推荐第1篇：会计每日工作心得体会
会计每日工作心得体会
会计每日工作心得体会
一年一度的会计决算工作就要到了，为了使各分公司会计人员真正搞好决算的结账工作与新建账的衔接与过度，特提出如下注意事项和要求：
1、善于发现问题。
会计其实就是掌管一大堆的乱麻，通俗说就是保管单位的“针线笸箩”，该往出取的货币等费用，应按照财经纪律及有关支出规定行事，对于不合理、不合法的会计业务，就要运用法律及相关的会计知识予以鉴别，以便及时地发现解决问题，堵塞漏洞，减少损失。
2、监控齐动手。年终对辅材、原材彻底盘点。“铁路**，各管一段”。每人经管的这一小环节抓好了，企业通盘的大环节才有保障和依靠。“千里之堤，溃于蚁穴”，作为会计工作警示语妙极了。会计人员对于原始凭证的取得应与业务人员多联系和沟通，首先保证你取得的第一手票据真实合法，单位名称、税号等重要元素务必填写正确。年终对账，对银行帐、现金账、辅材账、原材料账都要核对清楚；对于未达账项，应编制银行余额调节表调节平衡。
3、对年终决算工作高度重视。
结合企业年度方针目标及本部门的生产工作实际，该酝酿的酝酿，该倒算的倒算，对应上交总公司的占用应缴款项逐项核查清楚，按应计提上交的比例计算清楚，于年终足额清缴完毕。该算的收益算够，不愧对下面职工，不该计算的费用支出，也不要牵强，毕竟会计人员的账是要经得住反复多次地稽查的，让时间去验证，让历史去评说。各位，我们会计人员要清清白白做人，不要一查一个问题，都是经过我们一手操办的，这样对人对己，对企业及影响都不好。
4、重申职业道德与保密工作。
会计人员是企业的经济卫士，自身要作风过硬，恪守会计职业道德，维护企业职工利益，说话办事要注意自身形象和方寸，哪些话该说，哪些事不该办，心里要自有一杆秤，前提条件和衡量的标准就是国家的财经纪律、财税法规和本企业的各项规章制度，市场浩渺无边、变化莫测，作为会计人员对保密工作既要重视，又要不失自己的一言一行，“成本不公开，家丑不外扬”，从一点一滴做起。
5、仔细、细心、认真是对会计人员的最起码要求。从原始凭证的审核，记账凭证的编制，到账簿记录，报表的及时报送，都要做到数字书写规范，摘要简明扼要，一目了然，无刮擦涂改痕迹，让人有一种舒服感，一看就知道出自你内行的手笔，此之谓你这人上了会计这门道儿。
一、充实提高，建设高素质会计队伍
提高会计人员素质，是搞好计会工作的关键所在。十年来，我们把提高会计人员的综合素质作为重要工作来抓。建立了会计培训制度，每年年初，集中全局会计进行培训，从税收资金的到会计凭证的制作，从会计账簿的记载到会计报表的编制等相关税收会计政策进行详细地讲解，规范会计核算操作程序，统一税收会计口径，逐年考核验收。紧紧抓住强化业务培训这个重点，提高会计人员业务素质。十年来，先后集中会计人员培训就达20余次，培训230人次，极大的提高了基层会计人员的素质。同时，我们计会股人员定期到基层检查指导，面对面的讲，手把手地教，发现问题及时纠正。经过努力，全系统会计人员素质有了飞跃式的发展，全部能够胜任工作。1997年卫庄所会计解新民同志被省局授予优秀会计称号，李朝阳同志被市局授予优秀会计称号，这两人成为我局会计人员中的突出代表。
二、完善制度，建立良好的工作运行机制
税收会计工作是一项涉及面广，严肃细致的工作，容不得丝毫马虎。十年来，我们根据省剧《地方税收会计核算办法》，结合实际，不断制定和完善各项税收会计制度。先后制定完善了《税收计会统工作制度》、《税收票证管理制度》、《计会股工作制度》、《税款征解制度》、《票证填写考核办法》以及《基层会计人员岗位责任制》等一系列制度，使会计工作统一规范，有章可循。
建局以来，我们在贯彻落实各项规章制度上，主要坚持“勤”、“严”两个字。对基层执行规章制度的检查督促经常化，把定期检查和日常检查结合起来。每季季末进行重点检查，并在平时的工作中随时检查。对检查中发现落实各项规章制度不到位的，严肃处理，不徇情顾面。十年来，我们对会计规章制度的落实情况先后通报了15次，批评56人次，处罚5000余元。通过坚持不懈的狠抓制度的完善落实，使我局的税收会计工作形成了系统化、制度化、科学化的工作体系。
三、积极创新探索管理途径
1、大力推行财务会计改革，全面取消基层经费会计，不再保留任何收支帐户，不再办理任何收支业务，基层经费实行定额包干制。电话费、水电费按规定标准每月随第一责任人工资拨付，超支不补，结余留用；日常办公经费实行按人头每月25元的标准，实行实报实销，超标准自负。
2、局长交通、电话费实行定额支出管理，交通费按规定标准已油票形式由计会股统一发给各局长，电话费按规定标准随工资发放，超支不补，结余留用。
完善领用签字。严格办公用品和计算机耗材的领用签字制度。为保证工作的正常运行，同时防止跑、冒、滴、漏现象的发生，办公用品和计算机耗材由我们计会股统一购买，实行限量发放、领用登记的办法。
四、落实计划，促进税收任务圆满完成
组织收入是税务部门的中心工作，也是主要任务。为了做到应收尽收，据实征收，确保税收收入任务的完成，我们每年年初都深入基层，详细调查了解税源变化情况，然后据此合理向各征管单位下达税收计划，提出完成税收任务的措施。十年来，由于工作做得细，下达的税收计划与税源状况基本吻合，从而为完成收入任务奠定了良好的基础。
为了及时掌握税收计划落实执行情况，我们对收入情况实行旬汇报，月排队，根据税源变化及收入实际完成情况，逐季写出税收计划执行情况分析报告、税源统计分析报告，及时了解和掌握收入增减因素，为领导决策和指导收入，提供了真实可靠的依据。
地税十年，是我们计会股无私奉献的十年。今后，我们将一如既往，用满腔热情和辛勤汗水，把我局计会工作提高到一个新水平，为绛县地税事业的发展再立新功。
会计每日工作心得体会
会计既是一门科学又是一门艺术，其中也有不少技巧，这都需要我们在实践中不断摸索。这里讲个人的几点体会：
一是要有全局观念。在我们建账时，要根据本单位的现状及其发展进行总体设计，首先要有一个总的框架。我们要使用哪些科目，要核算哪些内容，具体采用什么样的成本核算方法，心中要有数，要有一个清晰的轮廓。
二是要去繁就简。核算不要过于繁杂，要做到简明扼要，可用可不用的科目不用，可多可少的就不要贪多。
三是要主次分明。把主要科目、主要项目、主要内容搞清楚，抓住主干不放松，次要的部分可从简从略。如总账科目的采用和明细科目的设置就是这样，核算上，把主要项目列出来，次要的归集到“其他”上去。
下面讲差错查找用到的两个小技巧。有时我们在做账或录入资料时，常常会出现账上数据与原始资料不符或不平衡的现象。这时我们可采取以下步骤进行：首先计算差错的数额，然后用“除二法”和“除九法”来验算查找。“除二法”就是把差额除以二，用得数去查找相应的数据，看是否方向记反了，也就是把增加记成了减少，或减少记成了增加。借记成了贷，或贷记成了借，把它调整过来就可以了。“除九法”就是把差额除以九，如果得数为整数，就有可能是把一个数字挪了位记颠倒了，如53记成
35、125记成521或251，类似这样的数字，其差额除九，得数都为整数。通过这样的验算，我们就可以判断差错的类型，根据这个思路去查找，就能较快地把差错找出来。
手工会计与电算化
当今社会，科技发展迅猛，会计手段也在不断现代化。现在会计电算化已相当普遍，不久的将来就会在所有单位普及。但还需不需要手工会计呢?我想回答是肯定的。
会计电算化是在手工会计的基础上发展起来的，没有基础，高层建筑是建不起来的。学习会计，还得从手工会计学起，会计的基本原理和基础知识，也是以手工会计为蓝本的。
当然电算化是会计发展的必然趋势，而且还将进一步发展，甚至会有新的革命。这是与现代化、信息化、高科技发展相联系的，是历史的必然。但有了电梯也不能不要楼梯，有了交通工具也不能甩掉我们的大腿。
财务软件的比较与选用
现在市场上财务软件的种类和品牌真不少，可谓五花八门。如何选用适合的财务软件，还得考量一番。
“用友”财务软件当然是当今中国第一品牌，但它是不是每个企业都适用，也不见得。“用友”总体上讲功能比较齐全，但核算相对要繁琐一些。比如拿它的“用友通”和“T3”软件来说，其核算模块的设置就比较繁琐，一些企业的核算用不着这样操作。
“金蝶”与“用友”大致相似，其设置有所区别。“速达”与“用友”和“金蝶”相比，应该说好用一些。“管家婆”用的比较普遍，特别是它的进销存管理软件，小微企业和个体户用的比较多。
除了以上四大品牌外，还有一些软件也不错，如“A9软件”、“商易软件”、“华易软件”、“安易软件”、“神舟软件”、“E8软件”等。对个体户来说，如果主要是对商品进行核算和管理的话，“卓越精算”的商业管理系统这个软件还是比较适合的。
现在有一款财务软件比较理想，这就是“正保账务报表管理系统”这个软件。它的功能齐全，繁简适度，财务与纳税管理融为一体，是当今最适合中小企业使用的一款财务软件。
会计从业的选择
会计这个职业是一个古老而又崭新的职业。它从古就有，将来也不会消失，但它对从业人员的要求在不断提升。
原来手工会计是不必懂电脑的，原来的会计可以只当记账先生，原来的会计报表也没有现在这么多，现在对会计的要求是越来越高。所以我们选择会计职业，就要选择不断学习，不断提高自己的知识水平和业务水平。
对于就职单位的选择，应该采取慎重态度。企业有大有小，条件有好有差，要求有高有低，这些只是我们要考虑的一些因素，最重要的一点是看这个单位的领导者或老板的人格素质怎么样，这是最关键的一点。有些老板素质较低，人品较差，你去了，工作会很不愉快。当然，你开始也许并不了解，我们可以分以下几步进行：一是能事先了解的可先了解和打听一下;二是见面交谈，通过接触观察来感受一下;三是经过试用期实地体会一下，最后来决定你的去留。
推荐第2篇：每日工作
每日工作
1.检查护办室有无异常及询问夜间护士有无异常情况。
2.检查是否正确书写交班报告人数与一览表是否相符、当天解决问题记录本及后夜清单记录本异常情况并给予解决。
3.院交班后开护办室会议，通知事情及纠正错误。
4.协助大班扎液体、查卫生及物品是否损坏丢失。
5.每日转病房至少两次，查责任床护士是否到位。
6.保持护办室物品及消毒液齐全（上午去药房领取物品等）。
7.主班护士不在时，接纳医嘱。
8.检查护士优质服务的确切性和合格是否。
9.检查各种记录本是否登记到位，监督整理仓库。
10.大小班休息一人，则由护士长协调工作。
11.周二与医疗主任一起查所有病历及登记口服药本。
12.周三与总值班查责任床情况并监督大班护士换被褥。
13.周五安排打扫卫生，之后到办公室开会并检查卫生。
14.周六领物品。
15.每日下午下班前10分钟到办公室开会，汇报工休及其他情况。
16.检查护理人员是否到齐、仪表是否整洁
推荐第3篇：军训每日心得体会
军训每日心得体会
军训每日心得体会1
一转眼，军训已经过去一周。这一周，给我留下太多太多回忆，很亲切、很感动....
军训第一天就给了我们当头一棒，在那骄阳似火的天气里站在操场上纹丝不动，真的很难受。但我知道，这就是纪律，这就是军队!只有这样的军队在有能力保卫我们的国家。
第一天，累，但执着。
真正的考验是接下来的两天：齐步、正步、跑步，站姿、蹲姿、坐姿以及步法之间的变换，这些都是死要求，不能有丝毫含糊的。印象最深的是站军姿，“抬头，挺胸，手贴好”已经深深地嵌入我的脑子里。以至于，以至于我在梦里都在念这句话。
第二、三天，训的我彻底没脾气....
我时常想，我军训是为了什么，我冒着满头大汗、头顶烈日立于太阳底下收获了什么。直至今天，教官的一句话让我明白我为什么要军训“你们军训，是要你们学会组织跟纪律性，要有钢一样的意志!”，是的，组织与纪律。是存在于社会的人要生存永远不能缺少的。回想起刚军训大家一起走路时稀稀拉拉与今天会操时我们迈出整齐一致的步伐相比，真是天壤之别啊!
随着时间的深入，我们同教官的感情日益深厚起来，我们的教官是一名二年级的军人，来自八中队。是个很健实的小伙子，与我们是同龄人，作风正直，我们都很尊敬他。军训休息的时候，他会带我们拉隔壁排的歌，或是给我们讲讲他在军队中的一些故事。这是我们最放松、最开心的时间。教官，最为我们的同龄人，一个比我们经历的多得多的同龄人，对我们的指导是非常有价值的。
军训中有很多乐事，只说其中两个吧，一次是第二天晚上的训练期间的休息时间，我们都坐在操场上，教官在队列前面教我们唱军歌，他首先自己唱了一遍，不料在他唱歌的过程中，有一个当天生病的同学打报告说：“报告，我想吐”...顿时，大家先是楞了一下，接着笑翻了....还有一次也是在一个晚上休息时间，教官问我们要玩什么，有一名同学提出数天上的星星。好吧，数就数，想想看，几十个男生挨在一起数天上的星星，那是一个多“浪漫”的场面啊!
我们的排全由男生组成，男人就要有钢铁一般的意志。面对任何困难，我们不服输，面对任何挑战，我们敢接受。还记得那是军训第四天的晚上，台风来临，在我们正要开始训练的时候突然下起了暴雨。顷刻间，同学们全身湿透，操场上也是一片积水。但天上的雨就像焦油一样，彻底点燃了同学们的激情。暴雨中，同学们就像刚出笼的雄狮一样，充满着力量。在水中跑步，在水中踢正步，那溅起不水珠足以达到上半身。但是我们走出来的队列，却比平时更整齐!雨中的回忆，谁能忘得了?
智者积蓄纯朴与宽忍，信仰着桀骜不驯，所以选择坚强”军训使我以坚强的信念，努力成为生活的强者。
军训每日心得体会2
挥洒着汗水，飘扬着旗帜，转眼间，军训已转过一大半。回首往昔，我们有歌声，有笑声，有汗水，亦有泪水。烈日下，折射着艳阳的滴滴汗水，有的不是退缩，不是懦弱，有的是战斗的号角，有的是冲锋前进的步伐!
意气风发的我们，播撒这青春的.种子，遍地生根，发芽!看，军训越野活动，我们三营凭借充沛的精神，强悍的魄力，荣获三等奖!听，军训歌咏比赛，我们三营那雄厚有力的歌声，直冲云霄，荡气回肠，余音袅袅，最后，以93分的成绩力压群雄!瞧，军训内环拉练，那整齐而又铿锵有力的步伐，那一排排浩浩荡荡的队伍，高举着胜利的旗帜，我们在前进!
冲吧，战斗的号角已经响起，我们在团结奋进，我们在挑战自我，我们在挑战极限!
今天已经是军训的第十一天了，不知不觉间军训已经过去了一大半。大家都逐渐地习惯了军训的生活，似乎感受不到刚开始时身体的疲倦。想到几天后军训生活就要结束了，同学们都觉得很不舍，都趁着休息时间用相机记录着军训生活的点点滴滴。
这几天连队的合唱团都加紧排练，我也有幸成为其中一份子。虽然不用在阳光下训练，但合唱团的每位成员都将训练场上认真努力的精神带到了排练当中，都期待着给同学们献上一次精彩的演出，展现我们十三连的风采。我们相信只要我们付出了，不论比赛结果怎样，都值得喝彩和珍惜。
在训练场上，大家除了认真练习队列动作外，也带着满腔热情学习“擒敌拳”。那一张张晒得有点黑却带着最美丽的笑容的年少的脸庞，将深深地印入我的心田!
我们想留住这充实的大学军训，但时间却从不停息;我们想留住这群亲切的教官，但人生岂有不散的筵席——但我们深知，这次珍贵的军训经历不会随着时间淡去，而会在我们的记忆中闪烁着绚烂的光亡!
推荐第4篇：每日工作流程
每日工作流程
1、6:10起床
2、6:30开班前会
3、7:10下坑工作
4、11:40回驻地（无爆破任务时）；爆破时，11:50起爆，爆破完成后一般在12:20回家。
5、看守火工品时，中午不回驻地吃饭。由司机送饭至爆破现场。
6、11:50开饭
7、13:30下坑工作
8、17:30回驻地（无爆破任务时）;爆破时，17:50起爆，爆破完成后一般在18:40回家吃饭。
9、17:50开饭
10、吃完饭后，下坑加班布孔、填孔。一般在坑加班至20:30；特殊情况加班至21:30。（时间不固定）
11、正常情况下，19:10开晚上会议，并做好会议记录。
12、开完会后，做爆破设计和经济分析，并做出次日生产计划。
13、晚上抽时间将钻机米数按照炮区汇总好，报给财务。
14、晚上开完会议后，整理会议内容，写各种记录。
推荐第5篇：每日工作日志
·每日工作日志（8.31）
1、正式发放中秋节月饼；
2、调节现场配合模型公司安装新的沙盘、区域表板；
3、与开发商核对奖金明细；
4、核对公式价格销控表以及x展架房源表；
5、完成开发商月报、月销；
6、第二次统计认筹房源落点，合理进行房源转推荐；
每日工作日志（9.1）
1、与开发商对接催促预售许可证盖章复印件送至售楼处
2、调节现场配合模型公司调试沙盘及区域表板；
3、核对明源天诺最终录入价格，更改小数点后两位的误差；
4、与活动公司人员对接准备开盘物料；
5、安排业务人员填写定单、优惠单，准备开盘物料；
6、配合开发商领导、公司领导颁发恒盛公司现金奖励；
7、与策划对接商讨后期商业方案；
每日工作日志（10.11）
1、与按揭部核对未签约客户以及签约未办按揭客户；
2、将疑难客户分配给已完成签约的业务员跟踪；
3、未办按揭客户按业务员排序，共计92组，与业务员逐个核对情况；
4、制定签约奖惩计划，20天内无法完成签约则客户交由其他业务员跟踪，同时业绩归该业务员所有；
5、核对销控总表，对换房及退房进行整理，更新销控表；
6、明源发起29套退房，没收客户定金，等待开发商批复；
每日工作日志（10.12）
1、更新
9、14号楼电话邀约说辞，加入南门小学签约信息，案场全员培训；
2、与杨杰初步沟通外拓的执行方式；
3、案场新人考核，今日考核人员杨倩倩；
4、与甲方确认14号认筹金退款人员名单
5、与策划沟通周
六、日暖场活动，并在晚会传达给业务员；
每日工作日志（10.13）
1、因近日短信效果一般，检测短信导入来电数据，并与业务员核对；
2、回访全部来访、来电客户，抽查A、B级卡和回访短信，检测回访效率；
3、监测案场实际新来人和回笼客数量；
4、对殷秋茹、卢晨晨、杨倩倩、李婧四名新人进行初步考核
5、配合恒盛财务预约10组客户前来退1万元认筹金；
6、制定认筹奖励计划；
每日工作日志（10.15）
1、邀约所有预约一期的客户认购一期释放出的房源，共认购7套；
2、回笼前期来访客户，利用周末现场氛围制造SP加快认筹，共计认筹18组；
3、邀约客户参加超级大赢家之掷者大PK，效果一般；
4、总结今日认购和认筹心得，对今日认购和认筹第一名实施奖励；
每日工作日志（10.16）
1、初拟开发商15万奖金分配方案，核对所有业务员9月份认购签约明细；
2、完成周日周报、安徽分公司周报恒盛皇家花园部分；
3、与杨杰沟通确认外拓方案的细化及进行建议和修改，完成外拓方案初稿；
4、进行业务统计，统计前期蓄水一期房源客户未购原因，总结10.
