目录
一，品牌战略 1，企业文化
A,核心理念
B,经营理念
2，品牌宣传
二，市场定位
1，地理市场定位
2，目标人群市场定位
三，经营策略
1，渠道策略
2，促销策略
四，销售管理
一，品牌战略
1，企业文化
A，核心理念
以科技求发展，以品质求生存，以诚信为基础。精心打造高品位的绿色环保
产品。让更多的消费者“喝永兴生态茶，走健康人生路”。
B，经营理念
以科学发展观为指导，以效益为中心，品牌为主线，依靠科技创新，继续推
进优化改造，加强产业转型升级，进一步强化优势区域，全面提升茶叶质量，大力培育（五新）品种，加强人才培养，着力提永兴茶叶竞争力。内挖潜力，外拓空间，再造永兴茶业新优势，再创永兴茶业新辉煌。
2，品牌宣传
优秀的品质，良好的服务。带来了良好的声誉，它的载体就是品牌。当消费者认识我们的产品，品牌是我司的名牌，蕴藏着企业的经营理念和文化，也代表着其企业产品的品质，没有品牌意识的竞争企业将难以生存，树立我司的企业形象和提高我司产品在市场中的知名度于影响力，建立品牌展示店旗舰店。将是我司的首要大事。
A,主要通过电视、DM（海报宣传单）和网络宣传，还要建立一系列的公关活动，资助大型的社会活动等来提高企业品牌形象和知名度，传播品牌文化。
B，体验营销：在大型的卖场或柜台前进行茶叶试品的体验营销。以茉莉花茶为主，新品种为辅。在的过程中为每位顾客定制不同的体验计划和销售计划。
C,印象营销：在茶具赠品上打上商标，对公司客户可送印有商标的纸杯，或在饮用水桶上贴上广告标签。让我司的品牌映射在每个消费顾客的心里。
二，市场定位
1，地理市场定位
A,主要市场
以XX现有的高端客服源为基础，以福州市为市场中心，向周边县市区辐射加盟连锁店铺。
B，副市场
以XX县的各的酒店，娱乐场所、家庭、团体以及礼品为终端消费作为辅助市场，从而增加品牌知名度，扩大市场占有率。
2，目标人群市场定位
A,大众群体
以中薪阶层为主，以满足其日常消费需求。
a,营销模式
以茉莉花茶为主，在大型广场、卖场、农贸市场为网点，以体验促销方式推广，
挖掘潜在的高端消费群体。以销量为基础，提高品牌知名度为目的。
B，中小型公司、店铺经营拥有者群
以中端茶叶为主，满足日常的经营需求，重其包装。次消费群消费量比较稳定，
持续性强。
a,销售模式
聘请业务代表，对中小型公司、店铺进行推广。以3高《高品质、高性价比、高
绿色的生态有机茶基地》为依托。以买茶送茶具的营销手段推广。（茶具需印有公司的名称或商标），从而提高知名度和影响力。业务代表需定期对客户回访、跟踪。听取建议从而改进创新。
C，高端客户群
以高品质的产品，给于非凡的享受，以媒体为平台对品牌文化进行推广加以提高
知名度。在XX举办茶搏会，引起媒体对其报导，邀请各界知名人士、文化学者、各局领导对其评奖。从中获得名次。以公关手段对企事业单位进行产品的营销。
三，营销策略
首先建立品牌的知名度，一切源于品牌。
1，渠道策略
通过对消费者的分析，我们可以定制出相应的销售策略。共有8种。
①个人或家庭消费：
高端的商务及政府人士：具有较高的消费能力及文化需求，应针对具有高品质
的产品，并赋予浓郁的品牌文化内涵。制定高端价格，主要以各礼品专柜或品牌展示店作为推广渠道。
应对大众家庭消费：可推出大众健康型品牌，（XX牌茉莉花茶）的绿色保健功
能：（降血糖、降血脂防止动脉硬化、防止冠心病、抗衰老等）。由于家庭消费品的购买者主要为家庭妇女，因此在销售终端积极采用生动化陈列、现场促销、折扣搭赠、小礼品赠送等推广方式。------提升品牌知名度。
②团体消费：
主要为机关企事业单位：以招待来往客户为主。团体消费者更多的是在确保品
质的基础上，定制合理的批量销售价格及销售服务。为购买者提供更多的便利及附加的赠品以维持客户关系。如（搭赠有我司品牌的饮水纸杯、茶杯、茶壶等形式，既维护了客户关系，又能宣传品牌形象。）
