营销中心
岗位说明书
岗位编号：YX001 岗位名称：营销中心总监 直接上司：公司总经理
直接下属：营销中心总监助理、营销中心各销售分部经理、营销中心策划部经理、营销中心服务部经理
岗位职责：
1、组织下属各部全面履行营销中心的部门职责，全面负责企业营销的组织工作及营销系统的日常管理工作，对各方面营销成果（包括市场、销售、财务、组织建设与人资建设等方面）和各项营销管理负全面管理和监控责任；
2、组织下属各部全面履行营销职能，包括调研分析、营销计划、策略规划、营销组织设计与建设、营销人力与团队建设、营销执行与营销控制等；
3、设计规划中长期营销战略与年度营销策略大纲，参与公司总体经营战略与总体经营计划的规划与执行，督导分解、落实、执行营销计划；
4、组织规划、设计、建设营销组织；
5、规划设计营销人力资源开发管理策略大纲，组织建设营销人力资源；
6、组织、领导下属各部制订并全面执行各项营销策略、政策、制度，检查、监控并督导纠正营销活动中的发生的异常与偏差，促进营销业绩和公司效益的全面提升；
7、协调营销中心与公司其他部门的关系，协调下属的部门、人员与工作关系；
8、督导、激励、评价下属各部的工作，提议或决定对下属人员的任、免、奖、惩；
9、沟通、联络公司的关键客户，维持公司与关键客户的良好关系；
10、处理或组织处理营销活动中的重大事件或突发事件；
11、控制营销活动，审核、审批重要的营销合同与费用开支；
12、完成上级领导交办的其他任务。
岗位权限：
1、享有与履行岗位职责相对应的人、财、物等方面的决策权、建议权、检查权、查询权、监督权、审核权、审批权，祥见营销决策权限分配表；
2、享有与职位相符的薪酬、福利与奖励，祥见公司有关薪资、福利、激励制度。
素质要求：
1、本科以上营销、管理等相关专业教育背景，经验特别丰富且实际能力及以往业绩出众者可放宽至大专；
2、具有系统、全面的营销、管理、财务及其他与营销管理相关的知识修养；
3、熟悉本行业相关产品及市场知识（试用期本项可不作要求）；
4、5年以上大中型企业中高层营销管理经验，且业绩显著；
5、具有强烈的事业心、进取心与责任心，品德高尚，具备很强的人格魅力；
6、很强的组织管理能力与沟通协调能力，敏锐的观察分析能力与良好的营销企划能力、判断能力与决策能力；
7、认同本公司的优良文化、传统，高度的自律能力。 岗位编号：YX002 岗位名称：营销中心企划部经理 直接上司：营销中心总监
直接下属：营销中心企划部所有工作人员 岗位职责：
1、组织下属人员全面履行部门职责，全面负责营销企划的组织工作及营销企划部的日常管理工作，对营销企划部的工作成果负有全面的管理和监控责任；
2、组织开展营销诊断与市场调研，搜集、分析、处理营销信息，提出营销战略战术构思，评价选择营销机会；
3、组织拟制各种营销策略，如产品开发组合策略、价格策略、通路策略、促销传播策略、公关策略、服务策略、品牌策略等，并在获得批准后组织督导实施；
4、组织开展营销行政策划，设计营销制度与政策、流程、培训手册等，并在批准后组织督导实施；
5、拟制月、季、年度的推广计划，并在批准后组织督导实施；
6、组织配合、协调、跟踪营销顾问的工作，审核、审批各种推广合同如顾问合同、广告合同、促销宣传品采购制作合同等，组织管理推广促销用品的制作、保管、发放并监督使用；
7、组织开展营销人力资源建设，协助招募甄选销售人员并组织落实培训；
8、做好本部工作人员的工作调配与督导监控，培训、评价、激励下属人员的工作，提出任免奖惩建议；
9、协调营销企划部与相关各部的工作与关系，协调部门内部各人员的关系与工作；
10、审核、控制本部门的费用开支；
11、组织或协调处理市场突发危机如公关危机、品牌危机等，拟制危机防范措施；
12、上级交办的其它任务。
岗位权限：
1、享有与履行岗位职责相对应的人、财、物等方面的决策权、建议权、检查权、查询权、监督权、审核权、审批权，祥见营销决策权限分配表；
2、享有与职位相符的薪酬、福利与奖励，祥见公司有关薪资、福利、激励制度。
素质要求：
1、本科以上营销、管理、广告、传播等相关专业教育背景，经验特别丰富且实际能力及以往业绩出众者可放宽至大专；
2、具有系统、全面的营销、管理及其他与营销企划相关的知识修养；
3、熟悉本行业相关产品及市场知识（试用期本项可不作要求）；
4、5年以上大中型企业营销企划经验，两年以上管理经验，熟悉市调、设计、广告、媒体、促销等的运作与组织管理；
5、具有强烈的进取心与责任心；
6、敏锐的观察分析能力与很强的营销企划能力、良好的组织管理能力与沟通协调能力；
7、认同本公司的优良文化、传统，能自觉带头遵守公司的各项规章制度，良好的自律能力。 岗位编号：YX003 岗位名称：营销中心销售部经理 直接上司：营销中心总监
直接下属：销售部经理助理、各大区销售经理 岗位职责：
1、组织下属人员全面履行部门职责，全面负责销售部的日常管理工作，对销售部的工作过程与工作成果负有全面的管理和监控责任；
2、组织下属各分区搜集、反馈市场信息，提出营销策略构思；
3、组织下属各分区积极、努力销售产品并及时回收货款，控制不良帐款的发生并组织清收坏帐、呆帐；