15、
10、16仅认购9套的原因；
5、部署下周业务工作，主要为落点摸排、认筹数量预估、客户升级意向度及签约细项工作；
每日工作日志（10.17）
1、制作完成外拓方案初稿并在周例会与甲方汇报，近期完成外拓方案的执行方案，将需甲方配合的要点报备甲方；
2、完成开发商15万奖金分配方案，并将相关奖金单传至总部；
3、核对129套认购未签约客户情况，进行新的业务归属；
4、挑选30套一期调价房源进行重点推荐；
每日工作日志（10.18）
1、与策划李成华对接制定一期剩余房源续销方案；
2、与杨洁对接修改完成外拓方案，并分配外拓组员，组员做好外拓待岗准备；
3、培训认筹升级活动说辞，线下认筹升级正式启动；
4、鉴于今日对挑选出的30套房源去化不够理想，强化培训一期剩余房源续销说辞；
5、为周
六、日认筹升级准备物料，制定相应表单及物料准备；
每日工作日志（10.19）
1、配合甲方完成已交首付未办按揭的数据核对，并请明细及原因发至甲方财务；
2、配合甲方完成皇家花园收入统计表
3、安排邹瑜、朱俊、李珺洁、文士茂四名业务员与杨杰进行沟通；
4、培训认筹升级活动说辞，认筹升级领取的“铂金卡”需周六领取，并通知客户参与抽奖活动；
每日工作日志（10.20）
1、询问佣金事宜，目前佣金已经到开发商集团审核阶段，下周一与开发商确认具体转账时间；
2、所有业务员回访认筹客户，通知周
六、日参与活动到访时间，认筹升级领卡细则须知，并通过客户到访针对性的进行落点转移；
3、因近两日现场来访量严重不足，监督业务员回访近期来电客户，前几蓄水来
访客户，加大现场来人量；
4、与短信公司对接，将明日短信发放区域调整为效果较好的新站、瑶海区域；
每日工作日志（10.21）
1、完成开发商周报；
2、配合活动公司进行场地布展；
3、利用免费短信平台给所有已认筹客户发送活动短信，业务员进行电话跟踪回访；
4、摸排每一组认筹客户的情况，统计周
六、日到场升级的组数；
每日工作日志（10.23）
1、
9、14号楼明源系统建档；
2、制作
9、14号楼开盘确认单和价格表；
3、
12、13号楼打印缴款通知书；
4、统计近期缺按揭资料客户名单，并催促客户补齐；
5、周报制作；
6、开盘方案制作及开盘物料统计；
每日工作日志（10.24）
1、参加甲方周例会，提报开盘方案；
2、与甲方确认第三批次结佣情况已转帐至公司财务；
3、按照甲方意见重新分配9月份15万奖金，周四实发奖金9万；
4、协助杨洁完成外拓方案分配的提报，周三正式外拓南门小学；
每日工作日志（10.25）
1、协助售后完成50套合同的审核工作，明日送往房管局盖章；
2、统计245套网备合同情况，根据实际情况催促客户签署合同；
3、完成本月月报的制作；
4、配合甲方完成催款工作，我方工作主要为：打印缴款，邀约客户签署合同，催促客户补齐缺失材料；
每日工作日志（10.26）
1、协助按揭部将约50份已备案的合同整理，递送银行进入待放款状态；
2、完成统计245套已办按揭缺合同情况，已签合同约90份，达到可签状态的约30份；
3、进行认筹客户的最后一次梳理，认筹客户239组，已升级140组；
4、配合按揭部完成缺资料客户统计，兴业银行、农业银行重新提供缺资料明细，重新与业务员核对客户情况；
每日工作日志（10.27）
1、安排人员完成开盘物料准备，定单盖章填写、开盘确认单的整理、合同须知等必须物料的准备
2、统一安排业务员进行电话回访，通知认筹客户带齐资料与10月29日8点准时签到；
3、督促未升级客户尽快办理升级手续，来售楼处领取金条的铂金卡；
4、开发商奖励奖金发放；
5、细化开盘流程为明日的开盘流程演练做好准备；
每日工作日志（10.28）
1、通知关系户提前选房，今日
9、14号楼提前选房33套；
2、准备所有开盘物料，合同须知、认购协议书、其他物料的准备；
3、业务员进行电话回访及短信确认，确保客户带齐资料在明日8点准时签到；
4、开盘流程演练；
每日工作日志（10.29）
1、开盘活动；
2、与财务核对销控确认实际认购套数，制定电子销控；
3、明源录入，核对换房及签约的准确录入
4、销售员回访客户确定房号，确定签约前的准备；
每日工作日志（10.30）
1、通知业务员回访所有认筹未认购客户回笼现场，今日4组认筹客户认购；
2、华润橡树湾市调，但因其不对外开房开盘过程，大致到访客户400-500组；
3、周报的撰写
4、完成小组制分配工作，暂定案场为8个小组，并制定指标和惩奖措施；
每日工作日志（10.31）
1、参加甲方周例会，确认余房销售策略，以周为单位进行销售，余房可额外享受2个点的优惠；
2、周例会确认
11、12月激励计划， 一套房源有两百元奖励，一周为单位进行结算；
3、；
4、；
每日工作日志（11.1）
1、完成开发商改版后的周报、月报；
2、与按揭部对接处理近期待放款客户的疑难问题；
3、督促售后进行房产局查询工作，完成70组客户限购产寻
4、挑选一期余房与
9、14号楼余房各50套，进行近期线上主推销售；
每日工作日志（11.12）
1、核对33户已打缴款通知书但财务未转账过期客户，通知业务员重新打印；
2、协助按揭部安排建行周五驻场，通知业务员邀约优质客户进行集中签约；
3、安排业务员辅助售后部门完成约50份合同审核工作；
4、协助策划整理50套最低价格房源，做网站推售的准备；
5、整理
9、14号楼初步签约情况，为集中签约做前期准备；
每日工作日志（11.12）
1、核对33户已打缴款通知书但财务未转账过期客户，与财务沟通下周一重新缴打；
2、协助按揭部安排建行周五驻场，预计到场客户20组；
3、进行开盘后的第一次签约梳理，主要针对前期认购未签约客户梳理；
4、核对兴业银行缺资料明细，督促业务员回访客户提供资料；
每日工作日志（11.5）
1、配合车展布展，引导来访客户进行车展互动，但因天气原因现场来访客户过少，车展活动没有达到预期效果；
2、催促业务员对已办理按揭缺资料客户进行电话回访确认，配合银行放款；
3、安排业务员统一时间段进行电话回访邀约近期来访客户，提高明日客户到访量；
每日工作日志（11.6）
1、周分析的制作；
2、与按揭部对接约60户兴业银行缺资料情况，与业务员核对；
3、进行小组一周认购数据评比，并开会公布周数据进行相应排名奖惩；
4、核对
9、14号楼认购客户递送资料情况；
每日工作日志（11.7）
1、参加甲方周例会；
2、初步梳理未签约客户情况；
3、明确短信投放内容和投放区域；
4、整理50套精选房源说辞；
每日工作日志（11.8）
1、梳理未签约客户，通知客户认购20天内不签约则取消金条；
2、统计并回访未办按揭客户及缺资料客户，通知客户补足材料；
3、培训50套精选房源说辞；
4、整理一期剩余房源，整合一期和二期房源的最佳推售策略；
每日工作日志（11.9）
1、督促业务员与按揭部核对缺资料名单及明细；
2、统计回访认购未签约客户，利用取消金条赠送来逼签；
3、50套精选房源展架到位，正式对外公开；
4、整理一期剩余房源，整合一期和二期房源的最佳推售策略；
每日工作日志（11.10）
1、与业务员逐个核对未签约客户情况，催促客户签约，逾期则取消金条赠送；
2、；
3、50套精选房源展架到位，正式对外公开；
4、整理一期剩余房源，整合一期和二期房源的最佳推售策略；
每日工作日志（11.10）
1、根据新的短信平培训业务员接听电话说辞
2、将原有中低区房源优惠取消、金条赠送取消线下释放优惠，线上主推50套中区房源
3、与按揭部核对交行目前缺失资料名单，通知业务员尽快通知客户；
4、协助女专核算第四批次结佣情况；
每日工作日志（11.12）
1、统计
9、14号楼退认筹名单，周一将名单报至开发商财务处；
2、统计下周六亲子活动邀约客户名单；
3、统计截止目前未打缴款通知书名单
4、协助女专核算第四批次结佣情况；
每日工作日志（11.13）
1、协助建行驻场进行签约，今日完成签约16套；
2、统计下周六亲子活动邀约客户名单，业务员提供邀约客户名单；
3、统计截止目前未打缴款通知书名单，将目前相对急的客户名单筛选出来进行优先缴打；
4、协助女专核算第四批次结佣情况；
每日工作日志（11.14）
1、参加开发商周例会，汇报一周工作；
2、协助女专完成第四批次结佣明细，与开发商甲方财务对接核对具体明细；
3、与按揭部对接，核对兴业银行缺资料明细，通知业务员督促客户提交资料；
4、与按揭部对接，核对未办理按揭明细；
每日工作日志（11.16）
1、通知业务员明日下午开始退认筹金，监督电话回访确保通知到位
2、分两批次进行派单，派单区域为新天地乐购儿童乐园，派单分数为150份；
3、监督业务员回访所有客户，同时将周六回访说辞下发，邀约客户来访参加活动；
4、配合农行办理按揭，今日签约完成10组；
每日工作日志（11.17）
1、统计周六SP活动来访客户确定名单，根据邀约情况来协调SP活动；
2、整理近期线上主推50套房源明细；
3、配合售后来完成近期房产局查询70组客户明细梳理
4、统计未签客户办理户口情况，与银行沟通是否仍接受集体户；
每日工作日志（11.18）
1、协助策划、活动公司进行周六SP活动布展，摸排明日来访客户情况；
2、与按揭部对接邀约客户周日下午签约，建行驻场办理银行按揭；
3、协助财务统计未退认筹明细，核对已退认筹名单；
4、完成开发商周报制作，反馈一周销售信息；
5、督促业务员完成年终小节撰写，11月20日交至女专处；
每日工作日志（11.19）
1、将已查询出30组房产局审核表发至业务员，通知客户及时签约并缴打缴款通知书
2、协助红黄蓝幼儿园师生进行节目演出，同时维护老客户；
3、案场例会讨论“降价”事宜，并让业务员反馈近期接待客户情况未认购原因；
每日工作日志（11.21）
1、参加甲方例会汇报周分析，研讨2011年底冲刺初步方案、案场外拓人员工作安排；
2、制定截止日期为11月25日的签约冲刺计划，根据跟人签约情况摸排制定签约指标，细化奖惩方案，目标签约套数45套；
3、执行新的人员编制将案场人员分为两梯队，案场留守杀定、签约人员10名，其余13名进行巡展派单，杨杰负责13名人员分配，程勋华辅助；
4、配合策划细化2011年底签约冲刺计划，配合内容为外拓人员安排，主销房源及时间节点，价格调整的方式，现场人员配合，11.22日出具体整合方案；
每日工作日志（11.22）
1、完成2012年培训计划的制定，2012年全年共计24次培训，每月平均两次全员培训；
2、制定截止日期为11月25日的签约冲刺计划，晚会公布每个人签约指标并公布惩奖方案；
3、统计按揭部核对133套按揭缺资料明天，核对兴业、建行、徽商、中行明细，确保年底回款指标；
4、总结今日工作，检验业务员A/B级卡、来电表、来人表的填写，并将典型客户进行分享；
每日工作日志（11.23）
1、沟通开发商财务补打已交首付缴款通知书，完成50分缴款通知书打印，如正常转账可达到备案标准，近期可完成正式合同的签署进入待放款状态；
2、安排业务员辅助售后整理并检查合同，完成40本合同的核对工作，明日售后完成该批合同的盖章程序；
3、邀约3组近期部分退房客户及前期疑难客户，将疑难客户情况反馈开发商制定解决方案
4、核对未退认筹金明细，提供名单及具体金额至开发商财务，确定时间邀约客
户退款；
5、本月签约指标未完成人员过多，与业务员沟通未完成情况，并分析其总体签约量与签约比例，25日执行新的签约分配制度；
每日工作日志（11.24）
1、参加开发商集团明源系统培训，对明源系统进一步深入了解，配合开发商制作相应报表；
2、与业务员分析目前市场大势，分析近期来访客户心理总结成交客户共性，稳定业务员心态提高接待客户激情；
3、业务员分享签约心得，业务员开始交叉回访未签约客户，将目前犹豫客户邀约售楼处现场，预计明后邀约8组未签客户；
每日工作日志（11.25）
1、安排业务团队十人进行派单工作，分两组杨杰、程勋华分别带一组，留电初步意向客户约13组；
2、挑选5套目前性价比较高房源，周
六、日作为线上主推房源，争取促进成交；
3、检查今日回访客户情况，预计3-4四组经回访的客户周
六、日到场现场进行进一步洽淡；
4、完成开发商周报、公司月报撰写，并总结分析本周、本月工作，为下周工作做好计划；
每日工作日志（11.26）
1、安排业务团队十人进行派单工作，分两组杨杰、祖才华分别带一组，留电初步意向客户约5组；
2、昨日挑选5套目前性价比较高房源，今日完成认购一套；
3、接待搜房网看房团30人，现场布置看房团团购房源展架，看房团留电4组；
4、为明日合房网专场看房团准备物料，现场配合布展；
每日工作日志（11.27）
1、撰写周分析、开发商集团周报，总结一周签约、认购工作，本周签约、认购情况较差；
2、接待合房网专场看房团，安排专人接待留电，现场为促进成交；
3、整合签约梳理情况，将疑难问题像甲方反馈，解决迁户口、户口问题、贷款问题疑难客户的签约；
4、梳理近期回访客户，回访意向客户约15组，近日做好邀约现场准备；
5、总结本周派单情况，共计留电19通；
每日工作日志（11.28）
1、参加甲方例会确定营销方案细则，更改活动抽奖形式及奖项；
2、将甲方反馈，解决迁户口、户口问题、贷款问题疑难客户的签约，甲方同意提前缴纳首付再办理按揭，现场根据不同客户情况来酌情办理；
3、配合按揭部完成前期未签约客户梳理，整合兴业银行、建设银行缺资料明细与银行核对；
每日工作日志（11.28）
1、与财务确定未退认筹金额明细，预约财务现金本周
四、五完成认筹金退款手续办理；
2、与按揭部核对未办按揭明细共计57组，办理按揭缺资料明细66组，完成统计梳理工作；
3、与开发商确定12月销售重点，并确定相应说辞；
4、梳理目前111组认购未签约客户明细，将户口、银行问题客户进行逼签工作，配合按揭部、财务进行提前收款工作；
每日工作日志（11.30）
1、培训12月份本案营销推广说辞；
2、针对明日投放短息内容，制定针对老客户及新客户相应的说辞；
3、整理未办按揭人员名单以及缺资料客户名单，与业务员逐一核对；
4、梳理近期来访客户，回访意向客户约16组，借助12月份活动，邀约客户至现场；
每日工作日志（12.1）
1、安排明日长丰派单人员，统计今日派单留电明细；
2、邀约近期退房客户现场约谈，根据客户情况做出相应处理方案；
3、制定2012年全年营销计划， 根据现有余房明年推盘量与策划对接制定初步计划；
4、今日短信投放30条，案场专人监测短信来电量及留电效果，今日短信来电共计82通，有效来电41通，留点率不高；
每日工作日志（12.2）
1、安排明日长丰派单人员，统计今日派单留电明细；
2、明日安排建行下午驻场，统计明日来现场办理按揭明细，预计10组客户来现场办理按揭；
3、完成开发商周报、月报撰写，分析本周、本月客户情况；
4、今日短信投放30条，案场专人监测短信来电量及留电效果，今日短信来电共计64通，有效来电33通，留电率不高；
5、梳理缺资料客户、按揭未办客户明细，本月银行有放款额度，通知客户按时办理按揭递交全部按揭资料促进项目回款；
每日工作日志（12.3）
1、辅助建行驻场办理按揭，并现场与建行核对前期问题客户情况；
2、配合模型公司人员进行区域表板整改施工；
3、二期房源表板到位辅助施工人员安装，将所有已售房源销控；
4、今日短信投放30条，案场专人监测短信来电量及留电效果，今日短信来电共计53通，有效来电23通；
5、安排南京支援人员名单，并安排交接人员及工作交接事宜；
6、与售后核对未打缴款通知书明细，与按揭、财务核对并协调公司财务尽快转账达到可备案状态；
每日工作日志（12.4）
1、安排专人接待百瑞、新安长丰看房团，并进行意向留电进行后期回访准备；
2、完成开发商周报、同策周报撰写，并总结本周工作；
3、完成2011年工作简报及2012年操盘思路PPT制作；
4、完成周边近期开盘项目市调：宝宸时代花园开盘去化约60套，隆昊昊天园开盘去化约12套；
5、安排南京支援人员名单，并安排交接人员及工作交接事宜；
每日工作日志（12.5）
1、向甲方汇报本周工作情况，并将目前签约疑难问题反映甲方确定解决方案；
2、外拓工作组与百瑞看房团进一步洽谈合作事宜，相比较百瑞看房团效果较好；
3、与财务核对退认筹明细；
4、完成案场单套认购奖金方案呈批，与甲方确认领取现金时间；
5、短信、报广等广告确认，并走甲方流程，本周短信继续以测试形式投放；
每日工作日志（12.6）
1、完成案场单套认购奖金方案呈批并配合甲方领取现金，今日完成本月认购奖金发放；；
2、安排值日生完成数据监测工作，今日短信效果较高总来电96通，有效来电48通，来电有效率需提高；
3、杨杰继续跟踪新安房产网派单工作，本周完成与新安的工作并进行总结，下周与百瑞房地产洽谈合作事宜；
4、邀约两组已交首付报退客户，与客户洽谈再与甲方沟通退房情况；
每日工作日志（12.7）
1、与按揭部、财务、售后对接完成30户缴款通知书缴打工作，近700万金额的转账，尽快配合各部门打印合同达到待放款状态；
2、安排值日生完成数据监测工作，今日短信效果一般总来电52通，有效来电30通，来电有效率需提高；
3、配合按揭部完成约10组待放款缺资料客户核对工作；
4、与甲方争取公司员工购房优惠，并与公司员工沟通确认及时签约事宜；
每日工作日志（12.8）
1、核对徽行退单情况，通知业务员将客户转移其他银行办理贷款，配合按揭部负责协助办理；
2、核对建行可备案明细46户，询问情况配合按揭部签署合同督促客户递交资料；
3、将目前问题客户情况与按揭部、银行核对，促进本月回款指标；
4、将目前本案二期剩余房源类型进行讲解，并培训业务员针对性推荐房源说辞，为周
六、日集中客户到访做准备；
每日工作日志（12.9）
1、摸排本周短信发送监测效果，与开发商汇报情况并制定下周发送短信内容及区域；
2、安排业务员参观恒盛豪庭交房现场并拍照用作销售道具，整理相关说辞利用
豪庭品质来凸显本案品质；
3、统计交行目前缺资料情况，催促客户提供备案所需的单身证明原件以便放款；
4、回访邀约近期意向客户周
六、日来现场参观，利用现场气氛进行促进成交；
每日工作日志（12.10）
1、收紧现场折扣，严格按照原制定付款方式执行现有折扣，督促业务员尽快回访逼迫意向客户成交；
2、安排公司内部员工今日完成签约工作，已完成4套内部员工签约；
3、回访客户来访现场办理按揭，周一建行驻场；
每日工作日志（12.13）
1、今日外派人员派单区域为北二环、北一环商圈；
2、今日邀约三组客户补足首付款及剩余款项，达到可备案状态；
3、与按揭部、银行核对缺资料、未办按揭、缺合同明细，并与上班人员进行核对
4、安排明日缴打通知书工作；
每日工作日志（12.14）
1、今日外派人员派单区域为北一环商圈；
2、今日核对150组交行办理明细，通知客户在银行电话调查时能如实核对资料；
3、与按揭部核对未办理公积金明细；
4、摸排签约情况，户口问题、迁户口、正常客户逐一解决；
每日工作日志（12.15）
1、今日轮换2人派单，区域为北二环沿线商铺；
2、今日核对95组未签客户情况，分别邀约户口问题、迁户口、正常可签客户情况；
3、监督业务员回访公积金未办理客户，并通知下周可办理公积金；
4、梳理近期意向客户量减少原因，通过会议了解近几日未成交原因；
每日工作日志（12.16）
1、今日轮换2人派单，区域为财富广场写字楼区域；
2、今日市调蓝鼎星河府与业务员分析该案情况及对本案的影响，并讨论相应说辞；
3、梳理通知意向客户领取报卡情况，邀约情况并不理想因受部分楼盘降价影响，客户买房意向下降；
4、梳理近期意向回访情况，周
六、日集中邀约客户到场；
每日工作日志（12.17）
1、今日晚五点轮换3人派单，区域为新天地乐购广场主要针对周
六、日逛街人群；
2、今日协助建行办理按揭，并处理前期按揭未递资料情况；
3、回访前期意向客户，以50套享有金条、笔记本即将结束说辞邀约犹豫客户来
现场参观；
4、回访部分老客户领取剩余报卡；
每日工作日志（12.19）
1、今日参加开发商例会，汇报上周认购、签约情况；
2、今日与财务沟通完成5户资金监管转账工作；
3、今日与按揭部对接核对112组已办理按揭缺资料明细，并与业务员核对每组客户情况；
4、与业务员分析蓝鼎开盘情况并做简单应对说辞培训；
每日工作日志（12.20）
1、今日完成200万资金监管账户转账，缴打20户已达房款标准客户合同；
2、今日与按揭部对接近日将其他银行部分客户转至建设银行，近期建行有大额资金放款；
3、今日完成部分客户的催告函填写，明日中午完成所有客户催告函填写并进行邮寄；
每日工作日志（12.21）
1、今日填写客户催告函并电话告知客户限定签约日期及签退日期；
2、今日与业务员核对兴业可转建行明细，确定名单与银行邀约时间进行交接；
3、今日完成交行缺资料、建设银行缺合同明细核对；
每日工作日志（12.22）
1、今日与业务员核对未办按揭客户名单及客户缺资料名单，催促客户提供材料办理按揭；
2、今日与业务员核对金条发放客户名单；
3、今日回访客户确认周末参加圣诞活动客户名单；
4、今日培训业务员谈判技巧之如何守价、议价；
每日工作日志（12.23）
1、今日将核对银行缺资料名单交至按揭部，确认与银行核对结果
2、今日确定电话邀约明日参加活动名单；
3、今日准备房地产周刊资料1000份；