A以赠送半月体验装。请其试品和指导。让团体消费者形成消费习惯。对其进
行回访和探索性消费引导。
B在网聘请兼职公关，用其人脉网进行销售，以高提成为回报。10﹪---20﹪----
树立商务形象。
③网络消费：
以淘宝或QQ商城为平台建立网络销售。网络消费主要的群体青年时尚族，产
品必须附有时尚气息、浓郁的产品文化。应做到标准化、质量稳定、信誉良好、交货及时、结算有效。
销售模式
A顾客体验型：顾客要用支付邮递费15元（其中10元为实际邮寄费用，5元
为茶叶成本费用）我司将于10包体验装寄出。从品质上让顾客满意，提升网店的信誉度，和品牌知名度。
B顾客品试型：当顾客购买我司茶品时，我司将同时寄出一小包茶叶让顾客先
试品他所购买的茶叶，如果不满意则无条件退货。（但前提是需要让顾客先付款或先把钱交至投递员手中，在商谈中必须向顾客告知。）做到让顾客无忧购买。
C推出限时团购特价销售以高性价比为基础。促进顾客的购买欲。
D对部分产品和茶具进行组合销售，（当组合时的价格比分开销售价格来的优
惠）或以精美是茶具作为赠品进行销售。
④旅游消费:
针对旅行购买者专门设计具有闽东特色文化内涵的格式纪念装，满足游客的购
买需求。
在推广渠道上应选取游客较多的景点（太姥山、杨家溪等）做广告宣传，如媒
体投放、导游推荐、专卖店设置等。在促销方式上选择民族特色纪念品赠送、搭赠便宜装等形式吸引游客。同时，还应保证茶叶的品质，因为作为旅游产品，更多受到口碑效应的影响。
⑤专柜消费：
方便顾客选购，由单一向连锁发展。以自产、自制、自销，从有机生态基地走
向消费者。
首先在百度建立广告连接和关键词搜索，辐射于全国。基于百度平台，建立我
司的电子商务网，为中小型投资者提供强有力的品牌支持以优惠的加盟条件，扶持加盟商，与加盟商一起共创永兴的辉煌。
⑥宾馆消费：
针对商务出差人士推出商务休闲茶，主要在高档的酒店客房内提高计费中高档
茶为主。制定策略以酒店恰当合作。从而提高知名度和影响力。
⑦公益消费：
在宗教寺庙、车站、学校等场所，无偿提供茶水消费。体现我司的感恩精神和
社会价值。从而提高品牌的知名度和公益性。（请媒体加以报导）
2，节日促销策略
节日营销主要是礼品市场的推广，茶具有深厚的文化底蕴越来越成为消费者送礼
的首选的趋势。节日是礼品促销的最好时机，针对不同的节日，策划不同的宣传主题进行促销，是做好茶叶礼品市场的关键。
1，送茶，送健康。-----永兴茶，茶中君子。
红茶具有保健功能，品茶乃君子之为，送茶乃君子之交。节日送礼的消费群体主
要分为两类，一类是个送礼、一类是企事业单位作为员工的福利品。
在传统节日期间，主推礼品装，配合专卖店或装柜，强调主题宣传，制作精美的
主题礼品手提袋和包装。增加促销人员。目前茶叶品牌很少采取捆绑式促销，针对个人购买者可以礼品装搭赠家庭装形式进行促销，而针对团购者，专门设置公关小组，专门开发团购客户，可对客户提供便利及折扣。
2，一杯清茶谢恩师-------永兴茶，谢师校园行
由于教师具有较高的文化素质，并且大多具有喝茶习惯。他们乃是茶消费里不可
忽视的一个群体，古代就有拜师茶，谢师茶的礼节。教育机关和学校及学生都有在教师节为教师送礼的习惯与风俗，而茶叶，乃是作为教师节馈赠教师的最佳礼品。
在教师节前夕，主推教师节礼品装，通过媒体投放公益型广告，同时选择名校，
向老师赠送茶叶。借助媒体发布新闻，提高了品牌形象，又起到了教师节送永兴茶的示范效应，提升教师节礼品装的销售。
XXXX有限公司
茶
叶
营
销
计
划
书
2011年11月11
![茶叶企业策划书[全文]](/templates/pc/static/images/icon_word.2.png){kind=icon}
