销售人员薪酬及晋级空间
为了公司有更好的发展,销售人员有更好薪酬待遇和发展空间,特制订如下薪酬制度(根据公司的发展状况,不同时期会有适当的调整)
一、薪酬制度:
1、对于没有医疗器械销售经验的员工,从销售维护做起,底薪2000元(试用期1—3个月),试用期满后转为销售助理,底薪3000元(1—3个月),合格后转为正式经理,底薪4000元,同时有销售提成(1%—3%).
2、对于有过医疗器械销售经验的销售人员,根据销售经验可直接从销售经理做起,试用期为1个月,工资3000元,合格后成正式销售经理,底薪4000元,同时有销售提成(1%—3%)。
3、当销售经理销售额度累积达到100万元时,底薪提成为5000元,销售额度累积达300万元时,底薪提升为6000元,同时根据客户管理,整体规划,策划能力,可以提升为销售付总监或城市销售经理,享受公司的定额管理奖金。
二、积累制度、
1、公立医院每独立开一家客户,奖励200元。
2、从2018年10月至2019年1月末,每人销售额定额50万,即12.5万/月,在完成总额的前提下,超出销售额度部分,多增加2%的销售提成。若到2019年1月末之前,连续4个月每月均未完成12.5万/月的销售额度,销售经理降为销售助理(底薪3000元)。
3、销售经理若为公司寻找到适销对路产品,得到公司人员认同,2个月内得到迅速推广,为公司带来一定经济效益,给与200-500元奖励。
4、为公司的整理市场规划、产品规划提出有益的建议,并提供整体的运营规划方案,得到公司认可并执行,奖励200-500元。
5、及时发现公司运营、制度出现问题,提出好的建议,为公司弥补损失,奖励100元、
6、未按照公司的规章制度工作者,视情节轻重给予罚款。 (1) 不按规定打卡,每次罚款5元。
(2) 不按规定签到,每次罚款5—20元,全天无签到者,视为旷工(罚款200元)
(3) 泄露公司的销售产品信息给竞争对手,给公司造成经济损失的视情节轻重罚款(500-1000元)
(4) 在销售过程中,未与内勤严格确认购货信息,造成产品错发,负责产品邮寄的往返运费,若给医院造成不能及时供货,而被竞争对手产品取代,罚款300-500元。 (5) 不认真规划市场,产品不按时认真提交周计划、月计划的罚款100-200元。 (6) 不认真维护客户关系,造成产品被竞争对手取代或者丢失客户的,视为给公司造成的损失不小,给与500-1000元罚款。
(7) 客户给与的新品,不及时与内勤人员沟通,查找,跟进,未能供货的罚款100—200元。
(8) 样品借出,不及时归还造成丢失的,按实际额度给与赔偿。