中国旺旺“富氧袋”饮品促销策划
广告促销策划
一、背景分析
（一）企业现状分析
旺旺公司之业务可追溯至台湾宜兰食品工业股份有限公司。旺旺公司于1992年正式投资大陆市场，是台湾第一个在大陆注册商标并且拥有最多注册商标的公司，于1994年在湖南设立第一家工厂，1996年在新加坡上市。旺旺秉持着“缘、自信、大团结”的经营理念，立志成为“综合消费食品王国”，向着“中国第一，世界第一”的目标不断前进。
旺旺自投资大陆市场以来，足迹遍布中国大陆、台湾、香港、新加坡、日本。截止2006年6月，以覆盖区域市场为目标，在中国地区开办工厂110多家，打造生产线200余条，经销合作伙伴超万家，业务范围横跨六大洲的40多个国家和地区。
旺旺公司迅速取得市场领导品牌的地位。1987年旺旺商标在大陆申请注明，为台商在大陆申请商标注册的首例。旺旺自1992年投资大陆市场以来，短短几年中，通过全体员工不懈的努力和正确成功的营销策略，使各类品质优良的产品走进千家万户，“旺旺”更是成为家喻户晓，老幼皆知的著名品牌。
（二）促销产品分析
“富氧袋”果汁饮品作为新饮品在中国旺旺公司主打推出。中国旺旺，主要是旺仔牛奶、儿童成长牛奶、邦德咖啡、以及O泡果奶等系列饮品，大都是营养、儿童化的奶制品类。而本组所设计的这款输血袋形式的“富氧袋”果汁饮品，颠覆了旺旺公司以往的风格，追求一种新型的设计理念，不添加任何色素以及碳酸性成分，在保健的同时，既能满足生理上的解渴功能，又能补充能量超越了以往保健功能型饮料的渠道与路径，进一步拓展了消费市场。本组设计的“富氧袋”饮品针对的就是“营养、保健、时尚、能量”。
（三）竞争市场分析
类似于保健、营养又时尚的饮品，有着与“富氧袋”果汁饮品相竞理念的，就属农夫山泉品牌下的水溶C100了，这也将会是本组设计的“富氧袋”最有力、最直接的竞争产品。农夫山泉作为中国饮料业的巨擘之一，无论是产品研发还是广告宣传，在业内都值得赞叹，有着极其大的市场，有很大一部分忠实客户群体， 1
尤其是旗下的水溶C100。
“农夫山泉，有点甜”这句广告语已经完全深入人心了，甚至当消费者听到“有点甜”时第一品牌联想就是农夫山泉。随着水溶C100的推出，农夫山泉不仅有点甜，还有点酸了。根据产品简介，水溶C100的柠檬汁含量为12%；每瓶所含的维生素C，相当于5个半柠檬，能够100％满足每日所需维生素C，味道是酸甜的，445ML的包装形态主要针对日常的便利性消费。
水溶C100的产品定位于时尚的果汁饮料，即“每瓶所含维生素C，相当于5个半新鲜柠檬。”在口味的选择上避开橙汁、苹果汁、葡萄汁等普通口味，以柠檬汁作为口感卖点，提升其品质层次；同时酸味证实了其维生素C功能诉求真实性，这是该饮料最大的卖点。较强的酸甜口感正适应了这个时代年轻人喜好较强刺激的生活习惯。而且在中国消费者心中，象征时尚、高档的柠檬汁，具有目前主流产品无法替代的特性，避开了同质化的激烈竞争。在市场上得到了广大消费者的认可，这一认可直接体现在产品的销售和市场占有率上。水溶C100在2008年5月一经推出，迅速出现热销和脱销；上市不到6个月，农夫山泉水溶C100的销售额就达1亿元左右。据了解，目前水溶C100已经占据了整个饮料市场10%的市场份额。变化与发展。
（四）消费者分析
从消费者的角度来说，首先消费者对产品和品牌有一定的新鲜感，消费者趋于好奇。其次，消费者从新颖、大胆的包装设计上，多元素的驱使，会吸引很大一部分消费群体。
而该饮品消费者主要针对的是年轻群体，和一些有固定收入的人，他们追求时尚，敢于接受新鲜事物，喝饮料已成为了他们日常生活中不了缺少的一个组成部分。而且，在旺旺公司推出，旺旺公司有着极其严重的儿童化概念，让消费者很明确、很放心。所以，也会吸引一部分儿童去购买。
二、广告目标
1、传递中国旺旺“富氧袋”果汁饮品的信息及理念。
2、强化中国旺旺“富氧袋”果汁饮品的特性，增加需求，促进销售。
3、开拓新的市场，使得该饮品达到4%的市场份额。
三、策划主题
“富氧袋——带你更贴近氧气。”
四、广告策略
（一）目标策略
通过广告的形式，使得消费者认识、了解“富氧袋”这一饮品，提前巩固该饮品在饮料市场上的品牌地位；在开发、促销的同时，进一步提升消费者对该饮品的认知度，加深消费者对旺旺公司品牌形象的认知度、美誉度。
（二）定位策略
该饮品属于大众品牌，以追求时尚、青年和儿童为诉求对象，力争在消费市场中树立“最营养”品牌形象。
（三）媒体策略
1、通过电视（在湖南卫视一些黄金节目、黄金时段作为节目前的播放，或者赞助快乐大本营这种较为受欢迎的综艺节目，由主持人介绍，或者专门在这类综艺节目上做一次专门介绍等）；
2、网络（可在微博、微信、QQ等平台上，放上该果汁饮品的广告；或者在网上奇艺、搜狐等网站视频播放前缓冲中插播广告）宣传与扩大知名度，扩大市场占有率。
