在第三次总经理例会上的讲话
同志们：
今天，我们召开第三次总经理例会，会议内容：一是分析公司发展面临的形势；二是督查第六期《运营督查》落实情况；三是研究单项工作发展思路，安排下一步工作。下面，我们逐项进行。
正确判断当前各项工作面临的形势，是我们正确制定各项工作发展思路的前提和保证。今天，我们花点时间分析形势，研究思路，安排工作，对于我们公司今后发展是非常必要的。大家在分析形势时，主要讲一讲存在的问题有哪些？在提出工作建议时，要具体到时点上，什么时候完成。
公司发展总体上面临的形势可以概括为以下几点：
一是公司发展思路清晰。我们确定的“科技领先、质量领先、服务领先、管理领先”的“四个领先”发展思路，是完全符合我们企业发展的，而且已经被各级领导广泛认可。只要我们一以贯之地坚持下去，我们公司做到做强是指日可待。我们在制定单项工作思路、在推进各项工作时务必遵循“四个领先”的发展总思路。
这“四个领先”已经牢牢地、并将永远挂在公司大门口的显著位置，请大家务必牢记在心、务必落实到具体工作中去，这也是我们今后对外宣传、对外介绍的口径。下面，请*总监具体讲一讲公司“四个领先”发展思路的具体内容。
1 二是权力运行机制科学。我们确定的“总经理例会决策机制、副总经理分工负责的执行机制、运营总监协调纠错的监督机制”，形成了一套完整的、“三位一体”的权利运行机制。只要我们坚持这个权利运行机制，就完全能够保证我们决策科学不失误、执行坚决不拖拉、督查到位不出错。就能够完全保证公司健康、快速发展。
这里，我再次强调：大家一定要履职尽责。对分管工作，各位分管领导一定要研究透彻，一定要制定一套详细、并具有可操作性的工作流程，一定要堵住工作漏洞，一定要清楚分管工作存在什么问题、工作的进展情况如何、员工的思想状况怎样，要及时发现问题，及时反映问题，及时解决问题。不要等问题大了，影响到公司整体运行了，才发现，才来反映，才去解决。
三是工人素质明显提高。最近一段时间，我们生产设备问题很多，严重影响生产，南京厂家来了一个机修工，也没能彻底解决问题。工人们听说他要走了，昨天早上一早，一班的工人自发到北坝宾馆将这个机修工强制请到厂里……听说这件事后，我非常感动。这件事反应出我们工人兄弟姊妹把公司真正当成了自己的家，反应出他们强烈的工作欲望。因为设备问题，一时半会维修不好，需要一个星期左右时间。昨天，我们征求工人意见，是放假还是继续在公司上班。大家对公司困难非常理解，纷纷表示，只要公司需要，打电话就马上到公司上班……对比我们有些管理人员，不知道是否感到惭愧。如果我们管理人员素质比一般工人都不如，又如何去管 2 理工人，如何去安排工人。对于工人的积极性、责任心，我们要像保护自己的眼睛一样去引导、去保护，这是企业的宝贵财富。目前，因为设备故障频繁，影响职工情绪，我们必须从根本上彻底解决。一要全面维修保养设备，已经损坏的设备要彻底维修，易损的配件要及早准备，其他现在没有发现损坏的设备也要检修保养，要给工人师傅一个满意的交待，要给企业一个满意的交待。这里给大家算一笔账，从11月22日到现在我们共生产2440吨肥料，算到今天为止，已经支出工资13万4千元，还应支出工资7万2千元，每生产1吨肥料就要支付工资92元。这是我们为产产停停付出的沉重代价，这是我们为设备故障付出的昂贵代价。放假结束，不得再出现前期产产停停问题，不得再发生设备故障不断、维修不断的问题。二要做好准备，追诉设备生产厂家赔偿损失。三要安排好留厂工人接送、生活、工作。
我们打造“特别讲科学、特别讲实干、特别讲纪律、特别讲诚信”的企业精神，也按照这“四个特别”招聘员工，培养员工，要求员工。我们管理人员首先要检查一下自己，自己做到“这四个没有特别”没有。我们要求特别讲科学，就要检查一下自己分管或负责的工作，管理是否科学？是否研究形成了一套科学的管理办法？是否还存在工作漏洞？我们要求特别讲实干，就要检查一下是否是在埋头苦干？工作中是否因为没有休假而牢骚满腹？是否因为工作要加班而意见不断？是否该自己做的事，安排别人，叫外面请的司 3 机去干？我们要求特别讲纪律，就要检查一下自己是否按时上下班？是否遵守了公司的规章制度？我们要求特别讲诚信，就要检查一下自己是否做到了忠诚公司利益、维护公司形象？是否存在采购原材料、设备、物品中有吃回扣问题等等。请大家一定要深思这些问题。