4、今日协助活动公司布展；
5、今日安排4名业务人员进行长丰派单；
每日工作日志（12.24）
1、今日确定明日来现场办理按揭客户名单并与按揭部交接；
2、今日协助策划及看房团参加圣诞活动，并锁定看房团意向客户；
3、今日安排外派组进行义井路、藕塘路小商铺进行扫街派单；
4、今日梳理近期意向客户，统一安排回访说辞；
每日工作日志（12.25）
1、今日协助建行驻场办理按揭，今日办理按揭13组；
2、今日协助按揭核对未办按揭明细名单，周一协助按揭与银行核对确保客户资料齐全；
3、今日完成周分析、月分析、开发商周报的制作；
4、今日梳理本周认购、签约工作，并进行团队分享；
每日工作日志（12.26）
1、今日与恒盛按揭部确认光大银行签约，并统计目前其他银行拒贷客户和存在按揭问题客户名单；
2、今日完成200万资金监管账户转账，缴打20户已达房款标准客户合同；
3、今日回访前期意向客户150组，以元旦在即，享有金条、笔记本，抽奖日期即将截止为说辞邀约犹豫客户来现场参观；
4、今日安排6名业务人员进行派单，地点：阜阳路和亳州路沿线门面；
每日工作日志（12.27）
1、参加开发商周例会；
2、今日与业务员确认交行，兴业可转建行办按揭客户名单；
3、今日确定之前银行退单客户和银行不受理客户名单，周五光大银行驻点统一办理；
4、今日梳理未办按揭客户和缺材料客户名单，明日电话统一回访要求年前务必补足材料；
每日工作日志（12.28）
1、今日确定明日办理光大银行按揭客户10组；
2、今日确定明日转建行办按揭客户20组；
3、今日梳理本月底清退明源退房客户名单；
4、今日完成200万资金监管账户转账，缴打12户已达签约标准客户；
每日工作日志（12.29）
1、今日协助光大银行办理按揭12组，协助建行办理按揭28组；
2、今日回访兴业银行和交通银行客户50组，确定明日转建行办按揭客户21组；
3、今日明源发起清退流程；
4、今日整理出22套房源用于抵新安房产网、合肥晚报，江淮晨报三家媒体的广告款；
每日工作日志（12.30）
1、今日协助建行办理转银行手续，今日实际办理20组；
2、今日安排元旦期间工作，送金条活动、送笔记本活动、邀约客户办理按揭；
3、今日完成所有未签客户退房申请，并将所有过期客户清除明源系统；
4、今日根据甲方要求更改2012年销售指标、回款指标、回款预算；
每日工作日志（12.31）
1、今日制作完成开发商月报制作；
2、今日完成所有明源清退的工作；
3、今日回访所有符合送金条条件的客户，通知1月2号下午一点领金条；
4、今日总结本月认购和签约工作，安排下阶段销售签约计划；
每日工作日志（1.1）
1、今日完成周分析撰写，总结一周工作
2、今日回访并确认明日领取金条客户名单，并培训业务员相应说辞；
3、今日回访并确认1.3日领取笔记本客户名单，同时利用活动进一步完成逼签工作；
4、今日进行本月认购工作梳理，并按组别排名；
每日工作日志（1.2）
1、今日完成发放40组客户金条发放
2、今日回访并确认明日领取笔记本名单，约35组客户；
3、今日将未签约清退房源梳理，部分房源对外出售；
4、今日完成二期剩余房源梳理，案场进行针对性推售；
每日工作日志（1.3）
1、今日调整一月份营销计划；
2、今日给12月1日—1月3日期间认购客户发放笔记本电脑；
3、今日梳理建行未办按揭客户，催促客户尽快提交材料办理按揭；
每日工作日志（1.4）
1、今日颁发12月开发商认购奖金；
2、今日梳理农行为放款客户，将部分客户转至建行办理；
3、今日执行新的优惠政策，主销房源为
9、14号楼中区房源；
每日工作日志（1.5）
1、今日梳理周六办理建行、光大银行按揭具体名单，初步邀约30组客户到场；
2、今日配合按揭部催促按揭缺资料明细，核对近期放款明细；
3、今日完成2012年营销计划终稿；
4、今日逼签1月认购客户，催促客户按时签约；
每日工作日志（1.10）
1、今日梳理签约但未办理公积金客户名单；
2、今日梳理已办理按揭缺购房合同客户名单；
3、今日完成300万资金监管账户转账，缴打17户已达签约标准客户；
4、今日逼签1月认购客户，催促客户按时签约；
每日工作日志（1.11）
1、今日统计15日领取笔记本客户名单，并将为按时交纳首付客户取消领取笔记本资格；
2、今日统计建行缺合同名单，催促售后及时备案；
3、今日统计未退认筹名单，截止目前有6组客户未做认筹退款；
每日工作日志（1.12）
1、今日进行临泉路周边小区进行派单，派发单页500份；
2、今日接待百瑞看房团，发放资料50份；
3、今日监测业务员回访签约情况，本月签约截止15日；
4、今日一期封盘进行调整，目前主推房源为二期中区房源；
每日工作日志（1.13）
1、今日与售后配合准备报建工作，将所有一期房源身份证复印件留档；
2、今日从明源数据库分析成交客户地图；
3、今日完成本月认购逼签动作，实际签约6套；
4、今日配合短信公司进行短信数据监测；
每日工作日志（1.14）
1、今日与售后配合准备报建工作，实际完成一期6栋楼的身份证复印件存档工作；
2、今日从明源数据库分析成交客户地图，将有效客户划分为各片区；；
3、今日配合短信公司进行短信数据监测，实际来电53通；
每日工作日志（1.15）
1、今日完成笔记本发放工作，实际发放12台笔记本；
2、今日做春节期间工作交接，业务员之间进行互相交接；
3、今日整理未打缴款明细，周一甲方例会与甲方汇报并确定可转账金额；
每日工作日志（2.12）
1、今日通过二期释放95折优惠，部分房源赠送液晶电视促进成交，今日共认购12套
2、今日统计找关系退房名单，周一甲方例会确定最终名单；
3、今日统计新来访客户情况、回笼客户情况，统计明日来访意向客户组数，明日意向客户6组，签约6组；
4、统计短信导入现场来人组数，共计18组；
每日工作日志（2.13）
1、梳理今日来人情况，统计明日意向客户组数；
2、梳理2月7日之前认购到期未签客户情况，确定客户签约时间，预计签约4组，业务人员致电不能按时签约客户告知其优惠取消；
3、确定可退房名单，填写退房申请明日至甲方确认；
4、分析周六至周一到场客户未认购抗性，并分享周六日竞品动态；
每日工作日志（2.14）
1、梳理今日新来人回笼客情况，统计明日到访客户情况，预期到访回笼客户5组，预计成交3套；
2、梳理近几日回笼客户未成交因素，未成交因素为需与竞品比对、未选中合适房源、观望情绪；
3、统计明日签约情况，确认2.5日两组到期客户未签情况；
4、分享和昌都汇华郡竞品情况，该项目在华孚城隍庙、新天地、元一设立三个外展点，开始派单动作；
每日工作日志（2.17）
1、核对周日领取金条名单，与按揭部确认核对，与营销部确认领取金条数量83根；
2、梳理41组未签客户情况，逼签已到期客户签约，周日前可完成签约15组；
3、统计分析今日新来人、回笼客户情况，摸排明日到访意向客户组数7组；
每日工作日志（2.18）
1、统计今日来访客户情况，摸排明日到访意向回笼客户5组；
2、将二期房源进行销控，明日主要推售房源为
9、14号楼中区房源及124平米大户型；
2、摸排一期意向客户，初步统计近期一期意向客户18组；
3、统计明日签约情况，预计签约组数7组；
每日工作日志（2.19）
1、梳理今日新来人、回笼客户情况，因二期剩余优质房源不多，明日做集中邀约客户到访咨询一期剩余房源情况；
2、今日统计未领金条客户情况，根据未领数量安排后期领取时间；；
3、统计下周签约情况，周
六、日认购客户均可按时签约，但部分客户需首付款分期付款；
每日工作日志（2.20）
1、梳理今日新来人情况，二期停止赠送金条及液晶电视赠送，将意向客户转推荐一期房源
2、今日培训调价后的一期房源说辞，公布近期主推楼栋（
6、
7、8三栋楼为近期主推）；
3、摸排本周一期意向客户组数；
4、与按揭部协调安排银行周三驻场，邀约所有未签客户至现场签约，以免后期产生退房现象；
每日工作日志（2.21）
1、梳理今日新来人、回笼客情况，分析来访访客户对一期房源的关注点及成交抗性，
2、针对老客户来电来访询问一期优惠情况，整合应对说辞
3、明日银行驻场，统计明日前来办理按揭客户名单11组，并递交按揭部；
4、统计明日回笼客户名单5组，预计成交3组；
每日工作日志（2.22）
1、梳理今日新来人、回笼客情况，总结一期认购客户情况；
2、梳理未签约、未办按揭客户情况，致电未签约客户，规定签约最后截止日期，逼其前来签约；
3、今日建行驻场办理按揭6组；
4、回访本周到访客户50组，统计明日回笼客户名单8组，预计明日成交5组；
5、今日打缴款转账21组，共计400万；
每日工作日志（2.23）
1、梳理今日新来人、回笼客情况，去电和短信邀约近一个月以来所有来访未成交客户，预计明日到访回笼客户6组，预计成交5套；
2、统计明日签约情况，确认明日3组到期客户前来签约；
3、统计已转缴款未签合同客户情况，邀约4组客户明日前来签购房合同；
每日工作日志（2.24）
1、梳理今日新来人、回笼客情况，邀约回笼近期来访客户周末再访，预计明日回笼13组客户到访，预计成交12套；
2、统计明日签约情况，确认明日5组到期客户前来签约；
3、与按揭部核对资料，统计未放款客户和未办按揭客户情况；
每日工作日志（2.25）
1、梳理今日新来人、回笼客情况，预计明日回笼17组客户到访，预计成交15套；
2、统计明日签约情况，确认明日7组到期客户前来签约；
3、与按揭部核对资料，统计未放款客户和未办按揭客户情况；
4、统计需打缴款转账客户名单，截止目前26组客户急需转账备案；
每日工作日志（2.27）
1、梳理今日新来人、回笼客情况，预计明日回笼5组客户到访，预计成交3套；
2、统计明日签约情况，确认明日4组到期客户前来签约；
3、与按揭部核对资料，统计未放款客户和未办按揭客户情况；
4、统计需打缴款转账客户名单，截止目前36组客户急需转账备案；
每日工作日志（2.28）
1、梳理今日新来人、回笼客情况，预计明日回笼6组客户到访，预计成交4套；
2、统计明日签约情况，确认明日7组到期客户前来签约；
3、与按揭部核对资料，统计未放款客户和未办按揭客户情况；
4、、今日打缴款转账19组，共计400万；
每日工作日志（3.1）
1、梳理今日新来人、回笼客情况，预计明日回笼7组客户到访，预计成交5套；
2、统计明日签约情况，确认明日7组到期客户前来签约；
3、周六日建设银行、光大银行驻场，统计到访按揭客户名单；
4、、今日打缴款转账19组，共计478万；
每日工作日志（3.2）
1、梳理今日新来人、回笼客情况，预计明日回笼10组客户到访，预计成交15套；
2、统计明日签约情况，确认明日17组到期客户前来签约；
3、今日售后至房产局领取50组客户查询单，近几日与开发商确认缴款通知书的缴打时间及金额；
4、、今日安排明日工作岗位，将签约区与杀定区域分开并安排人员协助银行办理；
每日工作日志（3.3）
1、梳理今日新来人、回笼客情况，预计明日回笼17组客户到访，预计成交16套；
2、统计明日签约情况，确认明日10组到期客户前来签约；
3、今日晚会宣读案场制定的新的规章制度，重新分配包干区；
4、今日下达特殊房源指标，并计入淘汰考核；
5、今日统计明日办理光大银行按揭名单，约12组；
每日工作日志（3.4）
1、梳理今日新来人、回笼客情况，预计明日回笼5组客户到访，预计成交6套；
2、统计明日签约情况，确认明日7组到期客户前来签约；
3、今日整理近两天看房团成交数据，共计成交2套；
5、今日光大银行驻场办理按揭，共办理11组；
每日工作日志（3.5）
1、梳理今日新来人、回笼客情况，预计明日回笼6组客户到访，预计成交5套；
2、统计明后两天签约组数，根据预估组数来确定是否邀约银行驻场；
3、培训124平米及以上户型推荐说辞，近期主力去化户型为大三房；
4、安排明日与按揭部核对各项明细业务人员名单；
每日工作日志（3.6）
1、梳理今日新来人、回笼客情况，预计明日回笼5组客户到访，预计成交4套；
2、明日徽行、建行驻场，邀约17组客户明日前来签约；
3、统计可签合同客户11组，邀约客户3天内前来签署合同；
4、安排明日与按揭部核对各项明细业务人员名单；
每日工作日志（3.7）
1、梳理今日新来人、回笼客情况，预计明日回笼6组客户到访，预计成交5套；
2、明日看情况邀约银行驻场，邀约13组客户明日前来签约；
3、晚会下达书面特殊房源本月销售指标；
4、晚会统计2月23日后缺资料明细，近期交首付未办按揭明细；
每日工作日志（3.8）
1、梳理今日新来人、回笼客情况，预计明日回笼7组客户到访，预计成交5套；
2、回访签约到期客户，邀约9组客户明日前来签约；
3、今日打缴款转账22组，共计435万；
4、培训业务员来人引导说辞，将近期来访客户引导至123平大三房；
每日工作日志（3.9）
1、梳理今日新来人、回笼客情况，预计明日回笼10组客户到访，预计成交9套；
2、确定明天办理按揭名单，建设银行驻场，统计周日到场办理按揭名单，与按揭部沟通确认是否安排银行驻场
3、今日打缴款转账10组，共计200万；
4、培训业务员来人引导说辞，将近期来访客户引导至123平大三房；
5、培训
2、4号楼推荐说辞，周末重点去化房源为
2、4号楼房源；
6、安排明日杏花公园活动驻场人员，与杨杰确认相关事项；
每日工作日志（3.10）
1、梳理今日新来人、回笼客情况，预计明日回笼11组客户到访，预计成交7套；
2、确定明天办理按揭名单，中国银行驻场半天，统计周日到场办理按揭名单，与按揭部沟通确认是否安排银行驻场；
4、培训
2、4号楼推荐说辞，线下进行橱柜赠送的释放；
6、整理今日杏花公园活动物料发放及留电情况，安排明日杏花公园活动杨杰交接人员及轮岗业务员；
每日工作日志（3.12）
1、梳理今日新来人、回笼客情况，预计明日回笼4组客户到访，预计成交3套；
2、通知业务人员建行、中行已调至基准利率，中行、建行与明日驻场全天，统计明日办理按揭名单；
4、培训124平米以上大户型说辞，本周去化重点为大户型；
6、统计未签约客户情况，催促过期客户按期签约；核对未办按揭明细；
每日工作日志（3.13）
1、梳理今日新来人、回笼客情况，预计明日回笼5组客户到访，预计成交4套；
2、明日建行、中行驻场，统计明日办理按揭名单；
3、统计明日签约正式合同名单；
4、培训3,18日活动邀约说辞及注意事项，分组别交叉回访；
5、培训大户型转推荐说辞及明日认购落点情况；
每日工作日志（3.14）
1、梳理今日新来人、回笼客情况，预计明日回笼4组客户到访，预计成交3套；
2、统计明日签约、签约正式合同名单；
3、统计银行缺正式合同明细，加快签署正式合同的速度配合银行放款；
4、培训3,18日活动邀约说辞及注意事项，明日开始进行回访并确认客户到场情况；
5、培训大户型转推荐说辞，并进行组内演练；
每日工作日志（3.15）
1、统计通知活动客户来访情况，明早确定最终不能到场抽奖客户名单
2、梳理今日新来人、回笼客情况，预计明日回笼5组客户到访，预计成交3套；
3、安排明日接电话小组，并将短信内容发至业务员；
4、统计建行、光大、公积金缺合同明细，催促签署正式合同进度；
每日工作日志（3.16）
1、安排明日接电话小组，安排组长工作交接；
2、下达下半月认购、签约指标；
3、确定最终不能到场抽奖客户名单，并发送短信告知；
4、梳理今日新来人、回笼客情况，预计明日回笼6组客户到访，预计成交4套；
每日工作日志（3.18）
1、整理外展留电数据，安排相关人员回访；
2、总结今日活动，统计中奖客户名单及签约事宜；
3、统计周
二、周三到期签约客户情况，提前预约银行办理按揭；
4、梳理今日新来人、回笼客情况，预计明日回笼4组客户到访，预计成交3套；
每日工作日志（3.19）
1、梳理今日新来人、回笼客情况，预计明日回笼4组客户到访，预计成交3套；
2、打印一期
1、
3、
5、6号楼的购房合同18本，邀约客户今明两天前来签署合同；
3、明日建行驻场，梳理未办按揭客户名单，邀约客户明日前来办理按揭；
4、梳理缺资料待放款客户名单，通知客户本周内补齐所缺资料；
每日工作日志（3.20）
1、梳理明日新来人、回笼客情况，预计明日回笼5组客户到访，预计成交4套；
2、打印一期
1、
3、
5、6号楼的购房合同4本，邀约客户明日前来签署合同；
3、今日房产局购房资格查询22组，完成可符合打缴款通知书客户梳理
4、明日中行驻场，梳理未办按揭客户名单，邀约15组客户明日前来办理按揭；
5、梳理剩余房源落点，指定明日销售重心房源；
每日工作日志（3.21）
1、梳理明日新来人、回笼客情况，预计明日回笼4组客户到访，预计成交2套；
2、今日房产局购房资格查询22组，今日完成300万缴款缴打；
3、今日中行驻场，共14组客户明日前来办理按揭；
4、梳理剩余房源落点，指定明日销售重心房源；
5、安排明日接听电话小组，做好小组工作交接；
每日工作日志（3.24）
1、梳理明日新来人、回笼客情况，预计明日回笼4组客户到访，预计成交3套；
2、明日交通银行驻场办理按揭，梳理明日办理按揭客户名单；
3、整合销控表，梳理明日认购客户落点；
4、梳理近期积累小户型客户情况；
5、梳理未办按揭、按揭缺材料情况，统计明日补材料客户明细；
每日工作日志（4.26）
1、今日梳理未办按揭及疑难客户157组，其中18组需与甲方协调清退及相关程序办理；
2、今日梳理截止4.26日到期付款客户29组，于5.3日之前完成该批客户补款手续，未能补足则做清退处理；
3、今日梳理光大银行需重签贷款合同客户24组，安排近日光大银行驻场办理按揭并完成相关补签手续；
4、今日测试海南元一短信公司效果，来电51通，有效28通；
5、梳理今日来访客户情况，检查客户回访效果，明日回笼客户6组，预计回笼客户认筹4组；
每日工作日志（4.27）
1、统计4.26日到期付款客户29组，其中1套已申请退房，1套已补足首付款，5套于5.1之前补足，剩余客户于5.3日之前完成补款手续，未能补足的客户将与甲方协调确认进行清退处理；
2、今日梳理未签客户37组，除开发商内部认购及已提前申请延时付款的客户，其余客户于5.3日之前完成签约；
3、今日测试春晖短信公司效果，来电78通，有效33通；经过统计明日安排测试效果最佳的博威短信公司进行短信投放；
4、梳理今日来访客户情况，检查客户回访效果，明日回笼客户7组，预计回笼客户认筹5组；
每日工作日志（4.28）
1、今日完成近四天短信投放效果统计，确定效果最佳的短信公司进行五一期间及下周投放工作，其余三家公司进行隔周轮流投放继续测试其效果；
2、今日与甲方确定17组问题客户解决方案，由专案组致电客户并与其谈判，根据不同情况做最终处理；
3、今日与策划对接房展会工作事宜，每日安排4名置业顾问完成巡展工作，并准备相关物料；
4、今日完成液晶电视第二批次发放客户名单整理工作，本次发放电视42台，并
安排置业顾问完成回访工作，确保客户及时领取；
5、梳理5.1期间签约、办理按揭、补资料及签署正式合同客户数量，根据实际情况与按揭部确认是否安排银行驻场办理；
每日工作日志（4.29）
1、今日安排五一期间每日发送短信10万条，并安排上周效果最佳短信公司进行投放；
2、今日完成液晶电视第二批次发放客户通知工作，本次发放电视42台，暂确定41组客户可到场领取；
3、今日与策划对接房展会工作事宜，因考虑现场接待能力问题，计划房展会工作人员4人缩减为3人，明日安排程勋华、陆尔群、朱俊3人，5月1日暂定安排2人值班房展会；
4、今日完成签约5组，补款3组，进一步跟进未签及首付未补齐的工作，于5月3日完成签约指标；
5、根据在昨日调整报价说辞检验认筹效果，今日认筹22组，晚例会根据接待情况及时跟进补充说辞；
每日工作日志（4.30）
1、今日安排五一期间每日发送短信10万条，并安排上周效果最佳短信公司进行投放。
2、今日房展会安排程勋华、陆尔群、朱俊3人，共计接待意向客户12组。明日安排朱俊、邹瑜、文士茂3人值班。
3、今日完成液晶电视第二批次发放客户的再次通知工作，本次发放电视42台，确定40组客户可到场领取。
4、今日统计五一到访客户，预计到访10组。今日因天气问题，来访客户较少，认筹13组，较昨日偏低。
5、截止今日为止，共计28套未签。今日完成签约3套，补款3套，预计明日签约6套。进一步跟进未签及首付未补齐的工作，于5月3日完成签约指标。
6、接开发商通知明日安排200万缴款。
每日工作日志（5.1）
1、今日房展会安排朱俊、邹瑜、文士茂3人，共计接待意向客户10组。
2、今日完成液晶电视第二批次发放工作，本次发放电视29台。
3、今日早晨安排回访客户，共计回笼客户15组，今日共认筹21组，累计认筹96组。
4、今日安排统计认购未签客户情况，截止今日为止，共计25套未签。今日完成签约3套，补款2套。
每日工作日志（5.2）
1、今日召开甲方例会，确认事项如下：近期销售工作重心将转向认筹加回款，目标在5月底完成认筹300组，完成清理回款7000万元。
2、今日与甲方确认报集团价格表，确认以5312元/平作为成交底均价上报集团。
3、今日安排整理回款事项中缺网备合同客户名单，目前共计31户符合条件，最迟于本周五早晨交给按揭部。
4、今日上报需清退认购客户名单，共上报7户，审批流程已至陈总处，最迟于周五前完成审批，目标在本周末售出该房源。
