参赛缺乏经验
上午竞赛的商贸素养和市场分析部分，我院学生拿到了满分；下午的市场营销情境操作部分，开局情况较好，学生在希望取得好成绩的心理驱使下，冒险采取风险经营策略，结果因为订价过高而错失订单，最后资金链断裂无法关帐，不得不退出竞争。在紧张的比赛中，学生受到其他团队的策略影响，自乱阵脚，赛前制定的经营策略抛之脑后，明显经验不足的表现。
而许多其他院校的团队都有过参赛经历，团队成员的组成以老带新，从心态上、经营策略上都明显稳健。
三．我们赛前赛后，与兄弟院校交流，发现不少值得我们学习的地方。
1.加大实训设施的投入
由于近年来职业技能竞赛成规模化、定期化，各兄弟院校加强对职业竞赛的准备投入，把竞赛成果视为学院教学水平的反映，宣传学院教学成绩的名片。此次竞赛中取得不错成绩的商贸职院、民政职院工业职院等不少兄弟院校，都购买营销情境操作软件，为学生进行专业学习和竞赛准备提供了设施保障。
2.增加竞赛队伍的厚度
不少高职院校把校内实训软件操作作为课堂教学的一部分内容，从操作成绩优秀的学生中择优组队参赛。这样的竞赛队伍的实力厚度，远远超过了为竞赛临时组建的队伍。 3.长远规划应对竞赛
竞赛是每年上半年4月份左右，职业院校大三学生在外实习，不便参赛，各校参赛学生主要是以大二学生为主。为了保持竞赛团队实力的稳定，不少院校组建“以老带新”的竞赛梯队，团队中也加入了大一学生。因此一些院校把部分专业课程调整到大一下学期，人才培养计划与职业技能竞赛相互配合，从源头上保证学生具备参赛所需的专业知识储备。
通过此次参赛，我们看到了不足，积累了经验，有信心在今后竞赛中取得好成绩。