四是销售网络逐步建立。我们确立的“自建销售网络、分乡分村设点、发挥干部影响、全县价格统一”的营销策略，是充分利用人际关系资源，充分发挥干部影响作用的一种非常科学的、长久的营销方式。目前，已经显现出了这种营销方式的优势和潜力。乡、村两级干部普遍表现出了很高的积极性，再加之我们宣传光碟的播放、肥料包装的改进、专销配送点的完善，形成了一套立体的销售战略，销售难题可以从根本得到解决。我们在网络建设过程中，必须坚持走自建销售网络线路、走干部参与线路、走专销专营线路、走授权配送线路、走价格统一线路，这是原则，必须坚持，不能摇摆。其他什么大户销售、什么代理商等在我县暂时不考虑。要加快推进网络建设，力求在春节前全面完成销售网络建设，完成各点铺货5吨的任务，让全县各乡镇、各村社都有农户使用专用复合肥，为今后专用肥广泛推广打下良好基础。
五是质监体系已经形成。我们委托柠檬制品检测中心负责检测产品质量，并出具质量《检验报告》。这对我们宣传产品质量，让各级干部和广大农户相信我公司产品质量是非常具有说服力的。我们 4 一方面要用好四川省柠檬检测中心出具的质量《检验报告》，在发货时，将质量《检验报告》随车送到各配送点，并督促配送点张贴到显著位置，要给各配送点讲清楚如何利用这个质量《检验报告》宣传产品；另一方面要保证生产合格产品，我们办公司是要造福全县农民朋友，绝不生产假冒伪劣肥料坑农害农，要确保我们销售的产品养分合格、水分合格、成本合理。从我到公司副总、到车间主任和质检部长、到班组长、生产工人和化验员都要牢固树立质量意识，都要严把质量关。这是企业的生命，这是企业永远立于不败之地的保证。我们眼光必须放长远一点……
六是外销障碍基本破除。1月9日，省工业产品安全生产许可证办公室专家组到我公司对生产设备、化验设备、生产工艺、产品质量、企业管理进行了非常严格的检查，我们顺利过关。1月18日省农业厅专家又到我公司检查、提取肥料样品，进行肥料登记备案，也应该没有任何问题。这标志着我们生产的肥料，可以马上取得到安岳县以外的其他任何地方销售的资格。这对于拓宽我们的市场具有着非常重要的意义。我们在做好县内销售的同时，要谋划好、策划好县外销售的策略和方式。要采取积极的态度，跟踪两证办理情况，尽快取得。
七是党委政府重视支持。目前，县委、县政府、县级各部门、各乡镇对肥业有限公司高度重视、大力支持，县委钟毅书记、县政府王宏斌县长做出了一系列批示，县级相关部门领导到我们公司专 5 题研究了支持企业发展的具体方案，为我们公司建设和发展给予帮助，这是我们公司发展的重要保证。我们之所以能够赢得党委、政府的重视和支持，是因为我们与党委、政府领导及质监、工商、农业、税务、金融等部门领导保持了良好关系，是因为我们公司建设速度快、对外形象好，取得了领导的信任，大家愿意帮助你、放心支持你。在我们公司管理层中，有的同志认为我们打造形象花钱太多，浪费太大。这个观点是极其不正确的。在现代企业经营中，最重要的是要经营资金、经营形象。那种不注重形象、小里小气办事的企业，那种接待重要领导拿玉溪烟求人、办公楼装修不上档次、办公室里摆两张木桌子的公司，哪个领导敢支持你？哪个银行敢贷款给你？当然，我们也得节约办事，做到该花的钱毫不含糊花，不该花的钱，就得严格控制。我抽中华烟，是代表公司形象，是工作所需。大家不要攀比，我们公司还不可能也永远不可能大家都来抽中华烟。请大家要想得通。
对公司面临的形式，还有什么不同意见的？请发表………… 下面，我们检查第六期《运营督查》的落实情况………… 下面，研究单项工作思路，安排近期工作。我们分别就生产、采购、销售、储运、质监进行逐一研究。
首先，研究生产问题，请王总先说一说…… 请各位就生产问题发言……
下面，我们研究采购问题，请*总先说一说……
6 请各位就采购问题发言……
下面，我们研究销售问题，请*总先说一说…… 请各位就销售问题发言……
下面，我们研究储运问题，请*总先说一说…… 请各位就储运问题发言……
下面，我们研究质监问题，请*总先说一说…… 请各位就质监问题发言……
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