5、今日与公司核对2012年可结算佣金，财务答复最迟明日可将电子档结佣单传给案场。
6、2012年销售代理合同已流转至恒盛皇家花园营销部刘经理处，专案组将持续跟踪，并尽力说服刘经理尽快无意见看完。
7、第9批结佣单已流转至城市营销部郜经理处，今日未能签字确认，已委托城市营销部鲁进尽快催签。
每日工作日志（5.3）
1、今日与甲方确认报集团价格表，将价格申报发至营销部刘经理、城市营销部郜总处进行审核；
2、今日安排业务员进行回访，统计至周六可办理按揭的客户名单，与按揭部对接安排交通银行驻场办理按揭；
3、今日清退房源1户完成审批，并已完成重新认购；
4、今日统计建行缺资料明细，加快建行补资料进度；
5、今日安排统计认购未签客户情况，截止今日为止，共计22套未签（7套清退），今日补款2套；
每日工作日志（5.4）
1、今日与城市营销部郜总处跟进定价审核进度，确认上报甲方OA流程时间；
2、今日统计周六办理按揭客户组数，预计到场办理12组，安排交行驻场办理按揭；
3、今日统计未打缴款金额，跟进转账进度，截止5.4日剩余669万缴款未打；
4、今日梳理未办按揭客户情况、分期付款客户情况、未签约客户情况；
5、今日梳理来访客户未认筹客户情况，分析客户抗性；
6、今日补款2套；
每日工作日志（5.5）
1、今日交行驻场办理按揭，与交行确定目前最新政策，到场客户13组，10组客户完成办理手续；
2、今日统计不配合办理按揭、未能及时缴纳首付客户名单20组，与业务员沟通情况将该批客户进行重新分配进行回笼逼签，并将一部分客户进行清退处理；
3、今日业务员与按揭部朱少鹏核对未办按揭情况、缺资料情况，核对外调业务员客户分配归属及相关工作的跟进情况；
4、今日梳理新来人未认筹及回笼客未认筹情况，并安排人员明日中午进行简单踩盘市调；
5、今日完成补款2套；
每日工作日志（5.6）
1、今日完成周分析的撰写安排下周工作内容，统计下周办理按揭、补材料、补首付客户明细，协调按揭部银行驻场事宜；
2、今日安排程勋华市调和昌都汇华郡并参与该项目认筹，跟踪该项目后续动态变化；
3、今日完成本周短信评估测试与策划对接，安排下周投放的短信公司及短信内容；
4、今日与售后对接签署正式合同进度，下周二之前可完成24本合同盖章流程，同时跟进后续进度；
5、今日完成20组问题客户的情况梳理，明日根据情况安排组长进行回访；
每日工作日志（5.7）
1、今日参加甲方例会，汇报认筹梳理情况及按揭回款工作计划，确定下周出街短信公司及内容；
2、今日确定五月回款计划核对每个业务员未办按揭明细、缺材料明细，分两个阶段进行按揭及补材料处理，进行回款末位轮岗及派单处理；
3、今日与按揭部确定周三安排中国银行驻场办理按揭；
4、今日缴打220万缴款通知书，售后于明日完成25本合同盖章流程；
5、今日制定至本周末认筹目标为200组，至5月26日认筹目标300组；
6、今日与策划对接确定周六发送金条活动事宜，确定5.14日母亲节活动事宜；
每日工作日志（5.8）
1、今日确定明日短信公司及内容，与短信公司对接，将短息内容提前发至业务员便于明日电话接听；
2、今日确定符合领取金条资格客户名单，安排业务员人员电话通知客户领取，本周六举行金条发放活动；
3、今日确定明日中行驻场办理按揭，安排业务人员回访确定明日客户来访名单；
4、今日缴打210万缴款通知书；
5、今日跟进未办按揭工作，今日3组客户自行至银行办理按揭手续；
每日工作日志（5.9）
1、今日进行短信公司监测，今日总来电54通，有效30通，明日安排本周指定另一家短信公司发放，；
2、今日确定客户周六是否到场领取金条，与甲方确定购买金条根数及发放事宜，周六甲方人员驻场配合发放；
3、今日安排中行驻场办理按揭，到场客户25组，共办理20组，预计周六安排银行驻场；
4、今日缴打380万缴款通知书，截止今日剩余1000万缴款需转款；
5、今日跟进未办按揭及补资料工作，今日3组客户完成补资料工作；
每日工作日志（5.10）
1、今日进行短信公司监测，今日总来电45通，有效21通，明日安排本周指定另一家短信公司发放；
2、今日确定客户周六是否到场领取金条，与甲方确定购买金条根数及发放事宜，周六甲方人员驻场配合发放；
3、今日跟进未办按揭及补资料工作，今日5组客户完成补资料工作；
4、今日统计周六办按揭组数，预计到访15组；
5、今日与按揭部核对一期解除抵押可办理公积金套数，共计49套，安排业务人员通知客户尽快办理公积金或组合贷款事宜。
每日工作日志（5.11）
1、今日进行短信公司监测，今日总来电46通，有效25通，明日安排本周指定另一家短信公司发放；
2、今日确定光大银行办理按揭，统计明日到场办理客户10组；
3、今日跟进未办按揭及补资料工作，今日3组客户完成补资料工作；
4、今日回访所有认筹客户，统计参加周日母亲节活动客户共计33组；
5、今日与按揭部确定不配合办理按揭及补款名单，于周一与甲方确定清退名单；
每日工作日志（5.12）
1、今日进行短信公司监测，今日总来电50通，有效26通，明日完成本周数据监测安排下周短信投放公司；
2、今日光大银行办理按揭，共计办理按揭12组（当日签约2组并同步办理按揭）；
3、今日售楼处举行金条发放活动，共计到场客户68组，通知未到场领取客户与明日至售楼处领取；
4、今日回访认筹客户，统计参加明日母亲节活动客户共计37组；
5、今日与售后核对下周可完成开发商、房产局盖章流程合同套数，共计22本合同；
6、截止本周六剩余700万缴款需转款；
每日工作日志（5.13）
1、今日与按揭部核对本周回款工作完成情况，本周银行放款34组，办理按揭44组，补交资料18组，提交合同39，今日制定下周回款指标；
2、今日与按揭对接确认下周银行驻场办理按揭事宜；
3、今日售楼处举行“母亲节亲子活动”，认筹客户到场共计55组，利用SP促进认筹，今日认筹52组；
4、今日统计下周需清退房源明细，与明细甲方例会提交清退名单；
5、截止本周六剩余700万缴款需转款；
每日工作日志（5.14）
1、今日参加甲方例会确定下周短信公司及短信内容，汇报上周活动总结；
2、今日清退3套房源，其中2套为认购未签约客户，1套为签约客户；
3、今日与甲方沟通回款工作，本周办理按揭目标30组，补齐资料目标40组，首付款补款10组；
4、今日梳理2012年老带新明细，预计本周六做老带新奖品发放；
5、今日缴打160万缴款，剩余600万缴款待转，400万查询中；
每日工作日志（5.15）
1、今日统计2012年老带新明细名单，业务员核实新老客户名单，将新老客户资料明细录入系统进行整理，本周将老带新明细上报至甲方；
2、今日完成3套房源系统清退流程，其中1套为已成功重新认购，2套为待售状态；
3、今日与甲方沟通回款工作，梳理未办按揭客户情况，与甲方沟通确定本周银行驻场办理按揭事宜；
4、今日梳理本周应清退房源，约谈问题客户，本周六之前确定本周清退房源明
细；
每日工作日志（5.16）
1、今日统计2012年老带新明细名单，共计老带新客户161组，共计物业卡费用12.9万；
2、今日补足资料5组，与按揭部确认预计5.18号安排银行驻场办理按揭；
3、今日统计2011年明源录入签约但未转备案客户明细，共计41组客户，根据情况进行办理按揭的梳理及部分清退梳理；
4、今日与按揭部确认后期签约标准，签约客户必须带齐资料满足贷款条件方可缴纳首付，三期执行同样的标准减少问题客户；；
每日工作日志（5.17）
1、今日统计预计10组客户周六到场办理按揭客户，与按揭部对接安排银行驻场；
2、今日补足资料6组，催促按揭部与银行核对最新资料明细；
3、今日针对和昌都汇华郡备案价格调整说辞，晚会培训说辞并摸排客户情况，周五至周日通过说辞的调整拦截和昌客户，与下周三之前完成客户的摸排情况；
4、今日培训后期签约流程及标准，严格执行统一标准并配合按揭部做好后期相关工作流程；
每日工作日志（5.18）
1、今日与按揭部确定明日农业银行驻场办理按揭，统计11组客户到场办理；
2、今日所有业务人员完成290组认筹客户的回访工作，将回访结果反馈至每组组长，将摸排落点房号汇总至专案组；
3、今日与甲方比对竞品和昌都汇华郡价格，整理本案优劣势制定针对性的应对说辞，商讨认筹升级的方式及时间；
4、今日整理未办按揭及分期付款到期客户情况，本周日之前清退问题客户房源，重新对外出售该批房源；
每日工作日志（5.19）
1、今日农行驻场办理按揭，实际到场办理8组客户，并与当日补足按揭资料；
2、今日回访客户参加明日暖场活动，利用活动邀约认筹客户到场，业务员对客户的意向近一步摸排；
3、今日梳理未办按揭及缺资料明细，截止5.19未办按揭共计78组，缺资料82组；
4、今日根据认筹落点梳理来讨论转推荐及认筹升级说辞；
5、今日根据昨日客户落点摸排情况来草拟认筹升级方案，明日制定认筹升级方案初稿，根据下周认筹数量调整认筹升级方案；
每日工作日志（5.20）
1、今日“5.20”暖场活动共计到场认筹客户53组，活动促进现场认筹4组；
2、今日统计首付分期及一次性付款分期客户共计47组，其中一次性付款分期22组，首付分期25组；
3、今日制定认筹升级初稿方案，明日与甲方确定认筹升级最终方案；
4、本周认筹共计112组，今日摸排本周认筹客户媒体渠道、客户需求等分析，并与上周作对比整合客群、客层的变化；
每日工作日志（5.21）
1、今日梳理164组缺网备合同情况，其中44组还未打缴款，需甲方转账资金1219万；
2、今日与甲方讨论认筹升级方案，暂定以摇号形式分批分房源开盘，上午推售79-81平米户型，下午推售103-105平米户型；
3、今日与按揭部对接73组公积金客户办理情况，按揭部与公积金管理中心核对资料，业务员进行跟进回访；
4、今日摸排购买两房及三房的客户组数，根据客户落点分配情况制定相应的转推荐说辞；
每日工作日志（5.22）
1、今日将价格表发至甲方营销部，甲方上报OA流程；
2、今日与售后沟通物价局备案事宜，将调整后的一房一价表发至售后处做前期准备工作；
3、今日细化认筹升级方案，与甲方确定预留30元/平米做现场议价空间及甲方领导优惠空间；
4、今日市调和昌都汇华郡，该项目今日售楼处对认筹客户释放价格，根据竞品情况调整开盘前的说辞；
每日工作日志（5.23）
1、今日将统计周六认筹客户预计到场组数，通过价格区间的释放，摸排客户的意向落点，根据落点情况做明日转推荐说辞；
2、今日完成认筹升级方案上报甲方流程，与甲方相关负责人沟通价格OA流程审批情况；
3、今日与按揭部对接公积金办理情况，对接建行最新放款及缺资料明细，与按揭部沟通近期银行驻场办理按揭事宜；
4、今日准备开盘物料，与活动公司沟通现场布展情况，与策划沟通开盘销控及其他物料准备情况，安排相关人员完成订单等物料的准备；
每日工作日志（5.24）
1、今日协助活动公司完成认筹升级活动场地布展，确定人流交通动线的制作及预备动线；
2、今日通过昨日讨论说辞进行回访意向较差的客户，通过针对性说辞挽回该批客户到场参与认筹升级活动意向；
3、今日完成认筹升级相关物料的准备，确定支援人员名单，并安排支援人员岗位；
4、今日市调竞品和昌都汇华郡的开盘动态，整理说辞来回访重叠客户；
5、今日整理应收款明细，与甲方核对明细；
每日工作日志（5.25）
1、今日完成售楼处升级活动场地布展，完成交通动线调整，彩排认筹升级活动流程，安排支援人员岗位并进行培训；
2、今日制定升级方案预案，制定16#号楼价格表；
3、今日业务员人再次回访所有认筹客户，提醒明日升级活动的时间及所需携带的物品，并进行房源转推荐；
4、今日与按揭部对接工作，安排认筹升级后的相关工作流程，安排银行驻场事宜，沟通本周银行缺资料、客户放款情况；
每日工作日志（5.26）
1、今日售楼处举行认筹升级活动，总计签到206组客户，累计认筹升级210组；
2、升级活动结束后进行数据整理，通知业务员回访已升级客户的房号，回访未升级客户下午至售楼处参与升级；
3、今日统计未到场参与升级客户未到场原因，并根据客户未到场的原因制定回笼说辞，邀约客户参与后期升级活动；
每日工作日志（5.27）
1、今日回访未参与升级的客户到场办理升级或推荐后期楼栋，今日现场升级8组，累计升级218；
2、今日撰写认筹升级总结，分析客户未到场原因，并根据不同原因制定方案，结合后期加推楼栋回笼客户，同时分析竞品的开盘去化为后期产品推广做差异化的方案；
3、今日与按揭部确定下周
一、周二集中查询客户征信情况，确保所有认筹升级的客户与两日内完成征信查询资料的递送；
4、今日整理剩余13组未签客户原因，除甲方关系户及约定期限客户，其他客户做清退处理；
每日工作日志（5.28）
1、今日接甲方通知，安排650万缴款通知书，共计23户，主要集中安排一次性付款客户以及一期
2、
4、
7、8号楼客户。
2、今日参加甲方例会，与甲方初步沟通16号楼价格，基本确定底均价为5312元每平米，但未能确定认筹优惠以及开盘优惠。甲方希望总优惠不超过97折，本方坚持95折底价开盘。
3、今日与按揭部核对未办按揭及缺资料情况，共计补资料5组，计划明天晚上开会核对近期未办按揭及缺资料情况。
4、今日与业务员核对认筹升级客户征信查询情况，确保所有认筹升级客户征信单两日内递送完毕。今日共递送163组，剩余57组预计明日递送完毕。
5、今日与甲方公司财务沟通佣金核对进度，第十批佣金37.5万目前尚未完成核对工作且甲方财务配合度较低，推动有一定难度。
每日工作日志（5.29）
1、今日上报甲方三套清退房源，待甲方完成退房审批流程重新出售；
2、今日制定16号楼价格建议及说明；
3、今日整理2011年熔盛动力公司员工优惠房源，申报3套已放款房源优惠；
4、今日电话回访
18、20号楼认筹升级客户进行稳单客户，统计意向不稳定客户名单、申请换房、退房的客户名单，根据客户实际情况制定相应方案；
每日工作日志（5.30）
1、今日与甲方确定16号楼认筹单审核工作，与明日正式启动三期16号楼认筹，以意向登记的形式进行认筹暂不收取认筹金；
2、今日制定16号楼价格建议及说明，明日向甲方赵总汇报16号楼定价建议；
3、今日整理
18、20号楼需退意向金客户组数，电话回访有意向转16号楼的客户组数；
4、今日整理下周需清退房源名单，与按揭部沟通建行缺资料明细，与财务沟通本周客户补款情况；
每日工作日志（5.31）
1、今日核对合同网备情况，核对2011年已签约未完成网备套数并与按揭部核对未网备的原因，自今日起调整数据短信增加网备数据；
2、今日回访领取购物卡客户，通知客户周六至售楼处领取时间及需携带资料；
3、今日与财务沟通120户需退认筹客户明细，共计金额11.7万；
4、今日与甲方确定杏花派出所迁户口事宜，并安排两名客户递送资料进行前期办理；
5、今日办理按揭3组，补材料4组，剩余未办按揭组61组，缺材料57组；
每日工作日志（6.1）
1、今日房产局审核通过购房资格审批共36户，共计打印缴款通知书17户，共400万。今日网备共18套，网签面积1916.85平米，签约金额9157154元。
2、今日回访领取购物卡客户，通知客户周六至售楼处领取时间及需携带资料；预计明日发放购物卡客户均为小三房客户，计83张800元购物卡。
3、今日与财务沟通120户需退认筹客户明细，共计金额11.7万，剩余57组意向客户有机会引导至16号楼。
4、今日办理按揭2组，补材料3组，剩余未办按揭组59组，缺材料54组，与甲方营销部沟通，本周六周日针对剩余客户进行情况摸排并提出解决方案。
5、今日统计23日至今已打缴款未转备案名单共计71户，甲方财务表示暂无资金转入监管账户，已上报甲方陈总，陈总答复下周一解决资金问题。
每日工作日志（6.2）
1、今日售楼处举行发放购物卡活动，共计发放67张800元购物卡，统计未到场客户名单，下周发放1000元面值购物卡；
2、今日与按揭部核对需提供彻抵押登记材料客户明细，共计34组客户需提供未婚证明及相关资料；
3、今日清理2组不配合补款客户名单，周一递至甲方完成清退流程；
4、今日办理按揭0组，补材料2组，剩余未办按揭组59组，缺材料52组（不含银行反馈20组最新缺资料明细）；
每日工作日志（6.3）
1、今日整理本周回款工作，按揭部最新与银行核对明细，未办按揭共计60组（含
银行退单），缺资料75组（含银行反馈客户需重新提供资料），与财务部核对分期付款欠款情况，应收非按揭款38组；
2、今日与业务员核对所有问题客户情况，制定每组客户最终办理时间期限，清退2套拖欠款房源（下周累计清退4套房源）；
3、今日整理剩余未打缴款明细，截止今日符合打缴款合同11组，金额2909080元；
每日工作日志（6.4）
1、今日将未办按揭、按揭缺材料、其他情况按情况分类整理明细，向甲方汇报明细及处理时间、意见，与业务员确定客户最终办理时间，并作出相应奖惩措施，今日补材料1组，缺材料剩余74组，未办按揭60组；
2、今日与按揭部确定6.6日所有市直公积金可办理，业务人员回访客户督促其按期办理；
3、今日缴打60万缴款通知书，截止目前剩余需打缴款金额共计350万；
4、今日整理2012年签约并全款到账房源明细，共计308户，合同总金额1.6亿，发至胡凯鸣处进行核对；
每日工作日志（6.5）
1、今日补材料3组，缺材料剩余71组，未办按揭60组；
2、今日通知118组认筹客户于周
四、周五两日到场办理退认筹手续，邀约客户退认筹的同时转推荐16号楼房源；
3、今日与甲方确认已打缴款71户未备案情况，甲方确定一期房源已完成转账流程；
4、今日梳理
18、20认筹升级客户情况，电话进行稳单同时跟进银行征信查询进度；
每日工作日志（6.6）
1、今日补材料3组，缺材料剩余69组，办理按揭2组,未办按揭58组；
2、今日与甲方工程部确认三期施工进度，并依据工程节点调整推盘顺序为：
18、20号楼——
21、22号楼——16号楼——19号楼；
3、今日与甲方营销部沟通关于三期
21、22号楼定价问题，明天中午前整理出三期推售各楼栋货量，并对
21、22号楼提出定价建议；
4、今日通知已购业主（老带新）周六下午2点在售楼处领取购物卡（周末暖场活动）；
每日工作日志（6.7
1、今日补材料2组，缺材料剩余67组，办理按揭4组,未办按揭54组；
2、今日与甲方营销部沟通制定
21、22号楼定价建议，并完成
21、22号楼价格表初稿；
3、今日完成40组客户退认筹工作，统计明日退认筹名单并通知客户到场领取的时间；
4、今日完成缴打130万缴款，今日完成所有一期已网备合同的打印，邀约客户周日前到场签署；
每日工作日志（6.8）
1、今日补材料1组，缺材料剩余66组，办理按揭3组,未办按揭51组；
2、今日与甲方陈总、郜经理沟通
21、22定价原则及OA底价价格表初稿，待郜经理审核后走先关流程；
3、今日整理缺网备合同客户明细，商贷缺网备合同111本，公积金缺网备合同22本，周
六、周日可完成40本合同的签署工作；
4、今日将
21、22号楼初步说辞及后期推盘时间节点发至业务员，利用周
六、日将16号楼意向客户转至
21、22号楼；
每日工作日志（6.9）
1、今日补材料5组，缺材料剩余61组，办理按揭2组,未办按揭49组；
2、今日与按揭部核对六月份放款明细，共计76户，总金额 2447万；
3、今日安排老带新购物卡发放工作，共计发放购物卡59张；
4、今日安排业务员电话统计适龄儿童上南门小学数量；
5、今日将
21、22号楼初步说辞及后期推盘时间节点发至业务员，利用周
六、日将16号楼意向客户转至
21、22号楼；
每日工作日志（6.10）
1、今日补材料1组，缺材料剩余60组，办理按揭2组,未办按揭49组；
2、今日统计缺网备合同明细，已送至售后处25本、已打未签
31、打缴款未签27本、未打缴款30本、其他35本，共计148本未网备；；
3、今日安排业务员电话统计适龄儿童上南门小学数量，回访对象为二期已签约客户；
4、今日回访按揭部核对56组未办公积金客户情况，其中20组已经办理，催促未办理的客户尽快办理；
每日工作日志（6.11）
1、今日补材料2组，缺材料剩余58组，办理按揭3组,未办按揭46组；
2、今日统计缺网备合同明细，打缴款6户，金额167万，与财务对接确认上周打缴款转账流程；
3、今日申报
21、22号楼价格，根据价格审批时间确认推盘时间节点；
4、今日清退2套房源，剩余非按揭应收款一次性分期12组，首付分期17组；
每日工作日志（6.12）
1、今日补材料2组，缺材料剩余56组，办理按揭2组,未办按揭44组；
2、今日询问开发商
21、22号楼价格审批流程，初步确定本周六进行22号楼东单元认筹升级活动，共计推出81套房源；
3、今日安排业务员电话回访所有认筹未购客户，明日统计认筹客户情况，进行认筹客户摸排；
4、今日安排业务员统计南门小学、45中的相关确定消息，明日统一培训并进行相关说辞调整。
每日工作日志（6.13）
1、今日补材料3组，缺材料剩余53组，办理按揭2组,未办按揭42组；
2、今日统计认筹客户情况，共计102组，安排明天晚上进行认筹客户摸排；
3、今日统一对业务员进行新天诺系统培训；
4、今日与开发商沟通二期客户缴款通知书转款情况，催促其尽快转款，已有客户至房产局投诉，应引起重视。
每日工作日志（6.14）
1、今日补材料2组，缺材料剩余51组，办理按揭0组,未办按揭42组；
