导购员每日工作事项 导购员职责
1.手机、配件及其它商品销售。 2.营业终了填写《销售清单》 3.每日商品陈列、整理。
4.每日营业前、中、后的清洁工作。 5.对客户进行商品的讲解及营销。 6.商品的库存管理及营业前、打烊前盘点。 7.店长安排下对商圈内客户的宣传和拜访。 8.其它有关店内营销处理事宜。
营业操作流程
一、当日考勤
1.营业员上班依正常上班时间提早15分钟到达, 《签到单》中签名。
2.营业员应事先穿著国美规定工装、整理仪容仪表,或于营业前换装后才能入手机柜台中。
二、晨会(10分钟) 1.店长主持(如店长休息,则指定其它人员开晨会,当日早班两人及以上就要召开)。
2.主持人总结前日工作。
3.晨会开始时所有员工宣读晨词:“我真的很不错”
4.分公司交办事项及当日的营销活动传达。
5.当日工作分派(店堂布置、库务作业、销售作业、清洁维护作业)。 6.按照《服装仪容检核表》检查服装仪容。
三、营业准备作业展开
1、如果货品价格变动,更新价格标签。 2.对店内促销活动进行了解
4.开启电视机、演示机电源、摆放好体验机。 5.补充门店DM、宣传单。
6.对电信各项促销活动及分公司各类文件做到清楚了解,并能正确执行。
7.对新上柜的手机及其它配件性能做到熟练掌握,并能正确操作。
四、库务准备作业展开
1.到值班店长处拿库房钥匙,清点库存。
2.核对前期《手机每日盘点效能表》、《配件每日盘点效能表》中结存数,将前期“本日结存”填入本期“上期结存”
3.柜内已有商品必须及时上柜并摆放整齐,对不合格商品做退库准备。对柜内商品信息掌握齐全,如货品数量、颜色、价格等。 4.预估销售量,进行补货申请。
5.进行清洁工作。(地面、柜面、桌面、展窗、展台、展架、各类堆头、体验台、体验机、样机、柜台内清洁),并按《清洁检查表》检查清洁是符达到标准。
6.按规定将商品陈列上架(手机、电池与灯饰保持距离)、价目牌摆放
(依国美SI规范摆置),并上锁。
7、样机电池全部充好,保证客户试机时有电。两个手机岛需各配一张SD卡,卡内有音乐库、视频库,以用于试机时演示使用。
8、每一台样机由于使用频率高,屏幕一定要有膜,以保护好屏幕,营业前检查膜是否完好,如有损坏,及时更换。
9、营销物料按规范摆放。如海报、宣传单、堆码箱、吊旗、水牌、小展架,摆放整齐有序,如有破损,重新更换,便于营造良好的营销氛围。
五、正常营业
按营业规范进行手机、配件营销。做到主动热情招呼客户,来有迎声(标准用语为:欢迎光临国美,准备买个什么样的手机)去有送声(您慢走,欢迎再将光临)。
根据客户需求进行手机及配件的营销.。
与客户谈好价钱后,进入系统开票。凭票到收银台交费。
收取客户资金做到唱收唱付,为客户提供热情周到的服务。 当着客户面进行验机,核对手机、机盒内的配件(充电器、耳机等),并填写保修卡加盖保修章,填写《手机客户信息登记表》
向客户告知电池使用保养常识(详细见附件一)并告知客户可到国美来免费下载软件,一年免费贴膜三次,享受QQ空间、微信会员杂志。
客户看完手机离柜后立即清洁手机上的指印,包好保护膜。
六、交接班规范:
所有到营业台看手机、询问的客户全部填写入《终端柜台进店客户信息表》并随班交接,做为店长当日统计进店人数的依据。
交接班时将柜台内手机类型、数量进行交接,交接表见《手机柜台交接表》
七、打烊准备作业
1、按国美货品管理标准,统一在19:50收柜台、体验台的手机,做到轻拿轻放,防止磨损。
2、根据当日营业情况,核对本日手机、配件等结存数,制作本岛当日《手机、配件出库明细表》。并交给当日值班店长,由店长做当日门店总盘点表。
3、将本岛手机统一收好后放置国美库房指定柜中存放,并将钥匙统一交到当日值班店长处。
八、关门准备
关闭门厅内电视机、灯箱、柜台电源、音箱及时充电。各类营销物料及时收回店中,再次检查柜台及展台上无手机、贵重商品后关门离店。