“经验主义者”关注五官带给他们的信息，而且相信那些可以测量和证明的东西；同时喜欢面对各种各样的可能性，喜欢自由随意的生活方式，是反应灵敏和自发主动的一种人。
“经验主义者”是四种类型中最富冒险精神的。他们最可贵的地方在于机智多谋，令人兴奋，而且很有趣。他们为行动、冲动和享受现在而活着，一想到某件事情就有立即去做的冲动，而且喜欢一气呵成，一口气把事情做完；但又不喜欢太长时间做同一件事情，只有很少的事情（如自己很喜欢的事情）能够长期坚持，多数情况下难以做到坚持不懈。他们关注于眼前的情况，对眼前的情况看得很清楚，并能正确估计立即需要做什么。他们崇尚自由和主动，很少选择需要太多结构和规则的活动和环境。他们适应能力强，随遇而安而且注重实际。“经验主义者”喜欢有技巧性的活动。他们常常被认为是喜欢冒险、喜欢寻找刺激的人。
“经验主义者”喜欢可以提供自由、变化和行动的工作，喜欢那些能够有及时效果的工作，他们以能够巧妙而成功地完成工作为乐。由于他们喜欢充满乐趣地生活，无论做什么必须让他们感到高度的乐趣，这样才能令他们感到满意。
“经验主义者”又分为两类，即思维型经验主义者和情感型经验主义者。一些情感型经验主义者并不完全符合“经验主义者”型的人的性格特点，这是因为他们天性乐于帮助别人，希望自己的工作可以很快地改变他人的生活，喜欢做自己认为很有意义的事情，而“经验主义者”的性格特征中并没有包括这些。 优点：
1.对人/事物观察敏锐。能够清楚地看到正在发生的事情，而且能够敏捷地抓住机会。
2.思维及行动反应敏捷、活跃，擅长随机应变。能够很快发现突然出现的实际问题，并灵活、勇敢而机智地解决问题。需要的时候，不会害怕冒险或者立即采取应急行动。
3.有创新意识，不象“传统主义者”那样墨守成规。
4.许多“经验主义者”（但不是全部）尤为擅长使用工具和演奏乐器，这些东西可以被他们实际操作而且要求有一定的精确度。 缺点：
1.因为喜欢面对各种各样的可能性，他们不能一直遵守已建立的规则，有时会逃避约束或计划。
2.他们有时会在没有认真考虑的情况下就行动。 思维：
1．当你思考你是否是这种类型的人时，请记住环境常常迫使我们的行为并不能反映真正的自我。我们中的大多数人在部分时间里，尤其是在工作时，行为不得不表现得有计划性、有责任感。如果你被指定完成一项工作，那么你就必须在最后期限前，准时地做完，而且做出许多决定。更复杂的是，当你的个人生活与工作越来越多地缠绕在一起时，要想分辨“真正的你”变得更加困难。在这种情况下，看一看如果你能按照所希望的方式行为时，哪种偏好会给你带来最大的满足感。
2．经验主义者”又分为8类。你是外倾还是内倾、思维还是情感、主导还是被动，这些不同的性格倾向又赋予你不同的个性。就象不同的乐器一样，所有的弦乐器有许多重要的特性是相同的, 这些特性非常不同于管乐器，然而小提琴、中提琴、大提琴和低音提琴之间还是有明显的不同之处。
“概念主义者”型的人自信、有智慧、富有想像力。他们的原则是“所有的事情都要做到最好”。“概念主义者”是四种类型中最独立的一种人。他们工作原则性强，标准高，对自己和对别人的要求都很严格。他们不会被别人的冷遇和批评干扰，喜欢以自己的方式做事。“概念主义者”型的人天生好奇，无论是由于工作本身的需要还是出于长远的考虑，他们很喜欢不断地吸取知识，他们因此而常常看得到同一问题的多个不同的方面，习惯于全面地、概括地思考问题，和一分为二地看待问题。他们很善于发现事物的可能性，理解事物的复杂性，喜欢进行逻辑的分析，从而对真实或假设的问题构思出解决方案。 “概念主义者”喜欢能够提供自由、变化和需要有较高的智力才能完成的工作，不喜欢简单、重复的工作。他们喜欢看到自己的想法能够得到实施。“概念主义者”会对那些他们认为不够能干的人不耐烦，喜欢与很有能力的上司、下属、同事共事。许多“概念主义者”型的人推崇权力，易于被有权力的人和权力地位所吸引。 优势：
