2010年营销部工作总结
紧张忙碌的一年即将过去,回顾一年来的工作任务，营销部在商业公司和欧百总经理室的正确领导下,通过营销部全体员工的共同努力下,取得了一定的成绩。
为了整体欧百今后长期的发展，以及提升步行街区档次,使欧百在步行街商区的物业有着更大的发展空间，在领导的带领下营销部多次到上海接触会谈国际著名快时尚服饰品牌,现基本确定引进 (HM服饰品牌)与欧百体育店的合作。
营销部在新欧百、体育店等店招商工作方面下了大功夫,为完成招商任务作出不懈的努力,争取在2011年的营销部工作迈上一个新台阶。现将2010年度营销部所作主要工作汇报如下：
营销部主要完成工作：
一、新欧百招商引商方面：营销部一直认真贯彻靠前工作的指导思想，主动走出殴州市对各种知名的品牌进行招商引商、积极联系品牌代理商与厂商。前后洽谈了六福珠宝、(飒拉上海)公司、(HM服饰品牌)、锦阳珠宝、香港英皇钟表珠宝、屈臣氏、香港周大福等品牌商。 新欧百未竣工空隙期间,根据实际情况在不影响施工前提下对临街店面进行短期出租,营销部找寻了多家厂商进行对比、评估,选择厂商签定了临时联营合作经营,给公司带来了一定程度经济效益,同时制作了大幅写真广告使商场外,新立面得到保护又提升了企业形象。
二、欧百下属商店招商方面：体育两店前后多家品牌专柜申请要求撤柜，有361特卖、耐克护肤、迪斯尼、茵宝，卡西欧手表、花花公子、沙滩鞋、金莱克、华伦天奴、红蜻蜓体育用品多达10家。 造成原因有两点: （1）.品牌专柜之间互相竞价激烈,大品牌经常促销,活动力度大使得小品牌或知名度差的品牌销售额明显下降,专柜经营
维持困难。（2）.合同期超短，给经营户带来了对商店所经营的业态转向有着很大的想象与猜疑造成了一定的负面影响。于是营销部对殴州市区的体育用品品牌进行了市场调查,发现能适合体育两店招商类型的体育用品服装、鞋类品牌,目前基本已饱和,于是给我们招商带来一定的困难,在这样态势下我们积极努力克服困难寻找体育用品品牌,和户外休闲品牌作为补充,今年新签订合同,有花花公子、红蜻蜓、安踏特卖、卡西欧手表、波尼、彪马。
三、促销活动方面：欧百体育品牌过去从小到大,取得了令人瞩目的成绩。目前的体育用品产品结构单一化,厂商缺乏把传统产品不断升级换代的前瞻意识,商场品牌专柜之间互相竞价激烈, 体育用品零售渠道终端类型将逐步走向品牌专业、文化化整合,传统体育用品店的份额将逐步萎缩,为了更好地保持欧百体育的市场占有率，营销部开展了多种方式的促销活动, 先后推出了“十二店优惠大联动促销活动”,体育两店推出了“现金消费满400元立减160元”、“180元变300元再有礼”、“南非世界杯”、“周末大减价”、“迎中秋送大礼”、“国庆同乐幸运大抽奖”，投入奖品有37寸液晶电视、空调、冰箱、消费券、运动袜等促销活动奖品,巩固了欧百体育在步行街商区的主导地位。
四、所属商场检查方面: 兼职专管人员对各门店的经营、企业形象、卫生环境、商品标签、安全管理等方面,每日进行巡查、督察纠正,整改了南方寝饰、欧百家居等商场门面店招维护了欧百企业形象。 更换了欧百体育店楼道门帘、收银台标志、场内灯箱广告等,多次制作更新欧百本部外面写真广告，提升殴州市欧百形象。
五、联营户管理方面: 积极查找自身管理工作不足之处，拟定工作细节的补充计划和实施方案。将实际工作中遇到的问题及时进行讨论,逐步完善了商场的管理制度。 制订了各项申请申批制度管理方式,编写了: 《商场装修申请审批程序》《商场品牌专柜装修申请表》《商
场装修动用明火管理规定》《商场装修动用明火许可证》《商场装修动火登记表》《品牌专柜撤柜申请表》《品牌专柜入场申请表》《专柜品牌、法人、变更申请登记表》等等,规范了工作程序、提升了工作效率。
2011年的工作打算: 进一步规范营销部员工的工作行为,积极靠前工作,提高效率,继续加强所属商场管理,提高良好的工作氛围,努力学习广开思路对新欧百招商,科学地规划商品品类定位,差异化经营,结合步行街发展趋势,配合公司领导更好的完成各项工作任务,创造营销部的新形象、新境界！。
营销部.滕美芝2010-11-30
