石油销售公司企业策划书
前言
本策划书围绕公司发展的总体方针和目标,以规范的公司化企业管理理论为依据,借鉴同行业企业管理的先进经验,立足本企业现状和特点进行编制。
作为国际化石油经销公司，亿宇公司需要从头做起，建立一整套公司管理及市场营销战略规划。在三到五年内公司在行业市场内将拥有固定的市场份额，公司的资产和营业额将稳步增长，员工的付出和利益将得到充分的体现。 公司将本着对外诚实守信、合作双赢，对内同舟共济、共谋发展。 本策划共分四个部分：
一、公司主营业务营销策略
二、组织机构的建立
三、各部门的分工与职责
四、企业文化与宣传
随着公司的发展壮大，公司将根据需要和变化适时调整修改企划内容。
一、公司主营业务营销策略
公司主营业务为燃料油的销售，如M100等产品。（可根据业务员工作计划扩充）公司当前任务是利用现有销售渠道，建立稳定客户关系，在合同履约过程中维护和巩固客户群。以诚信和竞争性质量和价格优势保持和拓展市场份额。同时拓展信息渠道，寻求新增业务。并在二年内建立完善的市场营销网络。
具体措施：
1、确定重点营销区域和负责人，建立具体营销方案。
2、建立竞争对手分析资料，确定企业核心竞争力方向。
3、研究是否建立网络营销及宣传平台，扩大影响。
4、招贤纳士，增加企业实力。
5、建立公司组织机构、划分权责，规范企业运营。
6、建立部门考核制度。
二、组织机构的建立
按业务范围及公司规模进行划分(略)
三、部门权责划分
市场营销职责：开发市场、合同洽谈。收集同行营销合同，建立合同标准范本，经过公司领导小组审查后作为公司营销合同。建立风险评估机制。制定月季年销售计划，及销售报表。
计划与合同管理职责：根据公司年度目标进行分解，制定月季年计划；建立合同台帐；建立已签合同履行台帐，制定收费计划。
质量保证职责：对产品技术参数及质量进行审核和偏差分析，必要时提出产品价格建议。业务翻译。
财务部职责:公司日常财务报销工作。产品购销合同发票及进账管理；减免税政策研究。
办公室：接待、打字；办公用品、办公环境保洁保安。企业宣传和企业文化。 人力资源职责：招聘员工、上岗培训、绩效考核。人事档案建立，社保基金管理。
四、企业文化与宣传
根据公司要求建立企业文化宣传，制定企业及产品宣传册。公司网站信息更新和维护。办公环境中营造企业文化氛围。业余文体活动策划等。