4、组织开展销售渠道的建设、维护与管理，组织处理各种市场冲突如窜货、斗价等，维护良好的市场秩序；
5、提出市场推广的策略构思，组织、督导各分区落实、执行公司的推广策略与管理制度、政策；
6、组织下属分区实施对客户的甄选、调整、服务、沟通、培训、激励、评价、监控，组织开展合同、订单管理及应收帐款管理；
7、拟制月、季、年度的销售计划，并在批准后分解落实、督导实施；
8、做好直属工作人员的工作调配与督导监控，培训、评价、激励下属人员的工作，提出任免奖惩建议；
9、协调销售部与相关各部的工作与关系，协调部门内部各人员的关系与工作；
10、审核、控制本部门的费用开支；
11、代表公司与客户沟通联络，组织处理客户投诉；
12、组织处理销售事务中的突发事件；
13、上级交办的其它任务。
岗位权限：
1、与履行岗位职责相对应的人、财、物等方面的决策权、建议权、检查权、查询权、监督权、审核权、审批权，祥见营销决策权限分配表；
2、与职位相符的薪酬、福利与奖励，祥见公司有关薪资、福利、激励制度。
素质要求：
1、本科以上营销、管理等相关专业教育背景，经验特别丰富且实际能力及以往业绩出众者可放宽至大专；
2、具有一定的营销、管理、财务、法律及其他与销售相关的知识修养；
3、熟悉本行业相关产品及市场知识（试用期本项可不作要求）；
4、5年以上大中型企业中高层销售管理经验；
5、具有强烈的进取心与责任心；
6、敏锐的观察分析能力与很强的组织管理能力、应变控制能力与沟通协调能力；
7、认同本公司的优良文化、传统，能自觉带头遵守公司的各项规章制度，良好的自律能力。 岗位编号：YX004 岗位名称：营销中心内务部经理 直接上司：营销中心总监
直接下属：内务部所有工作人员 岗位职责：
1、组织下属人员全面履行部门职责，全面负责内务部的日常管理工作，对内务部的工作成果负有全面的管理和监控责任；
2、组织做好销售、出货计划的搜集汇总工作，促进产销衔接与平衡；
3、组织做好销售领域的物流工作如出货、仓储、运输等；
4、组织本部门人员配合销售部开展销售服务如800电话接听、记录、处理，协助做好客户投诉的取证与跟踪处理、入库产品的抽查跟踪、产品送检与质量证书的制备，组织打假等。
5、组织提供营销后勤保障服务如文档管理、打字复印、环境卫生、来客食宿接待等；
6、组织做好销售制单与统计核算工作；
7、做好下属工作人员的工作调配与督导监控，培训、评价、激励下属人员的工作，提出任免奖惩建议；
8、协调服务部与相关各部的工作与关系，协调部门内部各人员的关系与工作；
9、审核、控制本部门的费用开支；
10、上级交办的其它任务。
岗位权限：
1、与履行岗位职责相对应的人、财、物等方面的决策权、建议权、检查权、查询权、监督权、审核权、审批权，祥见营销决策权限分配表；
2、与职位相符的薪酬、福利与奖励，祥见公司有关薪资、福利、激励制度。
素质要求：
1、大专以上营销、管理、物流、财务、统计等相关专业教育背景，良好的电脑、财务与核算知识，一定的行业与产品知识；
2、3年以上营销内务管理经验；
3、良好的组织管理能力与沟通协调能力；
4、具有强烈的责任心与服务意识，任劳任怨的工作态度；
5、认同本公司的优良文化、传统，能自觉带头遵守公司的各项规章制度，良好的自律能力。 岗位编号：YX005 岗位名称：商务代表 直接上司：区域经理 直接下属：商务助理 岗位职责：
1、搜集、反馈市场信息，提出营销策略构思；
2、积极、努力销售产品并及时回收货款，控制不良帐款的发生并负责清收坏帐、呆帐；
3、努力开展销售渠道的建设、维护与管理，处理各种市场冲突如窜货、斗价等，维护良好的市场秩序；
4、严格执行公司的各项营销推广策略与管理制度、政策；
5、实施或参与对客户的甄选、调整、服务、沟通、培训、激励、评价、监控，组织开展合同、订单管理及应收帐款管理；
6、拟制月、季、年度的销售计划，并在批准后分解落实、督导实施；
14、做好直属工作人员的工作调配与督导监控，培训、评价、激励下属人员的工作，提出任免奖惩建议；
15、协调销售部与相关各部的工作与关系，协调部门内部各人员的关系与工作；
16、审核、控制本部门的费用开支；
17、代表公司与客户沟通联络，组织处理客户投诉；
18、组织处理销售事务中的突发事件；
19、上级交办的其它任务。
岗位权限：
3、与履行岗位职责相对应的人、财、物等方面的决策权、建议权、检查权、查询权、监督权、审核权、审批权，祥见营销决策权限分配表；
4、与职位相符的薪酬、福利与奖励，祥见公司有关薪资、福利、激励制度。
素质要求：
8、本科以上营销、管理等相关专业教育背景，经验特别丰富且实际能力及以往业绩出众者可放宽至大专；
9、具有一定的营销、管理、财务、法律及其他与销售相关的知识修养；
10、熟悉本行业相关产品及市场知识（试用期本项可不作要求）；
11、5年以上大中型企业中高层销售管理经验；
12、具有强烈的进取心与责任心；
13、敏锐的观察分析能力与很强的组织管理能力、应变控制能力与沟通协调能力；
14、认同本公司的优良文化、传统，能自觉带头遵守公司的各项规章制度，良好的自律能力。
