业务员工作规范
一:每天工作要点
1:巡查卖场,检查是否有缺货.经销商是否有库存.定货计划是否到位.
2:检查卖场产品价格是否违反公司规定.
3:赠品是否足够,促销POP是否摆放到位,有无试用装产品.
4:有无认真的与促销员沟通,听取基层促销员的反馈意见,解决她们的问题.
(要记住我司产品都是由促销员来完成销售,促销员是我们最大的财富,)
5:有无与其它品牌的促销员沟通,了解其它品牌的促销情况和计划,与我司的活动和促销
有无冲突,如果其它品牌的优秀的促销员能否转为我司的促销员.
6:在活动N架和堆头陈列期间,陈列位置是否醒目,陈列是否最佳位置.POP有无悬挂,是否
让消费者能第一眼看清楚活动的主要内容.如不能达到最佳效果,因及时与商场沟
通,看能否调整.
7:在摆台促销活动中,有无每天检查活动效果和产品库存,赠品是否足够.对比每天销售额
分析生意的成功和失败.
二:每周工作计划
1:汇总上周各卖场的销售额,对比上周是上升还是下降.分析具体原因.
(应该将每周的销售额汇总做成表格加以保存,方便对比各月各周销售,)
2:检查经销商库存,对比销售额,是否会出现缺货.
3:对于销售差的卖场,有无提出具体的改进方式,来提高销售.如果非人为因素,如何去调
整.
4:有无去拜访各商场主管,取得良好的客情关系,
5:区域内的卖场是否在每周巡查一次,重点卖场是否每周3次.
(80%销量是由20%的卖场取得,20%的销量是由80%的卖场取得)
6:赠品应该由业务员送到卖场,并检查卖场情况.
三:每月工作总结和计划
1:完成公司下达的各种报表,并备案,方便自己查对.
1：促销员工资报表
2：促销员销售管理表
3：经销商库存表
4：业务员评估表
5：重点卖场零售额分析表
2:完成下月区域的促销计划和活动安排,并申请执行.检查经销商库存,制定好定货计划.3:对促销员传递公司最新促销装产品的信息,制定各卖场的销售目标,检查上月各卖场的
销售目标的完成情况,对与未能完成的卖场,分析具体原因.
4:区域是否完成公司下达的销售目标,如未能完成,下月该如何去增长
5:对于自己本月工作,完成了多少制定的目标,对于未能完成的目标,是什么原因造成,如
何去改进,提升自己的工作能力.
6:对于每月费用申请,应及时传递给公司,对费用连续超公司标准的卖场,应提出整改方案,
单独申请费用.
7:应该储备和培训短期促销员,对要更换的卖场及时调整,
