个人阶段工作总结
一、切实落实岗位职责认真履行本职工作 本人从事XX工作以来首先从了解产品知识入手同时根据公司情况、行业特点和各公司综合情况认真分析市场信息并适时制定了XX等项目营销方案。其次自己经常同本部门、本中心、本公司领导和同事勤沟通、勤交流分析轨道工程车市场情况、存在问题及应对方案以求共同提高。作为销售主管在日常的事务工作中自己在接到部门领导安排的任务后能积极着手在确保工作质量的前提下按时完成任务。
二、工作主动积极勇于承担责任按时完成工作任务 工作中服从上级领导工作安排无论是份内、份外工作都一视同仁对部门领导安排的工作丝毫不敢马虎、怠慢在完成工作任务时一方面积极了解领导意图及需要达到的标准痛苦和要求力争在要求的期限内提前完成另一方面积极考虑并补充完善。 例如
1、在推进XX项目过程中在争取公司立项支持时公司各相关部门尽管均表示支持但均不愿牵头组织本人一方面了解中心领导意图另一方面主动与公司各相关部门沟通在各方均达成共识后通过中心领导给公司高管上呈报告即时获得了公司高管支持使轨道牵引车项目得以顺利推进并同意在XX率先试用。
2、XX招标准备过程中由于标的控制价与公司产品价格有较大距离公司不能确定是否投标必须首先确定公司产品成本价格但按公司流程核算价格有困难且本人未参加过正式的招投标。在接受部门领导任务安排后本人在部门领导的支持下能利用自己在公司各相关部门的人脉资源并整合社会资源在3天内完成了XX报价任务。
三、努力进取永不服输 自调入本部门从事轨道工程车营销工作起我就给自己制定了一个目标那就是干就要干好就要做得比别人优秀要充分相信自己的能力。 7个月来我较好地发挥了自己思维活跃和工作作风认真务实的特点利用本人多年的技术背景和工作阅历揉合自己待人以诚、抗压能力和沟通能力较强的基本素质在部门领导的大力支持下在XX销售领域取得了初步进展XX已在该项目设计中明确使用XX草案中已将XX选型考虑XX公司已同意在XX率先试用各1台XX已原则同意参照XX的技术条件和价格向我公司采购XX目前正在全力争取该公司高层认可我们的产品在XX率先取得突破。
四、年前工作设想 总结7个月来的工作作为销售主管自己的工作仍存在很多问题和不足在工作方法和技巧上有待于向领导和同事学习年前自己计划在前面工作得失的基础上取长补短重点做好以下几个方面的工作 一完成XX项目合同及技术协议签订。 二争取XX公司高层认可我们的产品达成XX上马XX意向。 三稳步推进XX项目跟踪交流。 四迅速在XX推动XX的营销工作争取在XX率先取得突破。 五寻找XX的突破口择时启动XX的营销工作。 六自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识力求不断提高自己的综合素质。 七为确保完成全年销售任务自己平时就积极搜集信息并及时汇总力争在新区域培育市场以扩大产品影响力、辐射力。
五、做得最不足的几件事 一XX工作停滞不前。 二作为销售主管在培养相互帮助齐心协力的团队精神方面做得不够。
