《幸福妈妈心情吧》
1、作为一个由本科生组成的团队，如何取得社会中家长对我们产品的信任？
答：①我们团队的特点
②但我们技术上有强大的保证
③同时，我们产品的独特特点
2、你们产品相比于传统的治疗湿疹的产品有什么优势？
3、现在都是独生子女，生病都直接进医院找医生，甚至不找医生直接找主治医师，且医院有很完善很先进的疾病防治体系，你们本科生研制的产品如何和这些权威人士坐诊相比？
答：①首先，产品是防治结合，这就和医院有着显著的差异，医院不重预防，而我们把
其作为主要功能，定位不同
②商业模式有异于医院，由XX进行介绍（更专业更全面）
4、主营产品？靠什么来赚钱？有没有去消费群体中测算过，有多少人有能力且愿意去消费你的产品？
《安捷智能科技》
1、陈述中提到扬州中汇化妆品公司、扬州大学医学院（胡荣教授团队），请问这些合作方和你们公司是什么关系？你们的知识产权是怎样构成的？跟这些单位的利益关系是怎样确定的？
答：①知识产权入股，成为股东之一
②签协议，产品生产的合作伙伴
2、（经常问的问题）项目是老师主导的，你这个团队如果没有实质性地介入技术开发的话，我为什么选择你们投资？我完全可以和学校、老师技术合作，聘请职业经理人组成一个公司进行投资，请说明我们给你们投资的理由？
答：①我参与项目的研发，且是专利申请人
②我们也在想为什么不可以把这个项目推入市场呢？想到可以借助我们这个挑战杯的平台，把这个项目推向市场，这也是我们创业的构想
3、注册这个公司，有没有查过这个名字？“华恒益肤科技”是不是现在存在着这个公司？ 答：可能存在，但在这个行业不存在
问：你知道商标注册是按行业分还是按地区分？我告诉你，在江苏省，如果有人注册了“华
恒科技”这个商标，不管什么产品，你们都不能注册了。
答：加了“益肤”两字，既突出产品特点，又保证我们商标在省内没有同名的。
问：你说没有同名的，但工商局不会让你们注册的，“华恒”这两个字就是一个公司的品牌，
你们是注册不了的。
4、资本退出方式有转让、回购、注销，你能告诉我有哪家公司会并购你们？
答：从合作伙伴（中汇、股东）分析，相信行业并购的形式还是可以的。
《基点团队》
1、你们谈到了风险投资的退出渠道，具体推荐了XX ，请问你们理解这种退出机制么？ 《星源驱动团队》
1、①前期的应收账款和坏账率是多少？②你们20%的应收账款是根据什么推算出来
的？ ③账期多少天？
2、表面上在竞争价格，实际上在竞争成本。你们跟嗳呵公司的成本比较是怎样的？
3、你们介绍说，你们产品最重要的是研发和销售，但到产业阶段生产也很重要，请问你们
在生产过程中是怎样保证质量、控制成本、材料采购等问题？
4、你们有产品优势，技术领先，成本又低，价格为什么是XX的二分之一？