2、今日统计认筹客户情况，共计102组，临时接到甲方通知本周
六、日活动取消；
3、今日与按揭部对接确认未办公积金名单，36组客户需业务员核对办理情况；梳理已符合条件但未网签的客户原因，59组客户需加快签署合同的进度；
4、今日打缴款4本（金额103万），核对已打未转款共26本，需打缴款28本，与甲方沟通确认下周可打缴款金额。
每日工作日志（6.15）
1、今日补材料3组，缺材料剩余48组，办理按揭1组,未办按揭41组；
2、今日协助活动公司布展，确定周日活动客户邀约名单及邀约说辞，电话回访确定来访人数；
3、今日与按揭部对接确认未办公积金名单，36组未办客户情况（6组已办理）；梳理59组已符合条件但未网签的客户原因（19组已签约）；
4、今日打缴款1本，整理清退明细，截止周五需清退房源3套，根据周
六、日客户付款情况进行清退梳理，周一递至甲方完成清退流程；
每日工作日志（6.16）
1、今日与按揭部核对本周回款情况，截止目前未办按揭共计44组，缺材料共计44组；
2、今日整理
18、20号楼客户征信查询、房产局查询、付款情况，及时催促客户按时办理相关手续；
3、今日核对6组2012年认购分期付款到期客户情况，限定时间催促客户补足剩余尾款，超过限定时间则做清退处理；
4、今日打缴款1本，截止周五未缴打缴款共计40本，需缴打金额980万，约30本已打缴款因未及时转账已过期，需与甲方反应缴款情况；
每日工作日志（6.17）
1、今日与按揭部核对本周回款情况，截止目前未办按揭共计44组，缺材料共计38组，其他疑难问题9组（其中1组由一次性付款转按揭）；
2、今日整理
18、20号楼客户征信查询、房产局查询、付款情况，及时催促客户按时办理相关手续；
3、今日核对6组2012年认购分期付款到期客户情况，限定时间催促客户补足剩余尾款，超过限定时间则做清退处理；
4、今日核对所有已打未转已过期的缴款通知书，28组。未打缴款40组。已签至售后21组。已打未签12组。需明日周例会与甲方沟通缴款转账问题。
每日工作日志（6.18）
1、今日办理按揭1组，截止目前未办按揭共计43组，今日补材料2组，缺材料共计36组；
2、今日摸排业务员
18、20号楼提前选房客户组数，摸排
21、22号楼认筹客户意向度，梳理初步认筹升级落点；
3、今日清退3套房源，催促甲方尽快审批上周清退2套房源，挑选优质客户认购该房源；
4、今日与甲方确定以银行定存的方式进行认筹升级活动，具体细则明日与按揭部、财务部、银行人员进行沟通，确保开盘流程财务流程的流畅性。
每日工作日志（6.19）
1、今日办理按揭2组，截止目前未办按揭共计42组，今日补材料1组，缺材料共计35组；
2、今日跟进未办按揭、缺材料、首付分期客户情况，业务员网上查询补社保客户到账时间，电话跟进迁户口落户时间，与按揭部沟通银行反馈缺资料明细，梳理需清退处理房源；
3、今日跟进售后合同盖章流程，催促已打未签11本合同签约进度；
4、今日完成11明业务员
18、20号楼客户银行征信、房产局查询、付款方式情况梳理，完成187组客户情况梳理。
每日工作日志（6.19）
1、今日办理按揭1组，截止目前未办按揭共计41组，今日补材料1组，缺材料共计34组；
2、今日制作
18、20号楼以及后续楼栋的销售回款流程表单及梳理表单，从本月23日正式使用该表单进行统计和跟进签约进度；
3、今日跟进售后合同盖章流程，完成3本抵工程款合同的备案流程，打印5本正式合同；
4、今日再次进行新系统的培训及演示，将业务员应录入的数据打印，安排时间进行统一录入；
5、今日进行22号楼客户落点摸排，统计明日提前选房的客户落点，合理安排明日退认筹客户的时间安排；
每日工作日志（6.21）
1、今日办理按揭0组，截止目前未办按揭共计41组，今日补材料0组，缺材料共计34组；
2、今日安排22号楼提前认筹升级客户选房活动，共计认筹升级16组；
3、今日再次进行新系统的培训及演示，将业务员应录入的数据打印，安排时间进行统一录入，并要求于6月25日之前全部录入完毕；
4、今日进行22号楼开盘流程演练，支援人员到岗进行提前培训，并整理开盘所需物料；
每日工作日志（6.22）
1、今日办理按揭0组，截止目前未办按揭共计41组，今日补材料0组，缺材料共计34组，今日2组客户补足首付款；
2、今日22号认筹升级活动当日升级68组，累计升级84组；
3、今日22号楼完成升级客户的征信集中录入，节后进行集中征信查询；
4、今日业务员回访所有已购、未购客户情况，确定已购客户的所选房号并进行稳单动作，回访未购客户未到场原因并进行再次的房源推荐；
每日工作日志（6.23）
1、截止目前未办按揭共计41组，缺材料共计34组；
2、今日22号升级4组，累计升级88组；
3、今日完成22号升级客户征信资料统计，电话回访未购客户未购原因，总结22号楼认筹升级活动；
4、今日整理未打缴款明细，共计未打缴款客户50组，金额1188万，已打缴款过期需重打客户16组，共计金额446万，合计需打缴款1634万；
每日工作日志（6.24）
1、今日与按揭部核对本周数据，有13组情况需与银行核对，截止目前未办按揭共计46组，缺材料共计38组；
2、今日22号升级7组，累计升级95组；
3、今日完成22号楼认筹升级活动总结，下周利用22号楼总价的差异优先完成
18、20号楼剩余房源的去化；
4、今日整理未打缴款明细，共计打缴款客户63组，3组问题客户未打缴款；
每日工作日志（6.25）
1、今日统计缺网备合同明细，已有83本完成打印缴款通知书，已送至甲方财务转账；
2、今日统计上一批次未退认筹金客户，共计10组，明日有4组至售楼处退款，剩余安排下批次退款；
3、今日统计22号楼认筹升级客户明日至售楼处换取银行正式定存单组数，共计47组；
4、今日完成22号楼认筹升级客户的征信集中录入，共计86组，已送至按揭部查询；
每日工作日志（6.26）
1、今日2套退房完成审批流程，今日整理建行新发台账，部分客户审批材料不合格需重新提供，目前缺资料39户，未办按揭46（3组已办需核对）；
2、今日统计
18、20客户情况，梳理有征信问题客户银行办理情况，梳理未查询客户原因；
3、今日完成新天诺系统的录入及审核工作；
4、今日银行驻场办理22号楼客户换存单的手续；
每日工作日志（6.27）
1、今日与甲方营销部确定7月份营销计划；
2、7月份工作重心为
18、20号楼签约、22号楼续销、21号楼蓄水、回款进度跟进；
3、今日与甲方确认短信投放计划，明日安排博威公司投放20万条短信；
4、今日与按揭部核对22号楼认筹升级客户征信情况，让业务员对征信有问题客户进行通知；
5、今日办理按揭2组，与银行核对昨日办理3组，剩余41组未办理按揭。
每日工作日志（6.28）
1、今日核对新天诺录入数据，补足未完成数据录入及审核工作；
2、今日制定22号楼续销指标，截止本周日案场指标34套，人均指标2套；
3、今日统计本月可到账社保客户组数，安排客户至售楼处核对资料按揭部分配银行办理；
4、今日办理按揭4组，剩余37组未办理按揭，补资料2组，缺材料2剩余缺材料38组；
5、今日整理首付款、一次性付款分期明细，将关系户、内部员工、问题客户明细发至甲方，制定相应收款最后时限；
每日工作日志（6.29）
1、今日办理按揭6组，剩余32组未办理按揭（其中1组为刚补足首付未办按揭），补资料1组，新增办理按揭缺材料2组，剩余缺材料39组；
2、今日整理22号楼剩余房源表，制定周
六、日续销指标，筛选周
六、日主攻房源；
3、今日集中打印已完成备案合同，周
六、日分时段安排客户到场签约；
4、今日接待南门小学招生负责人，配合安排场地及相关招生事宜；
5、今日回访补办社保、迁户口未办按揭、缺材料客户，安排下周至银行办理按揭补材料事宜；
每日工作日志（6.30）
1、今日统计本周办理按揭共计14组，剩余32组未办理按揭，本周补资料3组，剩余缺材料39组；
2、今日22号楼余房表下发至业务员，通过飞信及时跟进销售信息，成功认筹升级8组（7组为22号楼认筹升级）；
3、今日整理缺网备合同明细共计121组，其中90组为无问题可近期内完成缴款缴打及相关合同手续，剩余25组需跟进房产局查询及首付金额的补足、变更手续；
4、今日统计本项目一期、二期适龄报名南门小学名单，初步名单为20组左右；
每日工作日志（7.1）
1、今日通过飞信及时跟进销售信息，22号楼成功认筹升级7组；
2、今日布置南门小学招生事宜，统计本项目一期、二期适龄报名南门小学名单，初步名单为20组左右；
3、今日统计退认筹金客户明细，共计36组，安排下周四退认筹金；
4、今日整理2012年未网备明细，累计未网备98组；
每日工作日志（7.2）
1、今日配合南门小学开展招生事宜，统计本案业主报名时所遇问题，寻求甲方解决业主报名疑难问题；
2、今日核对2012年网备数据，核对未网备客户情况，统计可打缴款套数上报甲方安排缴打事宜；
3、今日补材料2组，剩余缺材料共计41组，今日办理按揭2组，剩余未办按揭30组；
4、今日安排18号楼签约准备事宜，通知业务员本次签约原则，告知客户准备相关材料；
每日工作日志（7.3）
1、今日南门小学完成前两日招生工作，统计本案业主报名人数，整理报名时所遇问题协调甲方解决方案；
2、今日催促甲方财务、按揭部配合完成周四退认筹金流程，电话邀约客户到场退款；
3、今日与甲方财务沟通上批已打65组缴款未备案的情况，协调甲方尽快完成备案流程；
3、今日补材料2组，剩余缺材料共计40组（1组新增办理按揭缺材料），今日办理按揭4组，剩余未办按揭26组；
每日工作日志（7.4）
1、今日与甲方财务、按揭部沟通周四退认筹金时间，定于明日下午1点之后进行退款，让业务员通知客户注意时间安排；
3、今日补材料2组，剩余缺材料共计39组（1组新增办理按揭缺材料），今日办理按揭1组，剩余未办按揭25组；
3、今日整理上半年销售数据，为上半年佣金决算做出参考；
4、今日甲方提供四期规划初稿，整理出优化建议并与明日上午进行讨论。
每日工作日志（7.5）
1、今日按揭部核对32组未办理公积金客户明细，3组客户已办，29组未办理，本周可办理10组；
2、今日补材料1组，剩余缺材料共计38组，今日办理按揭1组，剩余未办按揭24组；
3、今日与甲方财务确认一期已打缴款未转账情况，甲方财务确认已完成转账，监管银行未及时转账；
4、今日整合22号楼未升级房源表，通过现场控制优惠的策略进行挤压推荐低区房源。
每日工作日志（7.6）
1、今日接到甲方通知，18号楼已拿到预售许可证，计划明日开始18号楼签约工作，让业务员通知客户带齐资料至售楼处缴纳首付并办理银行按揭手续；
2、今日补材料0组，剩余缺材料共计38组，今日办理按揭1组，剩余未办按揭23组；
3、今日培训22号楼剩余房源说辞，通过22号楼的价格逼签18号楼客户，现场
利用签约气氛促进22号楼成交；
4、今日参加甲方回款会议，配合按揭部、财务部与周一前完成所有未回款客户明细梳理、方案制定，上报甲方审批。
每日工作日志（7.7）
1、今日整理按揭总表明细，梳理各类情况明细，少合同及缺材料、退单和未办按揭共计171组，金额5756万；；
2、今日通过线上减少22号楼中区房源优惠，根据现场情况进行优惠的释放，主推低区房源；
3、今日及时清退
18、20、22号楼无意向客户，与下周统一安排退还认筹金，及时进行二次销售工作；
4、今日整理因按揭问题需清退房源明细，下周完成甲方审批清退流程；
每日工作日志（7.9）
1、今日向甲方汇报应收非按揭款、应收按揭款回款明细及计划，应甲方要求加快回款流程；
2、今日向甲方汇报周日抽奖活动，通过抽奖活动来挤压18号楼客户签约工作，同时启动21号楼认筹工作；
3、今日电话回访确定明日至现场办理按揭客户15组，安排农业银行驻场办理按揭；
4、今日跟进办理公积金事宜，甲方确定2套抵押状态房源已解除抵押可办理，跟进补材料进度；
每日工作日志（7.10）
1、今日电话回访需参加补招生的客户，告知客户南门小学明日补招生时间及需要携带资料明细；
2、今日完成未办公积金发函明细梳理，并提前电话回访确定公积金未办名单，与明日完成发函工作及函件留底工作；
3、今日农行、建行至现场办理按揭，实际到场办理组数为16组，预估明日到场办理按揭客户19组；
4、今日培训办理按揭时需注意事项及最新银行新政，通过培训加快配合银行办理按揭的流程；
每日工作日志（7.11）
1、今日招商银行驻场办理按揭，实际到场客户办理21组，电话回访明日预计办理组数14组；
2、今日填写公积金贷款律师函8组，电话告知客户并与明日发函件；
3、今日整理一期、二期缺材料36组，三期缺材料22组（三期缺材料全部为缺卡或银行所需辅助材料），一期、二期未办按揭19组，三期未办按揭3组，该数据需按揭部明日与银行沟通确定最终数据；
4、今日培训银行按揭需注意事项，培训新晋银行政贷款政策，培训预告登记申请表、委托书填写注意事项；
每日工作日志（7.12）
1、今日招商银行驻场办理按揭，实际到场客户办理4组，电话回访明日预计办理组数20组；
2、今日完成新天诺系统补录工作，分小组进行培训并同步录入数据，配合女专进行审核工作；
2、今日回访20号楼客户，摸排下周可办理按揭情况，与按揭部对接下周驻场银行及贷款政策；
4、今日完成甲方应收账款回款计划的调整，并与按揭部对接确认最终数据；
5、今日与甲方核对今日打缴款明细，将2组未能及时转账的客户反馈甲方财务部，确定近期缴款可及时跟进加快后期放款速度；
每日工作日志（7.13）
1、今日招商银行驻场办理按揭，实际到场客户办理17组，电话回访明日预计办理组数5组；
2、今日完成新天诺数据核对工作，并与总公司相关人员确定数据准确性；
3、今日电话邀约周日到场参与活动客户名单，将未办按揭、缺材料的客户备注，利用活动时间节点督促客户补齐资料；
4、今日与甲方核对近期缴款明细缴打，将2组未能及时转账的客户反馈甲方财务部，确定近期进监管账户转账情况；
每日工作日志（7.14）
1、今日招商银行驻场办理按揭，实际到场客户办理3组，因考虑明日办理按揭客户组数较少暂不安排银行驻场；
2、今日协助活动公司完成抽奖活动布展，安排业务员跟进抽奖客户电话回访并通知客户参加抽奖机领取奖品注意事项；
3、今日布置近期工作，除保障近期签约、按揭工作的跟进，同时加强来人接待质量确保21号楼认筹蓄水量，21号楼目前认筹11组；
4、今日与按揭部沟通近期补材料、办按揭明细，整理近期放款明细；
每日工作日志（7.16）
1、今日建设银行驻场办理按揭，实际到场客户办理16组，预计明日到场客户15组；
2、今日向甲方汇报上半年应收回款工作总结，与按揭部、售后、财务部门沟通，制定本月及下半年回款计划；
3、今日培训21号楼认筹说辞，至月底指标为120组；
4、今日申报熔安动力、熔盛重工兄弟企业行返现金方案，现已有4组客户满足条件与甲方沟通返现时间及需补充、修改的方案内容；
5、今日统计近期需3000万元缴款缴打，沟通甲方该批缴款缴打的时间，并明确如缴款不能及时缴打将影响本月回款速度；
每日工作日志（7.17）
1、今日招商银行驻场办理按揭，实际到场客户办理20组，明日安排建行驻场办理，预计明日到场客户12组；
2、今日与财务核对三期监管账户转款情况、一二期转款情况，统计近期需转账的名单，今明两日完成约1000万缴款的缴打；
3、今日梳理业务员手里近期意向客户，调整销售重心以21号楼认筹工作为主，加强回访老客户的力度，下达下半月认筹个人指标；
4、今日完成补材料4组，首付补款1组，剩余未补材料、未办按揭明细需按揭部与银行核对后确认；
每日工作日志（7.18）
1、今日建设银行驻场办理按揭，实际到场客户办理12组，明日安排农行驻场办理，预计明日到场客户11组；
2、今日完成缴款转账860万，与财务部沟通上批缴款转账情况催促财务尽快与银行核对加快备案流程，与按揭部沟通活期与财务工作联系单事宜；
3、今日整理上周日活动领取奖项客户明细，备注客户备案情况发至甲方；
4、今日完成补材料3组，首付补款1组，一期、二期剩余缺材料30组，未办按揭18组，通知业务员及时与银行、客户沟通解决少材料客户；
每日工作日志（7.19）
1、今日农业银行驻场办理按揭，实际到场客户办理8组，明日安排建行驻场办理，预计明日到场客户13组；
2、今日完成缴款转账95万，
18、20号楼已完成备案24组，今日完成合同打印工作，集中回访客户与周日前签署正式合同；
3、今日与按揭部核对未办公积金明细，结合上次发函件情况催促客户尽快办理，以周为单位与按揭部、公积金管理中心核对；
4、今日完成补材料1组，一期、二期剩余缺材料29组，未办按揭18组，今日确定4组省直公积金可办理，尽快安排客户至公积金管理中心办理；
每日工作日志（7.20）
1、今日建设银行驻场办理按揭，实际到场客户办理15组，明日安排招商驻场办理，预计明日到场客户12组；
2、今日完成约30本正式合同的打印工作，与甲方财务确定7.9缴打缴款一期房源未转账情况，与甲方营销部、按揭部沟通未转账情况；
3、今日与业务员核对26组未办公积金情况，其中10组客户以办理需按揭部与公积金管理中心核对明细；
4、今日与按揭部核对7月份放款情况，截止目前7月份已放款109套，贷款额3490元，合同金额5758万，催促未补资料客户尽快补递资料加快放款流程；
每日工作日志（7.21）
1、今日招行驻场办理按揭，实际到场客户办理5组，因明日办理按揭客户较少暂不安排银行驻场；
2、今日完成约10本正式合同的打印工作，完成30本正式合同签署工作，下周合同可至甲方、房产局完成盖章流程送至按揭部；
3、今日与业务员核对17组未办按揭情况，安排可办理的客户至售楼处办理，将不符合条件办理的客户移交法务部发函处理；
4、今日梳理三期未签约客户情况，制定下周签约计划，与下周一与甲方确定部分因社保、贷款等问题客户处理方案；
每日工作日志（7.22）
1、今日统计明日办理按揭套数，预计15组客户到场办理，安排农业银行驻场办理按揭；
2、今日完成约5本正式合同的打印工作，本周
六、日完成40本正式合同签署工作，下周合同可至甲方、房产局完成盖章流程送至按揭部；
3、今日统计下周四退认筹客户名单，通知客户准备资料退款，统计下周领取金条名单；
4、今日配合活动公司组织活动，通过活动气氛促进认筹，今日认筹16组；
每日工作日志（7.23）
1、今日统计明日办理按揭套数，预计5组客户到场办理，三期新签中国银行，培训业务员熟悉银行政策，由于明日办理按揭组数较少暂不安排银行驻场；
2、今日售后核对约35本合同，将合同送至甲方及房产局处盖章，明日可流转至按揭部递送银行；
3、今日与甲方沟通近期转账事宜，今日完成打缴款约800万，主要以三期缴款单为主；
4、今日制定案场个人本周签约指标、剩余房源去化指标、回款指标；
每日工作日志（7.24）
1、今日统计明日办理按揭套数，预计3组客户到场办理，由于明日办理按揭组数较少暂不安排银行驻场；
2、今日共有8组客户自行前往银行办理按揭，11组客户补齐按揭所缺资料；
3、今日核对招行缺资料明细，共计16组，其中6组只缺卡，本周内完成补递工作，其余10组要求月底前完成补递工作；
4、今日打印案场所有未放款客户明细，分发至每位业务员，让其对客户银行按揭所处状态明晰，如有缺资料尽快补足。
每日工作日志（7.26）
1、今日完成约30本合同的备案工作，安排业务员加快时间打印合同要约客户到场签署，当日完成5本正式合同签署工作；
2、今日12名置业顾问至公司参加模拟考试，提前将今日剩余工作交接现场留守人员；
3、今日整理
18、20未签房源明细，共计51套房源还未签约，摸排该51组客户情况，将上周3套退房房源及时进行二次销售；
4、今日与售后、置业顾问沟通三期已交首付暂不符合备案条件客户情况。
每日工作日志（7.27）
1、今日完成约30本合同的打印工作，安排业务员回访客户周
六、日至售楼处签署合同，当日签署6本；
2、今日确定上海季会4人名单、第一批次军训1人名单，提前做好票务的定购，安排12名置业顾问参加升级考试培训；
3、今日通知59组周日领取金条客户，告知客户需携带的相关证件及领取时间，梳理不能到场领取客户名单；
4、今日与甲方确定约350万缴款需缴打，甲方暂定周一确定可缴打的金额及时间。
每日工作日志（7.28）
1、截止今日周
五、周六共完成33本正式合同签署工作，统计明日月5本合同可签署；
2、今日再次与59组领取金条客户发短信确信，告知客户需携带的相关证件及领取时间；
3、今日梳理每名置业顾问目前所完成认筹量、签约量、回款工作的进度，因月底一批客户的社保可到账，与明日确定周一签约客户的数量与按揭部确认是否安排银行驻场；
4、今日与甲按揭部确认恒盛集团总部所需回款数据明细。
每日工作日志（7.29）
1、截止今日本周共完成49本正式合同签署工作，售后明日进行审核及盖章流程，周三前将合同送至按揭部；
2、今日售楼处举行二期客户金条发放活动，共计到场55组客户领取金条；
3、今日梳理三期客户缺材料情况、未办按揭情况，三期共计6组客户缺材料、8组客户未办按揭；
4、今日整理7月放款明细，截止7.28日共计放款4797万。
每日工作日志（7.30）
1、今日完成周
六、日签署49本合同审核工作，明日售后送至甲方及房产局盖章；
2、今日与甲方初步确定21号楼升级时间及形式，根据认筹量的变化做出及时调整；