五、广告分析
（一）广告主题
富氧袋，带你更贴近氧气。
（二）广告时间
1、利用电视进行宣传：
（1）可在湖南卫视每天的晚饭饭后6：00——7:00之间，以及7:30——8：00这个时间段，也算是黄金时间了。还可以插入到综艺节目，尤其以快乐大本营这种跟本组饮料受众人群相适应的节目当中；
（2）另外，在CCTV—12（少儿频道）中午12:00——13:00以及晚上8：00左右时间段内播放，针对的是本次的儿童这一目标人群，也符合该品牌公司的形象，能维护到旺旺企业所面对的忠实客户。
2、利用网络进行广告宣传：
（1）在奇艺、搜狐等网站上，因为现在很多的年轻人、白领，甚至大学生都是通过网络看视频或查找信息，在这些网站上，播放视频前的缓冲时间植入广告，这段时间的广告一般都不会浪费掉，电脑前的人们都会专注的看；
（2）还可以在电脑上作为某个网站的新品推荐提示，在桌面右下角浮现广告窗
口。浮现出的窗口一般人们都会去注意，哪怕在关闭页面的同时也会有意识无意识的关注，间接性的做了宣传。
（3）在微博、微信、QQ这些网络平台上，可以在登陆的界面浮现本组的广告，或者，在登入后的动态界面放入本组的广告。
（三）创意说明
本组设计的“富氧袋”果汁饮料是作为中国旺旺旗下新推出的品牌，作为新品牌的新功能型饮料推向大陆市场，利用“营养、健康、能量”的理念，同时意识到现今社会的潮流方向以及追求健康、时尚的理念，利用这个作为本次的卖点和诉求点，提出想要更加健康有能量，“富氧袋”是最好的选择。贴近氧气，不仅带给广大消费者一种贴近自然的亲近感、安全感，还给受众者带来的是一种正能量。
六、广告费用预算
电视广告费用400万
网络宣传费用340万
其他活动所需费用60万
合计800万
七、广告效果预测
通过广告宣传，中国旺旺“富氧袋”完成了从新产品开发到新产品促销的过度，让消费者接受、信任，了解其“新产品新体验，新品牌新健康”的口号；并且使该饮品的品牌认知度大大提高，也使得旺旺公司品牌形象平稳提升。
营业推广促销策划
一、营业推广目标
本次营业推广活动旨在开拓市场，快速进入市场，提高知名度，缩短产品与顾客之间的距离，诱使顾客认知新产品达到4%的市场占有率。“富氧”作为一个新产品在进入市场的前期会有不同程度上的阻碍，举办本次营业推广活动其目的是打开市场让更多的人认识到“富氧”这个产品。为以后的产品的发展奠定坚实的基础。
二、营业推广工具
（一）针对消费者
1、组织展销
本产品的目标客户群体定位是追求新鲜，敢于尝试的年轻人，且旺旺集团也会有一些年龄偏小的忠实消费群体。我们的展销会主要针对的是大学生，在大学的展厅或者户外进行新品展示，在组织展销期间，本组的饮品将会进行半价销售，宣传新产品。
2、集袋换购
在营业推广期间凡集够5个袋可换取“富氧袋”果汁一袋。
3、扫二维码，添加微信关注
在产品的包装袋上印有二维码，凡购买“富氧袋”者，扫描二维码，添加官方微信，参加惊喜活动，有什么优惠第一时间知道，还有有机会获得由公司赞助台湾三日游的大奖。
4、投资趣味比赛
在中、小学，大学春季运动会上的趣味比赛项目进行投资，参加趣味比赛的冠亚季军均可获得本公司提供的“富氧袋”饮品。
5、赞助
尤其针对大学校园，大学生日常的活动频繁，可以赞助大学校园的大型晚会等活动，通过大学生来传播、关注该饮品。
（二）针对中间商
1、销售竞赛
本组该饮品的开发促销是面向大陆市场开展，在促销期间针对大陆各个地区进行销售竞赛。那个地域地区销售最好，会相应得到奖励，该地域的消费者在活动期间会享受九折优惠，而且该地区所有经销商、零售商都会获得利润10%的提
成，还有机会荣获台湾总公司三日观的机会。
（三）针对促销员
1、销售竞赛
各地区也会选择各地区的促销冠军，产品促销员在当地获得销售冠军者可以得到额外奖励，公司也会将该销售员10%的利润作为提成奖励给该促销员。
二、推广配合
1、在产品宣传期间，将会派专人去派发传单宣传我们的活动。
2、在各大超市还要设立专柜，设立POP牌、展示台。
三、推广时间
1、5月1日——5月7日
夏季的到来会增加消费者对饮料产品的需求，所以我们特选择五一国际劳动节进行营业推广、促销，五一期间的促销为五月一号至七号，针对高中生和大学生等这些大胆、敢于尝试的年轻人。
2、6月1日——6月7日
另外，针对于中国旺旺公司的忠实顾客主要为儿童、中小学生，而且该饮品纯天然、健康的理念也适合与儿童的发展、需求。还特选择了六月一号至六月七号，针对初中生和小学生。
四、推广费用预算
传单费1万
奖品费10万
展销会费用1万
赞助费6万
其他费用4万
共计22万
在本组的促销活动中，广告促销费用加上营业推广促销费用，以及固定成本费用，财务总成本达到900万元。预计在促销期间销售收入达到500万的收益，占据总市场4%的占有率。
