制作工厂调研报告

发布时间：2020-03-03 12:15:58 来源：范文大全收藏本文下载本文手机版

制作工厂调研报告

一、工厂现状

目前的北京制作工厂，可大致分为几大类型，即专业展会制作，装修装饰，灯箱等专业产品制作。有专业做其中之一并具有一定知名度的，如展会制作的华谊司马，装修装饰的轻舟等，也有兼营的，但普遍来说兼营几项者多为中小型工厂，还未找准自身定位的。而前面所提到的业界大型企业如华谊司马、轻舟装饰等企业，已经不只是单纯意义的工厂，在他们的企业中，工厂仅仅是一个支持而已。

因此，就目前北京乃至全国的制作工厂中，尚无一家创立自身的品牌并为业界所认可，市场并不够规范，甚至可以说是混乱。在这样的情况下，创立一家以打造品牌，树立行业标准为目标的工厂，必将给行业带来一次冲击，从而一举奠定行业领先地位。

首先来看一下这几天市场调查的结果：

二、市场调查结果

1、工厂情况

工厂一——承接展会制作，会场装饰等业务

厂址：通县

人员配置：常备人员10人左右，主要是木工及铁工，工人工资按业务情况计算，有业务每人每个工在

6、70左右，无业务时每人每天

2、30左右，管工人吃住；

业务情况：6—8月为淡季，业务较少，9月以后逐渐业务量增大，平均每月业务量在6—8万元之间；

其他：在业务繁忙时外聘工人，对工人的约束能力较差；业务开展以关系为主，工厂流程不够规范，成本损耗较大。

工厂二——承接产品制作及装修装饰工程

厂址：北五环外，几间小平房，租金每年9000元

人员配置：常备人员约30人左右，工种较齐全，包括木工、铁工、水电工、瓦工等，工人工资按业务情况计算，有业务时每人每个工60元，水电工70元，无业务时只管吃住；

业务情况：所接的活最少几万元，最多100多万元，利润率在30%—50%左右；其他：业务繁忙时外聘工人，每人每个工35元；业务开展以关系为主，工厂流程不够规范，成本耗损较大。

工厂三——承接喷绘、展台展位制作、产品制作

厂址：燕郊（3800多平米，三层小楼，年租金40万）

人员配置：常备工人50人左右，以喷绘为主，其余工种主要有木工（4人），五金工，油漆工。工人以固定工资计算，一般普通工人600—800元，技师2000元以上，包住不包吃；

业务情况：主要业务对象为公关公司和广告公司，在北京市区有办公地点，并有

一批业务人员，多为有客户资源的人。

其他：在上海和广州也有工厂，北京的工人都是从广州过来的。业务流程比较规范，在承接业务时对材料的计算及废料的程度都有比较准确的估算，填写开料单，成本控制较好。

2、建材市场情况

就目前北京几大建材市场来说（城外诚、玉泉营、望京），材料市场价格与几家工厂所报的价格差别不大，略低10%—15%之间，不过有进一步降价的空间。另外，燕郊运河源建材批发市场，京东第一大建材市场，其部分材料价格比北京市场价格低30%以上，部分材料与北京市场价格相仿。

三、对工厂的规划

1、业务规划

对市场进行逐步整合，首先以展会、展台制作为主，展会经济的日益成熟，多数企业都以参加展会作为业务拓展的一项重要手段，因而需求量足够大，另外就目前的精锐合力的业务现状来看，展会也是主要承接的一个方向，而作为工厂前期运作的支持非常重要。工厂前三个月至六个月以业务磨合、流程规范为主，因此不建议配备业务人员，主要依靠精锐合力的业务供给。

在业务磨合好之后，配备3至5名业务人员，开始联系公关公司及广告公司，以低价格，高质量，高服务抢占市场份额。本阶段工作将持续进行，6个月左右将初见成效。

在抢占一定市场份额，在业界初露锋芒之后，开始控制材料供应商，直接与材料工厂谈进货渠道，进一步降低成本。

在公关公司及广告公司业务趋向稳定以后，开始拓展工厂的业务范围，全面开展灯箱等产品制作业务，业务来源同样通过广告公司及公关公司。

在以上两方面业务均趋向稳定，公关公司及广告公司对我们形成一定依赖性以后，再开展直接客户的拓展，扩大业务来源。

2、人员配备

前期配备工种以木工、铁工、电工为主，人数在10人以内，其中木工和铁工分别有至少一名具备相当水平的技师可以指导工作，同时配备一名估价师（建议以精锐合力的名义配备），其余人员再随业务情况增加。

工人来源建议选用四川工人，一是因为我们对四川的熟悉，二是因为其价格水平不高，做工细致。

3、厂址

建议设在燕郊，选择1000平米以内的地方（曾看到一个400平米的平房，4间正房，3间厢房年租金5000元），靠近运河源建材市场，采购材料方便，同时距北京城40分钟车程，高速路费单程5元。另外燕郊已属河北，消费较低，工人的薪资水平在此生活会比较满意。

4、预算

厂址租金：1万元内/年

设备采购：2万元内