3、今日梳理
18、20号楼未签约客户明细，剩余42套未签客户主要为社保刚到帐客户，与按揭部确认是否可以缴纳首付、办理按揭；
4、今日催促按揭部核对25组未办公积金明细，及时跟进客户办理情况。
每日工作日志（7.31）
1、今日49本合同的甲方及房产局盖章程序，已送至按揭部；
2、今日核对42组未签约客户明细，其中4组已签，4组清退房源，其余为社保未到帐或资金问题客户，与按揭部、银行沟通社保未到帐的情况与2号之前完成该批客户的签约工作；
3、今日与甲方确定样板房可开放的时段，确保客户参观样板房安全事宜；
每日工作日志（8.1）
1、今日与按揭部确定一期、二期10组未办按揭情况，并与明日中午之前制定该部分客户处理方案，并形成纸质文件报批甲方；
2、今日监督来电接听情况，分析短信投放区域与来电的比例关系，分析来电客户的关注重点，调整明日短信发送区域并做好监测准备；
3、今日完成8月份营销计划的最终调整发至甲方刘经理处；
4、今日与甲方财务确定上周打缴款事宜，截止目前仍有300万资金未能转账；
每日工作日志（8.2）
1、今日开始报批甲方清退8组未办按揭客户的纸质流程，其中6组未网备客户统一扣除壹万定金，2组已网备扣除2%违约金；
2、今日监督来电接听情况，分析短信投放区域与来电的比例关系，分析来电客户的关注重点，调整明日短信发送区域并做好监测准备；
3、今日与按揭部统计截止近期未抵押客户需补递预告登记书明细，并让业务员通知这批客户需补缴50元抵押登记费（三期100元）；
4、今日接甲方通知打印120万缴款通知书，共6组，其中4组一期，2组二期；
5、今日与总部财务核对6月2日至7月31日可结算佣金，本阶段金额共计1.58亿，合约佣金总额约118万元，其中2011年佣金约19万元，2012年佣金约99万元。
每日工作日志（8.3）；
1、今日与短信公司沟通短信投放时间、投放区域、通道情况，监督来电接听情况，分析短信投放区域与来电的比例关系，分析来电客户的关注重点，今日总来电58通，有效23通，应加强来电接听有效率；
2、今日与按揭部及时核对一期、二期已备案缺材料客户情况，及时将按揭部反馈的5组客户通知业务员，业务员与客户、银行沟通情况与下周一前配合银行补足材料；
3、今日整理一期、二期需打缴款金额130万，三期需缴打金额360万，与下周一与甲方财务核对过期缴款明细、已打缴款未转明细、壹万元需转款明细，并确定可缴打的金额及明细；
4、今日整理未签约客户明细，
18、20共计房源248套，已签约房源223套，4套为认购状态，周
六、日完成21套未签约房源的签约工作，及时将不符合条件的客户房源进行二次销售。
每日工作日志（8.4）；
1、今日监测短信效果总来电32通，有效15通，来电效果相对一般，与短信公司沟通发送区域、时间反馈来电效果；
2、今日通过通知未签约客户清退、将清退房源重新销售方式挤压客户签约，促进
18、20签约跟进二次销售，今日完成7组客户签约，3组房源的新认购；
3、今日整理一二期加急需打缴款金额200万，三期加急需打缴款的金额220万；
4、今日监督业务人员进行21号楼的升级活动通知回访，告知其邀约说辞注意要点，确保升级信息传达的准确性、及时性，提高升级活动邀约客户的到访率。
每日工作日志（8.5）；
1、今日监测短信效果总来电27通，有效12通，分析来电媒体及区域；
2、今日统计需甲方法务配合发函处理客户名单5组，梳理客户情况催促法务与周一完成相关函件的拟定，与周二将函件发出配合一二期回款工作；
3、今日整理需转1万定金客户17组，金额17万；需加快转首付的27组，金额593万；近期需打缴款33组，金额720万；
4、今日整理
18、20已230组签约客户按揭办理进度，13组客户未办理按揭，13组客户缺材料，下周五前完成该26组客户的按揭办理及材料补递工作。
每日工作日志（8.6）；
1、今日监测短信效果总来电20通，有效8通，分析来电媒体及区域；
2、今日1组客户补足首付办理按揭，1组客户办理按揭，
一、二期剩余13组客户需在本月15号前解决；
3、今日与财务核对需转1万定金转款情况，核对已打29组缴款通知书，金额592万转款情况；
4、今日甲方反馈近期补社保客户有可能出现退单情况，提前做好换行及相关工作准备，业务员提前告知客户情况，针对21号楼做好相关前期审核工作。
每日工作日志（8.7）；
1、今日与财务核对8.6-7日已转款名单，核对8月需转款金额1246万，若能完成及时转款预计10月中旬可放款1374万（另一次性付款306万）；
2、今日接按揭部通知近期三期合作招商银行进入核对客户资料阶段，提前电话告知客户注意事项；
3、今日告知业务员21号楼升级时间为8月12日，摸排139组客户情况，电话通知客户升级时间同时摸排客户意向落点；
4、今日梳理
18、20可售房源，因房源面积的差异化对21号楼无意向的客户进行转推荐。
每日工作日志（8.8）；
1、今日25本合同的甲方及房产局盖章程序完成并已送至按揭部；
2、今日与按揭部核对交通银行抵押未做的客户明细，让业务员通知客户补缴50元抵押登记费，明日将客户大致补款日期反馈至按揭部；
3、今日跟进21号楼认筹升级活动通知，让业务员对客户释放价格区间并进行房源推荐。
4、今日与甲方沟通近期需打缴款事宜，截止今日一二三期累计未打缴款金额750
万。
每日工作日志（8.9）；
1、今日制定甲方财务工作联系单，8月需1811万计83房源需转款，本月15日前完成转款可与当月完成该批合同的签订，与明日9点前送至甲方公司；
2、今日与按揭部核对1组客户成功办理省直公积金，需跟进其他5组办理省直公积金客户情况，1组客户补足首付明日办理按揭，完成8组客户预告登记补足，与按揭部核对最新需补预告登记客户名单；
3、今日摸排21号楼已认筹155组客户落点情况，并预计12日升级预计可到场客户组数；
每日工作日志（8.10）；
1、今日进行21号楼房源转推荐，合理推荐较难去化的0
3、04室房源以及中区价位稍高的房源，并核对提前升级的客户名单；
2、今日与甲方财务确定缴款可打金额，完成1组客户缴款缴打，核对前几天缴款转款情况；
3、今日邀约21号楼已认筹客户至售楼处询价，通过客户到场情况摸排12号预计到场客户组数，明日统计预计到场客户组数；
4、今日与跟进
18、20号楼合同签署、按揭办理情况，同时与周日进行剩余房源的续销。
每日工作日志（8.12）；
1、今日21号楼升级活动，当天认筹升级103组，累计升级127组，与业务员确认客户升级房号，梳理客户未到场原因、客户到场未参与升级的原因；
2、今日完成21号楼认筹升级活动总结，完成相关明源系统的建模准备；
3、今日梳理21号楼剩余房源及销控房源明细，明日起通过现场收优惠进行挤压推荐，同时结合22号楼剩余房源进行推荐；
4、今日梳理
18、20号楼10组缺材料客户情况，7组未办按揭情况，下周完成
18、20按揭环节的办理工作。
每日工作日志（8.13）；
1、今日整理
18、20、
21、22号楼剩余房源共计46套，制定房源表至策划制作销控表，将纸质表价表发至业务员手中进行集中续销，线上以98折优惠进行续销，保留1%的现场议价空间；
2、今日回访21号楼认筹未参与升级客户，推荐
21、22号楼剩余房源，同时挽留客户意向推荐后期楼栋；
3、今日与按揭部核对回款情况，梳理三期缺材料、未办按揭17组客户明细，2组客户已办理相关手续，催促其他客户及时补足相关资料；
4、今日与甲方财务核对8.9、8.10号4组客户缴款，统计本月需打缴款明细，因部分客户近期到售楼处询问签合同事宜急需完成转账工作。
每日工作日志（8.14）；
1、今日利用纸质房源表以98折优惠进行续销，保留1%的现场议价空间，今日成功认筹升级21号楼2套房源
2、今日将近期的工作重心及时间节点传达至业务员，本周以18-22号楼续销工作为主，下周启动16号楼蓄水工作，8月底启动22号楼签约工作，梳理业务员目前18-22号楼意向客户组数、摸排22号楼客户签约工作准备情况；
3、今日缴打缴款单23户，金额490万，以函件形式与甲方对接，需在本周8.17日前完成该批缴款的转账工作，并核算至月底需转账金额为1200万；
4、今日将36户需入学名单发至甲方，确定最终可入学名单及领取通知书的具体时间；
5、今日售后完成20本合同的甲方盖章、房产局盖章流程，并同时询问2组问题客户重新备案的流程。
每日工作日志（8.15）；
1、今日与按揭部对接截止8.14日共计315组客户需补足50元预抵押登记费，及时将需补足名单发至业务员手中，8.20日完成补款工作；
2、今日将财务工作联系函交至甲方城市营销部，与按揭部、财务沟通转款情况，今日无转款；
3、今日按揭部反馈2组银行退单客户，1组客户需增加首付、1组客户不符合银行条件，及时安排业务员进行与银行、按揭部、客户进行沟通，周五前完成2组客户相关手续办理；
4、今日与甲方总裁办、庐阳管委会、活动公司对接南门小学竣工活动事宜；
5、今日售后完成20组客户房产局查询单，业务员及时核对符合转款条件的客户名单。
每日工作日志（8.16）；
1、今日与财务确认8.14日已打490万转款情况，今日已完成该批金额转款工作；今日收到甲方通知整理570万金额进行缴款通知书打印，与明日送至甲方财务进行转款工作；
2、今日与短信公司确认明日短信内容，培训业务员关于明日短信内容、周日活动内容，制定周五至周日认筹升级指标；
3、今日银行新反馈1组审批未通过客户名单，通知业务员及时与银行沟通该客户情况；
4、今日核对目前补社保客户名单，梳理每组客户情况将名单汇总与按揭部沟通情况，避免后期出现因社保公司不被银行认可、客户未及时续交社保产生退单现象。
每日工作日志（8.17）；
1、今日整理563万金额进行缴款通知书打印，共计28组，已送至甲方财务进行转款工作；
2、今日与短信公司确认明日短信内容，培训业务员关于明日短信内容、周日活动内容；
3、今日统计截止今日为止共计缺资料24组，未办按揭8组；
4、今日核对目前补社保客户名单，梳理每组客户情况将名单汇总与按揭部沟通
情况，避免后期出现因社保公司不被银行认可、客户未及时续交社保产生退单现象。
每日工作日志（8.18）；
1、今日因售楼处网络损坏临时通知客户定房收取现金，并与财务对接相关工作；
2、今日配合活动公司布展场地，统计明日符合参加活动客户组数为13组，与看房团联系具体到场时间，根据实际情况延长明日活动时间；
3、今日统计周四退认筹明细，共计约68组客户需退认筹金，明日与财务核对具体金额、客户信息；
4、今日与按揭部对接本周放款、问题客户情况，
18、20号楼本周放款约30套，业务员及时与按揭部核对明细及时通知客户还款；
每日工作日志（8.19）；
1、今日因售楼处网络损坏临时通知客户定房收取现金，并与财务对接相关工作；
2、今日售楼处举行七夕情人节活动，到场客户共计11组，由于周末售楼处电话网络中断，因只能收取现金所以无法现场逼定，售楼处周末大定5组，认筹升级3组；
3、今日统计退认筹明细，共计68组客户需退认筹金，金额176000元，明日提供至甲方，预计周四完成退款手续，通过此次退款进行16号楼房源转推荐工作；
4、今日核对18-22号楼剩余房源销控表，周三前集中销售剩余房源，同时进行16号楼认筹培训，预计周三启动认筹工作。
每日工作日志（8.20）；
1、因周
六、日售楼处网络中断无法授理刷卡业务员流失部分客户，今日回访周
六、日到场意向客户，成功认筹升级1组；
2、今日与甲方确定一期、三期缴款通知书缴打金额，共计套数26本，金额602万；
3、今日完成退认筹明细甲方签字流程，共计68组客户需退认筹金，金额176000元，明日与甲方确定本周可退款的金额及具体时间；
4、今日与按揭部确认一期省直公积金授理情况，三期公积金办理情况，及时跟进一二期合同签署流程，明日将2组客户不配合办理按揭客户发至甲方法务起诉处理。
每日工作日志（8.21）；
1、今日完成一期、三期缴款单打印工作，共计打印28本，金额638万，二期剩余170万缴款单需与甲方确定后打印缴款单；
2、今日准备16号楼认筹物料，打印认筹单与甲方确认盖章事宜，梳理意向客户，重点回访前期退认筹客户进行转推荐；
3、今日及时与按揭部沟通建行未放款客户情况，确定一期省直公积金可办理，及时通知客户及时办理，并加快三期客户办理进度；
4、今日梳理一二期缺材料明细、未签署正式合同明细、未办公积金明细。
每日工作日志（8.22）；
1、今日与财务沟通近两天的缴款通知书转账情况，共计30组，金额667万，督
促尽快转账已完成备案事宜；
2、今日准备16号楼认筹物料，打印认筹单完成甲方盖章事宜，并对业务员进行16号楼认筹培训工作；
3、今日及时与按揭部沟通建行未放款客户情况，确定一期省直公积金可办理，及时通知客户及时办理，并加快三期客户办理进度；
4、今日梳理23组银行缺材料客户情况，根据客户情况限定时间完成资料补足，将2本不配合办理按揭客户合同复印件提供至甲方法务，配合法务部门进行起诉处理。
每日工作日志（8.23）；
1、今日与策划确认销控板更换时间，梳理
18、20、
21、22剩余房源，以纸质销控的形式作为线下推荐，近期工作重心以16号楼认筹为主续销为辅；
2、今日统计近期16号楼意向客户组数，重点回访对象为未成功购买
18、20号楼意向客户；
3、今日接按揭、财务部通知本周可退款金额为8万元，与业务员确认急需退款客户名单，安排周六前完成退款流程；
4、今日收到南门小学入学通知书29份，核对房号、客户小孩姓名，通知客户至售楼处领取通知书，并核实未能领取通知书业务员明细及原因，与南小沟通后期是否可以补报入学；
5、今日将1组需起诉客户合同原件、网备单原件、身份证复印件送至法务助理，跟进后期处理程序。
每日工作日志（8.24）；
1、今日因认筹效果不理想，晚会重点工作为分析客户未认筹的原因，分析16号楼的优劣势，完成每人20组回访组数，反馈客户对16号楼的抗性及认可点，摸排明日可到场认筹客户组数；
2、今日整理本月已完成的工作，制定下月工作计划，
18、20号楼签约240套，认购状态5套，剩余未售房源3套，22号楼认筹升级156组，21号楼认筹升级144组；
3、今日统计财务退认筹金情况，剩余2000元未退，通知客户明日及时至售楼处办理手续；
4、今日与业务员核对招商银行已办理按揭51组客户情况，部分客户因材料不符合条件需重新提供，及时沟通客户补足资料促进放款；
5、今日与甲方法务助理确认需起诉4户客户情况，并与周一提供相应的合同、身份证、网备单等证件。
每日工作日志（8.25）；
1、今日晚会及时调整业务员工作重心，将
18、20、
21、22号楼的优惠收回为98折，前期房源不作为主推，新来访的客户以主推16号楼认筹信息为主；
2、今日制定回访指标10组，回访对象为本周来电客户为主，强化邀约动作，检查回访短信发送记录，摸排明日到场回笼客组数；
3、今日安排2名业务员对周边项目进行市调，和昌都汇华郡目前同样处于认筹阶段，周六虽有小型暖场活动但来人量较少；
4、今日整理一期、二期、三期已打缴款未转账明细，周一与甲方财务核对明细，并催促及时转账加快合同签署的进度；
5、今日统计
18、20号楼已放款的组数，累计放款60组，金额1867万。
每日工作日志（8.25）；
1、今日整理剩余房源明细，周一更换现场销控板主要释放认筹信息，剩余房源以纸质销控作为辅助推荐；
2、今日制定回访指标10组，因考虑
18、20号楼面积与16号楼类似，回访对象为
18、20续客期间未成交客户为主（5-6月份接待客户），检查回访短信发送记录，摸排明日到场回笼客组数；
3、今日整理一期、二期、三期已打缴款未转账明细，共计57组缴款未成功转账，周一与甲方财务核对明细；
5、今日梳理本周签署正式合同共计23本，周一督促售后尽快完成甲方、房产局盖章流程送至按揭部。
每日工作日志（8.27）；
1、今日将原续销销控板拆除，与活动公司沟通及时更换认筹信息销控板；
2、今日制定回访指标10组，回访对象6月份接待客户，检查回访短信发送记录，摸排明日到场回笼客组数；
3、今日与甲方财务沟通57组缴款转账情况，其中2组今日下午完成转账，2组需与资金监管办核对，剩余53组已送至银行走流程；
4、今日将23本合同送至甲方审核，明日售后至甲方、房产局盖章流程送至按揭部。
每日工作日志（8.28）；
1、今日沟通策划及时跟进户型图的重新制作，
16、15号楼户型以80、104为主，每种户型各制作3000份；
2、今日制定认筹指标，截止本周日认筹总数达到85组，人均认筹指标为5组；
3、今日跟进财务53组缴款转账情况，今日未完成转账工作；
4、今日与甲方沟通22号楼预售许可证领取预计时间，预计领取的时间会滞后，反馈近期查询情况及后期需财务配合转款的相关事宜。
每日工作日志（8.29）；
1、今日与策划沟通周日暖场活动方案，制定周六日认筹指标，晚会培训暖场活动方案；
2、今日梳理
21、22号楼剩余可售房源明细，梳理已升级客户房产局查询情况，电话回访升级客户进行稳单维护，及时清退不符合购买条件房源；
3、今日沟通本周是否可提前现金退认筹，业务员核对已退、未退名单；
4、今日梳理可领取金条客户名单，梳理促销期间可领取电动车名单，安排九月份发放金条、电动车。
每日工作日志（8.30）；
1、今日接甲方通知，打印一期、三期所有需转账至监管账户明细，共计5组，金额100万；
2、今日跟进财务53组缴款转账情况，今日完成转账工作；
3、今日与短信公司沟通获得来自竞品中铁、和昌、华润进线电话渠道，近期安排短信公司进行短信投放，并给2300位老业主发送关于老带新短信，促进近期来电量、来人量以及成交量的提高；
4、今日制定周五至周日认筹指标，共计45组。
每日工作日志（8.31）；
1、今日统计16号楼认筹排名，通过排名梳理来激励认筹数量较少业务员，并分享认筹靠前近期工作心得；
2、今日利用短信平台发送8800条16号楼推广短信，7600万条发送对象为天诺系统来电客户，1200条为周边竞品进线数据；
3、今日培训周日“幸运大转盘”活动说辞，通过回访邀约近期意向客户到场加快认筹速度；
4、今日安排人员跟进中铁国际城竞品动态，明日中铁四期首次开盘。
每日工作日志（9.1）：
1、今日售楼处举行“幸运大转盘”SP活动，晨会后集中回访确定意向客户到场时间，配合策划完成客户签到、抽奖、领奖活动，今日认筹共计9组；
2、今日集中回访上周一至周五来电、来人客户，告知客户售楼处活动，检查本周回访记录、短信回执记录；
3、今日竞品中铁国际城四期畅园5#楼开盘，安排人员进行市调跟进，本次5#号楼推盘272套，面积段85-89㎡小三房，成交均价5900-6100，主力总价51-54万，当日去化约70套；本次中铁推出的小三房与本案相比面积、总价具有优势，对目前蓄水的16号楼客群产生了一部分分流；
每日工作日志（9.2）：
1、今日售楼处举行“幸运大转盘”SP活动，加强回访邀约周一至周五积累的客户，配合策划完成客户签到、抽奖、领奖活动，今日认筹共计19组；
2、今日整理
18、20、
21、22号楼剩余房源明细，下周根据认筹的节奏来线下释放剩余房源，对16号楼无意向的客户进行及时转推荐，将客户意向提前锁定；
3、今日统计下周可领取金条、电动车客户名单，将名单与按揭部核对放款情况，下周通知客户领取金条、电动车的同时释放老带新，促进新客户的来访量；
4、今日完成上周短信监测，评估短信公司的来电效果，下周拓宽发送的区域，整理本案资源数据利用短信平台进行针对性的投放。
每日工作日志（9.3）：
1、今日加强回访邀约周末到访售楼处未认筹客户，共计回访客户23组，到访10组，认筹6组，今日共计认筹11组，累计认筹87组；
2、今日整理
18、20、
21、22号楼剩余房源明细，本周根据认筹的节奏线下释放剩余房源，对16号楼无意向的客户进行及时转推荐，将客户意向提前锁定；
3、今日统计下周可领取金条、电动车客户名单，符合领取条件的金条客户27组，电动车客户9组；
4、今日重新制定16号楼价格体系，16号楼均价由原先5459元每平米调整至5546元每平米。
每日工作日志（9.4）：
1、今日整理剩余缺资料明细以及未办按揭明细，截止今日，缺材料客户26组，未办按揭客户10组，通知业务员催促客户尽快办理；
2、今日再次与业务员核对金条、电动车客户名单，符合领取条件的金条客户27组，电动车客户9组；
3、今日整理未网备明细，共计46组，其中10组未售（包含2套样板房，3套抵工程款），1组大定未转签约，剩余35组共计791万需打印缴款金额；
4、今日22本合同已送至甲方以及房产局盖章；
5、今日接甲方通知，年底推售楼栋由原先15号楼换为17号楼。
每日工作日志（9.5）：
1、今日进行竞品攻击说辞培训，主要针对中铁国际城、华润橡树湾、和昌都汇华郡等主要竞品；
2、近期有个别客户因补办社保被建设银行、光大银行退单，今日再次核对目前补社保客户名单，梳理每组客户情况将名单汇总与按揭部沟通情况，尽量避免出现因社保公司不被银行认可、客户未及时续交社保产生退单现象；
3、今日统计16号楼认筹排名，通过排名梳理来激励认筹数量较少业务员，并分享认筹靠前近期工作心得；
4、今日晚例会梳理近期客户来访情况，了解近两天认筹较少原因。
每日工作日志（9.6）：
1、今日接甲方通知，打印一期、三期所有符合条件的缴款通知书，共计3组，金额76.9万；
