机会永远留给有准备的人——邯郸工程有感
今天，跟赛唯雅厂家的张经理和徐经理去邯郸谈赛唯雅的工程。通过此次邯郸之行，感触很深。机会永远留给有准备的人。这句再熟悉不过的至理名言，是制胜的法宝。
定了早上六点半的闹钟，虽然头一天很累，早上很不想早起，但是早做好了今天的工作安排，告诉自己必须早起。俗话说的好，早起的鸟儿有虫吃。安排好家属的早饭，洗漱完毕后，七点钟出门，先把车洗干净，虽然平时忙，很少有时间洗车，但是出门谈业务，一切都代表公司的形象，尤其是大品牌，更要注重细节的把握。洗完车后，接上厂家的人员，直接奔向店里。虽然工程方没有要求带任何资质和样品，但是，准备工作是必不可少的，即使用不上，但是精心的准备总能给工程方留下好的印象。
今天是周一，店里的客户应该不多，所以直接在店里提的样品。有一个好处是，店里的样品每天都擦，非常干净。而且减少了去库房提样品的时间跟车程。店里没有的配套产品，已经早早的通知厂家人员来的时候带上了。因为样品越全，给工程方选择性越多。有的业务员总觉得麻烦，谈工程的时候，工程方不特意要求带样品，就只带图册。要知道，图册毕竟是“化妆照”，看不出真正的品质。只有把实实在在的样品带给工程方，才能使期更好的感受产品的品质。还可以实地摆放，看效果。
我们装了满满一车的样品，后备箱和后座上面全都摆满了。厂家的张经理只能坐在样品上面，还好我们的产品质量好，坐不坏。哈哈。。。准备工作一直持续到上午十点。做好充分的准备后，我们马不停蹄的，直奔邯郸。到达邯郸后，十二点多，我跟工程方的王总通了电话，但是没有说我们已经到了。说的是：厂家很重视，派来洽谈此事的人员上午下的飞机。我们正在去往邯郸的路上。因为那时正好是饭点，如果见面，一旦工程方还没有吃饭，那作为材料商的我们，肯定要张罗吃饭。这样，就给公司带来了不必要的费用。我跟厂家的人员简单的吃了一些便饭。然后再次整理所需要的资料。如：价格表，图册，组织机构代码证，税务登记证，营业执照，法人身份证复印件，产品检验报告。看时间差不多快两点了，然后跟工程方王总联系。说：我们到了。王总只说了会见的地点，没有说怎么走，我也没有多问。其实，在我看来，这次工程的洽谈，已经开始了。顺利的找到一个陌生城市的会见地点。是一个工程业务最起码的素质。因为鼻子底下有嘴，但是问的对象绝对不能是王总。这样问来问去的，会使人觉得很麻烦。《把信送给加西亚》一书中教给我们，当任务摆在面前的时候，需要说的只有“YES SIR”。那运用到实践中，我觉得，至于怎么到达会见地点，那就是自己的事了。不要多问。
通过问路，我们很顺利的到达了会见地点的楼下。再次打电话给王总，报告自己的位置。此时不要直接上去，因为还不清楚王总方不方便。先通知一下，是一种礼节。王总从电话里说：没事，你们上来吧。你们是哪个车？我回答：是白色的帕萨特。他笑了笑，说：白色的帕萨特，很少见啊，我看见你们了。于是我们搬上所有的样品，跟王总见面。在洽谈的过程中，非常愉快，我们一直强调厂家对你们的工程非常重视，给你们的价格非常优惠。在洽谈好价格之后，王总说：你们的准备工作做的很好，我没有见过像你们这样准备充分的。我们工程上所有的建材，跟你们谈的是最快的。你们下次再来的时候带上合同，带上选好的产品。咱们把这事订了。听了王总这样说，我们按耐着心中的喜悦。跟王总握手告别。下楼之后，在车里赶紧跟公司发货员联系，让她下单，发王总在图册上面又选的新产品。因为准备充分，带的样品齐全，给王总留下了好的印象，像挂件，龙头，浴缸，一些配套的产品，王总表示都选我们品牌的。
通过此次的邯郸之行，让我更深刻的体会到，机会永远是留给有准备的人。也感谢厂家领导，周总，张经理，徐经理的大力支持，做到了厂家跟经销商的充分配合。在日后的工作中，我们要时刻牢记这句既简单，又不简单的至理名言----机会永远留给有准备的人。