1.善于分析、总结、判断 2.善于从整体上把握事物
3.喜欢追根究底，力图抓住事物的本质 4.对文字、语言敏感
5.抽象思维能力强，能理解复杂的理论概念，善于将事情概念化，善于从中推断出原则或预测趋势 6.擅长策略性思维
7.会接受建设性的批评，而不把它当作针对个人的问题 弱点：
1.由于有时给自己定了不切实际的高标准，可能对自己和他人的期望过高
2.易于像紧逼自己工作一样去逼着别人工作
3.常常不希望别人对抗自己的意愿，有时给人顽固、死板的印象 4.易于过份强调工作，从而损害了家庭的和谐 5.常常不记得花时间夸奖同事、下属或其他人 6.常常忽视了一些工作中所需要的社交礼仪 7.有时没有注意到他人的情绪感受，从而给人冷漠、不近人情的印象 8.有时会因忽略了细节而没有注意到周围环境的变化
9.易于过于理论化而不考虑实际情况，易受远景规划诱惑，难以具体落实
10.有时想法太多，不知道哪些切实可行，不知道真正应该做什么 思维：
“概念主义者”又分为8类。你是外倾还是内倾、判断还是知觉、主导还是被动，这些不同的性格倾向又赋予你不同的个性。就象不同的乐器一样，所有的弦乐器有许多重要的特性是相同的, 这些特性非常不同于管乐器，然而小提琴、中提琴、大提琴和低音提琴之间还是有明显的不同之处。
“传统主义者”相信事实、已证实的数据、过去的经验和“五官”所带给他们的信息，喜欢有结构有条理的世界，喜欢做决定，是一种既现实又有明确目标的人。
“传统主义者”是四种类型中最传统的一类，他们坚定、可靠、可信。 他们重视法律、秩序、安全、得体、规则和本分。他们被一种为社会服务的动机所驱使。他们尊重权威、等级制度和权力，而且一般具有保守的价值观。他们很有责任感，而且经常努力去做正确的事情，这使他们可以信赖和依靠。
“传统主义者”需要有归属感，需要服务于别人，需要做正确的事情。他们注重安稳、秩序、合作、前后一致和可靠，而且他们严肃认真，工作努力。“传统主义者”在工作中对自己要求十分严格，而且他们希望别人也是如此。“传统主义者”喜欢那些与他们一样具有奉献精神、尊重权威和尽自己的本分的同事。
“传统主义者”往往是组织机构的主要支持者，不论他们是在领导层还是处于被领导的位置上。他们最常扮演的角色就是“稳定器”——传统和现状的维护者。
大多数“传统主义者”（不论他们是属于什么判断偏好）最喜欢的是组织结构稳定、清楚、目标明确的岗位，不喜欢处在不断变化和杂乱状况之中的职位或组织。
“传统主义者”包括思维型传统主义者和情感型传统主义者，这两种传统主义者之间又有很明显的不同。情感型传统主义者常常不象思维型传统主义者那样明显地表现出传统主义者的一般特征。在做决定时，情感型传统主义者把与别人的关系和人放在首要位置，本能地努力寻求与他人更和睦的关系，同时不断寻找着使他们能够通过有形的方式帮助他人的机会。 优势：
1.实际，有条理，认真仔细。
2.注重规则、政策、契约、例行习惯和时间要求。 3.一旦他们承诺一件事情，总会坚持完成它。 4.在跟进、规范方面做得很好。
5.以第一次和每一次都做了正确的事情为荣。 6.对需要注意的事情有敏锐的洞察力。 7.善于尽可能有效地利用现有资源完成工作。 弱点：
1.容易只看到事情有黑和白两种情况，而看不到中间的灰色地带。 2.可能不能很快地做出改变和适应。
3.有些“传统主义者”不擅长变通、缺乏想象力。 思维：
“传统主义者”又分为8类。你是外倾还是内倾、思维还是情感、主导还是被动，这些不同的性格倾向又赋予你不同的个性。就象不同的乐器一样，所有的弦乐器有许多重要的特性是相同的, 这些特性非常不同于管乐器，然而小提琴、中提琴、大提琴和低音提琴之间还是有明显的不同之处。