2、今日35本合同已完成甲方以及房产局盖章并送至按揭部；
推荐第6篇：每日工作笔记
1
二建考点总结
7/4 1 项目的目标控制：质量，进度，费用 2 业主的定位：总集成者，总组织者，核心
3 按建设工程项目不同参与方的工作性质和组织特征划分，项目管理有：业主方项目管理，设计方，施工方，供货方，总承包方项目管理 4 设计方项目管理的目标：设计的质量目标，成本，进度，投资 5供货方项目管理的目标包括：供货方的成本目标，质量，进度
6 建设项目总承包方项目管理的目标包括：项目的总投资目标，总承包方的成本目标，进度，质量
7 建设工程项目的全寿命阶段：决策阶段，实施阶段，使用阶段
8 实施阶段：设计前的准备阶段，设计阶段，施工阶段，动用前的阶段，保修期 9 施工方项目管理的目标包括：成本目标，进度目标，质量目标
10 施工方项目管理的进度：安全，成本，，进度，质量，合同，信息，组织与协调
二 建设工程项目的结构分析
1 施工组织设计的基本内容：工程概况，施工方案，施工进度计划，施工平面图，主要技术经济指标
7/06 1 招标投标法属于民商法 2 项目管理的核心任务是目标控制
3建设工程项目管理就是自项目开始到项目完成，通过项目策划和项目控制使项目目标得以实现
4 建设工程项目的全寿命周期包括项目的决策阶段，实施阶段，使用阶段 5编制项目建议书属于建设工程项目全寿命周期决策阶段的工作
6 建设工程项目决策阶段的两项主要任务是编制项目建议书，编制可行性研究报
2
告
7 业主方的项目管理工作涉及项目实施阶段的全过程，竣工验收属于建设工程项目的动用前准备阶段
8 设计方的项目管理工作主要在建设工程项目设计阶段进行，但也会涉及施工，动用前准备，保修等阶段。
9在建设工程施工总承包管理模式下，施工分包合同的主体一般是施工分包方和项目业主方。
10 按照国际工程的惯例，当建设工程采用指定分包时，施工总承包方应对分包工程的工期目标和质量目标负责。
11 组织结构模式反映了一个组织系统中各子系统之间或各元素之间的指令关系 12 编制项目投资编码，进度编码，合同编码和工程档案编码的基础是项目结构图和项目结构编码。
13 线性组织结构模式的特点之一是组织内每个工作部门只接受一个上级的直接领导
14 编制项目管理任务分工表时，首先进行管理任务的分解，然后明确项目经理和各主管工作部门或主管人员的工作任务
15 工作流程图反映一个组织系统中各项工作之间的逻辑关系
16 运用动态控制原理进行建设工程项目投资控制，首先进行的工作是进行投资目标分解，确定投资控制的计划值
17 根据《建设工程施工合同》，项目经理因特殊情况授权其下属人员履行某项工作职责时，应至少提前7天书面通知监理人。 18 项目经理对工程项目施工过程全面负责
19 项目经理指挥建设工程项目建设的生产经营活动，调配并管理进入工程项目的生产要素
7/10 1 建筑安装工程费中安全施工费的计算基数是直接工程费 2 施工企业大型机械进出场费属于建筑安装工程的措施费 3 间接费由规费和企业管理费组成
4 规费的内容包括社会保险，住房公积金，工程排污费
3
5 规费的计算基数可以采用直接费，人工费，人工费和机械费合计 6 建筑安装工程税金有营业税，城市维护建设税，教育费附加
7 工程量清单计价包括分部分项工程费、措施项目费、其他项目费、规费和税金 8 在工程量清单计价中，分部分项工程量综合单价由人工费、材料费、机械使用费、管理费和利润组成
9按生产要素内容分类，建设工程定额可以分为－－人工定额；材料消耗定额；机械台班定额
10按编制程序和用途分类，建设工程定额可以分为－－施工定额；预算定额；概算定额；概算指标；投资估算指标
11按编制单位和适用范围分类－－国家定额；行业定额；地区定额；企业定额 12按工程专业和性质分类－－建筑工程定额；装饰装修工程定额；安装工程定额；市政工程定额；园林绿化工程定额
13人工定额的编制主要包括－－拟定施工的正常条件及拟定定额时间两项工作 14拟订施工的正常条件包括－－拟定施工作业的内容、施工作业的方法、施工作业地点的组织、施工作业人员的组织
15拟定定额时间是在拟定基本工作时间，辅助工作时间，准备与结束时间，不可避免的中断时间，休息时间
16 计时测定的方法－－测时法、写时记录法、工作日写实法 17 人工定额按表现形式不同，分为－－时间定额和产量定额
18 按使用性质、用途和用量大小，定额材料消耗指标分为主要材料，辅助材料，周转性材料，零星材料
19材料消耗定额的编制包括材料净用量和材料耗损量
20材料净用量的计算方法理论计算法，测定法，图纸计算法，经验法
21机械台班定额的编制包括拟定机械工作的正常施工条件，确定机械净工作效率，确定机械的利用系数，计算机械台班定额，拟定工人小组的定额时间 22工程项目施工成本由直接成本和间接成本组成
23直接成本包括人工费，材料费，施工机具使用费，施工措施费等 24间接成本包括管理人员工资，办公费，差旅交通费等
25施工成本管理的任务和环节包括－－成本预测；成本计划；成本控制；成本
4
核算；成本分析；成本考核
26施工成本管理中的组织措施是其他各类措施的前提和保障。 27施工成本计划是指导性文件
28 施工成本计划的类型分为竞争性成本计划，指导性成本计划，实施性成本计划
29施工成本计划的编制方法有按施工成本组成编制，按施工项目组成编制，按施工进度编制
30掌握施工成本控制的依据工程承包合同、施工成本计划、进度报告、工程变更、施工组织设计、分包合同文件等。
31施工成本的控制方法－－人、料、机.控制方法
32施工成本分析的依据－－会计核算、业务核算、统计核算
33施工成本的基本分析方法比较法，因素分析法，差额计算法，比率法等 34综合成本分析法－－分部分项工程成本分析；月（季）度成本分析；年度成本分析；竣工成本分析
35 单位工程竣工成本分析包括的主要内容有竣工成本分析，主要资源节超对比分析，主要技术节约措施，主要经济效果分析
施工进度控制
1 在项目实施阶段，项目总进度不仅只是施工进度，包括设计前准备阶段的工作进度，设计工作进度，招标工作进度，施工前准备工作进度，工程施工和设备安装工作进度，工程物资采购工作进度，项目动用前准备工作进度
2 大型建设工程项目总进度目标论证的核心是通过总进度纲要论证总进度目标实现的可能性
3 总进度纲要的主要内容包括项目实施的总体部署，总进度规划，各子系统进度规划，确定里程碑事件的计划进度目标，总进度目标实现的条件和应采取的措施 4 由不同深度的计划构成的进度计划系统包括总进度规划，项目子系统进度规划，项目子系统中的单项工程进度计划
5 由不同功能的计划构成的进度计划系统包括控制性进度计划，指导性进度计划，实施性进度计划
6 由不同项目参与方的计划构成的进度计划系统包括业主方编制的整个项目实
5
施的进度计划，设计进度计划，施工和设备安装进度计划，采购和供货进度计划 7 由不同周期的计划构成的进度计划系统包括5年建设进度计划，年度、季度、月度和旬计划等
8 施工方所编制的与施工进度有关的计划施工企业生产计划；建设工程项目施工进度计划
9 施工进度计划从计划的功能区分可分为控制性施工进度计划，指导性施工进度计划和实施性施工进度计划
10 项目施工的月度施工计划和旬施工作业计划是用于直接组织施工作业的计划－是实施性施工进度计划
11 但是，横道图进度计划也存在一些问题，如：① 工序（工作）之间的逻辑关系不易表达清楚；② 适用于手工编制计划；③ 没有通过严谨的进度计划时间参数计算，不能确定计划的关键工作、关键路线与时差；④ 计划调整只能用手工方式进行，其工作量较大；⑤ 难以适应大的进度计划系统。
12 工程网络计划的类型双代号网络计划，单代号网络计划，双代号时标网络计划，单代号搭接网络计划
13 关键工作网络计划中总时差最小的工作 14 关键工作：必影响总工期。
非关键工作：（1） >TF，必影响总工期。
（2）FF
7/11 施工质量控制
1 施工质量控制的特点因素多、难度大、过程控制、终检局限 2 施工质量影响因素人，材料，机械，方法和环境
3 施工方编制施工质量计划依据是项目质量目标和施工企业的质量手册 4 PDCA 循环中，质量计划阶段的主要任务是明确目标并制订实现目标的行动方案
5 在质量管理体系的系列文件中，属于质量手册的支持文件的是程序文件
6
6 某基础工程一次连续浇筑同配合比的混凝土 1100m3，按规定该基础工程的混凝土每200m3取样不得少于一次
7 必须进行现场检测合格后，才能做下道工序的有：地基基础、主体结构、建筑幕墙、钢结构及管道
8 损失程度分一般事故：100~1000万元，较大事故：1000~5000万，重大事故：5000~1亿，特别重大事故：1亿以上
施工职业健康安全与环境管理
1 施工安全管理计划应该在项目开工前编制，经项目经理批准后实施 2 施工平面图设计是施工安全管理计划的主要内容
3 分包项目安全计划应纳入总包项目安全计划，分包人服从总包人管理 4 一般工程：项目部技术负责人审核，总工审批，公司备案
5 重要工程：项目总工审核，公司安监部复核，公司技术部或总工委托人审批 6 大型、特大型：项目总工编制，公司技术、安监部审核，公司总工审批 7 分包单位：在完成报批手续后报项目经理部的技术部门备案 8 施工现场安全“五标志”中，“佩戴安全帽”属于（指示）标志
9施工中要特别注意“四口”和“五临边”的防护设施，其中“四口”是指疏散口
10 轻伤（休息 1~105 工作日）；重伤（105 工作日以上）；死亡（6000 工作日以上）
11 强噪声作业的限制时间：晚 22 时~早 6 时。 12 各种打桩机昼间噪声的限值为 85 13 吊车、升降机等噪声的限值昼间为 65 14 挖掘机昼间和夜间噪声的限值分别为 70 和 55 施工合同管理
1 施工任务委托的方式：施工总承包+分包；施工总承包管理+分包；平行委托 2 总承包发包人将全 部施工任务发包给一个施工单位或者多个施工单位组成的施工联合体或合作体，总承包单位依靠自己的力量完成施工任务
3 施工总承包管理业主与具有丰富经验的单位或多个单位的联合体签订施工总
7
承包管理协议，由其负责整个项目的施工组织和管理。
4 承包人施工前期的工作施工场地；施工道路；工程资料；临时设施 5 劳务报酬最终支付：14天
6 变更权：没有监理人的指示，承包人不得擅自变更
7 某工程由于图纸、规范等准备不充分，招标方仅能制定一个估算指标，则在招标时宜采用成本加酬金合同形式的成本加奖金合同
8 下列关于固定总价合同适用性说法工程量小、工期短，工程条件稳定并合理；设计详细，图纸完整，工程任务和范围明确；工程结构和技术简单，风险小 施工信息管理
1 关于项目信息管理手册及内容的说法，正确的有 A、信息管理部门负责编制信息管理手册 B、信息管理手册应包含工程档案管理制度 C、信息管理的任务分工表是信息管理手册的主要内容 D、信息管理手册应随项目进展而做必要的修改和补充
2 建设工程项目的实施需要人力资源，物质资源和（信息）资源等。
3 工程竣工文件作为工程施工技术管理资料的一部分，应包括竣工报告、竣工验收证明书和工程质量保修书
4 应重新绘制竣工图的情况是，涉及结构形式、工艺、平面布置、项目等重大改变及图面变更面积超过C.35% 5 施工文件档案管理的内容主要包括四大部分，分别是 A.工程施工技术管理资料
B.工程施工质量验收资料 C.工程质量控制资料 D.竣工图
6工程项目施工前，施工单位项目经理部应建立质量责任制度、现场管理制度及检验制度，健全质量管理体系，配备施工技术标准，审查（
）等资料，填写“施工现场质量管理检查记录 A.资质证书 B.施工图
8
C.地质勘察资料 D.施工技术文件
7施工项目相关的信息管理工作
A 收集并整理相关公共信息 法律、法规和部门规章信息；市场信息；自然条件信息
B 收集并整理工程总体信息 工程名称，工程编号，建筑面积，总造价；建设单位，设计单位，施工单位，监理单位和参与建设其他各单位等基本项目信息；以及基础工程，主体工程，设备安装工程，装饰装修工程，建筑造型等特点；工程实体信息，场地与环境，施工合同信息等
8 工程施工技术管理资料内容 1 图纸会审记录文件 2 工程开工报告相关资料 3 技术，安全交底记录文件 4 施工组织设计文件5施工日志记录文件 6 设计变更文件 7 工程洽商记录文件 9 工程质量控制资料包括
A 工程项目原材料，构配件，成品，半成品和设备的出厂合格证及进场检验报告 B 施工试验记录和见证检测报告 C 隐蔽工程验收记录文件 D 交接检查记录
推荐第7篇：每日工作计划表
1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程，每日工作计划表。最好在约定地点附近开展业务。
2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。
3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。
二、一天时间安排（仅供参考） )
1、早会培训学习（8：00—8：40）
我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。
2、设计跟进（8：40—9：00）
业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系
3、打电话（电话拜访、电话跟进）（9：00—9：20）
与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候，工作计划《每日工作计划表》。 业务员最好在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。
4、到小区展开行动（9：30—17：00）
这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，如果小区客户下班后较多，就可以晚回去
5、回公司打电话 （17：00—18：00）( U
2如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。
6、晚上要进行客户分析;S U!
业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，可以结合公司推出的《客户分析表》，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通
7、晚上要列出当天名单（客户、人际关系）
希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。
推荐第8篇：店长每日工作
美宜家酒店管理有限公司店长重要工作
1每日完成的工作
•
•
•
*
*
*
* 巡查酒店各岗位人员工作状况 了解客房员工清扫房间分配量 对昨日经营情况分析审核及相关报表审阅（夜审综合营业日报表、当日欠款离店表、当日冲帐发生表）；阅读前台、值班经理交接班本 在上午客人结帐和傍晚客人进店前台接待高峰时候关注前台服务状况 抽查客房至少3间（含住客房1间）（每月不少于30间），并按标准客房检查表作记录 检查客用或员工（餐厅、厨房） 下班前检查房态流量，确保收益最大化
关注流量控制、预订数量和中介开通情况 了解员工餐质量和数量 • •
2、每周开展的工作
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
回顾上周的经营；回顾上周计划工作落实情况 制定本周工作计划，完成工作周报 检查仓库、员工宿舍、员工生活设施、设备房、工作间、后场 召开周管理例会，讲评前周工作，落实本周工作计划 征询酒店中的客人意见6例（每月不少于40例）并记录 检查各岗位大清洁和计划卫生落实情况 跟踪检查客房工程维护情况 实施或参加员工培训 调阅监控录像，检查安全 检查餐厅成本控制和菜肴质量状况
3、每月开展的工作
•
•
•
•
• 员工考核审定和工资发放，核对人员配备是否符合编制。 和值班经理、客房主管、厨师长、进行一次正式沟通。 回顾并安排月的培训，组织对员工的标准手册考试。 阅读并分析经营月报，分析能源消耗和节能措施，找出问题及原因，提出解决方案，并报告运营总经理。 审阅棉织品盘点表、一次性用品的盘点表、前台用品盘点表、小商品盘点表、欠款离店
报表、财务报表和物品报损 •
•
•
•
•
•
按总查表、安全专项检查表自检一次，同时根据公司运营检查结果、宾客意见汇总制定优质服务和质量整改计划并推进工作步骤，并报告运营总经理。 对节能情况进行检查 夜查1次 拜访大客户3例 召开员工大会 回顾上月工作计划，制定本月计划
4、每季度开展的工作 •
•
•
•
•
根据暗访报告，及时制定整改计划，落实到人，并报告运营总经理。 制定下季度培训需求分析表 检查全员人事资料是否建档规范 检查酒店大型设备设施维护状况 对棉织品进行盘点
推荐第9篇：每日工作明细
1、按照5S管理规定，每天不定时对仓库巡视至少1次（包括安全检查、设备检查）；
2、按照消防管理规定，监督物业人员点检消防设施及器材，我不定时对消防设施进行抽检；
3、做好特种设备的维修保养工作，对有故障的设备及时跟领导沟通进行维修；
4、在检查5S的同时，检查员工出入通道是否鸣笛，是否按时填写点检表，发现有以上违纪情况的员工进行处罚通报；
5、每日检查更衣室进出情况，安检门岗工作情况；
6、配合消防维保单位进行消防检测，每个月至少一次；
7、监督物业人员，供暖情况，物业人员每天巡查供暖设备；
8、对施工人员办理相关手续，告知施工人员公司吸烟管理制度；
9、不定期培训各部门员工加蓄电池蒸馏水，充电注意事项；
推荐第10篇：每日一语(工作)
每日一句写给工作
1、它不是我热爱的，但是我必须做的，出于生活也好，因为责任也罢，何时我们做过真正快乐的事，我们羡慕的曾经，亦是如此。慢慢学会，汲取自己的快乐，让生活不再忧伤。6.18.2、今天会从这里学到一些。6.19.
3、工作中的很多问题都选择拖延，这是非常不好的，记得不会的就查，不懂的就问，不能再消极的等待，这是我学习和工作中的一个重大毛病，要予以改正。6.20.4、及时整理，不要懈怠。6.21.
5、还是做得慢了，心不在焉，只有将自己的事情做好，才能谈及别的事情，分清主次，这里不是学校，我们还是要创造更多的价值。6.22.6、今天核对了工程量，还是想多学习一些，自己做个工作计划表，把未来七天，或者一个月的任务排出来，这样目的也明确了，不能盲目。6.23.
7、慢慢的，没有了那么多的激情，只是按部就班的做事，不再深究其中的意味，只是简单地做，真的好奇怪。6.24.8、对你好像没什么感情，对你说什么都觉得无味，讨厌很。6.25.
9、可能没几个人，喜欢自己的工作，我也是，肿么办呢，这个臭家伙，贴在我身上，甩也甩不掉。6.26.10、将这样的事情逐渐化成自己的生活，不再懒惰。6.27.
11、同心才能走得更远，同德才能走得更近，又学了一句，嘻嘻。6.28.12、今晚的述职报告，愿一切都好。6.29.
13、做什么都要斗志昂扬，我要让你知道，劳资不是做不好，我是能做好的。6.30.14、积极一点，这样既可以带动我对于其他的兴趣，也能为做好以后的事情奠定
一个良好的基础，学会权衡发展，有的放矢，应对自如，不畏惧，不抗拒，我不是简单的承受，而是在对生命的抗争。7.1.15、你在教会我生活，你是老师，我只是一个学生，初出茅庐，不谙世事，不懂
得世间险恶，人心不古，世态炎凉。慢慢的我就会懂得其中的道理。7.2.16、今天又想学word了，我的想法真是多了，一个简单的东西真的要做好，有
时并不简单，粗略的大家都会，更多的是如何去运用，运用得比别人好，懂
得更多，将平凡的事做的不平凡，这才是王道！7.3.17、工作有了头绪，不那么烦躁了，时光静美，我爱这样的日子。7.4.
18、我喜欢你，你信吗？傻瓜，骗你的！O(∩_∩)O哈哈~这你都信。7.5.19、下午word出了问题，整了好久才弄好，真是疯了，导致什么也没做，新的
wps挺好的，我很喜欢。7.6.20、写了论文，从各方面分析的不够透彻，想到的问题，单一，要突出重点，这
样才好看。7.7.21、知人者智，知己者明，从工作中，我们就能得到历练。不要吐槽啦，做个好
青年，该来的终究会来，面对就是了。7.8.22、崔经理的那个故事，真的很激励人。喝完酒，开会的间隙，也都在看一建书。
虽然就那么十几页，却让我看到一个人的强大与严谨。一个在权衡和发展都做到完美的人，是值得敬佩的，希望我也能做到这些。7.9.23、今天很热，就在百度上注册了百度文库，感觉不错。7.10.
24、注重细节，好好做事，拓宽思路，不做困兽之斗。7.11.25、多能发现问题，做十万个为什么！为什么！7.12.
26、工作之要、贵在落实；落实之要、贵在执行。我的执行力，在哪里呢？被自
己的情绪控制，率性而为。理性的东西考虑的很少，理性还是这个世界的主题，它是坚硬的。7.13.27、做了工作，只是有点画蛇添足，花费了很多功夫，却收效甚微。7.14.
28、将cad学精通，幸好今天找到那个视频了，真的好幸运。7.15.29、学习到监理的22条职责，知己知彼，方能百战不殆。7.16.
