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第二季度代理金融营销策划方案

发布时间:2020-03-02 11:31:20 来源:范文大全 收藏本文 下载本文 手机版

XX局第二季度代理金融营销策划方案

世界上最遥远的距离,不是生与死,

而是我就站在你面前,你却不知道我爱你;

世界上最遥远的距离,不是我就站在你面前你却不知道我爱你, 而是明明知道彼此相爱,却不知道如何表达;

爱,需要让对方知道,爱,需要表达!含蓄、内敛的中国人,一向羞于表达自己的感情。第二季度是草长莺飞、桃柳夹岸的浪漫季节,利用第二季度的节日契机,营造节日氛围,引导客户用自己的方式表达爱,给家人,给自己,给孩子一份爱的礼物。

一、营销项目

第二季度活动主题:爱,需要表达

四月:珍爱身边人

活动一:4月1日,愚人节:

主题:“因为我笨,才能被骗一辈子”,

或“因为你笨,所以我要保护你一辈子”

目标人群:网点周边客户

活动目的:回访老客户,片区市场开发,促成保险出单

活动定位:情人节变成了愚人节,用甜言蜜语哄骗;愚人节变成情人节,在愚人节向对方表达真感情。通过路演等方式,营造气氛,增加人流,收集客户信息,特别关注年轻、中年夫妇,在愚人节,向身边笨笨的伴侣说一声谢谢。

活动二:清明

主题:“中华孝道,要缅怀更要珍惜”

目标人群:片区客户

活动目的:片区开发,做好保险理念的灌输

活动定位:“树欲静而风不止,子欲养而亲不在”道尽人生的无奈与遗憾。在清明期间,趁外出乡贤回家之际,通过邮递员、网点路演、邀请等方式,让客户接受“尽孝就在当下”的理念。为在家的老人投保或者开本存折,开张银行卡。

五月:爱劳动,更爱生活

活动一:劳动节

主题:“今天休息,让钱去赚钱”

目标人群:中高端客户

活动目的:理财产品、通知存款的介绍

活动定位:通过沙龙、座谈的形式,不为营销为感情,让大客户了解我们的产品,改变客户过去认为邮政无理财产品可买的形象。

活动二:母亲节

主题:“爱家人,爱自己,爱生活”

目标人群:网点及片区中高端女客户

活动目的:交流感情,促成出单,或转移他行存款到邮政

活动定位:可以联合瑜伽馆、美容会所、健身房等,通过开通邮政贵宾体验,或网点邀约客户,专人授课的方式,做到双赢。

活动三:中下旬

主题:“时尚新风向——我的账户我做主”

目标人群:网点资金流动较大的客户

活动目的:网上银行,手机银行

活动定位:通过网点密集宣传,让客户了解我们的支付手段的多样性和方便性,方便他们的资金往来。

六月:关爱下一代

活动一:儿童节

主题:“送孩子一个未来”

目标人群:初中以下的孩子

活动目的:基金定投,保险

活动定位:终有一天,爸妈会双手把你奉献给社会,无论平庸或者非凡,都是父母骄傲。通过网点举办亲子活动,或者邀请儿童专家等和网点客户现场交流,分享孩子成长的教育方式和方法。引导家长通过基金定投、保险的形式,为孩子储蓄,给孩子做一笔创业金、深造金或者婚嫁金。

活动二:父亲节

主题:“我是家庭的脊梁,爱自己才是爱家庭”

目标人群:网点中高端客户(男性)

活动目的:保险

活动定位:通过产说会、网点少龙等方式,让追求高风险高回报的男性客户了解资金的合理配置的重要性,了解保险对自己对家人的重要,促成保单。

活动三:6月10日-22日

主题:“十年后,我也可以成就我自己”

目标人群:高考、中考结束的考生及家长

活动目的:基金定投

活动定位:刚刚经历了人生的一个阶段,无论结果如何,生活的脚步,都会让我们不断向前。孩子总要长大,离开父母的庇佑,希望有了这样一笔爱的积累和沉淀,你在面对下一个人生阶段的时候,会比现在更从容。

活动四:端午节

主题:“万水千山‘棕’有情”

目标人群:中高端客户

活动目的:通过传统佳节,走访网点中高端客户,联络客户感情。

二、相关要求

(二)项目选择

各县局,网点结合自身实际,每月选择其中的一至两个活动项目进行打造,通过活动的举办,达到完善客户信息,加强客户沟通,提高客户黏度;加强品牌宣传,落实片区开发的目的。

(二)营销推进

1、宣传

(1)统一对员工进行宣导和培训。

(2)统一印制活动彩页,并利用邮政特有的网络优势,以各网点为中心,向网点可辐射地带派送相关传单至居民家中。

(3)网点制作较大面积、较为显目的宣传工作,如横幅、海报、X展架的宣传工具。外立面粘贴统一制作的精美活动宣传海报或写真版面,宣传主题促销活动。

(4)利用短信平台发送短信和理财经理邀约的方式邀请潜在客户。

2、准备

(1)物料准备:横幅、X展架、传单、海报、灯谜、灯笼、奖品、流动展板等,(与保险公司商定各自负责的内容),如欲在花市、村委或社区办理还需准备雨棚、桌子及相关运输工具。

(2)客户准备:一为全体柜员通过对以往客户的电话、短信邀约,主要邀约对象为经济能力相对较强为佳;二为通过宣传而被成功吸引而来的外部客户。两项来源客户均以家庭、情侣客户为佳。

(3)人员准备:对网点所有人力进行合理分工,确保各项工作安排到位,责任到人。

3、执行

进入活动举办阶段,各项工作人员务必落实到位,确保流程无缝连接。

XX市邮政局代理业务部

二〇一二年三月十八日

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金融产品营销策划方案

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代理金融业务局

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