广东温氏集团分析报告
1、集团概况
广东温氏食品集团股份有限公司创业于1983年，由七户农民集资8000元起步，现已发展成一家以养鸡业、养猪业为主导、兼营食品加工的多元化、跨行业、跨地区发展的现代大型畜牧企业集团，目前已在全国23个省（市、自治区）建成近160家一体化公司。2012年，温氏集团上市肉鸡8.65亿只、肉猪813.9万头、肉鸭1437万只，实现销售收入335亿元。温氏集团现有合作农户和家庭农场5.59万户，2012年全体农户和家庭农场获利36.56亿元，户均获利6.69万元。
温氏集团现为全国农业产业化重点龙头企业、国家级创新型企业、改革开放三十年标杆企业、广东省高新技术企业广东省百强民营企业、广东省千百亿名牌培育工程企业、广东省企业500强，荣获了全国五一劳动奖状，拥有5个国家级畜禽品种、5个省级农业类名牌产品、专利38项，“温氏及图”商标被认定为中国驰名商标，温氏品牌评为中国畜牧业最具影响力品牌。
云浮政府对农业产业化发展支持力度较大，云浮市2012年底被批准为全国农村改革试验区，云浮市对创新现代农业经营体制机制试验工作高度重视，云浮市政府专门成立了云浮市建设农村改革发展试验区领导小组办公室。其中当地政府创新现代农业经营体制机制的目标要求就是要以温氏集团为试点，力争到2015年基本形成较为成熟的“公司+现代家庭农场”经营机制。
2、主要经营模式
广东温氏食品集团有限公司是一家以养鸡、养猪业为主导，兼营食品加工和生物制药的跨地区发展的大型畜牧企业集团，2000年成为全国农业产业化重点龙头企业，目前是广东省最大的农业龙头企业。近5年来，温氏集团先后获得“全国农业产业化优秀龙头企业”、“全国文明单位”、“全国诚信守法乡镇企业”、“中国优秀民营科技企业”、“广东省优秀农业龙头企业”、“广东省百强民营企业”、“广东省优秀民营企业”等荣誉称号。
温氏集团以“公司+农户”为农业产业化推广模式，实行从育种制种到种苗生产、饲料加工、动物防疫、动物保健品生产以及饲养管理服务和产品销售等产业链全程管理，养户负责其中的养殖环节。温氏集团运用现代科技与管理，购进玉米、豆粕等饲料原料，根据不同地区不同品种的配方，配制出相应的饲料供应给合作养户，养殖生产出活鸡、活猪上市销售，部分产品加工成为冰鲜鸡肉、猪肉。在这个生产经营过程中，需要经过以下五个环节：
①饲料原料采购、饲料生产——由公司饲料部与饲料厂完成。 ②种苗生产——由公司孵化厂完成。 ③肉鸡饲养——主要由农户来完成。
④技术配套——由各分公司服务部和集团生产部来完成，负责技术硬件化、技术的普及和推广。产业配套有育种公司、动物保健品厂、饲料添加剂厂和信息中心等。
⑤销售、加工——由公司销售部及属下的食品加工分公司完成。
以上五个环节按一定的计划进行，其中，温氏集团承担市场风险，实行综合经营，养户承担饲养管理风险。
3、行业的资金需求特点
主要是两块:一是鸡舍建设资金，二是缴纳保证金。
养户前期固定投资——场地建设投入
按照温氏标准家庭农场的要求，标准家庭农场的鸡舍面积一般为1500-3000平方米（运动场面积不计在内），每平方米可饲料10-12只放养鸡，1500平方米的标准鸡舍一般每批可养殖18000只鸡，3000平方米的标准鸡舍一般每批可养殖36000只鸡。
鸡舍的建设成本主要包括：推土、修路、填石粉、地面水泥、排水设备、搭鸡棚、装外护栏、安装水电和人工费用等。据温氏公司提供和实际走访养殖户了解到，每个鸡舍的建设成本约为150元/平方米。按照1000平方米计算养户前期固定投资约为15万元。
流动资金周转——缴纳合作保证金
合作养殖户需按每只鸡苗3－5元（一般均按4元）的标准向温氏公司缴纳合作保证金，我市大部分按4元/只鸡缴纳保证金，少数部分合作时间较长的养殖户，最低可按3元/只缴纳保证金。按照1万只鸡的养户计算，养户需缴纳的保证金为4万元。
4、目前我行结存
温氏公司提出了标准家庭农场“倍增计划”，计划在云浮市新打造现代家庭农场100个，旧养殖场升级改造500个。标准家庭农场建设投入资金需求较大，但我行现行农户小额贷款产品要素无法满足客户需求，所以目前我行结存小额约300万元。
5、同行业了解
我行小额贷款业务主要竞争者是信用社、农行，由于我行信贷产品投放市场较晚，且信用社、农行的贷款产品从贷款额度5万-40万、期限2年-3年、还款方式为到期一次性还本和按指定约定还本两种；利率在基准利率上浮30%-60%。各种要素农信和农商行都占优势，因此我行市场占有率较低。