30、
第11篇：每日工作日志
工作日志
2015年7月22日 天气晴
主要梳理了三产项目环评、能评、地质灾害、稳评编制单位需要的资料清单，其中能评资料设计方面问题与安宁经理对接。OA相关未审批完流程的盯紧。
2015年7月23日 天气雨
上午主要盯紧OA三产项目环评、能评、地质灾害、二产红线图集团付款流程，下午付款流程全部走完。发票、合同以及报账单全部寄往武汉项目公司财务处张辉经理。 2015年7月24日 天气雨
1、完成社会稳定风险性评估合同乙方盖章，已寄往武汉财务处张辉经理盖法人章。
2、完成关于二产工程可行性报告、二产地质灾害评估报告、三产围墙设计和施工、土地整理平整、中间便道修建的三个报件起草。2015年7月27日 天气晴
上午完成了各地区公司项目政府推广新材承诺回复函以及新材包销协议情况统计、完成二产项目投资协议开竣工时间情况统计表。下午顾本圣总组织启东项目部会议。 2015年7月28日 天气晴
1、完成了各地区公司政府新材推广承诺函整理收集。
2、完成关于办理申报“国家循环化改造示范试点园区试点企业扶持资金”工作汇报。
3、完成了关于“八一”建军节拥军慰问费的请示报件。
4、关于二产项目地质灾害评估报告书编制工作的请示报件。
5、盯紧河海大学海域环评、海域使用论证编制工作，明天早上催促河海大学负责人必须提供海域环评、海域使用论证初稿至我司项目部联系人邮箱。
6、盯紧二产地质灾害评估报告编制请示、八一建军节拥军慰问费请示流程审批
2015年7月29日 天气晴
1、完成八一建军节拥军慰问费请示流程审批，收据以及报账单已寄往武汉。
2、二产地质灾害评估报件审批流程已走到财务张辉经理那。
3、三产项目社会稳定性评估技术服务合同已盖完章，法务明天早上7月30日寄回启东项目部。通知编制单位提供正规发票。
4、起草关于二产项目二期海域环评报告书、海域使用论证表编制工作的请示报件。
5、起草关于完善二产工程可行性报告书编制工作的请示报件。
6、正在与海域环评海域使用论证编制单位（河海大学）沟通协调海域环评中外墙板生产取消事宜。建厂办7月29日表示启东项目规划设计调整不涉及生产外墙板，只生产内墙板。
2015年7月30日 天气晴
1、完成了三产项目可行、环评、能评、地质灾害评估、二产红线图、宗海图以及勘测定界报告以及二产一期海域环评、海域使用论证表编制工作按合同约定相应款项的支付，已打入各编制单位账户。
2、三产项目社会稳定性评估报告书编制合同于今天早上武汉寄往启东项目部。
3、完成起草海域环评、海域使用论证表编制单位（河海大学）提出的“关于内外墙板涂层用量问题”的回函，待集团用印流程审批通过盖章。
4、完成二产一期地质灾害评估报告书编制合同的修改流程的上报。
5、明天需完成确定我启东二产、三产项目是否为南通市重点项目？如果是，是否具备条件申报省级重点项目？如果具备，该联系哪个政府部门？具体需要哪些资料，提前做好准备工作。
6、明日盯紧武汉财务张辉经理，支付我项目部申请的八一建军节拥军慰问费，并将银行打款回执单扫描件发至我邮箱。同时今天已打款到河海大学的22万银行打款回执单一并扫描发至我邮箱，作为编制单位河海大学收款凭证确认依据。 2015年7月31日 天气晴
1、完成了关于二产项目二期海域环评报告书、海域使用论证表编制工作的请示报件及关于完善二产工程可行性报告书编制工作的请示报件上报，待集团领导批示后启动该项工作。
2、完成了二产一期海域环评、海域使用论证表编制费用22万支付打款至河海大学账户并将电子回执单扫描件发送至河海大学领导邮箱，关于八一建军节慰问拥军费贰万圆整已支付打款至中国人民武装警察部队南通市边防支队账户并盖章用印万，纸质版给刘桂强带送至边防部队廖昌国（联系电话：15996566969）。2015年8月5日 天气晴
1、完成了二产二期红线图、宗海图及勘测定界报告合同修改流程上报工作。
2、完成了完善二产项目一期、二期、三期工程可行性报告书编制工作合同修改流程上报工作。
3、完成了二产一期地质灾害乙方合同盖章签字，并寄往武汉张辉处审核盖我司法人章。
4、整理报审关于《500万平方米/年建筑新材料（一期）项目海洋环境评价影响报告书》及《500万平方米/年建筑新材料（一期）项目海域使用论证报告表》的报告需要的资料。
5、完成了市政府关于卓达项目投资建设的函。
第12篇：会计每日工作
记账会计工作
1、每天收到原始凭证整理收付转凭证，注意时间、编号和签字，科目要正确，如果不明确的可以去看明细账的标签，对库存商品厂家不明白的问一下小兰姐或者栾姐。（不明白该放在哪个科目下的看一下明细账以前是放在哪的）
2、电脑账，先做日明细，厂家款，费用明细表。。。。。。按照原始凭证记录，金额要和原始凭证上的金额相符，（在D盘每日必用--出纳日工作—2011明细账）
3、做客户汇款统计表（在D盘每日必用--出纳日工作—客户回款统计）
4、做明细账，（在第二个抽屉），把记账凭证上的科目根据明细账上的科目计入，（运费、车费、手续费没有明细科目），做完手工的明细账各科目余额要与电脑上的核对相符。
5、银行存款日记账和现金日记账，余额要与电脑账核对相符
6、每天把现金回款在笔记本上画记号，定期抽现金白单子，抽完白单子用红笔做记号（现金单子和挂账单子向小柏要）
7、定期抽挂账单子，挂账单子在厨子里。装到各自的信封里。并在信封表面按照顺序写好金额，要托运单一起，韩平赏的每月要合计给装好带个他。
8、下午用企业万能通讯平台给客户发短信，查到货天数，有一个短信发送模板找着那个发（先进的和挂账的不一样，看清楚了再发，挂账的运费）
9、隔三天做应收账款，要注意细心及时保存。明细表上和应收账款总表金额核对相符。（在网上邻居-最新备份里—客户档案—打开X月明细、应收账款，这两个表示对应的，余额是要相等的）
10、定期让小柏给查退货.做账
11、月底重要的事明细表里的“月明细表“打印出来给栾姐对完正确后在打印给经理
12、月底工作：做客户回款统计总表，做到美观正确易于打印
月底工作：做销量对比表，按照上个月的累加
月底工作：小兰姐给一个应收账款金额，栾姐给一个库存金额，填入后将一
个月的明细表粘贴过来
1、将明细表里的月明细表、费用明细
一、费用明细
二、回款统计总表、月汇表、打印给经理
2、将月明细表，费用明细
一、费用明细二，应收账款总表打印给栾姐
3、将月明细表，应收账款月底应收、压批货到回款两张打印给小兰姐
注意：1经理的出差费用直接进差旅费。其余业务员的出差费用要与报销金额相等（在这里差旅费近的是营业费用与会计上不一样）
2在工作过程中如有金额不对但是都已经记录，就要去看看表格的公式是不是正确
第13篇：保育员每日工作
保育员一日工作程序
一、晨间活动（7：30/40——9：15）
1、7:30 /40将消毒茶杯、毛巾摆放到位，并且及时补充要保证每个孩子一套；每天要保证保温桶内温水足量。
2、清扫室内外卫生，用消毒水（84消毒液1：200）擦门窗，清洗抹布。
3、配合教师指导幼儿将衣帽摆放在指定地点；主动与幼儿及家长打招呼。
4、准备早餐，消毒桌面 (第一遍清水，第二遍消毒水)。
5、进餐时要给孩子一个安静的环境，及时注意需要添加饭菜的孩子。
6、9 :15之前拖走廊地面。
二、上午周工作（9：15——11：00）
1、孩子在上厕所、喝水时协助配合教师进行。
2、9:30/10：00早点时间，认真浸泡、清洗水果，冬季要用开水烫水果，保证幼儿吃的时候是热的。
3、周工作。
4、和孩子一起户外活动。
5、做午餐前准备，把餐具放在餐车上，准备好消毒水，清水，抹布，做好餐前准备。
三、午睡起床，下午工作（3：00——4：30）
1、午点进餐。孩子起床喝完水后吃甜点，
2、整理床铺。
3、周工作。
4、准备晚餐工作。
5、结束工作
第14篇：每日工作小结
邮件主题：客服组--xx 每日小结 （xx月xx日 周x）
邮件内容如下：
一、工作内容明细
回复评价：xx
拨打电话：xx
审核订单：xx 并附上学到的ERP 操作流程及注意事项
接待咨询：xx 成交：xx 转化率：xx
其他工作：xx(如聊天记录纠错，咨询中客户问率比较高的问题的规范回复术语，产品知识的归纳整理)
附上今天所挂旺旺的聊天内容
请按照上面格式发出你们的每日小结，收件人添加客服组所有人和行政
二、以上工作内容遇到什么样的问题或者疑问
三、第二天的工作安排
第15篇：每日工作计划表
年 月 日星期 天气 时间预定行程与主要工作执行结果完成与否上午08:00上午09:00上午10:00上午11:00上午12:00下午01:00下午02:00下午03:00下午04:00下午05:00下午06:00下午07:00下午08:00备注经理： 主管： 单位： 填表人：
第16篇：每日工作流程
专卖店人员工作细则
一、店长每日工作流程
（1）开店前
检查员工是否缺勤；
当有员工休假时安排其他员工接替工作； 检查员工着装是否干净整齐，工牌是否佩挂。 检查走道是否通畅、清洁；家具、饰品是否整齐； 检查是否缺货并尽快订货或催货； 检查价钱标签摆放位置是否正确； （2）上班后工作安排
开会并安排当日的重点工作； 安排整理仓库； 检查库存数量；
检查订单是否已传真给供应商。 掌握退货情况；
确定顾客订单并安排调货。 （3）营业员离店前 检查仓库清洁情况； 与营业员计划明天的工作；
检查晚班人员的到位情况，并安排当晚工作。 （4）值班
进行整个专卖店的监督检查； 处理突发事件。
每周工作安排
检查订货量与销货量，与营业员一起做市场调查 将市场调查后的建议与决定上报经理； 列出下次市场调查的单品、项目； 调货、仓库整理、检核库存； 制定周工作计划。
每月工作安排
经营工作的改善；
与上级一起分析绩效后做下一步计划； 与上级完成培训计划；
依据季节变化等情况，计划下月的重点促销活动
二、营业员每日工作流程
（1）开店前
准时上班到岗；
检查商品，货量不足时，准备订货或催货； 确保清空走道，并保持室内清洁；
检查机器 是否清洁干净，有没有遗漏价格牌； 检查条码及价格是否正确。 （2）上班后工作安排
整理好仓库，检查确认库存数量； 确认订单已传真给供应商； 随时帮助顾客解决问题。 商品检查，发现问题立即解决； 及时处理当日到货； 随时协助顾客解决问题； 催促赶货的商品。 （3）离开商场前 确定仓库清洁整齐； 向店主汇报当天重点事件；
与晚班工作人员进行交接。
每周工作安排
做市场调查；
依据计划表下订单给供应商； 解决顾客投诉。
每月工作安排
检查计算机上库存数量与实际库存是否有差异 检查有无超期尚未送货的情形； 处理顾客投诉与补件； 做好盘点前的准备工作。
第17篇：行政助理每日工作。
每日：
1.电话总机的接听与转达、客户的来访接待
（1）电话总机的接听与转达
接起电话第一句：喂，您好！艾斡威，请问有什么可以帮您？
①第一种情况：直接说明找哪位的回答：好的，请稍等，我帮您转过去。
说找陈总/陈经理回答：您这边是什么公司，找陈总有什么事吗？
如果是推销电话，说：不需要，谢谢！（挂掉）；
如果是客户，说：请稍等，我帮您转接给陈总。
②第二种情况：没有指明找哪位。根据电话培训要求，询问对方：贵姓、什么公司、联系方式（手机、QQ、邮箱等）、产品描述、项目名称等信息并做好记录。及时把记录信息发给行政主管或总经理查看，并按照指示分配给业务员，做好跟进工作。
（2）客户的来访接待
有客户来到公司：安排座位、负责倒水并找相应的业务员接待。
客户走了以后：把桌面整理干净、样品归位，座位摆回原位。
2.快递的收发与管理
（1）有寄过来的快递进行收件。
（2）要寄出去的件，是样品的先进行拍照，照片命名格式为：年月日第几张-姓名，如2013051101-Cindy，再包装样品，填写快递单。
（3）快递单进行登记，到付的快递单登记完还给寄件人，寄付的快递单给付费的人保管。
每三天：
1.传真机、复印机、电话、网络等办公设备的维护
（1）对办公设备进行维护。
（2）复印机的墨盒采购、安装。
（3）办公设备的型号登记。
2.办公区域卫生、安全的维护与管理
（1）办公室和会议展示厅公共区域保持干净、整洁，如桌面的擦拭，物品的摆放等，做到每天至少维护一次。
（2）检查办公区域的安全隐患，严禁易燃物品，对安全办公做好维护与管理。
每一星期：
1．样品的分类与整理、打印标签、贴标签
（1）样品的分类
Luxform/Magic/魔幻系列：Natural Metallic Textiles Emboed Color...元素Luxtone/Crystal/水晶系列
Luxcore/Pancore蜂窝系列
Luxice/Diamon/钻石系列
Luxgla
Luxsurface
根据以上系列。学会认识样品并分清属于何种系列，学会看表面纹理。
（2）样品的整理
① 随着库存样品的减少，公司隔几个月就会出一系列新的样品，行政助理应当及时对样品进行分类，估算数量和种类，合理的整理于样品架上。
② 经常查看样品架上的样品数量，当某些样品款式的数量减少时，做到及时添加补足。 ③ 样品架上留一片区域给销售人员放置诸如项目打样样品留底、材料留底等样品，按个人区分。
④ 样品间的样品按系列分区域整理，重复的样品放置于相对应的储物柜里。250mm*250mm大小及以下尺寸的样品必须贴上相应标签。样品间样品定时进行更新整理。
（3）打印标签
① 学会标签打印工作。
② 所有样品打印标签，注意款式名称、厚度、正反表面处理、颜色等事项。 ③ 配合业务员对打样样品进行标签打印，保证每一块寄出去的样品都有标签。
（4）贴标签
贴标签前去除样品表面灰尘、残留物，标签贴于样品右下方的位置。
第18篇：每日工作体会
每日工作体会(精选多篇)
每日工作
1.检查护办室有无异常及询问夜间护士有无异常情况。
2.检查是否正确书写交班报告人数与一览表是否相符、当天解决问题记录本及后夜清单记录本异常情况并给予解决。
3.院交班后开护办室会议，通知事情及纠正错误。
4.协助大班扎液体、查卫生及物品是否损坏丢失。
5.每日转病房至少两次，查责任床护士是否到位。
6.保持护办室物品及消毒液齐全。
7.主班护士不在时，接纳医嘱。
8.检查护士优质服务的确切性和合格是否。
9.检查各种记录本是否登记到位，监督整理仓库。
10.大小班休息一人，则由护士长协调工作。
11.周二与医疗主任一起查所有病历及登记口服药本。
12.周三与总值班查责任床情况并监督大班护士换被褥。
13.周五安排打扫卫生，之后到办公室开会并检查卫生。
14.周六领物品。
15.每日下午下班前10分钟到办公室开会，汇报工休及其他情况。
16.检查护理人员是否到齐、仪表是否整洁
标题: xxx部 予晨xx年xx月xx日工作汇报
姓名：予晨
部门：市场部
今日工作总结：
1.跟进海尔广告，广告条已经重新制作，但是效果不好，希望能重新制作
2.琉璃桌游比赛，对方提出希望得到我们的支持，1。网站报名系统。2.比赛跟拍。
给我们的优势，所有的dm，宣传单，海报，都会注明520为唯一网络报名渠道
此次活动对方提出互赢的意见，觉得没有必要在付广告费了。之前鱼总交代是要收1000元代金卷+200元现金，我还没跟他们详谈这块，现在还没有给对方明确此次活动免费的回复
3.徐总布置工作，收集所有媒体，户外。车身，dm广告报价
现在已经完成了电视台，dm的报价收集。
4.跟祥记确认母亲节活动的代金券为20张100元的储值卡
5.童少内页，金币竞拍已经跟上
明日工作计划：
1.跟进海尔广告条的再次修改，由
于广告条的尺寸更变，必须跟远东以及长安铃木做解释工作
2.与童少约定试驾相关事宜，已联系小夜曲
3.祥记活动总结至今未写。。明天一定提醒自己
4.收集580.红豆等相关网站的广告报价
一些建议:
邮件发到： hezhou520@foxmail.com
业务员每日工作流程
为加强公司发展，落实工作细节，拟定每日流程如下：
一、早会
二、上qq略览新闻
三、装饰qq及空间等门面
四、疯狂加好友
五、进群
六、打广告
七、熟悉业务知识
八、整理当日客户
杭州皇祥德投资管理有限公司2014年3月1日
保育员一日工作程序
一、晨间活动
1、7:30 /40将消毒茶杯、毛巾摆放到位，并且及时补充要保证每个孩子一套；每天要保证保温桶内温水足量。
2、清扫室内外卫生，用消毒水擦门窗，清洗抹布。
3、配合教师指导幼儿将衣帽摆放在指定地点；主动与幼儿及家长打招呼。
4、准备早餐，消毒桌面 。
5、进餐时要给孩子一个安静的环境，及时注意需要添加饭菜的孩子。
6、9 :15之前拖走廊地面。
二、上午周工作
1、孩子在上厕所、喝水时协助配合教师进行。
2、9:30/10：00早点时间，认真浸泡、清洗水果，冬季要用开水烫水果，保证幼儿吃的时候是热的。
3、周工作。
4、和孩子一起户外活动。
5、做午餐前准备，把餐具放在餐车上，准备好消毒水，清水，抹布，做好餐前准备。
三、午睡起床，下午工作
1、午点进餐。孩子起床喝完水后吃甜点，
2、整理床铺。
3、周工作。
4、准备晚餐工作。
5、结束工作
工作要点
1.每天上班要先看排程,看看有哪些机种今天要生产.然后保证今天上线的机种资料一定为最新
bom--->主要看版本是否与moi上pk段最后一页的盖版本一致.
生产注意事项--->看看有没有胶点变更或其它文字的变更,对新,旧生产注意事项时一定要一个字一个字的对.
外观图--->主要看标签贴附位置,机台零件面限高及锡面脚长.
2.要看系统中plm发出的每日的变更,每天发3次,只要发一次就要看一次,
看有没有自己的机种,有的话要特别注意,看变了什么,什么时候变更,此机种什么时候上线.有的话要及时更改,要上线更正.
3.尽量要时时看邮件,每个邮件都要看,主旨不同,可能机种与自己有关,有关的机种有变更部分的要及时更改moi,或者发临时moi.
4.要会整理邮件,是自己的保留,不是自己的可以删除.
5.处理异常,在自己能力范围内的自己能处理的自己处理,如遇自己处理不了的要上报,或者较重大的异常一定要向上级报告.不可不报,不能担误时间.
6.ie主要是先把资料搞好,.
7.如遇有不懂的问题一定要问出来,必要时要记下来,发生的和处理的事情要记住,犯的错要记住 ,引以为戒,不可再犯.
8.如生产中有一些要特别记住的作业重点,要记下来,放在自己易看到的地方,时时提醒.
9.有试产机种时,首先要看有没有与哪个机种相似,可以做差异的则做差异,如差异过多,不要做差异,就要重新做一套moi,且在每天的邮件中要看工程中心每天发试产管控表,看里面的变更清单有没有变更材料的,有的要及时更改moi,且要保证上线时要做好,且把有关于新机种的问题记下来,写在fmea中.要求改.以利于我们作业.
10.遇到机种正在在线做,中途有变更的,要及时找工程中心确认变更的时间点,如要变更的要及时通知到生产线.
第19篇：每日工作报表
每日工作报表
服务员每天9:30上班签到换衣服开始一天的工作
1、打扫卫生：9:20---9:40把所有大厅区域卫生打扫完，用拖把拖干净
2、摆台：9：40---把自己所分台号的台面和台布布置完整
3、摆餐具：10:00—10:15把所有餐具摆于台面，按要求摆台
4、备餐柜：10:15—10:30把自己所分区域的备餐柜配置完整，每样物品按要求摆放
5、帮忙：10:30把以上工作完成后，根据情况帮厨房整理菜品，男服务员烧开水
6、检查：10：30主管检查所有收尾工作。
保洁员每天9:30上班签到换衣服开始一天的工作
1、两名洗碗工必须把头天晚上每样洗完的餐具全部洗完，然后一名帮助前厅打扫卫生，一名帮助后厨打理菜品。
2、9：30~9:50另一名打扫厕所卫生过后，换所有垃圾桶的垃圾袋，把卫生死角打扫干净。
3、9：50~10:10打扫大厅门外所有卫生。
4、客人用餐后，要及时补充备餐柜所需物品，帮助服务员收拾餐具和摆台。
5、检查：10:30主管检查所有收尾工作。
传菜员每天9：30上班签到换衣服开始一天的工作
1、把自己每天的干锅盘和鱼盘整理干净后打扫自己区域的卫生。
2、准备自己每天所有用的物品和食品。
3、帮助厨房打理菜品。
4、客人用餐后，帮助服务员收拾用过的餐具。
5、检查：10：30主管检查所有收尾工作。
下午服务员工作
1、下午16:30上班点名。
2、16:30~17：00把所有餐桌上的餐具和台布摆放完整
3、检查备餐柜里所需物品，做好准备工作，以最佳的状态迎接客人，以最真诚的态度服务客人。
4、17:00由主管检查所有工作。保洁下午工作
1、上班点名后检查自己所有区域卫生（洗手间、厨房洗碗池）
2、帮助服务员准备晚上所用餐具物品。
3、客人用餐中，帮助服务员收拾客人已用餐具和收台工作。
4、定时检查洗手间卫生和大厅卫生。传菜员下午工作
1、上班后做好准备工作，准备好自己所需物品
2、为客人上菜必须做到：一稳二快三上菜。
3、上菜过程中，帮助客人撤走不需要的餐具。
晚上服务员工作
1、
第20篇：《拒腐防变每日一课》心得体会
《拒腐防变每日一课》心得体会
前些日子，行里组织收看了《拒腐防变每日一课》系列教育片，看到片中曾位居高位的党的国家干部，被贪欲冲昏了头脑，一步步走向犯罪的深渊。我们央行的工作看似简单，如果不注重自己的修养，也将走向犯罪。
片中的几位服刑人员剖析了他们心灵蜕变、走向犯罪、痛心疾首的忏悔。这些服刑人员过去都有一个幸福美满的家庭，有一个相对舒适趁心的工作环境，有一个较能发挥作用和才能的工作岗位，甚至成为部门的重要岗位领导。但是他们由于贪图享乐、目无国法、走向犯罪成为阶下囚，深深体会到大墙外的自由与快乐不再所于自己的痛苦。教育我们，作为人民银行的员工，要引起长期的警觉和思考。从此加强内控，遵章守制，倍加珍惜各自的工作岗位，把握好自己的人生目标，且不可贪婪而毁掉一生。
通过观看光碟，服刑人员的现身说法，使我受益非浅,体会颇深,思想上产生了很大震动,对自己的言行做了深刻反思。在日常工作中，我们的每个员工都要时时进行自我教育、自我剖析，吸取教训，警钟长鸣，并对照有关金融法规和规章制度，自我查找履行岗位职责及遵纪守法等方面的差距，明确今后工作的努力方向，遏制违法违规案件的发生。
要做好案防工作，关键是人，务必牢固树立人本观念。
一、要经常性抓好员工的政治思想和职业道德教育，使其树立正确的人生观、价值观，自觉抵制腐朽思想的侵蚀，做到“常到河边走，就是不湿鞋”，做到警钟常敲，预防针常打。
二、抓好员工监督管理，健全要害岗位、重要环节人员轮岗，异地交流制度和相互制衡机制，严防内部工作人员互相勾结，共同作案。
三、抓苗头，抓落实，抓薄弱环节，确保案防措施到位。今后，我在自己岗位上要做到尽职尽责,坚决按照操作规程办理每笔业务,做好监督工作.走好自己的路,当好央行的一员兵。珍惜自己的工作岗位。把握好自己的人生目标。
